原文標題:《萬字長文:為什么版稅改革標志著NFT?行業的下一輪發展?》
原文作者:starzq
我們先用4個問題看清現狀
1.NFT版稅是怎么出現的?
NFT版稅是吸引以藝術家為主的早期項目最重要武器,完美解決了后續價格猛增后創作者無收益的問題?
2.所有NFT都需要依賴版稅嗎?
?藝術類項目:版稅是其基礎的商業模式
?非藝術類項目
???版稅必定不能作為主要收入來源,本質上和hodler的利益不一致?
???PFP類項目完全可以不依賴版稅,且需要有獨立的業務收入,這樣才能和hodler的利益一致
???非PFP類項目比如工具,目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入,但后續需要在NFT世界有更好的商業模式?
3.為什么x2y2此刻允許買家選擇0版稅?
一方面保持自己的競爭力,另一方面競爭用戶,獲得更大的市場份額?
4.為什么引起全網再一輪爭議?
?x2y2的交易量更大,會動到更多項目方的利益,之前sudoswap交易量小更多人是觀望
?給了買家版稅的選擇,但對賣家側的溝通上稍微欠考慮
最后我們來回答這個問題,為什么版稅改革標志著NFT行業的下一輪發展?
接下來NFT行業的4個關鍵部分將會被重塑
?商業模式重塑,優質供給增加
?項目方和用戶關系重塑
?項目方和交易平臺關系重塑
?智能合約重塑
經過這一輪重塑,優質供給增加,項目方和交易平臺變得更為成熟,項目和用戶從投資走向消費,廣闊市場即將打開。
以下,慢慢享用
一、NFT版稅是怎么出現的
原因很簡單,NFT早期項目方以藝術家為主,Royalties是NFT行業和OpenSea吸引項目方的最重要武器。
上篇文章講過,web3歷史上依次3個偉大創新,區塊鏈、智能合約和ERC-721協議,缺一不可,讓藝術品成為了NFT初期最完美的用例,但作為創作者有個超大痛點:
藝術家收益和藝術品價值有gap:最典型的例子就是梵高,生前畫作無人問津窮苦一生,生后價值暴漲但并沒有反饋給創作者以及家人。我猜測這也是很多不知名藝術品定價虛高的原因。定低了創作者鐵定吃虧,萬一過段時間二級市場火了,交易者和交易市場賺到的錢和最初的創作者一點關系都沒有。
OKX充值窗口顯示的Worldcoin(WLD)合約代幣總量為100億枚:7月24日消息,據OKX平臺WLD代幣充值窗口顯示的Worldcoin(WLD)代幣合約地址信息以及Etherscan數據顯示,WLD-ERC20代幣于6天前開始鑄造,鏈上已經出現多筆大額轉賬記錄。WLD-ERC20最大供應量為10,000,000,000枚,目前持幣地址數為22,總轉賬次數為160次。Optimism Gateway(Optimism的原生橋接器)地址已接收到166,000,054枚WLD,即為目前WLD-Optimism最大供應量。
此前報道, OKX已開放WLD充值,尚未發布上幣公告。[2023/7/24 15:54:56]
這里必須感謝NFT行業和OpenSea,創新引入了Royalties的概念,藝術品每出售一次,都會按照固定比例給原作者分成,解決了后續價格猛增后創作者無收益的問題。同時這個機制也會鼓勵創作者用更低的門檻發售自己的作品,以獲取更大關注度。
對于NFT藝術類項目,版稅成為了其基礎的商業模式。
二、所有NFT都需要依賴版稅嗎
可以看到,版稅的UseCase跟藝術品緊密關聯,更好解決了藝術家收益不合理的問題。但NFT發展到現在,藝術品只是其中一個賽道,其他類型項目一定需要版稅嗎?以下的「項目」我們都默認為非藝術品項目。
版稅是項目方的營收方式,所以這個問題可以轉換為項目方一定需要版稅作為主要營收方式嗎?
這里先給結論
?版稅必定不能作為主要收入來源,本質上和hodler的利益不一致?
