谷燕西：疫情之下，如何利用區塊鏈改進在線教育行業？_區塊鏈

來源：火訊財經

編者注：本文作了不改變作者原意的刪減。

2月7日，CBX研究院院長谷燕西做客火訊TALK，以下為訪談實錄。

精華集錦

CBX研究院院長?谷燕西：

區塊鏈技術應該同其他技術結合起來，然后才能提供一個完整的行業解決方案。

只有少數的明星教師獲得了大量的收入，但絕大部分的內容創作者并沒有獲得很好的收益。

在線教育平臺彼此之間的差異性并不大，作為中介渠道的這些平臺，在付費教育市場中所獲取的收入并不低。

目前在線教育平臺的商業模式存在著本質上的缺陷。

把利益分配規則事先寫入智能合約中，是區塊鏈應用解決在線教育問題的核心。

訪談實錄

主持人火訊財經主編趙一丹：大家上午好，感謝大家收看今天的火訊Talk之區塊鏈產業人才智庫特別節目《疫情之下，區塊鏈如何助力商業及組織創新？》本場節目的分享嘉賓是我們火訊的老嘉賓、CBX研究院院長谷燕西@谷燕西（BenGu)

谷燕西：美國新政府金融監管立場會更加認可比特幣，更有利于機構資金流入比特幣:1月25日，區塊鏈和加密數字資產研究者谷燕西發表專欄文章稱，在過去的兩年中，投資比特幣的用戶已經開始從零售用戶發展到機構用戶。但即使是在今天，參與買賣和持有比特幣的機構用戶也是非常少數。市場中的絕大部分資金都是掌握在機構手中。所以在可流入資金方面，谷燕西認為比特幣依然有著非常大的長期的增長空間。他還表示，在目前階段，在主流金融機構眼中，比特幣依然或者是一個無用的投機工具，或者是一個具有高度投機性的資產，因此這些機構不會將其掌握的資產投入到比特幣當中。谷燕西在文中指出，投機力量在任何交易產品都起著主要的作用，而投機力量的方向變化就會導致價格的方向變化。對比特幣來說，其中的投機資金數量比例遠高于常規證券的投機比例。另外，由于目前比特幣衍生品交易中的高杠桿率的存在，這同樣會導致比特幣價格的大幅浮動。所以比特幣在未來波動高是非常可能的。他在文章最后表示，美國新一屆政府的金融監管立場會更加認可比特幣，因而會更加促進比特幣成為一種主流的資產類型。因此會更加有利于機構的資金流入比特幣。所以比特幣未來依然有非常大的上漲空間。[2021/1/25 13:24:45]

谷燕西

谷燕西：美國貨幣監理署的政策影響的不只是美元數字貨幣:針對“最近美國貨幣監理署（OCC）發表了一份政策說明信”，谷燕西發文指出：在這份政策說明信中，OCC明確表明美國的聯邦銀行和儲蓄機構可以參與成為INVN的節點，并使用穩定幣作為支付手段。 OCC的這個政策不僅僅會決定美元數字貨幣的發展，同時也會對金融行業的發展帶來本質上的改變。這些改變會具體發生在以下幾個方面：

第一、美元CBDC在未來的幾年中不會推出；

第二、會有更多的美元穩定幣在市場中出現；

第三、會促進美元在更廣范圍內的使用；

第四、會推動加密數字金融設施的建設和推廣；

第五、會促進美元以外的數字穩定幣的產生和流通；

第六、給美國銀行業帶來更大的挑戰和機會。[2021/1/8 16:42:56]

區塊鏈和加密數字資產行業的研究和從業者。擁有在中國和美國著名金融公司、企業軟件公司和互聯網金融公司的豐富專業和管理工作經驗。服務過美國期權結算公司和華泰聯合證券，并擔任過數家金融服務公司COO。參與了《Libra,一種金融創新實驗》，《讀懂Libra》和《加密貨幣同虛擬資產，從江湖到殿堂》等書的編寫。

谷燕西：美國銀行托管加密數字貨幣能幫助市場實現更多增量:8月7日，區塊鏈和加密數字資產研究者谷燕西發表文章《美國銀行開始托管加密數字貨幣的意義》稱，美國監管開始允許美國銀行托管加密數字貨幣，對加密數字貨幣和加密數字資產行業的影響是非常深遠的。主要影響表現在：1.加密數字貨幣托管業務有了更加多的選擇；2.加密數字貨幣市場實現更多的增量；3.提供加密數字貨幣托管服務的市場會改變；4.美國加密數字資產的市場基礎設施進一步加強；5.托管業務是美國銀行業進入數字金融業務的開始。[2020/8/8]

