粉絲經濟革命的前夜：如何用 NFT 和代幣經濟玩轉娛樂業 IP 運營？_NFT

撰文：CuySheffield，Visa全球加密產品團隊負責人；編譯：PerryWang

我們每天都在消費以「角色」為中心的流行娛樂產品，一組成功的角色可以成為特許經營授權的基石，例如《星球大戰》、漫威、哈利波特。這些角色可以帶來長達幾十年的穩定收入，并被納入跨平臺和跨媒體類型的成功產品之中。

但是今天，大多數成功的角色的背后，都是由一家公司掌握知識產權。這意味著粉絲對這些角色沒有任何管理權，更不用說直接的所有權了，導致粉絲們只是公司所生產的產品和敘事的被動消費者。即使粉絲購買公司公開上市的股權以表示支持或忠誠，也很難對單個角色或特許經營實體的成功進行有針對性的下注，因為許多公司都是大型、多元化、垂直整合的企業，擁有和經營多條產品線。無論是過去還是將來，通過股東投票，是不可能讓粉絲和投資者選擇哪個演員應該在系列電影的下一部影片中扮演他們最喜歡的角色，或者做出其他此類有影響力的決策。?

可能有些人會說，提出這個要求就很荒誕。但現實是，最熱情的粉絲已經建立了在線社區、組織活動，甚至在網上發布了自己創作的同人小說。與其對這些社區不予理睬，角色的持有者可以選擇將他們帶入創作過程，提供一個途徑來測試和擴展想法，而使用傳統工具和技術，很難大規模管理這些途徑。?

參考閱讀：

《ThePromiseandPotentialofFanFiction》

https://www.newyorker.com/books/page-turner/the-promise-and-potential-of-fan-fiction

如今，像去中心化自治組織(DAO)和非同質代幣(NFT)等加密技術實現了一種新的IP開發和所有權模式，不僅可以將創意媒體細分，還可以降低在線社區介入「角色」或IP的門檻，為現實世界帶來新的角色。它還可能催生出能更充分地代表粉絲社區的IP。

打破「IP治理」的閉環

企業內外已經發生了更廣泛的文化轉變，如，環境、社會和公司治理(ESG)投資、激進型投資或各種創作者粉絲社區的興起。這些不同參與方式的共同點是：利益相關者或社區尋求新的方式來組織和投入時間和金錢，以支持吸引他們的人和事業。?而圍繞文化類產品的知識產權方面，我們正處于同樣的風口浪尖之上。

我個人供職于電子商務支付和廣告平臺TrialPay的職業生涯早期，曾與一些最成功的免費游戲開發商合作，幫助他們拓展虛擬經濟并將其變現。其中一款游戲可以作為一個非常典型的早期案例研究，讓粉絲感受到可以利用自己的手機控制一個高人氣IP的「獨享」感覺。?

數據：今年迄今粉絲代幣市值已達2.6億美元，同比增長900%:英格蘭和威爾士足球球迷協會主席Malcolm Clarke表示，毫無疑問，在疫情期間，俱樂部通過發行粉絲代幣獲得了收益。但Clarke也認為，允許球迷在俱樂部運營方式上有一個“形同虛設”的發言權，或者“試圖通過編造無關緊要的‘參與度’在線民意調查，從支持者身上榨取更多的錢”也不是什么好手段。而AC米蘭的一位發言人表示，推出粉絲代幣是一項戰略舉措，旨在增強其數字形象，與粉絲“保持更近距離”。根據FanTokenStats的數據，目前所有平臺的粉絲代幣市場總價值為2.6億美元，比去年同期增長了900%。在4月和5月達到頂峰后，粉絲代幣與其他加密資產同步暴跌，并在隨后的波動中下跌了55%以上，總市值一度跌至2.28億美元。這種不穩定性，加上比賽日成本的普遍上升，讓一些球迷覺得自己獲得發言權的成本被抬高了。（Cointelegraph）[2021/6/16 23:41:05]

這款游戲是「金·卡戴珊:好萊塢」，這是一款可以選擇你自己冒險風格的簡單游戲，玩家可以假裝自己是金·卡戴珊，并為游戲中的化身角色敲定服裝、虛構電影拍攝和外觀。

盡管這款游戲成為高人氣爆款，但該游戲中的「貨幣」，以及粉絲做出的無數選擇、所決定的所有輸出，都被限制在一個閉環世界內——這些早期的游戲體驗充分演示了對現實中存在的人氣「角色」進行模擬治理所擁有的壯麗前景：粉絲們個人可以享受這些「個性」，但他們從未得到機會，以更有意義的創造性方式與社區聯手合作。

