拆解Arbitrum生態黑馬Vela Exchage的營銷邏輯：如何獲得爆炸式增長？_WEB

此前，我們討論了有關流動性質押項目可以在上海升級后實行的增長策略，那么對于一般質押類項目來說，是否可以復用呢？本篇，我們繼續以該賽道代表性項目為例，探究其快速增長中選用的策略。此前，聲勢浩大的Arbitrum空投吸引了大量Web3人士的目光，隨之而來的是大家對于其生態和項目發展的探究。于是，一匹黑馬闖入大家視線——其30天內接近90%的TVL增長，在當前的DeFi賽道上算得上極為亮眼的成績。

當然，技術與機遇是關鍵因素之一，比如作者CabinCrew發布的文章《AlphaTrack|VelaExchange：衍生品賽道的一匹黑馬》中提到VelaExchage：

用USDC做底層資產，參與門檻低支持跨鏈資金一鍵兌換USDC存入VLP，使用靈活提供更廣泛的交易標的，使用機會多再加上由外部環境Arbitrum空投帶來的熱度，一定程度上給VelaExchage帶來快速增長。

報告：加密市場總市值第二季度僅小幅上漲0.14%:金色財經報道，據CoinGecko 2023年第二季度加密貨幣行業報告表示，經過第一季度的繁榮后，加密市場繼第二季度鞏固漲幅后，僅小幅上漲0.14%，總市值從2023年3月31日的1.238萬億美元增至2023年6月30日的1.240萬億美元。CoinGecko 2023年第二季度加密貨幣行業報告的6大亮點，1、BTC在2023年第二季度出現了一些波動，該季度結束時上漲了6.9%；2、穩定幣下跌3.5%，USDC和BUSD再次成為最大跌幅；3、啟用提現后，2023年第二季度ETH質押增長了30.3%；4、盡管比特幣序數越來越受歡迎，NFT交易量仍下降了35.0%；5、中心化交易所現貨交易量下降43.2%，幣安市場份額下降至52%；6、2023年第二季度，去中心化交易所的現貨交易量下降了28.1%，Uniswap保持了主導地位。[2023/7/18 11:02:27]

根據DeFiLlama統計的近30日內USDC質押數據來看：

英國加密廣告新規指南：不應使用抗通脹等誤導消費者的術語:6月13日消息，英國金融行為監管局（FCA）于上周四發布了加密廣告商監管規則，在規則附帶的指南中，監管機構瞄準了穩定幣發行商，稱公司應該能夠證明穩定性聲明或與法定貨幣的聯系是合法的，還希望公司考慮對消費者的潛在傷害，并保證發行商提出的任何聲明都是真實的，企業不應該使用抗通脹等可能誤導消費者的術語。

此前消息，FCA將于10月8日起對加密廣告商實施更嚴格的監管規則，其中包括禁止諸如“推薦好友”或“新加入者獎金”等投資激勵措施，并禁止將加密空投等激勵措施與引導用戶投資相結合。[2023/6/13 21:33:36]

在3月1日-3月7日期間，VelaExchage內的USDC大幅度且持續增長，隨后在14日至16日期間也有3日的大幅度增長。隨后，筆者對比了項目本身與市場外部環境的因素后，可以發現，項目本身主動增長策略為：

衍生品DEX項目RabbitX將向早期交易用戶發放空投，快照將于6月30日結束:6月2日消息，去中心化永續合約交易平臺?RabbitX 宣布將向早期交易者提供第二輪空投獎勵，快照將于 6 月 30 日結束。據悉，RabbitX 是 Starknet 去中心化永續合約和衍生品交易所，允許用戶在多個不同市場交易永續合約，即時確認且零手續費。[2023/6/2 11:53:50]

3月1日至7日期間，VelaExchage舉辦了一場盛大的質押競爭賽，并設置了第一名可獲得$10,000USDC的巨額獎勵。截止7日，鏈上第一名質押量已超過$2.3M，VelaExchageTVL總量進入ArbitrumDeFi生態前3。類似的活動還有：

OKX Web3錢包即將率先接入zkSync Era （zkSync 2.0）:3月22日消息，為支持新公鏈發展和促進多鏈生態繁榮，OKX Web3錢包將于zkSync Era （zkSync 2.0）主網正式上線后24小時內，率先完成接入，屆時，用戶可使用App和插件Web3錢包管理自己在zkSync Era上的資產。

據了解，OKX Wallet是異構多鏈錢包，支持包含Arbitrum、Fantom、Avalanche、Optimistic等50+公鏈。同時內置DEX、NFT市場、賺幣、Dapp探索5大一站式Web3板塊，能夠滿足用戶一站式Web3需求。[2023/3/22 13:19:53]

由此可見，市場營銷策略依然是產品提升用戶增量的關鍵一環。不過在實施過程中，項目方往往會面臨以下幾個問題：

策劃-專業人員不足，任務設計難執行-觸達面窄，流程監控復雜，數據統計繁瑣，獎勵發放易錯效果-透明度被質疑，參與用戶局限，觸達用戶不精準，機器人多，活動結束迅速流失如何解決？

