錢沒掙到，頭都快禿了：初創交易所老板訪談_加密貨幣

目前，加密貨幣領域最為盈利的產業之一，當屬交易所。

TheBlock數據顯示，2018年，火幣、幣安、OKEx三家的年利潤都在4億美元左右。這一水平，超過了同期90%的A股上市公司。

高額的利潤，吸引著大量的后來者入局。僅CoinMarketCap收錄的交易所數量，就已達到270余家。

然而，交易所格局已經開始固化，后來者的日子也并非想象得那般好過：流量慘淡，資金準備不足，交易所面臨隨時倒閉的風險。

我們和幾家初創的交易所聊了聊，開一家交易所，需要多少資金和流量。

解除邊控后，我選擇再次下海

“交易所是最賺錢的，雖然說沖著錢去顯得很俗。”某初創交易所CEOCarter解釋自己入局交易所的原因，“但我并不想標榜自己有多高大上。”

2014年，Carter便開始投資比特幣，并在2017年參與多個ICO項目，包括EOS、QTUM。

通過炒幣，Carter完成了資本的原始積累，身價一度超過2億元。然而，2018年加密貨幣步入熊市，Carter也損失了幾千萬的資產。

“那時候我就覺得，炒幣不是一個長久之計，最好還是有一個持續穩定的收入來源。”Carter解釋說，自己已經習慣了賺快錢的方式，回到傳統行業難以適應，因此選擇繼續留在這個行業。

JAN3首席執行官受邀與墨西哥參議員就墨西哥如何采用加密貨幣進行討論:5月1日消息，據Bitcoin Magazine發推表示，JAN3首席執行官、比特幣中國前首席運營官Samson Mow于4月29日與墨西哥參議員兼財政委員會主席討論了關于墨西哥如何采用加密貨幣墨西哥如何采用加密貨幣的問題。

據悉，墨西哥是拉丁美洲最大的經濟體之一，如果成功采用加密貨幣，將為整個地區帶來深遠的影響，對于加密貨幣市場來說是一個重要的里程碑。[2023/5/1 14:36:45]

2019年5月，Carter投資了1000萬元，開了一家交易所。

用Carter自己的話來說，目前的區塊鏈項目中，交易所是最賺錢的方式之一，炒幣沒有交易所來錢穩定。

“最簡單的邏輯就是，賭客永遠比不過賭場賺錢。”

Carter的話不無道理，即便是身處熊市，交易量慘淡，但交易所依然活得相當滋潤。2018年，三大交易所的年利潤都在4億美元左右。

而同期A股上市公司，年利潤超過10億元的企業僅400家，占比僅在10%左右。

除了投資交易所，Carter的另外一個布局就是投資礦場。

“還是那句話，什么來錢做什么。做交易所也只是一種選擇，真沒什么情懷。”Carter頗為隨意地解釋。

外媒：FTX巴哈馬公司僅在9個月內就在酒店、食品和旅游方面花費近4000萬美元:1月9日消息，據Insider援引破產法庭文件披露，FTX的巴哈馬公司僅在9個月內就在酒店、食品和旅游方面花費近4000萬美元。其中超過1500萬美元用于豪華酒店和住宿，580萬美元用于度假勝地奧爾巴尼酒店（SBF和其他FTX、Alameda員工居住的豪華公寓大樓），約360萬美元用于四星級酒店君悅酒店，還有80萬美元花在五星級的瑰麗度假村，近700萬美元用于餐飲和娛樂，其中約一半用于餐飲服務，近400萬美元用于航班，超過50萬美元用于郵資和送貨。此外，律師還指出，加密貨幣交易所的巴哈馬公司FTX Digital Markets在此期間沒有產生任何客戶收入。

該公司還為巴哈馬員工提供了“為所有員工提供的全套汽車和汽油，以及前往全球任何辦公室的無限制、全額費用旅行”。另據技術跟蹤網站Growjo的數據，在申請破產之前，FTX擁有大約1310名員工，這意味著在九個月內，每位員工平均花費近12,000美元在酒店上。[2023/1/9 11:02:26]

與Carter略有不同，另外一家初創交易所的創始人袁云，則是將交易所視為自己彎道超車的一條“捷徑”。

過去幾年，袁云曾在互聯網金融領域摸爬滾打，積累了幾千萬的身價。然而，袁云還是發現，自己與同期的創業朋友相比，仍然落后了。

美國法官拒絕OpenSea前產品經理要求在起訴書中刪除“內幕交易”一詞的動議:10月26日消息，據外媒報道，美國紐約南區的一名法官拒絕OpenSea前產品經理Nathaniel Chastain要求在起訴書刪除“內幕交易”一詞的動議，也拒絕隱瞞FBI在針對前OpenSea產品經理的欺詐案中的證據。此前Chastain被指控利用OpenSea的機密信息秘密購買了NFT，并將其出售以獲取利潤。盡管被指控的行為類似于違反證券規則的內幕交易，但由于不確定非交易是否構成證券，司法部對他提出了電信欺詐指控，盡管檢察官堅稱他的行為類似于內幕交易。