?PFP類項目完全可以不依賴版稅,且需要有獨立的業務收入,這樣才能和hodler的利益一致
?非PFP類項目比如工具,目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入,但后續需要在NFT世界有更好的商業模式
我們先看看項目方可以有哪些營收方式。同時其可以類比為一家公司,而公司本身有幾百年的歷史,我們也將2者的營收方式做個對比
可以清晰的看到
1.NFT項目有3類營收方式,交易版稅收入只是二級市場收入中一種?
2.無論是創業公司還是上市公司,從一級市場融資是初期募集資金的一種手段,后續公司大頭收入還是主營業務帶來的,自己能造血才能形成健康的商業模式
3.?交易版稅收入的確是NFT獨有,公司沒有這塊收入。股票交易你會給給公司返點嗎?
MAYC系列NFT近24小時交易額增幅近100%:金色財經報道,OpenSea數據顯示,Mutant Ape Yacht Club(MAYC)系列NFT近24小時交易額為391 ETH,24小時交易額增幅達97%,24小時交易額排名位列OpenSea第二。[2022/9/12 13:23:24]
版稅必定不能作為主要收入來源,本質上和hodler的利益不一致
做2個極端假設?
1.某個NFT項目特別好,大家都是鉆石手hodler不交易,項目方版稅收入為0.而基本上所有項目都鼓勵大家鉆石手做hodler.
2.熊市幾乎沒有人交易,項目方版稅收入為0.但項目需要資金持續BUIDL支撐走出熊市
所以項目方必須用其他類型的收入來幫助持續BUIDL項目,否則就會出現上面的情況
PFP類項目完全可以不依賴版稅
同時我們看看PFP類NFT目前Top1項目方YugaLabs是如何獲得營收的。其預測2022年有5.5億美元收入,加上VC融資的4.5億美元總共10億。
可以看到,一級市場融資占到45%,業務收入占到了42%,版稅收入只有13%,而且大頭還是靠2021年發行的BAYC和MAYC
事實上,YugaLabs從原項目BAYC一級市場mint只拿到了$2.2M,還不到2022年收入的千分之四。靠持續的BUIDL,才有了不斷發新項目做業務收入的底氣,同時也從VC融資了4.5億美元。2021年5月1日,BAYCmint價格0.08ETH,發售12小時內,所有10000只猿猴銷售一空,總收入800ETH,以當時的ETH價格為$2.2M2022年3月23日,BAYC母公司YugaLabs以40億美元估值完成新一輪4.5億美元融資,本輪融資由a16z領投,AnimocaBrands、Coinbase和MoonPay等參投。YugaLabs此前宣布計劃創建一個名為「Otherside」的虛擬世界。
2021年5月1日,BAYCmint價格0.08ETH,發售12小時內,所有10000只猿猴銷售一空,總收入800ETH,以當時的ETH價格為$2.2M2022年3月23日,BAYC母公司YugaLabs以40億美元估值完成新一輪4.5億美元融資,本輪融資由a16z領投,AnimocaBrands、Coinbase和MoonPay等參投。YugaLabs此前宣布計劃創建一個名為「Otherside」的虛擬世界。另外,對于10kPFP類項目,項目方本身保留一部分NFT,通過BUIDL讓其升值,也是一種健康的營收方式,這一塊很多KOL都發表過類似的看法。實際上很多知名項目使用過這樣的模式,包括LarvaLabs(CryptoPunks/Meebits)和8liens,將版稅設為0,預留10%-20%用于后續收入。
GameStop 正在招聘 NFT 內容審核負責人:8月4日消息,GameStop 正在招聘 NFT 內容審核負責人,該職位將負責為 GameStop NFT 市場創建內容審核標準并推動內容審核流程。[2022/8/4 5:26:32]
總結一下
?PFP類項目完全可以不依賴版稅
?通過持續BUIDL讓IP升值,項目方可以通過保留一部分NFT,或者發新項目持續獲得收入,甚至通過VC融資
非PFP類項目需要有更好的商業模式
非PFP類項目套用上面的方式會有一些問題?
1.工具的地板價不會特別高,數量可能也很少,項目方本身保留一部分NFT獲得的收益依然有限?