美國加州即將通過《數字金融資產法》，科技行業團體致信反對:金色財經報道，加利福尼亞州州長Gavin Newsom可能將會批準一項新的加密貨幣法案。8月，加州議會通過了《數字金融資產法》，該法要求加密貨幣和數字資產交易所公司在該州運營之前獲得許可證。法案已于9月12日送交州長Gavin Newsom，仍需他簽字。但一些行業團體寫信給州議會，反對該法案。這些團體成員包括亞馬遜、蘋果、Block、Coinbase、谷歌等公司。

科技行業協會Chamber of Progress于7月27日致函州參議員兼參議院撥款委員會主席Anthony Portantino，并于8月25日致函眾議員Grayson。該協會表示，如果《數字金融資產法》得到修正，它將支持該法案。該協會認為，注冊要求將損害小型公司。

電子交易協會于也反對該法案，除非它被修正。它表示注冊要求“過于繁瑣”，并批評了穩定幣禁令。該協會還認為法案中“數字金融資產”的定義存在“模糊性”。（Business Insider）[2022/9/23 7:17:06]

工具使人進化。任何困難，我們都能夠通過工具去解決，研究市場增長也是如此。在已經卷到不能再卷的Web2中檢索“市場營銷+活動工具”，你可以收獲一大批進行選擇。在其中，能夠解決活動策劃類困境有Hubspot、ActiveCampaign、CampaignMonitor以及Gleam等。

以Web3項目經常使用的Gleam為例，我們可以發現此類工具能夠帶來的翻天覆地的影響：

策劃-擁有非常齊全的模板可供用戶挑選。使用Gleam策劃一場活動，無需非常專業的人士，只需要熟悉平臺模板，根據目標用戶匹配任務即可。執行-任務完成情況由系統自行檢測，從用戶監測到中獎用戶選擇，無需人工操作。同時。后臺配有數據分析面板，可供活動方了解整體活動狀態。效果-自動化出獎模式可以提高透明度，提高活動可信度。系統配有Google機器人識別系統，一定程度上保證用戶真實性。

再加之，任務平臺本身流量就非常大，更容易觸達廣泛的用戶，可以為活動舉辦方提供更高的流量入口。

總之，任務工具平臺的出現，可以為項目提供易組織、自動化、透明且可復制的市場營銷活動，是促進品牌曝光和用戶增長的更好的施行方法，因此迅速受到Web3各項目的歡迎。筆者在推特上檢索#Giveaway，并統計24小時內的數據，發現：

在這其中，Gleam的市場占有率依然非常可觀：

*以上為24小時統計數據，以實際為準

那么，既然Gleam已經滿足了產品增長的需求，那為什么后期又出現了諸如上表中列出的其它工具呢？要知道，2021年才出現的Galxe，其月活已經達到Gleam的43.23%。

這是因為在實際操作中，Gleam此類Web2工具無法滿足Web3鏈上任務的要求，比如NFTmint、TokenHolder、Trading。因此，就出現了匹配Web3需求的原生工具，比如Galxe、QuestN和TaskOn。

基于此類工具，Web3項目可以輕而易舉地設置：

1社媒任務模板

2鏈下任務模板

3鏈上任務模板

4獎勵發放模板

?5其它功能

尤其是以上任務模板中的鏈上任務以及用戶資格驗證兩大功能，不僅可以協助活動舉辦者校驗參與用戶的鏈上數據情況，精準觸達目標對象，還可以促進產品的使用。

回頭看VelaExchage的Staking活動，通過任務工具，即使是非專業的運營人員也可快速且輕松地設置：

當用戶通過錢包登錄平臺參與活動后，自動API驗證系統可以監測該用戶是否通過該地址完成了質押任務。在活動結束后，項目方可以下載整個活動的用戶數據，并將完成活動的地址與鏈上質押量進行匹配，得出最終獲獎名單，并上傳系統進行公示。

通過整套流程，不僅可以降低人工統計導致的時間成本問題，甚至有可能導致的錯誤，還展現了公正與透明，為活動舉辦方贏得了廣大用戶的信任。

不僅如此，任務平臺也能夠與當前新敘事“Loyalty”相結合。比如在舉辦此類大型活動時，項目方可以考慮增加NFT徽章，凡完成任務者均可以領取該徽章。該徽章會成為忠誠用戶的特殊證明，通過任務平臺的用戶資格驗證后參與更多系列活動，解鎖更高獎勵。通過此類方式，在實現增長的同時更能夠實現用戶的留存與后續活躍。

更何況，現在Web3任務工具平臺還是免費使用的，綜合因素疊加，聰明人會選哪個？

Tags：WEBWEB3GLECHAweb3域名值錢嗎web3游戲賺錢GLE價格CHARM幣

幣安幣