春節薦讀 | 區塊鏈爆品指南_區塊鏈

區塊鏈領域的創新很多，但做爆品太難。每一個想用區塊鏈技術做創新革新互聯網應用的都在擱淺之中，擱淺緣由大多在性能上。在這個似乎無法解決的問題籠罩下，區塊鏈應用做爆品，就是天方夜譚，我們該思考的還有太多。

“有一天我拿著哈勃望遠鏡觀察月球，我在想，若干年前，科技技術、計算能力很低的情況下，就已經可以登月了。而今天，我的手機比當時的算力提升了幾萬倍，但就放在我口袋里閑置著。

如果把成千上萬臺手機的算力聚合起來，然后用我壓縮算法把一切都搬上去計算，那將是一個新的互聯網。”

Richard說到。

這個情景描述來自于美劇《硅谷》，為了Piedchat的發展，Richard自愿退出公司后，他開始了另一個世紀構想的攻堅。這個技術想要把諸多閑置算力集合起來，然后組成一個新的互聯網，然后讓用戶可以利用如此大的聚合算力下“去中心化”的do anything。

如果你了解過區塊鏈，一定會想到，這和區塊鏈模型極其相似。當Richard這個想法通過算法、共識、P2P技術解決后做成了PiedNet，并在倡導“Freedom”的技術圈層廣泛傳播，但最后因網絡可能帶來的危害，Richard按下了shutdown按鈕。

這可能是一個產品的悲劇，但對技術嘗試來說是贊歌。

若干年來，開發者們的愿景和開發能力開發了無數拍手叫好的產品，但產品起起落落，當開發完產品推向市場，才發現面對著無數個問題亟待解決，就像pied piper被迫做出的piedchat，爆紅后日活用戶暴增，除了高額的服務器資源成本外，要命的觸犯了兒隱法，埋藏了210億美元的巨額賠償風險。

分析 | 彭博社：由于需求放緩，加密貨幣市場或在春節期間迎來下跌:彭博社刊文表示，預測在中國春節期間，整個加密貨幣市場的交易量和波動量將下降，多數技術指標也顯示為賣出信號，加密市場或將迎來下跌。彭博社引用加密貨幣交易所 BitMex 首席執行官 Arthur Hayes 在推特上的新年祝福及預測，Arthur Hayes 表示目前為加密市場「波動性和交易量大幅下降的時候」。同時，OANDA 市場分析師 Ed Moya 表示，由于監管審查的不確定性預計將加劇，投資者對風險資產的短期前景越來越懷疑，因此比特幣和整個加密貨幣領域都面臨壓力。「中國現在處于新型冠狀病的擔憂之中，投資者正在逃向債券市場而不是加密貨幣」。[2020/1/24]

曾經爆紅的App眾多，區塊鏈領域的創業者又能何去何從？本文醞釀已久，最初的想法來源于美劇《硅谷》，在經歷了近兩年內的爆款之后，想要為大家傳遞一些思考。

pied paper的爆紅起伏

先從《硅谷》說起吧。

pied piper在劇中是那個前沿創新的唯一存在，這當然是爆款的基礎，必要的一點優勢，或技術或創意。

所謂爆款，一定是短期內通過正常途徑增長了巨量用戶或因大量關注被熟知。所以爆款的直接表現就是用戶量或曝光量的增長，用戶量巨量增長一定是爆款，如果是曝光量巨大，可以稱為爆紅。

而每個企業或產品都希望創造爆款。希望利用產品創新獲得用戶青睞，然后得到用戶，跑通商業模式，公司和產品得以長存。

華強北比特幣礦機價格較春節時縮水一半:據證券時報報道，目前華北強的螞蟻礦機S9報價12800元，相比于證券時報·創業資本匯記者一月份前來華強北調查時的報價，這個數字縮水了一半。春節時螞蟻礦機S9價格在25000元左右，即使是二手的螞蟻礦機S9依然能賣到21000元左右。這是由于近段時間以來，加密貨幣市場經歷了劇烈動蕩。記者還發現一些礦機鋪位人去樓空。在挖掘萊特幣方面，比特大陸的螞蟻礦機L3+占據市場大份額，目前價格也跌至9000多元。[2018/3/23]

正如《硅谷》的劇情，pied piper需要融資，就需要告知投資者產品價值，在科技峰會上，Richand的壓縮算法評分直接突破常規值，得以火爆，立刻就拿到了融資。

但隨后對技術的應用，成為了成敗關鍵。新的CEO用老舊的商業邏輯推算，要做存儲盒子，而這卻無法發揮壓縮算法的最大的價值，一個創新的算法被毫無創新的產品束縛，走傳統產品的路子。

在Richard的產品嘗試里，團隊還幫助著名的X站傳輸影片，但ToB的業務也只是飲鴆止渴，短期滿足收入，而并非激發了技術的無線潛力。也不是Richard真心想做的。