2.工具延展性沒有PFP類那么強,發新項目的幾率小
但工具持續BUIDL也需要有資金,所以目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入,但后續需要在NFT世界有更好的商業模式。因為基于上面的假設,某個NFT項目特別好大家手,版稅反而可能為0.?
這里可以參考web2世界,工具的主要商業模式3種,toC付費訂閱,toB付費和廣告,其實很多產品也在參考?
?PremintCollector的有效期是2年,2年后重新購買,相當于按年訂閱,每1-2年有新的收入
?PremintCreator也能幫助其持續獲得收入
三、為什么x2y2此刻允許買家選擇0版稅,為什么引起全網再一輪爭議
這一部分比較長,分成4個小節:
1.版稅爭議背景介紹?
2.x2y2這次增加的功能具體是什么?
3.為什么x2y2此刻允許買家選擇0版稅
4.為什么引起全網再一輪爭議
版稅爭議背景介紹
肯定會有讀者好奇,我可以有辦法不付版稅嗎?
答案是Yes?
這里先介紹一個概念,引用Punk6529的說法,版稅是一個社會慣例,但不是技術慣例
1.版稅并不是寫在NFT智能合約里面的,所以項目方必須在每一個交易平臺設置版稅?
2.交易平臺完全可以不讓項目方設置版稅,比如sudoswap;或者讓用戶選擇版稅,比如x2y2
3.最形象的比喻就是「小費」,絕大多數餐館都沒有強制要求付小費,但這已成為西方社會的慣例,作為對服務員的回報。
Crypto.com的主要支付機構許可證已獲新加坡金管局的原則上批準:6月22日消息,加密交易所Crypto.com的主要支付機構許可證已獲得新加坡金融管理局(MAS)的原則上批準,該許可將使Crypto.com能夠在支付服務法范圍內提供一系列支付服務,包括向新加坡客戶提供數字支付代幣(DPT)服務。
此前報道,Crypto.com首席執行官Kris表示Crypto.com計劃裁員約60人,占員工總數5%。[2022/6/22 1:23:55]
?但從下面的爭議可以看出,版稅并沒有成為所有項目的慣例,特別是softrug的項目方以及用戶割肉的時候
?用戶也總有跳過版稅的方法,比如場外交易
另外關于版稅的爭議2周前隨著sudoswap的0版稅發布就開始了,稍微總結一下
KOL視角
?對于藝術品,大家基本都有共識,需要用版稅來激勵藝術家
?對于其他項目,特別是10kPFP,也有共識版稅并不是最好的營收方案,理由我們上面也提到了,這樣會導致項目方進行二級炒作通過版稅賺錢,而不是實打實的BUIDL.我們也能看到,無數項目方softrug后還能繼續從版稅賺錢,最后用戶被割韭菜。
用戶視角
?如果項目方踏實做事,地板價上升,版稅勉強可以接受;但目前熊市,地板價下降,被迫割肉不應該付版稅
?很多項目的版稅過高不合理:很多softrug的項目版稅都收到了5%-10%,但BAYC的版稅只有2.5%?
項目方視角
?藝術家強烈抵制,
?其他類型項目方發聲不多,很有趣
x2y2?這次增加的功能具體是什么
首先我們詳細看下x2y2這次增加的功能,由買家來選擇版稅分配的比例?
1.從UI設計上,這個功能使用的是更小號的灰色字體,而且默認是折疊起來的;同時名字叫」OPTIONALROYALTY」,說明目前定位是一個二級甚至三級功能,先測試主動發現這個功能用戶的反饋。按照點擊轉化率的常識,二級功能的使用率在10%左右。
2.用戶點擊」OPTIONALROYALTY」后,默認選中的是版稅100%給項目方,同時下面有一句紅色的文案強調」Doconsiderpayingroyalties,sothatthecreatorscanbuildmoreforthecommunity.」(一定要考慮支付版稅,這樣創作者就可以為社區創造更多內容),告知用戶版稅的重要性,也就是說這里的選擇要謹慎?