而如果粉絲可以將一個新角色引入現實世界，讓任何人都有機會參與其成功帶來的樂趣和經濟收益，那會怎樣？

DAO和代幣經濟激勵

DAO閃亮登場。這些去中心化的自治組織為世界各地的創意人士提供了一種投入真金白銀、創建社區和新角色的機制——就像夢幻系列體育游戲迎合了體育迷對摯愛球隊的所有權的潛在渴望一樣。

去中心化版的「夢幻好萊塢」也很有市場——只是尚未得到滿足。

DAO將如何實現這一目標？簡而言之，DAO是由智能合約或區塊鏈上自動執行代碼運行的網絡，如果您是該DAO的成員，它可以對某些權利和責任做出承諾，同時很少或沒有執行主動監督的中心人物。世界上任何擁有手機和互聯網連接的人都可以參與到這樣一個網絡中，該網絡可以根據參與者的貢獻向參與者發行代幣。這些代幣可以帶來一定的投票權或治理權，如果越來越多的人希望參與該網絡，這些代幣可能會升值。由于代幣本身的經濟激勵，網絡效用最大化符合所有參與者的利益，包括使用他們的「股權」對正在進行的運營做出良好的集體決策。

新澤西魔鬼隊與粉絲代幣平臺Socios達成合作:粉絲代幣平臺Socios目前正在將其產品擴展到美國，今天宣布與NHL球隊新澤西魔鬼建立合作伙伴關系。到目前為止，Socios使歐洲的一些足球隊能夠通過球迷代幣直接與支持者互動。新澤西魔鬼隊尚未簽署使用Socios的區塊鏈技術或發行粉絲代幣的協議。（The Block）[2021/4/30 21:12:01]

成功DAO的初次迭代主要是圍繞金融協議形成的，例如通過提議和投票對協議進行特定的更改，使代幣持有者社區能夠管理去中心化借貸。雖然這種結構意味著去中心化金融生態系統中新協議的增長和運行成為可能，但大多數主流消費者不具備所必需的金融知識或興趣，來衡量評判類似抵押比率等特定治理決策。

但是DAO的概念具備更廣泛的用途，并且也可以應用于共享激勵和共同利益者網絡的其他用例。因此，下一次DAO迭代將圍繞創意社區出現，催生出眾包創意和協調。

但是社區可以圍繞IP、而不僅僅是創作者形成，并且這些社區可以進行協作，并將這些角色推廣至主流觀眾視野中。?

圍繞IP構建社區

目前至少有兩條路徑可以圍繞角色構建社區，在其IP上進行創新，圍繞角色創建數字身份，并從?IP?的市場成功中獲得經濟收益。未來幾年肯定會涌現出更多路徑，不過我會使用當前范例來演示每個模型。?

CryptoPunks

CryptoPunks展示了開發者LarvaLabs為10,000個角色創建數字藝術品的一種途徑，其中每個角色都作為具有獨特屬性的NFT存在。

圍繞CryptoPunkNFT所開發產品形成一個去中心化收藏家社區，該社區擁有自己的文化行為和規范，例如使用CryptoPunk作為各個社交媒體平臺的個人資料頭像圖片。盡管CryptoPunks最初于2017年免費發布，但在社區引導下，該項目產品的終身銷售額已超過6.8億美元。

不過，收藏家們不僅是被動地持有CryptoPunk，還開始相互合作，創作由CryptoPunk角色藝術啟發出的新故事，使他們的CryptoPunk「擁有生命」。

NFT藝術就像一個數字樂高積木，或者一種具有創造性的干細胞——無論哪種方式，都為豐富的想象力提供了向各個方向、以各種方式發展的基礎。例如，一群收藏家創作了一部包含16位朋克人物的PUNKS漫畫，并附有背景故事和敘事線，將為這些朋克創造完整的?IP?身份。?

