淺談公鏈市場策略：應以開發者大規模采用為最終目標_區塊鏈

公鏈需要去妥協適應大眾，勇敢進入新的市場進而帶動更多創新和商業模式。

內卷的公鏈們

隨著行業發展，公鏈技術和應用模式均發展出了多個不同路線，基于這些路線，新的公鏈主網幾乎每隔幾周就會啟動一個，市場競爭愈發激烈。目前絕大部分公鏈的市場策略都比較相似，常規的有組織各類官方群，線上AMA，線下沙龍，會議演講，發展區域大使，合作媒體及KOL發文，Hackathon、Grants以及直接定向拉攏其他公鏈的成熟開發者。

這樣一套組合拳面向的市場主要是兩類，區塊鏈愛好者社區以及區塊鏈開發者社區。這兩個社區對于維持、增大共識以及對應的二級市場價格有重要的影響。但也有個問題，這些社區成員早已熟悉和參與區塊鏈世界，這樣的市場策略幾乎沒有能力把區塊鏈應用滲透到圈外用戶，大家在有限且只有緩慢增長的存量市場里博弈，內卷就此形成。

聯合國互聯網治理論壇成立區塊鏈保障和標準化動態聯盟:7月13日消息，聯合國互聯網治理論壇（IGF）和政府區塊鏈協會（GBA）合作創建區塊鏈保障和標準化動態聯盟，該聯盟將研究區塊鏈領域及其各種解決方案，同時收集意見并向聯合國提出建議，為使用或正在考慮使用區塊鏈的不同行業提供實踐和指南。該聯盟瞄準的相關行業包括人工智能、通信基礎設施、數字身份、經濟發展、環境管理和供應鏈。[2023/7/13 10:52:48]

市場進入與市場營銷

公鏈價值的核心作為底層平臺為區塊鏈應用提供基礎支撐。作為一個產品，市場進入的核心目標是通過產品設計、技術、營銷、渠道、支持等組合策略實現產品被采用。

市場營銷本應是實現市場采用的戰術之一，但是目前觀察到的情況是很多團隊把主要精力放在了投資者市場營銷，通過各種組合手段努力擴大在投資者以及潛在投資者之間的認可度。而真正用于市場采用的精力只占了很小一部分，這顯然有問題。

幣安現已完成對XRP持有者的FLR空投分發:1月10日消息，據官方公告，幣安現已完成對XRP（XRP）持有者的Flare（FLR）空投分發。用戶請在“錢包歷史記錄”，分發頁面查看收到的代幣。Flare（FLR）代幣將按照1 XRP = 0.1511 FLR的比例分發給符合條件的用戶。

此外，幣安現已開啟Flare（FLR）代幣提現業務，但不支持Flare（FLR）代幣充值業務。

快照時間：幣安已根據2020年12月12日08:00（東八區時間）左右的第一個經過驗證的XRP帳本時間進行快照，以記錄合資格用戶的XRP持倉。[2023/1/10 11:04:10]

要實現產品被采用，第一步是確定市場對象。公鏈這類的底層產品，真正面向的市場對象是開發者。開發者是個很寬泛的概念，個人開發者，創業型開發團隊，開源項目社區、機構內部開發團隊以及各類服務于第三方的大中小型ISV，都是開發者，他們之間并沒有嚴格界限，隨著不同的發展階段，身份往往也能夠相互轉換。

ETH網絡的平均交易費用為3美元，創去年12月以來的新低:金色財經報道，據Kaiko分享的研究，截至2022年8月，ETH網絡的平均交易費用為 3 美元，是自 2020年12月以來的最低水平。?交易費用在2022年5月達到峰值，接近200美元，這與BAYC的土地出售有關。在社區之前對被認為過高的費用表示擔憂之后，交易費用的下降對以太坊網絡來說是一種解脫。因此，低費用可能會推動網絡在DeFi和NFT等領域的采用。[2022/8/5 12:05:19]

被大眾所熟知的是一些優秀的個人開發者或者創業團隊，他們開發出了大量面向個人用戶的產品并為大眾所熟知。但在整個應用開發領域，企業級應用的市場要遠遠大于面向消費者的應用，這些應用無處不在，支撐著這個信息化世界的正常運轉。舉個例子：早上走入地鐵，安檢系統、閘機系統，智能安防系統，地鐵信號系統等等在聯合保證運輸的安全和高效。走出地鐵去便利店買個早餐，商品是背后的大數據系統和庫存管理系統根據需求情況在夜間進行的調度，結賬用的是第三方開發的收銀系統。走進寫字樓，按一下電梯，背后是電梯的管理系統在高效管理早高峰的電梯請求。而這無數個業務系統背后是企業內部的業務開發團隊或各類第三方開發商，他們才是應用開發群體中沉默的大多數。