3.用戶有3個版稅選項,100%/50%/0%.如果選擇100%,版稅還是全部給項目方;選擇50%,版稅一半給項目方一半返給用戶;選擇100%,版稅全部返給用戶
最近一周,以太坊網絡新增209.97萬枚NFT資產:金色財經報道,NFTScan數據顯示,最近一周,以太坊網絡新增209.97萬枚NFT資產,平均每天新增鑄造29.99萬枚NFT資產。[2022/6/15 4:26:57]
稍微展開一下,為什么是讓買家購買時選擇,而不是賣家上架時選擇版稅比例呢?下面是我自己的思考?
1.買家是為項目真正買單的一方,由出資人選擇更為公平,這個項目這筆交易是否值得支付版稅?
softrug的項目方以及用戶割肉的時候,一定要支付版稅嗎?
2.如果是賣家來選擇,會讓事情變得復雜,除非像sudoswap一樣一刀切。具體講會有2個問題
?上架過程變得復雜,賣家需要根據收益,計算不同版稅下設定的價格。另外如果賣家想同時上架2個版本呢,一個有版稅一個沒版稅,這就更復雜了
?買家的選擇過程變得復雜。不排除有的買家就是要選擇有版稅的NFT,又增加了一道篩選過程,降低用戶體驗和交易成功率
總結一下,x2y2用了一個二級功能給了用戶選擇版稅的權利,一開始先測試10%左右用戶的反饋,同時也建立了調整版稅的能力,相比賣家選擇用戶體驗更好。這也和上次?AMA里面CEOTP講到版稅時說「會看事態發展」的態度匹配。
p.s.很多聲音都說這里用戶一定會選擇0版稅,這的確是考驗人性的地方,我自己其實覺得未必。從社會文化來看,西方社會本身有「小費」共識;我自己作為用戶,好的項目方,特別是好的藝術家,我是愿意付版稅的,很好奇具體的數據會是什么樣,x2y2是否可以作為一次社會實驗,做個分享和探討:)
為什么x2y2此刻允許買家選擇0版稅
官方說法是「主流的聚合器打算在不久的將來提供類似的功能。為確保X2Y2能做好準備并掌握市場動向我們做出了以上更新」
我自己的理解,這里有2個原因,X2Y2這里只說了0.5個,其他1.5個不方便直接講出來?
1.主流的聚合器打算在不久的將來提供類似的功能,這句話只說了一半。這里的「主流的聚合器」應該就是指GEM.就在同一天,GEM集成了sudoswap,熱門項目地板價全部被sudoswap占領,這會大大削弱x2y2競爭力。x2y2就是GEM起家的,必須要以某種方式跟進。有趣的是,GEM集成了sudoswap我并沒有在這2個官方推特賬號下看到,猜測應該是低調測試用戶反應
2.目前熊市,用戶和項目方都在流失,市場龍頭老大opensea交易量也很慘淡,也是第二梯隊進攻的好機會。x2y2用這種方式可以競爭用戶,獲得更大的市場份額。而且這個功能本身也是一個容易傳播的話題點,所以x2y2官方發了推文公告。
為什么引起全網再一輪爭議
版稅的話題兩周前已經轟轟烈烈的討論過一輪且逐漸平靜了,結果新一波更猛烈。同時我自己的觀察,上一波討論里面更多是針對版稅本身,這一波基本上都是針對x2y2,為什么呢?我自己總結了2個原因?
1.x2y2的交易量更大,會動到更多項目方的利益,之前sudoswap交易量小更多人是觀望
按照nftgo的數據,過去24小時,OpenSea、x2y2、LooksRare和sudoswap在過去24小時內交易量分別為$11M、$2.8M、0.75M和$0.6M。x2y2已經快到OpenSea交易量的30%,而sudoswap只有OpenSea的5%左右。zeneca33之前這篇文章里面也提到,sudoswap目前份額還較小,大家還在觀望事態發展
2.給了買家版稅的選擇,但對賣家側的溝通上稍微欠考慮
?從項目類別看,的確PFP項目可以不那么依賴版稅,藝術類版稅是有強共識的,容易被抓住這點來批判;而工具類現階段的確還是需要的,這也是為什么ConiunCEO如此激動的原因;x2y2的反應速度的確也很快,第二天CEOTP就發推說對藝術類強制版稅。但的確這一塊缺失了一些考慮和溝通
?從選擇權上,TP就發推說可以由holder來投票決定是否有版稅,這里面又缺失了項目方的參與
?從時間節奏上,后續新的項目方可以基于此來優化商業模式,但存量項目方的確受到了影響,特別是那些靠版稅正經BUIDL的創作者
最后回到本文標題,接下來NFT行業的4個關鍵部分將會被重塑
四、為什么版稅改革標志著NFT行業的下一輪發展?