美國德克薩斯大學MBA、圣母大學碩士學位、中國科技大學碩士研究生和山東大學學士學位。

谷總現在在美國，感謝谷總給我們帶來跨洋分享！歡迎@谷燕西（BenGu)谷總上場。

01

區塊鏈技術應該同其他技術結合起來，然后才能提供一個完整的行業解決方案

谷燕西：感謝一丹的邀請。非常高興有個機會在火訊進行這個分享。我一直在做區塊鏈相關的各種研究，包括區塊鏈在各個行業中的應用，以及加密數字貨幣的應用等各方面。此前曾研究過區塊鏈應用于一些具體的行業。比如金融行業，醫美行業，電影行業等等。

谷燕西：未來區塊鏈上的數字資產交易應該是免費的:7月24日，區塊鏈和加密數字資產研究者谷燕西發表文章《未來區塊鏈上的數字資產交易應該是免費的》稱，基于互聯網時期的發展，目前證券行業的發展，以及從區塊鏈技術應用能產生的收益，未來的數字資產交易都應該是免費的。他稱，首先未來的數字資產交易所一定是基于分布式記賬技術的。分布式記賬技術會從根本上改變證券行業，在證券交易中采用區塊鏈技術和數字貨幣，就會采用交易即結算的方式。所以就不需要現在證券市場中的清算結算公司以及登記公司，證券交易的整體成本因此就會大幅下降。交易傭金因此就一定會大幅下降。其次，在未來的證券市場中，DeFi應用會進一步降低證券市場的成本。最后，由于區塊鏈技術直接支持點對點之間的交易的，未來的很多數字資產的交易實際上是可以在資產的產生方和資產的購買方之間直接完成的。就不需要券商這個金融中介，資產交易的成本因此就會進一步降低。[2020/7/24]

我今天的演講主要分為幾個部分：第1部分是講一下在線教育市場的現狀，第2部分講一下區塊鏈技術的特點，第3部分講一下如何將區塊鏈技術應用于在線教育市場。

聲音 | 谷燕西：區塊鏈對證券行業有根本性影響:近日，CBX研究院院長谷燕西表示，區塊鏈對證券行業有根本性影響。他稱，區塊鏈技術本質上就是支持交易即結算，在證券行業里面最直接的應用是在清算結算，目前它們是由清算結算機構來完成的，在中國有中證登，在美國股票交易有DTCC、期權交易有OCC。中心化的結算清算機構最大問題在于效率低、成本高，因為它采用兩層清算制度：中心化清算機構對清算成員直接清算，這些清算成員通常是一流的金融機構、零售券商，它們和它們的客戶單獨清算。區塊鏈技術的應用可以讓交易用戶直接結算，這就不需要中心化的清算結算機構，整個市場的效率會提高很多。此外，區塊鏈技術還能對一級市場產生影響，總之，區塊鏈技術和加密數字資產能夠提供更加有效的一二級市場。（國盛區塊鏈研究院）[2020/2/18]

我認為區塊鏈技術可以應用于很多行業。在應用的過程中需要注意一些問題。首先我們要分析這個行業中目前都存在著哪些問題，哪些問題是可以通過區塊鏈技術來解決的？哪些問題是不需要區塊鏈技術來解決的？

區塊鏈技術應該同其他技術結合起來，然后才能提供一個完整的行業解決方案。如果以主要應用區塊鏈技術為目的，來硬行解決行業中存在的一些問題的話，那這樣的解決方案很可能就不會產生實際的價值。因此即使啟動之后，也很難持久運行下去。

我先首先分析一下在線付費交易市場的現狀：

在線付費教育市場實際上是從2016年開始。自那以后這個市場出現了非常快的增長。從2016年到現在，盡管才三年的時間，但是付費用戶總數和總的付費市場規模已經增長的非常迅猛。

有的研究預測，在2019年時付費用戶會達到3.87億人。另外一個研究預測在線付費市場的規模，在2020年時會達到235億元人民幣。所以在用戶數量和市場規模來看，在線付費教育市場是一個新出現的增長勢頭強勁的行業。

