區塊鏈項目如何找到“死忠粉”_區塊鏈

比特幣?10年大起大落依然有人不離不棄、ETH跌去?80%仍有不少技術追隨者、BSV?即便被詬病無數仍有鐵桿粉絲……

這些故事聽起來都極其動人，多少項目方希望自身也有這般強大的社區支撐。

社區，能建設生態、能接盤拉盤、能吸引交易所，可謂一個項目的必爭之地。但縱觀如此之多的項目，擁有強悍社區的寥寥可數。

那么，一個項目要如何擁有“死忠粉”呢？

早期傳道者少不了，他們從?0到1地把社區拉起來。在這個過程中，還會不斷有認同該玩法的人主動加入：被幣價吸引而來的投機者、對項目認可的信仰者……

不少社區嫌棄投機者而偏愛信仰者，因為前者容易為利而來、為利而去。然而500?個人有500張臉，投機者和信仰者之間真的這么涇渭分明么？

“歸根結底還得讓群里人能賺到錢。”一位社區大V?坦言。

“死忠粉”們是因為信仰而獲利，還是因為獲利而信仰？

粉絲面目：今年一起發VS談幣價就踢

一個項目參與者中如果還沒一批死忠粉，說明還沒形成“共識”。

這種共識，大致可分為兩個方向，一種是純價格上漲的“拉盤共識”，另一種則夾帶了為項目成長做貢獻、同時從中分享項目發展紅利的共識。相應的，共識不同的社區調性也不同。當然，不少項目是兩種“共識”兼有。

如果某個社區的文風和表情包是這樣的：

“奶起來，大家要去把更多XX鏈的家人請進來。”

螞蟻集團林逸飛：2020年全球區塊鏈發展有包括行業融合等五大趨勢:金色財經現場報道，7月5日，由杭州市余杭區政府指導，杭州未來科技城管委會、巴比特主辦的2020杭州區塊鏈國際周正式舉辦。螞蟻集團智能科技事業群副總裁、戰略客戶部總經理林逸飛做了主題為《讓信任釋放更大價值——螞蟻區塊鏈最新行業實踐》的演講。林逸飛表示，2020全球區塊鏈發展有五大趨勢，包括脫虛向實、平臺發展、治理機制、行業融合、流通應用。螞蟻區塊鏈將聚焦區塊鏈場景應用，為各行業提供可信基礎設施，構建下一代價值交換網絡。[2020/7/5]

這是以“拉盤共識”見長的社區無疑了。更講究點的“拉盤社區”，還會有人定群規、編口號、喊口號。

比如，在萊特幣減半前風靡一時的“辣條萬八神教”。

一進群，就會收到群主一萬的@，內容如下：

已按群規不問親疏地辦了一批人，默認潛水就踢，踢完可以再回。

將近400人的群，不許潛水，午飯時還要出來喊口號，不喊就踢：

辣條一萬八，今年一起發。

幣印礦池挖，收益頂呱呱。

半年盤辣條，盤到八月八。

再看主打技術和應用探索的社區，我們姑且稱之為“價值社區”。這就不得不提BSV骷髏群了。

BSV骷髏群是BSV中文社區的發源地，在人們的印象中就像其領導人CSW一樣出格大膽，但另一面，人們不禁暗自稱道其社區熱情和粘性“雙高”的特質，普通社區難以比擬。

不少KOL將其稱為一種“宗教崇拜”，但從好的一面說，他們是一群更熱忱和執著的建設者。

從骷髏群的管理體制和討論內容大致可以看出，一個高配版的死忠群是怎樣的。

首先，聽說群中活躍者大部分以討論技術和應用居多；過于關注幣價者——踢。

動態 | 京藍科技與阿魯科爾沁旗政府達成戰略合作 以推動區塊鏈農產品溯源體系等信息化平臺建設:京藍科技(000711)12月2日晚間公告，公司與阿魯科爾沁旗政府、京藍云智物聯網技術有限公司共同簽署了戰略合作框架協議書，通過政府推動和市場運作結合的方式，決定在智慧農業方面開展全面合作，建立戰略合作伙伴關系，協議有效期4年。共同推動京藍物聯網農業大數據、區塊鏈農產品溯源體系等信息化平臺建設計劃，利用信息化平臺提升區域農業服務水平。[2019/12/2]