Dfinity基金會對《紐約時報》記者Andrew Ross Sorkin等人提起誹謗訴訟:金色財經報道，6月28日，Dfinity基金會對《紐約時報》記者Andrew Ross Sorkin和Ephrat Livni以及Arkham的創始人兼首席執行官Miguel Morel和其他現任或前Arkham官員、代理人和雇員提起訴訟，起訴他們誹謗和不公平的商業和貿易行為，預計隨著情況的發展，訴訟中還將增加更多的被告。

該訴訟稱，有人利用了《紐約時報》及其明星商業記者Andrew Ross Sorkin的意愿，后者于2021年6月28日故意發布了一篇關于“熱門文章”的虛假和誹謗性報道（Arkham報告），這份報告由試圖從該計劃中獲利的富有精英秘密購買和支付。Arkham報告購買了推廣服務，時報發布了該文章，該文章損害了互聯網計算機生態系統的運營和聲譽。該訴訟還聲稱，誹謗計劃涉及不公平的商業和貿易行為，因為它的動機是希望減少互聯網計算機對競爭性區塊鏈（ReserveProtocol）構成的威脅。[2022/6/30 1:42:04]

但在公鏈的世界里，企業級應用開發者是缺失的，這顯然有問題。

誰適應誰？

Crypto的世界充滿了魅力，但對于普通人來說，這里面同樣充斥了晦澀難懂的概念。私鑰是什么？Wallet.dat是什么？手機輕錢包又是什么？為何助記詞丟了就沒法恢復了？為什么BTC每收一次款地址就變一次？交易所的地址又是怎么回事？合約地址又是什么？為什么幣在錢包里還能被授權合約轉走？抽個卡牌怎么還得先交100塊礦工費？

盡管有這樣那樣的門檻，一部分人依然學會了使用錢包，使用加密貨幣，進而又學會了智能合約等更復雜的操作等等。換句話說，Crypto憑借自己的魅力讓一小部分人適應了他并學會在Crypto的世界中生存。

可是僅僅Coinbase就已經有了幾千萬真實注冊用戶。全球所有交易所背后的真實用戶數可能會接近億這個級別。這里面會自己使用錢包管理資產的可能只有幾十分之一。又能夠學會智能合約等復雜操作的可能不足千分之一。即使是在已經接觸了加密貨幣的群體中，真正學會熟練在鏈上生活的人也是極少數。這是個市場規模問題，更是個模式問題。

互聯網行業能發展到今天的規模，不是因為通過漫長的發展終于教會了大家什么是TCPIP，如何使用telnet玩BBS和mud，而是行業通過發展把理解以及操作上網的門檻降到了近乎為0。門檻的降低又反過來拉進了海量的用戶從而讓更多創新和商業模式成為可能。同樣，Crypto需要去妥協適應大眾，勇敢進入新的市場進而帶動更多創新和商業模式。

錢包作為用戶的交互入口，在過去一直在進化，從裝在PC上的全節點錢包到手機SPV輕錢包、再到多鏈錢包以及不同模式的智能合約錢包，錢包是在努力的降低門檻適應大眾，但這似乎并不夠。公鏈更需要像其他基礎設施一樣，降低使用門檻和成本，進而滲透到更大的企業級市場中，讓他們把區塊鏈揉進業務場景，盡可能對用戶做到透明。

這是各類聯盟鏈(許可鏈)在講的故事，然而他們做的也并不好。這故事也絕不僅僅是聯盟鏈可以講。聯盟鏈并非沒有價值，但公鏈才是終局。就像局域網在很多場景下也有用，但開放的互聯網才是星辰大海。

不可否認，公鏈的企業采用存在著巨大的困難，產品特性、價格模型、合規、渠道，有無數的工作需要做，并且幾乎沒有先例可參考。但這些困難終究需要被克服，推開門，就是一片新世界。

總結

公鏈的市場拓展應以開發者的大規模采用為最終目標。投資者共識應來自產品采用帶來的價值捕獲，而非市場活動帶來的虛假繁榮或團隊持續畫大餅支撐的信心，依靠這些維持價格在區塊鏈行業將逐漸成為歷史。

Crypto憑借其獨道的魅力，征服了一部分用戶，讓他們艱難的適應了這個新世界。現在輪到Crypto世界來做出一些改變來適應大眾了。

公鏈應勇于探索企業市場，很難但值得。

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