法官未對Nathaniel Chastain提出的傳喚OpenSea的動議做出判決，Chastain希望從他的前雇主那里獲得文件，他說這些文件可以證明高管們知道這些活動，以及他據稱用來盈利的信息是否被視為OpenSea的“財產”。（The Block）[2022/10/26 16:39:12]

“身邊的人都很優秀，你會發現，自己和他們差距越來越大。”袁云說，“開交易所，是要追上他們，當然也要賺錢。”

不過，促使袁云作出這個決定的推動因素，卻是Facebook發幣——推出區塊鏈項目Libra。

“Facebook的項目裹挾著扎克伯格下海了，背后還有27億用戶，各國央行也不得不去面對加密貨幣。未來加密貨幣市場會越來越大，交易所也會有一席之地。”袁云解釋。

以太坊Layer2總鎖倉量為46.9億美元:金色財經消息，據L2BEAT數據顯示，當前以太坊Layer2總鎖倉量漲至46.9億美元，7日漲幅9.32%。其中，鎖倉量前五分別為Arbitrum（24.8億美元，7日漲幅8.5%）、Optimism（10.4億美元，7日漲幅24.49%）、dYdX（5.65億美元，7日漲幅1.09%）、Loopring（1.88億美元，7日漲幅-2.69%）、MetisAndromeda（1.31億美元，7日漲幅9.58%）。[2022/7/29 2:44:36]

9月初，袁云的交易所已經上線。就在幾天前，袁云剛剛解除邊控，互金上岸。

“我想再次下海。”袁云展示了自己的決心。

準備了400萬美金，試試水

今年年后，IEO熱潮興起，加密貨幣市場開始活躍，新興的交易所也如雨后春筍般興起。

然而，看似繁榮的表象之下，危機四伏。不少交易所在成立之初，并沒有做好成本計算，最終導致出現運營困難，交易所還未上線便已流產。

開一家交易所，究竟需要多少錢，Odaily星球日報給大家算了一筆賬。

6月14日清算了價值超過10億美元的數字資產:金色財經報道，根據Coin Glass的數據，6 月 14 日清算了價值超過 10 億美元的數字資產。在過去的 24 小時內，中心化交易所損失了大約4.8億美元。以太幣占42%，即2.02億美元的以太坊被用作保證金。?

此外，鏈上清算也激增，僅 MakerDAO 就有 370 次追加保證金通知，超過5300萬個DAI被清算。?相比之下，在過去 30 天內發生了 401 起價值 5580 萬美元的清算。如果以太坊的價格跌破 1009 美元，借貸協議 Aave 上還有價值2.02 億美元的頭寸處于風險之中。[2022/6/17 4:33:33]

1.?技術成本

目前交易所的技術方案選擇有兩種，一是自己獨立開發，二是直接購買第三方提供的全套解決方案。

某交易所負責人Alex告訴我們，如果選擇獨立開發，需要配置30到40人的技術團隊，花費時間約為半年。以每位技術人員平均薪資2萬計算，研發成本需要360萬到480萬元之間。

“自己開發，前輩走過的坑都要再走一遍，時間以及試錯成本非常高。采用外部系統，可以節省百萬開發成本以及半年以上時間成本。”Alex說。

也正因此，包括Alex以及袁云在內的初創交易所，選擇直接購買第三方的交易解決方案。Odaily星球日報調查發現，目前市場上的第三方交易解決方案報價不一，例如港盛科技的SaaS系統軟件報價是首年60萬，另外按手續費的一定比例收取運維費用。

2.?人力成本

如今，初創的新興交易所，雖然規模上難以與三大相媲美。但麻雀雖小，五臟俱全，該有的人員配置還是都有的，一般規模在20到30個人。

以人均工資1.5萬計算，則一年的人力開支在360萬至540萬元。

3.?運營成本

這里的運營成本，主要指媒體宣發以及排名網站競價排名。一位匿名人士告訴Odaily星球日報，某排名網站的收費是一年3個BTC。

“不買排名，有時候沒有曝光量，也就沒有流量。“該匿名人士表示。

此外，媒體宣發方面，一些頭部媒體年框用戶收費12個BTC，最高可達300萬。而初創交易所，一般會選擇2到3家頭部媒體進行合作。

平均來算，初創交易所僅在宣發上的花銷，一年至少在200萬元到300萬元。

4.硬件成本

這里的硬件成本，主要是辦公場地、設備、阿里云服務器等各種辦公設施。粗略來算，一年花銷在100萬元左右。

綜上，一家初創交易所要想真正運轉起來，其一年的成本至少在720萬至1000萬元，平均每月60萬至80萬元。

按照手續費0.2%來計算，則該交易所每日交易額應該1000萬元以上，才能維持生計。Odaily星球日報采訪的幾家初創企業，均未達到這一水平。

雖然非小號上顯示，有120多家交易所可以達到該水平。但真實交易量究竟有多少，除了交易所之外，誰也不知道。

交易量不佳，交易所存糧不足，正是交易所最終破產的重要原因。

“我準備了兩年的彈藥，一年200萬美金。”袁云說。

了得資本創始人易理華告訴Odaily星球日報，一家交易所的人數一般在30人至100人之間。

“至少需要20個人吧，投入成本至少在1000萬以上。”