骷髏群主將群中內容悉數導出到自建網站上，供更多社群內外的人觀摩學習。

一位還在上大三的BSVer表示，自己投資或是信仰BSV，其實就是投人，“他這個人對世界的理解特別深”。“有一天如果沒了這個人，BSV會變成什么我不知道。他之于社區自然是決定性作用。”

還有追從愿景的死忠粉。譬如Odaily星球日報曾見過一位年過半百的BSVer，他直言是BSV志在成為世界貨幣的愿景深深吸引著他。“比特幣、BCH的一些大佬是無政府主義者，想通過區塊鏈實現思想自由，走了暗幣的路線。這實際上是想歪了。全球還有50億人有獲得便利支付的需求，這么大個市場怎么沒看到呢，所以BSV走了光幣的路線，尋求符合政府監管的方式。”

Odaily星球日報查閱了該群上個月任一天的內容，12個小時內討論量頗多，也不乏有意思的內容，主要有以下幾點：

首先，一位叫劉曄律師的群友稱，已看完CSW239頁的庭審記錄。Odaily星球日報6月初時曾采訪過劉曄，其白天做本職工作，晚上抽空編譯CSW的文章。據他介紹，兩三個月來已累計翻譯了近20萬字。其十分反感投機者，“群里有不少人天天討論炒幣，就把他們踢出去了。未來BSV會漸次淘汰掉BTC、美元，成為日常使用的現金，就好像你拿著美元，你有能力炒嗎？BSV需要的是建設者，想投機的人遠離這兒。”

聲音 | 李禮輝：區塊鏈技術實現大規模應用還有很長道路要走:中國互聯網金融協會區塊鏈工作組組長李禮輝認為，區塊鏈打開了通向未來一扇大門，但是通向未來的路還是云遮霧罩、山高水遠。區塊鏈技術的應用已經取得了突破，提示區塊鏈技術的規模化商業應用的可能性，不過要真正實現大規模、大范圍高效率、高可靠應用，還有很長的道路要走。[2018/8/12]

其次，有群友號召大家在國內擴大影響力，讓碼農工程師早點上車buildBSV生態，與此同時，數名群友提出區塊鏈應用落地的暢想，比如區塊鏈版抖音，主打版權保護、在生產內容的同時可用BSV打賞。

再者，群內傳閱的一張圖片顯示，某熱衷于采用BSV的國外網友，當日花了?0.5BSV將一本書存到了鏈上。

骷髏群友：“這老哥也是厲害，保存照片就算了，還存本書”

總結起來，BSVer鼓勵學習知識、建設生態，頗為反感純炒幣的投機者。

此前在“辣條萬八神教”群中的幣民方文直言，“群中聚集的多是萊特幣的利益相關者，大家圍繞著萊特減半這個賣點討論、狂歡，增進共識。每個持倉的人都有找人接盤的動機。”

當然，LTC社區不是都想著“拉盤”，BSV社區也不乏投機者。

顯然，這兩社區都有不少死忠粉，令新興項目頗為艷羨。

社區如何建成：前期布道者必不可少

社區并非一天能建成，“共識”也非一天可以達成。

寶貝格子發布區塊鏈項目白皮書 布局跨境新零售:寶貝格子(834802)發布區塊鏈項目白皮書，稱意在推動區塊鏈技術在跨境電商、新零售、人工智能以及物聯網領域的應用，釋放行業的變革潛力。寶貝格子稱將在“共享安全、透明開放、自主創新”的設計原則上，運用區塊鏈技術推出“Block Chain Service”服務平臺，以公司幾大核心業務作為區塊鏈技術應用的切入點，重點發力新零售業務。[2018/3/12]

為反哺貢獻者，為幣價而涌入的人必不可少；但要建成社區，最基礎還是要有建設者與布道者。

社區需要一批原始布道者，這類粉絲，重點不在量多，而在善于傳播。

幣圈的洪荒時代，比特幣共識最早也是如此形成的。當初的屠龍少年“吳忌寒”翻譯比特幣白皮書、暴走恭親王和幣信一批老員工，在社區里不分晝夜的討論去中心化，一篇又一篇文章地討論奧地利經濟學，比特神教雛形開始形成。