在創新的革命技術面前，商業的潛力沒有從0到1，只有從0到無限。

在隨后的嘗試例，無論是利用Richard壓縮算法實現的pied piper beta，還是利用壓縮算法的即時視頻PiedChat，都獲得了一定的爆紅，但隨即問題重重，pied piper留存過少，PiedChat沒有對用戶進行篩選觸碰了兒隱法。

區塊鏈游戲CryptoKitties春節跳票:自宣布春節將正式推出中文版本以來，首款區塊鏈養貓游戲CryptoKitties的iOS版本，在剛剛過去的春節假期內并未如期上線，形成事實性跳票。[2018/2/23]

Richard的心不在此處，他需要的是一個宏大的，適合所有用戶，為用戶帶來權益的產品，依靠技術的變革。才出現開篇的場景描述，Richard要利用壓縮算法實現一個去中心化的新互聯網。

這雖然只是劇情，但卻很直接的表現了創業者將面臨的問題。從資金、產品創意到目標方向，都決定著產品是否存活，而當創業者發現要做的產品過于宏大且“危險”時，你會怎樣選擇。這也是區塊鏈創業者正在面臨的。

兩個創業者的“破圈”

區塊鏈行業期待爆款已久。

在若干的歷史長河中，自驅爆紅的爆款，只有應該只有比特幣和以太坊了，比特幣社區信仰者的聚集是在價格爆發之前，以太坊社區的聚集也與幣價無關，后續的加密貨幣用是在資本擁躉下實現的。

區塊鏈技術應用爆紅的更是寥寥無幾，從2017年后，除了FOMO3D的爆紅，尚未有從應用意義上爆紅的產品，大多數產品還都是扎扎實實的路演、做活動，一點點吸引粉絲。

但區塊鏈爆款的思路還是有的，這里有兩個故事。

2019年快結束的時候，一款在區塊鏈圈的隱私產品引發了圈內討論。這一款產品雖不像加密貨幣網絡一樣，使用區塊鏈的全賬本、區塊、共識、上鏈等，但卻與區塊鏈的去中心化信仰一致，目前是DID，去中心化身份系統，并在此基礎上保護用戶隱私。

春節前后近兩周回調95% 已收復大部分“失地”:比特幣在2月6日一度下跌至6000美元，但經過春節前后近兩周的回調，目前已收復大部分“失地”。2月21日，比特幣價格持續反彈，一度上漲至11720美元，直逼12000美元大關，半個月以來的漲幅高達95%。[2018/2/22]

這款產品叫Maskbook，我把它稱為“規則內創新”產品，這對區塊鏈應用是一個明確的提示。

Maskbook的短暫爆紅，源于Maskbook的采訪文章，文章中對Maskbook進行了體驗，并和創始人Suji進行了對于Web3.0概念的交流。此后，圈內人士有把這一次成功的傳播叫做“破圈”。從行業內的用戶來看，這一次Maskbook的關注，并非只是業內，所以打破的“圈層”是指區塊鏈及加密貨幣的業內。

我習慣把Maskbook的模式成為規則內創新，主因是Maskbook是基于Twitter的隱私應用，對于Twitter這樣級別的平臺，已經成為了社會的基礎應用，就像微信對于中國市場用戶一樣，再次在社交領域開發產品，是無法越過巨頭的。例如其他平臺要進擊社交，也都要退出適應微信傳播的設計，例如短視頻。

Maskbook利用了Twitter的用戶需求，生存在平臺內，但使用了本地的加密，利用瀏覽器插件的實現方式。可以不涉及與社交巨頭有競爭的部分，產品重要在于補足需求。

巨頭之下，這些能夠讓平臺內的用戶轉化后使用相關產品，已經可以算的上成功了，也驗證了規則內創新的重要性。

OKB春節紅包:根據OKEx微信公眾號發布的公告，從2018年2月15日起到2月22日，只要用戶在OKEx幣幣交易中，2月10日到2月14日的全幣種累計交易額達到5BTC（非比特幣交易系統會進行換算），即可領取OKB紅包，中獎數額在10-1000個隨機發放。[2018/2/15]

前文說到，此次爆紅也不局限在區塊鏈圈，Maskbook雖處于區塊鏈圈，但產品和傳播的立意并不局限在區塊鏈圈層。同時也并非直接讓用戶接受去中心化，而是瞄準了隱私需求，實現隱私功能。不過多太高技術門檻。顯然，Maskbook的用戶范圍已經被擴大到了互聯網用戶，不涉及區塊鏈的用戶教育門檻。

第一個故事，是規則內創新，第二個故事，是一個用戶教育的故事。

2020年的開始，隱私事件再次觸發了，這次是微博用戶信息泄露，并且被黑客拿到了Telegram上利用聊天機器人售賣數據，還利用了加密貨幣支付，典型的灰產手段，這其中，令人唏噓之處，第一個就是加密貨幣的金融交易之便利卻使灰產即為便利。

此事發生后，在圈內做區塊鏈隱私項目PhalaNetwork的佟林寫了一篇體驗隱私泄露灰產的文章，文章內詳細描述了信息泄露的類型、如何獲取、危害如何。令人唏噓之處是這個售賣用戶數據的灰產，還在這次的交易業務里，放了隱私協議。