土耳其足球俱樂部?stanbul Ba?ak?ehir將2020年底推出粉絲代幣IBFK:土耳其足球俱樂部?stanbul Ba?ak?ehir加入Socios平臺，并將在2020年底推出自己的粉絲代幣IBFK。（Cointelegraph）[2020/11/11 12:19:36]

然而，這類社區計劃完全不涉及CryptoPunks背后原始開發人員的參與。該社區僅將原始朋克作為靈感來創作全新的藝術，擴展到超出LarvaLabs創意控制和監督的新形式。

這些受朋克啟發的新故事本身可以成為新的NFT，社區成員可以將其貨幣化并作為粉絲藝術品出售，而無需獲得IP持有者的許可協議。當涉及到由傳統公司所擁有角色的同人小說時，粉絲的創造力可能會增加這些角色的價值和曝光率，但公司不允許這些粉絲分享這種價值提升。不過對于PUNKSComic，粉絲們已經對核心CryptoPunkNFT擁有所有權。因此他們以朋克為基礎創造的角色和故事所取得的成功，推動了原有朋克的曝光率及對其的需求——使PUNKS漫畫創作者、原創開發人員和更廣泛的朋克社區共同受益。

Aku

通過粉絲社區掌控角色的另一條途徑始于某一個特定的角色，這一角色具有啟發NFT創造的背景故事和身份，但隨后向收藏家社區開放，使其能夠參與角色的演變。這方面的一個例子是Aku，一個年輕的黑人宇航員角色，由前職棒大聯盟球員MicahJohnson創作而成。

Johnson無意中聽到他的侄子問他母親：宇航員是否可以是黑人。這帶給他靈感，他開始畫他的侄子戴著宇航員頭盔的作品——鑒于現實中缺乏真實案例和敘事角色，以鼓勵他，希望他擁有能夠實現這個夢想的信心。然后Johnson創作了一個新的基于NFT的角色，這個角色是一個戴著宇航員頭盔的黑人男孩。

當我看到Johnson的作品并與其周邊社區互動時，對于可以由數億互聯網用戶確定藝術品價值、并輕松擁有代表該藝術品的代幣，這一構想所具備的巨大潛力令我感到震驚。此外，他們可以利用代表其社區成員身份的這個代幣，來建立數字文化身份。

慈善家Bill Pulte將向通過Cash App購買比特幣的推特粉絲捐款:百萬富翁慈善家、“推特慈善事業的發明者”Bill Pulte在推特上宣布，將向一些愿意通過Cash App購買比特幣的推特粉絲免費捐款，但他提出了一個條件，那就是使用其捐贈資金購買BTC的人必須“HODL”。Pulte認為，比特幣價格將會上漲。（U.Today）[2020/7/10]

對于像?Johnson這樣的藝術家，以及所有建立社區或擁有粉絲的藝術家來說，這意義重大。橫跨音樂、文學和視覺藝術的黑人文化和創造性表達形式已經蓬勃發展，并推動了幾代主流全球文化，但從歷史上看，黑人藝術家和創意工作人員很難捕捉到文化的價值，更別說擁有，即使是部分價值。看到一位才華橫溢的黑人藝術家將代表鼓舞人心黑人角色的NFT出售給以黑人為主的收藏家群體，這種力量，就像我之前寫過的那樣，感覺就像是一場新的文化運動的萌芽階段。

參考閱讀：

《a16zPodcast:MakingCulture,MakingInfluence》

https://a16z.com/2019/09/02/dapper-dan-made-in-harlem-africa-culture-influence-fashion-hustlers/

《WhyI’mCollectingBlackCryptoArt》

https://medium.com/@cuysheffield/why-im-collecting-black-crypto-art-c3cbba939d64

Linkto「?I?am____.」byMicahJohnson

就在幾個月前，Johnson宣布他將通過創造十部短視頻形式的動畫片，每次以一個Aku限定版NFT為主角，講述Aku故事的一章，與不同的人和不同的地方互動。AkuNFT不僅通過前兩章推動了超過200萬美元的銷售額，而且NFT擁有了熱情的粉絲社區，粉絲們希望看到Aku作為黑人孩子的正能量代表，以及黑人經濟賦權的象征而取得成功。而通過擁有這些NFT，早期的Aku收藏家從Aku的成功中獲得了經濟收益，這反過來又會提升Aku數字紀念品的需求和價值。

金色相對論 | 江恩：狗狗幣創始人曾宣布退出幣圈的原因是受不了粉絲的謾罵:在本次金色相對論上，針對狗狗幣創始人Jackson Palmer曾宣布暫退幣圈的問題，中國狗狗幣協會會長江恩表示：對于狗狗幣創始人稱的幣圈有，當時是因為狗狗幣價格長期走低，從13年的最高1分五，跌到最低5毫多，很多人一直在罵創始人，所以創始人受不了大量粉絲的漫罵。對于\"溫床騙局\"我是覺得，數字貨幣確實有非常多的騙子幣，空氣幣，傳銷幣，也吸引了很多的投機分子，數字貨幣目前還處在發展初期，這些都是非常正常的，反而可以看到數字貨幣的吸引力與魅力，在我看來，數字貨幣號稱是人類的第四次革命一點也不為過，數字貨幣非常的偉大，確實可以影響到整個人類未來的發展方向。我們一定要開放性思維，自覺維護數字貨幣里正量能的，去除一些發展過程中帶來的瘤。[2019/4/8]