1.商業模式重塑,優質供給增加
2.項目方和用戶關系重塑
3.項目方和交易平臺關系重塑
4.智能合約重塑
經過這一輪重塑,優質供給增加,項目方和交易平臺變得更為成熟,項目和用戶從投資走向消費,廣闊市場即將打開。
1.?商業模式重塑,優質供給增加
?行業所有項目都收版稅肯定是不合理的,特別是很多softrug的項目版稅都收到了5%-10%,但BAYC的版稅其實只有2.5%?
?不同類型項目需要設計更加健康的商業模式。上文已經分析過,單靠版稅不能支撐長久的BUIDL,基于IP發新項目、預留NFT、訂閱和toB收費是更多元化且更健康營收方式
?項目發行的成本會更高,靠0成本盲盒freemint后softrug吃版稅的模式會逐漸消亡;但freemint本身邏輯是成立的,只要有高質量的作品和utility,項目方可以通過預留NFT做營收。簡單說土狗項目變少,高質量項目增加?
2.?項目方和用戶關系重塑:設置用戶分層權益,用戶是否交版稅會成為重要區分行為;用戶消費行為增加
項目方會推出來一系列激勵措施來鼓勵用戶正常支付版稅,包括utility、空投和線下活動。當然這也要求項目方需要有足夠的競爭力,否則用戶可以選擇類似但成本更低的項目?
?coniun的CEO發推說不給x2y2上的購買用戶提供utility
?6529說BAYC可以禁止未支付版稅的用戶后續的空投、進入otherside,參加線下活動?
這是一件好事,一方面強化了項目方之間的競爭;另一方面也更加鼓勵用戶的「消費」行為,而不只是「投資」行為
3.?項目方和交易平臺關系重塑:少數有實力的項目方會加速推出自己的交易市場?
?TruthLabs的聯合創始人??AlexanderTaub在推特上宣布將于幾周內推出goblintown.wtf生態NFT交易市場,更好的規范版稅、平臺費用和可疑NFT,建設自己的生態
?很早就有傳聞,YugaLabs也要推出自己的交易市場?
?Azuki開發人員發推說已經有辦法設置白名單,只在哪些交易平臺上架
?這同樣也是一件好事,競爭加速交易平臺的創新,現在太多槽點了,特別是治理方面
4.?智能合約重塑,將版稅植入?
目前最接近的是?EIP-2981,實現了標準化的版稅支付信息檢索,各個交易平臺可以選擇直接調用來分配版稅,但也可以選擇用自己的邏輯
Astandardizedwaytoretrieveroyaltypaymentinformationfornon-fungibletokens(NFTs)toenableuniversalsupportforroyaltypaymentsacrossallNFTmarketplacesandecosystemparticipants.
我自己不認為靠智能合約升級可以完全解決版稅遇到的問題。如punk6529所說「版稅是一個社會慣例,但不是技術慣例」,有爭議的是版稅是否合理,以及哪些場景合理,用戶永遠有辦法避開甚至hack他們認為不合理的地方。
當然,未來可能會有更好的技術出現,推動新一輪的變革。
結尾
我跟很多朋友交流過,版稅事件實際上是一個契機,讓大家在熊市中冷靜的復盤現狀中有哪些不合理的地方,面向未來的NFT項目和交易市場應該是什么樣,加速BUIDL的進程。我相信經過這一輪熊市,走出來的項目會更健康,再也不會被質疑「小圖片有什么價值」,「rug項目方躺賺」這類話題。世界永遠不是完美的,但NFT未來一定比現在更好,讓我們牛市相見!
來源:金色財經
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