文章發布后，被廣泛傳播，這一篇文章在PhalaNetwork剛剛啟動的項目公眾號里，閱讀量近乎接近了10萬+，并被互聯網大V自動推薦，在一些技術社區廣泛傳播。

對于技術愛好者來說，因對技術的清晰了解，而對具備隱私能力的技術以及未來隱私自由的期待更深。也因此這一事件被廣泛關注且深入關注。

但作者佟林反被黑客報復，利用手機號注冊各大網站，短信驗證碼不停，外加騷擾電話，還通過信息撞庫，拿到了作者的包含身份證在內的各種信息。

在這個過程中，一個具備隱私協議的數據販賣灰產，利用了加密貨幣匿名之便，無從查證。而在我們的中心化平臺中，拿到全面的信息“報復”他人，隱私已經蕩然無從。

Phala這次也破圈了，雖然不是像Maskbook一樣是因產品創意而紅，但卻應了用戶教育上的邏輯。Phala佟林深陷隱私暴露的“恐懼”，是不知道還有哪些平臺的信息會被挖出，登錄過的每一個中心化平臺，可能都會成為恐懼炸彈。

所以，Phala雖然也是一個公鏈網絡，但Phala會推出多個隱私產品，也就是說，其實背靠這區塊鏈行業，但產品定義是應用和隱私，盡力降低用戶的門檻。

爆款的另一面是什么？

2019年，還有一款因產品而爆紅互聯網的項目，就是ZAO，因為換臉的有趣體驗，ZAO在上線后從AppStore免費榜138位沖到了第一。

但因為ZAO使用視頻和AI，會利用過高的帶寬和更多的服務器，這讓ZAO儲備的服務器資源很快用完了，還好ZAO是由陌陌孵化的。如果后續費用過高，對于一個資金儲備很少的公司，也許這個爆紅直接就是死亡信號。技術成本直接把儲備資金花完，團隊解散。很多技術公司都死于技術和產品未成功之時，錢燒完了。還何談爆款。

所以雖然爆款萬眾期待，但爆款的成本是極高的，可能是機會，更會是噩夢。在2017年，筆者去探訪過在互聯網時代出現的幾款爆紅級App。包含魔漫相機、臉萌、B612等，我們發現，爆款應用出現的工具類比較多，但工具類型App帶來的用戶留存，很難與帶來的未來價值平齊。

這就是對于ToC應用最大的考驗，一款免費工具，第一關是知名，然后是下載，然后是注冊、試用，接下來就是留存，最后是付費。沒有幾個爆款的應用可以活到付費。大部分死在了留存。

以上曾經爆紅的公司，只能靠不斷的開發新的爆款應用或修改產品特性，維系后續融資，找到其他機會轉型盈利，例如臉萌開發了faceU，陌陌做直播做視頻交友等。

這明顯是續命，不斷創造爆款，不斷用開始用資源換未來。也就形成了沒有資源（錢和流量）別談爆款的基礎哲學。

區塊鏈行業更甚之，最大的局限還是行業覆蓋范圍有限，二級市場引入的用戶，和應用服務的用戶天差地別。這才能看出例如Maskbook和Phala這樣打造了爆款或一瞬爆紅事件的不易，區塊鏈行業的流量，仍舊以投資的強關系為主，應用產品的推廣，大多把成本降低，把周期放長久。

既然業內流量流量如此，創業者們就更應該思考“破圈”的爆款之道，正如現在的項目、資本等都在做內容爭搶流量。不失為一個好方法，但不要過于拘泥忘記了產品為王。區塊鏈應用創業者的競爭者，不是同在行業內的同賽道項目，而是廣泛的互聯網平臺。

寫到最后

寫到這里，是不是感受到了區塊鏈應用似乎已經沒有路了。

我們此時回想一個產品的誕生。

如果我們做一款產品，從模式上，先選“輕重”，輕模式好操作好調頭，重模式有壁壘。然后開始找業務模型。如果我做服務，我會在乎顧客和盈利，如果我是平臺，我更重視流量和后續的變現方式。

從流量上看，每個用戶的流量都“貴”的離譜，互聯網平臺流量難以撼動，競爭的成本太高。而如果做服務，直接的業務可能只與交易和資產相關，這個領域相對容易，但已成紅海。除了交易和資產外，區塊鏈的服務也可以是技術服務，但從客戶角度上看，可以做到付費開發區塊鏈產品的客戶是極少的。這種很傳統的IT技術服務方式更難成為爆款讓更多人應用。

區塊鏈的應用，似乎也只能依靠加密貨幣的投資價值和金融優勢了。但貨幣主權帶來的限制以及灰產等現象的出現，對區塊鏈的扼殺是致命的。

據此，我們暫且這樣判斷，在區塊鏈行業內做爆款的機會，是很少的，但在龐大的互聯網用戶下，爆款會不斷出現，加密貨幣和區塊鏈是個圈，先破了這個圈再談爆款吧。從產品立意、產品渠道、產品特點、用戶畫像等一個個破。

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