盡管這個行業增長迅猛，但也存在著一些問題。

首先是大量的原創教程內容出現。由于這個行業的門檻很低，所以大量的質量參差不齊的內容就出現了，這就導致了用戶的整體滿意度的下降。所以只有少數的明星教師獲得了大量的收入，但絕大部分的內容創作者并沒有獲得很好的收益。

另外一個問題就是，在線教育平臺彼此之間的差異性并不大。盡管這些平臺都在專注于自己的領域，打造自己的特色。但用戶更看重講師，而不是平臺。但是作為中介渠道的這些平臺，在付費教育市場中所獲取的收入并不低。

我認為這個行業中存在的第3個問題就是平臺的業務模式。這些平臺通常是采用固定的支出來采購產品，然后再利用平臺在用戶數量方面的優勢，一份一份地賣出去。平臺的用戶數量越多，因此就能賣出去的越多，平臺因此的獲取的利潤就更多。

但這樣的一個模式的問題是：目前在線教育平臺的商業模式存在著本質上的缺陷。如果平臺不能挖掘出受到市場歡迎的產品，但又由于固定支出成本巨大，就會出現收不抵支的局面。

以上就是目前在線付費市場教育中的一些問題。那我們下面就看一下區塊鏈技術有些什么特點能應用來解決這些問題，至少是這些問題中的一部分問題。

02

把利益分配規則事先寫入智能合約中，是區塊鏈應用解決在線教育問題的核心

谷燕西：區塊鏈技術有以下幾個基本特點：它支持賬戶和賬戶之間的數字價值的直接交換，所有的交易都需要經過參與節點驗證之后才能記錄下來，而且記錄下來的交易對各個節點都是公開透明的，而且交易記錄一旦記錄下來，就永遠不能被篡改。這些特點是區塊鏈技術的基本特點。如果我們把這些功能應用于一些解決方案當中，就會提供比中心化的技術更有效的解決方案。

我們可以把區塊鏈技術同互聯網的信息技術相結合，打造一個為一行業中的一些教育機構共同服務的平臺。互聯網技術提供這些教育機構和用戶之間的信息溝通。區塊鏈技術用于將合作的規則確定下來，進行自動執行。當然，在這樣的一個平臺中，用戶和教育機構之間的付費是直接進行的。

用戶和教育機構進行直接的交易，而不是通過一個渠道平臺。這樣每個教育機構都為自己的產品負責，也就是為自己的產品的盈利性和風險性負責，那就不用以固定的成本賣給渠道中介。

在這個解決方案中，區塊鏈應用最核心的部分，就是可以把利益分配規則事先寫在智能合約中。這些規則是各家教育機構共同商定確定的。然后這個智能合約部署之后，用戶付費之后，平臺教育機構和講師之間的收益分配自動執行。這樣就用技術來保證的商業規則的自動執行。

由于這個平臺是一個開放性質的，由智能合約保證其中的商業規則的自動執行，那么他就能吸引更多的在線教育機構加入。在這樣的一個網絡中，教育機構就會進行差異化的競爭，在這個生態中專注一個細分領域，從而避免同質化競爭的發展。用戶為生態中的所有教育機構共同所有，每個教育機構因此能夠更加有效地觸及到各自的目標客戶。

對于在線教育機構來說，由于它是同用戶直接進行溝通，因此他就能省去目前支付給中介的成本。教育機構和講師的收入自然會提升。同樣由于中介成本的降低，用戶也能從這個降低中獲益。

以上就是一個非常可能出現的在線付費教育行業的解決方案。

但是需要特別指出的是，未來行業中的生態會是多種多樣的。一個基于區塊鏈的教育機構的聯盟性的網絡，并不是完全排除其他的渠道中介的存在。

具體哪種場景會出現，取決于行業發展的具體實踐。但區塊鏈技術的出現，為我剛才提到的一個行業解決方案提供了可能性。

谷燕西：最后我要特別強調的一點，區塊鏈是所謂的改變生產關系的技術，不是改變生產力的技術，也就是說區塊鏈應用的最佳場景是個群體場景，而不是幫助一個個體的。所以如果沒有一群，在平等的基礎上，爭取共同的目標的群體的話，區塊鏈技術就很難落地實現。

所以我認為基于區塊鏈技術的最佳應用是行業解決方案，而不是一個公司的解決方案。好了，我就分享到這兒吧，謝謝各位。

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