如今，新項目的布道者通常是幣圈的老韭菜，熟悉幣圈的玩法和玩家心理，同時或有內容生產能力、社群運營經驗、幣圈“產業資源”中之一二。

只要你的項目理念新穎易懂、有代碼開發團隊保證項目持續運作，是有可能獲得早期傳道者自發推薦的。除了等待布道者自己進來，項目主動找上門進行“深入合作”也不失為一種方式。

像比較火熱的小礦幣——烏龜幣的中文社區發起人SalmonDealer，就看中了其代碼更新頻繁但市值被遠遠低估。這一充分體現了開源項目皆可參與的精神，并無需項目方同意。

SalmonDealer的宣傳工作，就是翻譯烏龜幣社區周報并在各個平臺推廣。

盡管是簡單的一步，正如一位BSVer所言，“從?0到1，遠比從1到100重要的多。”一個人邁出的那一步，可能成為后幾個人選擇相信的依據。

反過來，如果缺少一位“得力”的布道者，那么項目社區很可能會失去應有的進展。

巴西中央銀行推行推行區塊鏈應用 :10月區塊鏈聯盟推出?Corda?1.0版本后，巴西央行已經做好準備去探索Corda是否可以應用在巴西金融基礎設施的各個方面。[2017/11/14]

而次代“死忠粉”的另一重要來源，還得益于一些定位發現百倍幣的自媒體“大V”。

和SalmonDealer類似，Aladdin亦從國外社區中接觸到AXE，并在兩個月內對其進行研究、與創始團隊進行溝通，至2月份開始協助中國社區進行宣發，如和社區聯合舉辦AMA等，并模仿萊特幣提出“達世金，斧子銀”的口號。宣傳矩陣搭建起來后，幣圈資深玩家也先后加入中文社群的運營隊伍。

7月26日，AXE經Aladdin成功在螞蟻礦池上線，面向更大礦工群體；4日后，AXE拉升至18元，相較2月翻了13倍。而AXE的市值，也從千名開外，升至200余名的位置。

正如Aladdin所言，AXE上線螞蟻礦池、價格上漲，都得益于“社區的蓬勃發展”。

在7月初爆拉22倍的SERO，也被社區大V驢把頭歸功于社區。“SERO一上Gate，五六千人的粉絲就去大量購入，價格得以成倍往上拉。”

對于普通“死忠粉”來說，幣價上升后要么繼續加固信仰、要么出貨，而對社區大V這種布道者來說，幣價上漲后，承接新人進場的“推廣期”才剛剛開始。這時，Aladdin們要在各個微信群和新成員中耐心地答疑解惑。

被價格吸引過來，為何而來就為何而去？

看到價格爆拉被吸引進來，則是未知曉此前篳路藍縷的新人了。

誠然，不少認真做事的項目并不太喜歡純粹的“投機者”。

前面提到在上個月爆紅的SERO，不出一月就有人在做“仿盤”的打算。Odaily星球日報曾見過一位，他直言“要做和SERO同樣類型的幣種，然后隔空battle一下，那么他們社區那些晚到沒吃到肉的人就被我們洗過來了。”

盡管結果如何還未可知，但可以看出這位“仿盤”玩家對于SERO社區的“共識”表示懷疑。

一位公鏈開發者亦表示，“我也在SERO群里，氛圍看起來挺火的，但大家啥想法都提不出來。真正的社區參與，那么多人中總有幾個能在探討中形成對未來方向的建設性想法的。”

為了什么而來，就有可能為了什么而走。因此，BSV社區并不歡迎純投機客，DCR社區亦是如此。

回看自己社區發展緩慢，dt覺得倒也不是什么壞事，“留出時間吸引高度認同項目的人，對于項目奠基是很好的一件事。投機者太快涌入可能會排斥那些有想法的貢獻者。這一點在DCR社區尤其明顯。因為DCR的治理模型給予持幣用戶的權力太大了，每個持幣者都能投出自己看中的提案，這就考驗你的持幣群體怎樣了。自然是認知高的持幣者對項目進展有好處，投機和短視的不行。?”