粉絲社區擁有和運營角色IP的潛力在傳統媒體渠道也收獲了共鳴：Johnson不僅與3D雕塑家合作創造了Aku的實體雕像，而且它顯然將成為第一個被選中拍攝電影和電視劇的NFT。

參考閱讀：

《BlackAstronautCharacterAkuIsFirstNFTOptionedforFilmandTV》

「IP能創造經濟利益」

在上述兩種途徑中，無論是通過創建還是擴展角色故事，NFT都可以成為藝術家測試市場對其角色需求的強大工具。

從某種意義上說，這是一次試鏡，或者被看作最小可行性產品(MVP)，是他們創作愿景的「角色與市場契合度」測試——其中NFT的早期收藏家是藝術風格、特質和藝術信息傳遞的風向標，有助于日后可以吸引更廣泛的受眾。

然而，相比與游戲本身沒有任何經濟瓜葛的傳統粉絲小組，NFT這種模式向藝術家和其他收藏家提供了更強的信號。如果NFT的角色有足夠的市場需求，足以讓個人愿意花費數百到數千美元來收集這些NFT，那么創作者就會知道「IP能創造經濟利益」，就像游戲能創造經濟利益一樣。?

一旦某個NFT能夠維持一個充滿熱情的早期收藏家社區，而這些收藏家與IP的經濟利益密切掛鉤，接下來的挑戰就變成了如何發展壯大該社區、進一步發展IP，并通過主流媒體平臺將其分發給廣泛的受眾。

事實上，我相信這種模式也可以讓大公司受益，因為在當前的IP系統下，很難協調和實現由不同公司所擁有的多個角色IP之間的夢幻聯動，因為這些角色IP將彼此視為直接競爭對手。即使兩家獨立的公司擁有的兩個角色的粉絲群存在明顯的重疊，要實現這種合作也是極具挑戰性的。偶爾可能會有交叉，但很難做到既為兩家公司提供足夠的經濟收益，同時又最大限度地減少兩家產品的潛在競爭問題。NFT和DAO指向了一條光明的道路。

但首先，這種進行創造性工作的全新方式會帶來哪些不同？?

在與MicahJohnson這樣的藝術家交談時，他的去中心化講故事模式創造了一種「選擇你自己的冒險」實踐方法，社區成員可以為他們的IP推薦許多不同的故事或經歷。

但這將如何具體實現呢？社區可以將治理代幣分發給IPNFT的持有者，后者又可以利用這些代幣，對關鍵的創意決策進行投票。創作者和社區之間的這種協作關系已經成真，并且隨著參與者探索創意的可能性，只會越來越多。

這是不是眾包的另一種版本，而眾包可是創造優質角色IP的最糟糕方式，它會不會導致創作者的愿景僅僅被打折兌現？?

不會，因為這種全新的、加密原生的經濟激勵使得一切變得不同：實際上創造了一個廣闊的新模式領域，創作者在其中更多地成為去中心化粉絲社區的領導者。我們很快就會開始看到，社區成員一起開啟來自藝術家和機構的公開征求建議書(RFP)，針對圍繞?IP?構建的特定數字內容類型展開討論，就像人們在開源項目中開發軟件一樣的模式。

IPDAO的崛起

但這項技術還可以實現更多功能。鑒于目前的技術，下面是一個完全可能兌現的模式：、社區成員為短片或系列動畫片起草草案。代幣持有者——已經獲得NFT或賦予多個持有者同等管理權重的可替代「社交代幣」的社區成員——可以對其進行投票，決定是否批準，并為其分配初始預算。

然后，制作公司可以對此做出回應，制作出計劃如何具體兌現草案愿景的預告片。社區審核所有提交的預告片，并用其代幣對要資助哪個預告片進行投票。

社區創始藝術家作為創意總監為代幣持有者工作，幫助管理RFP流程，然后與競標成功的公司密切合作，以具體執行。

收藏家購買初始NFT以及持續空投的資金，可以再投資到社區金庫，用于圍繞該NFTIP眾籌創作其它數字內容，以提高品牌知名度，并發展周邊社區。?