山寨交易所，成本更低

上面的交易所成本計算，只能概括一般情況。

也有業內人士告訴Odaily星球日報，一些山寨交易所的人數更少、成本更低。

何謂山寨交易所，Hopex方面表示，山寨交易所，也是坊間俗稱的野雞交易所，這種交易所從辨識程度上來說主要有幾個特性：

平臺直接參與對賭。這種就是平臺作為用戶的對手方，用戶的損失就是這類平臺的最大收入來源，這種交易所最大的破滅風險是用戶贏錢。

經常插針，一般野雞交易所走獨立行情、指數也是無從查證的，所以會時不時以插針的方式來保持平臺自己的利益，也就是我們常說的平臺作惡。

杠桿異常的高，產品誘導性，甚至推出幾百倍的杠桿讓用戶交易，甚至有線下團隊采取電銷等方式誘導刺激交易者。

這些是最常見到的表現情況，也是用戶從第一眼能夠識別野雞平臺的表現。

Linkvc創始人林嘉鵬表示，一些小型純山寨的交易所，只需要買個系統，再雇傭5到10個人即可組成團隊。并且由于手頭缺乏資金，這些交易所也不會去大規模進行宣發，引流全靠項目方自帶流量。“找一堆商務拉項目就行了。”

“總的來說，野雞交易所成本參差不齊，但是技術上、產品研發上所花費的投入一定是最薄弱的。因為他們的精力一定不是在產品投入上，而是使用人力手段，技術手段以最快的速度榨干用戶的價值。”Hopex方面表示。

開正經的交易所，可以使用第三方的服務減少自己的開發投入，但是在發展到一定階段沒有自主研發能力一定會成為這些交易所的最大弊端。成本的投入和人力的花費，主要還是看這家企業是想賺風口上的快錢，還是想踏踏實實地扎根行業。

開了交易所之后，晚上就沒睡踏實

理想與現實之前，總是存在較大的差距。

頭部交易所高額的利潤，固然讓人眼紅。但目前交易所的格局已經逐漸形成，后來者很難有機會擠入其中。

“頭部交易所瓜分了存量用戶，新交易所的勝率很低，99%全部陣亡。”Libra交易所王希健表示，“2019年只有兩家有成功的跡象：BIKI、抹茶。”

初創交易所如何通過運營維護，提升交易量呢？

Gtaex吳昊東直言不諱地說，新交易所目前要想獲得存量用戶，只能靠自己做營銷、蹭熱點，比如上線一些熱門幣種。

然而，這種方式并不長久。一是交易的單一性，即用戶只在該交易所交易某一特定幣種；此外，當用戶對新幣種的熱情消退之后，出于安全等因素考慮，在新交易所的留存度很低。

因此，對于新興交易所而言，存量用戶不是主力，如何拓展增量用戶才是取勝之道。

BTC100的胡健雷認為，應該更加注重三線、四線的小白用戶，對其投入教育。一旦用戶交易習慣形成，就會很難被三大交易所帶走流量。

不過，這種方式似乎也難以出彩。目前包括三大交易所在內的平臺，都在積極培養小白用戶。大交易所資金實力較強，初創交易所也很難占到便宜。

“做了幾個月交易所，比炒幣累多了。每天想著各種問題：錢夠不夠、宣發跟沒跟上，為什么還沒流量……”初創交易所負責人曾廣抱怨說，“還沒賺錢，現有資金只夠撐半年了。”

除了資金、運營維護的壓力外，更大的壓力則是政策。

2017年，央行、銀監會、證監會、保監會等七部委聯合下發通知，叫停ICO融資，史稱“九四通知”。后來，各部門又多次展開行動，清退國內的加密貨幣交易所。可以說，政策才是影響交易所生死存亡的利劍。

今年7月，波場創始人孫宇晨被傳邊控，停止與巴菲特的午餐。這也給曾廣敲了一個警鐘，他也為此取消了那段時間的宣傳活動。

“那幾天，我好幾次睡覺做夢，夢到自己被邊控了，還被抓了。”曾廣苦笑說，“錢沒掙到，頭都快禿了。”

初創交易所還會有春天嗎？

“只要生存下來，就有成功的希望。總有一塊小蛋糕屬于你，對于企業來說，已經很好了。”對于未來，王希健依然表示樂觀。

文|秦曉峰

出品?|?Odaily星球日報

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