萊特幣也是個較依賴“社區”的項目。其創始人李啟威在萊特幣減半后袒露：“社區的強大要靠什么？歸根結底是對一種幣的信仰。相信其將真正改變世界。”

“當所有人關心的都是價格時，項目就會變得脆弱，甚至會在熊市中崩潰。可以肯定的是，萊特幣社區中也有部分人只關心價格。但只有那些真正相信它的人才能讓社區變得強大。”

社區“共識”何以持續：

重要的還是讓大家賺到錢

雖然嘴上說著不喜歡投機者，但社區里誰都希望幣價漲。

就像咪蒙們要靠流量支撐公號價值一樣，以社區和“死忠粉”支撐的幣價，也將反過來對擴大粉絲群“求賢若渴”。

Aladdin告訴Odaily星球日報，除了繼續經營中國社區，AXE的得力干將們“正在對接巴西、俄羅斯社區”。“幣價不能停滯，特別是在國內，幣價需要更多波動。漲了一些人可以賣掉獲利，跌了點兒也能引人上車。“

為了這一點，Aladdin們沒少給項目奔忙。表面上以宣發為主，其實還要在項目方、交易所上幣以及其它合作方之間周旋，努力為社區提供利好。“比追星還努力，賺的是辛苦錢。”

拋開這些看起來冗雜重復的宣傳工作，Aladdin道出社區的核心其實是——帶著大家掙錢。

“很多社區拉是能拉起來的，但怎么保持粘性呢？那就是讓所有人都能賺到錢。”

無論是“拉盤社區”、還是“價值社區”，“讓所有人都能賺到錢”無疑都是其存在要義之一。

即便是上述提到的早期傳道者，也是“投資者”。不過他們將自己定位于價值投資者，百倍幣“挖掘機”，尋求更高回報。有點像“幣圈VC”。

對于Aladdin這樣致力于早期布道的社區大V也一樣，Aladdin表示，自己的賺錢之道遵循低吸高拋策略，不同在于自己會比大部分人更早進場，也可以說能賺得更多，同時也擔著大力布道的任務和幣價不振的風險。

對于區塊鏈項目來說，社區是其生命力所在。目前，區塊鏈項目還走不出“早期投資者布道——新進者進入——價格上漲——早期投資者獲益”這樣的圈子。

究竟是否先進來就必然是信仰者，后進就是投資者呢？卻未必。有不少社區老人坦言，有時候可能是財富自由讓你成為了項目的建設者者。

據Aladdin介紹，達世的另一大分叉幣IMG圖像幣的早期投資者們，至今已獲得2000-3000倍的漲幅。“一生中能遇到多少筆這樣的投資？所以這些投資者開始真的信仰了，并把自己當成真正的建設者，圖像幣的1群、2群都不討論幣價了。漲了這么多，討論幣價已經沒什么意義了，他還在乎漲個一倍兩倍的嗎？所以就在想該怎么幫助項目和社區發展。”

dt也相信這句話，現在的很多比特幣信仰者們，都是因為投對了比特幣，通過財富的增值和別人的贊許，他因而相信比特幣能帶來幸福，形成信仰。

當你在社區里待得夠久，可能在展望前路也會有如dt一樣的感嘆：“我感覺這輩子都在dcr社區了。”

無需多言，支撐這項目價值的還是產品和應用等。項目方就像業務人員、布道者就像市場人員、散戶則像投資者，這些角色在區塊鏈世界分布式地存在于社區里。其中，每一個人，都可以利用自己的力量建設社區。

正如早期的比特幣投資者，他們的職業生涯和個人利益已經與這個行業緊緊地綁定在一起。如今礦機、礦池、交易所等行業，無一不是早期布道者們建造出來的。如果行業不隨之壯大，他們的財富也會縮水。

他們需要信仰，也必須信仰。

正如一位BSVer所言，“我們身份多元，有的是在建設，有的在宣傳，有的目前只是投機”，這也代表了眾多社區的情況。一位BSVer認為，一個社區粉絲的出發點和行為各異，500?人群里有500?張臉。

社區無需排斥投機者，但要珍惜信仰者和建設者，并把投機者轉化成建設者。

文|黃雪姣

出品?|?Odaily星球日報

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