這聽起來可能有些遙不可及，但事實并非如此。考慮一下各類藝術家多么熱切地探索NFT和其他與粉絲社區互動的新方式。加密的互操作性只是給出了創新空間，使得想法可以快速建立在彼此之上。這樣的模是有什么好處？下面可以介紹幾個：

提升創新迭代速度。通過社區擁有該角色IP——但將該IP的劇集、電影或視頻游戲的創意執行外包，社區可能會創造出全新的全球特許經營實體，而且執行速度比單一公司更快。

「IPDAO」可以資助由瞄準不同市場的獨立團隊執行的多個節目、電影、視頻游戲和商品，而不是每次只針對一個市場執行一個內容激活，上述行動可以在同一時間同步完成。小型、模塊化社區催生了更多實驗，而加密貨幣將擔任協調所有激勵措施的角色。

簡化協作。圍繞不同IP出現多個獨立的、創造性的DAO，它們之間的所有權將出現重疊。但這不是系統性漏洞，而是一個特色：這種重疊為跨DAO角色之間的協作創造了機會，例如通過創建包含兩個角色的數字內容，使其能夠推動跨不同社區的分發，并創建共同的受眾，而無需擔心競爭問題。?

各DAO之間一致的經濟激勵。社區成員將被激勵以客戶身份支持協作，并作為品牌大使進行推廣。IP每次成功被媒體激活，都會有新的觀眾轉化為社區成員，他們也想參與其中，幫助擁有和管理剛剛在自己喜歡的電影中看到的角色。?

更出色的文化展示。除了創造具有不同文化的正能量角色之外，這類模式還使得所講述的故事類型實現大眾化。與其試圖尋找現有的角色，具有相似價值觀的父母實際上可以合作并匯集創意和財務資源，來創建自己的IP，真正匹配他們希望自己孩子擁有的價值觀。

捕捉價值，提升收入。這不僅僅是一家自我感覺良好的企業——其中存在著真正的做市潛力。隨著全球社區和觀眾不斷發展壯大，以及對治理代幣和NFT的需求增加，它可以帶來額外的收入，可用于資助角色相關的更多故事和媒體作品。?

治理相關問題

當然，這里面也不全是樂趣和游戲——畢竟，DAO不僅僅是一個抽象的加密概念，而是由人組成的系統。在圍繞共同原則或目標創建新的人類協調模式的同時，在有效治理、日常執行和擴容方面也提出了新的挑戰。其中包括以下一些問題，這將需要大量實驗，但我愿意在這里分享一些想法：

DAO應該圍繞哪些類型的決策進行優化？?

如果社區需要對角色的每一個小細節進行投票，具體體驗就會變得不那么有趣，效率也會大大降低，參與度也可能會隨之降低。但是，如果投票決定的級別太高，社區成員可能會覺得他們沒有足夠的控制權和所有權。

誰將管理日常行政和社區管理職能？?

我認為DAO作為「創意委員會」會更具效率，對關鍵的高級戰略決策和角色進行投票，同時通過RFP將產品管理和創意開發外包給第三方。?

DAO如何圍繞IP實施品控？?

主要角色特許經營實體對角色IP可以做什么、不能做什么、說什么有嚴格的規定，以確立一致性、身份，以及質量。社區需要為角色IP特征確立自己的指南或原則，成員可以使用這些指南何原則來評估新提案。最終，如果社區尋求在不同形式媒體上同時實現IP的不同激活，其中一些作品會比其他作品更成功、有更好的體驗。這里的關鍵是，所有這些實驗都可以以在公司內部無法實現的方式進行。?

DAO如何將角色IP鏈下產生的收入轉換回鏈上金庫？?

NFT的銷售催生了一種簡單的方法，代幣持有者管理的鏈上金庫可以回籠資金。但是DAO可能需要第三方管理員，這些管理員可以在DAO的指導下提供支付和合約服務，用橋連接鏈下和鏈上的收入、費用和資金管理。?

將新角色帶入現實世界、測試它是否與特定觀眾產生共鳴，以及圍繞該角色構建各種形式的媒體和故事，做這些事情的成本和障礙正在急劇下降——這要歸功于加密技術，具體得益于NFT和DAO的出現。

不僅僅是藝術家個人將擁有巨大的機會，圍繞自己的作品構建粉絲社區，消費者還能夠從被動參與者轉變為主動參與者——與他們支持的藝術家共同講故事，之前被冷落的利益相關者，如父母、代表性不足的創作者/消費者，以及其他人士，也都找到了新的舞臺和發聲途徑。

感謝ChrisLyons和MicahJohnson與我的對話激發了這些想法。本文內容純屬個人觀點，與雇主無關。?

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