巴比特專欄 | 幣圈營銷困局——從幣圈精銳全體出動游說JK羅琳買比特幣說起_比特幣

J.K.羅琳，哈利波特的作者，全球最著名的文學家，作家行列的首富，在前天發推特萌萌噠地說：比特幣是個啥呀，哪位小哥哥能教會我嗎？

在幾個小時內，幣圈精英全體出動，講道理做科普、連哄帶騙、滿地打滾蹭熱點，給JK解釋比特幣。結果人家油鹽不進。

數據：過去30天15萬枚BTC變得“流動性不足”，創年初至今新高:金色財經報道，Glassnode 分析發現高流動性比特幣供應量呈明顯下降趨勢，目前處于294萬比特幣的周期低點附近，自2022年1月以來減少了約62萬枚比特幣，在過去30天內，15萬個代幣變得流動性不足，與Luna崩盤后的情況類似，創下了年初至今的新高。Glassnode 進一步表示，“這種情況表明活躍的可交易供應量顯著收縮，導致流動性下降以及供應方受限。” 從趨勢的角度來看，比特幣的投機性和流動性正在下降。（bitcoininsider）[2023/6/20 21:48:02]

幣圈還是難啊。

First Republic Bank或將獲得美國政府支持:金色財經報道，知情人士透露，華爾街高管和美國官員正在討論First Republic Bank獲得政府支持的可能性，以推動達成與潛在買家的交易。據悉，政府可能會在剝離First Republic不良資產方面發揮作用。雙方討論的其他措施包括提供責任擔保、更靈活地使用資本規則以及放寬股權限制。談判仍在繼續。知情人士表示，各種問題仍未解決，不能保證達成協議。目前尚不清楚政府將如何提供資金支持。[2023/3/22 13:18:19]

我以前針對小白做過比特幣的線下演講，我發現針對J.K羅琳這樣的純種圈外人，擺事實講道理是沒有用的。對牛彈琴說的就是，不看對象瞎BB。

跨鏈協議Ren已集成Moonbeam:10月12日消息，跨鏈協議Ren已集成Moonbeam。Ren所支持的所有資產，包括BTC、ETH、USDC等都將可以直接跨鏈至Moonbeam。此外，開發者也可以使用RenJS SDK在Moonbeam上開發跨鏈DApp。[2022/10/12 10:32:52]

營銷學有一整套方法論來推廣產品。營銷的基本方法論就是：讓用戶看的到；讓用戶想的到；讓用戶買的到。

JK羅琳的推特訂閱有1400萬+，幣圈全部高潮，就是因為JK談比特幣，可以讓1400萬+的用戶看到比特幣。這是一個巨大的流量。

數據：ETH礦工收入達1個月低點:金色財經消息，Glassnode數據顯示，ETH礦工收入達到779,311.36美元的1個月低點。[2022/9/3 13:06:27]

任何產品做廣告的目的，就是為了讓人看到，只有看到了，才有機會賣給他。

人的時間和精力都是有限的，看了你的產品，其他的產品就被擠出了用戶的注意力范圍。所以哪怕是那些已經非常成功的品牌，就像可口可樂，也還是要拼命做廣告。甚至是，越是成功的品牌，其廣告費用越是比其他競品還要高。

加密數字貨幣在讓用戶看到這一個策略上，完敗。作為互聯網產品，加密數字貨幣都不可以在最大的那些廣告平臺投廣告。Facebook和Google都禁止加密數字貨幣及相關產品的廣告。包括做錢包的，做交易所的，都不可以投廣告。在中國就更哭了。

幣圈各種產品的推廣，主要靠的是人肉。缺乏推廣渠道是目前幣圈營銷的困局之一。

加密數字貨幣主要靠事件營銷來推廣。比如爆漲，比如J.K羅琳問比特幣是什么，比如央行禁止比特幣。

讓用戶想的到是營銷的關鍵著力點之二。

有些產品的營銷，非常粗暴。比如腦白金，就給你365天，24小時，全年無休，360度立體轟炸。只要你是一個中國人，你就不可能沒看到過腦白金那白癡廣告。

當你被廣告立體包圍的時候，你不可能想不到這個產品。

但更多的產品是沒有這個費用來做無死角的推廣。

為了讓用戶在沒看到你的廣告的時候，還能想起你的產品，營銷就要把產品做定位，讓用戶想到某個場景就想到這個產品。

采用各種創意來做廣告，創意可以刺激用戶，讓用戶記住你，想到你。

產品還要有一個視覺錘，讓產品形象化停留在用戶腦子里。

幣圈的營銷在讓用戶想到這個層次做的非常非常差。用戶一想到幣圈就是傳銷、洗錢等……搞的我都不好意思跟爸爸媽媽說我是幣圈從業者。

讓用戶買的到，這是營銷的終極殺手。

中國曾經有一個首富是賣礦泉水的，宗慶后，靠賣娃哈哈礦泉水，在2010年的胡潤百富榜中成為中國首富。很多創業者都瞧不起宗慶后，憑啥一個賣礦泉水的當首富。當時網易的老板丁磊就對這個賣水的不屑一顧。但有一年，丁磊去新疆旅行，走到某個偏遠的地方想買水，發現買不到可口可樂，但能買到娃哈哈。然后丁磊就服了。

娃哈哈的牛逼之處就是占滿了所有的渠道，讓用戶無論在哪都能買到。

任何商品都是這樣，你技術再牛，用戶體驗再好，廣告打的滿天飛，但你一定要讓用戶隨時買的到。

雷軍曾經反思小米的營銷策略，說小米當時只重視互聯網渠道，確實在網購上很成功。但后來vivo和oppo起來了，雷軍才發現，原來在線電商和線下渠道相比，只是小巫見大巫。中國電商全球第一，但80%的消費行為是發生在線下。所以雷軍后來拼了老命在全球開小米之家線下店，要把vivo和oppo擠下去。

我經常能碰到新用戶來問我，哪個平臺買幣靠譜。

幣圈在讓用戶買的到這點上是最爛的。法幣渠道各種被掐死，現在買個幣，要先學會一堆技能，甚至時刻擔心被抓起來。哎，都懂都懂。

任何一個幣都面臨營銷上的困局，用戶即看不到幣，用戶也想不到幣，用戶還買不到幣。幣圈要大發展，需要解決這三個困局。

從另一個角度講，幣圈整體價值還有很大幅度的上漲，只要這些問題被解決了。

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