隨著元宇宙概念逐漸展開,各消費品牌擁抱元宇宙的速度比你想象的要快,文中作者列舉了足夠多的實踐例子,讓你了解現今大型消費品公司與元宇宙碰撞的各種火花,到底是運營推廣手段還是盈利手段,抑或二者兼有,讀完文章,你也許會有自己的答案。
來自阿迪達斯、百威啤酒、倩碧、NARS化妝品和其他大型消費品牌的高管,解釋了為什么元宇宙會給他們的業務帶來"地震"。
猜猜7月31日是什么節日?國家性高潮日。法國化妝品品牌NARS以此為噱頭,為其最具代表性的產品——“高潮”系列唇膏和腮紅——推出了系列NFT。
去年夏天,NARS與三位女性藝術家合作,創作了一套非同質化代幣。"這些作品的靈感來自于——高潮,"NARS的全球數字戰略副總裁DinaFierro說,"它的靈感來自于概念、生理反應,當然還有產品在感官上帶來的靈感"。
這些NFT名為“TakeMe”,“ConsumeMe”和“CaptivateMe”。其中一個描繪了一個女人的嘴唇被打開,波浪從中涌出。在另一個中,一種桃紅色的液體有節奏地,誘人地來回涌動。正如NARS在其Instagram上寫道,"人人都有一個高潮"。
帶著這次NFT發行的成功,NARS搖身進入元宇宙,在任天堂的開放式虛擬世界動物之森中投放了七款定制設計產品。Fierro說,在談到新技術時,傳統上,美容和時尚品牌總是"在對話中落伍",擁抱電子商務和社交媒體的速度很慢。但在元宇宙這方面則不然。
"我在行業內觀察到的是,在元宇宙方面大家是絕不會屈居人后的。”Fierro說。
現在看來,整個商業世界都是如此,"進入元宇宙的公司"的名單感覺比"沒有進入元宇宙的公司"的名單更長。(元宇宙是一個無法定義的,龐大的數字世界概念,它可以指像Decentraland這樣基于區塊鏈的世界,也可以是沃爾瑪的增強現實世界。)
舉幾個例子:蘇富比拍賣行在Decentraland開設了一家畫廊。阿迪達斯與TheBoredApeYachtClub合作,推出"IntotheMetaverse"NFT。Gucci在Roblox創建了一個藝術裝置作品。可口可樂設計了"FriendshipNFTs",是"為元宇宙重新設計的"。酒廠19Crimes,將增強現實技術植入產品,當你掃描酒瓶時,可以看到"罪犯"在向你講述一個故事。Balenciaga將高級時裝帶入《堡壘之夜》。甚至SPACs也在進入元宇宙。這樣的例子不勝枚舉。
Blockchain Capital重塑品牌,并推出投后支持項目“BCAP Build”:7月26日消息,加密風投機構Blockchain Capital今天推出了一個專注于為創始人提供投資后支持的新項目BCAP Build,同時還宣布重塑其網站,以展示其投資組合公司網絡。Blockchain Capital普通合伙人Kinjal Shah在接受采訪時表示,這個新項目將專注于人才、市場進入戰略及其合作伙伴網絡。
據悉,Blockchain Capital成立于2013年,目前管理著19億美元的資產,并正在積極進行投資。[2023/7/27 16:01:00]
但在過去的幾個月里,有些事情發生了轉變。
"去年,很多都是為了公關宣傳而做這些事情,你做得越早,你得到的關注就越多,"專門研究元宇宙的營銷顧問CathyHackl說。"現在,這種新鮮感已經消失了。你可能會得到短暫的流量,但沒什么實質的收益。公司真正關注的是長期發展。"Hackl說,公司不再僅僅是涉足元宇宙,而是在"審視最全面的元宇宙戰略。"
例如,耐克提交了大量與元宇宙相關的商標申請。這家運動鞋制造商,還發布了虛擬材料設計師等與元宇宙有關的職位空缺,成立了一個數字產品創作小組,并收購了RTFKT。當微軟宣布將斥資700億美元收購一家視頻游戲公司時,它說原因是元宇宙。Facebook現在以兩件事而聞名:更名Meta進軍元宇宙和股價下跌。在蘋果1月份的財報電話會議上,蒂姆·庫克說,元宇宙"對我們來說非常有趣",他指出,蘋果在應用商店中有超過14000個增強現實套件應用,因此"我們看到了這個領域的巨大潛力,并正在進行相應的投資"。
但這種"潛力"到底是什么?究竟主流公司希望從中得到什么?答案明顯是"錢",因為Grayscale估計在元宇宙中有1萬億美元的市場機會。(Grayscale,即灰度,是CoinDesk的母公司DigitalCurrencyGroup的一個部門;DCG也是Decentraland的重要投資者)。但是,具體是怎么做到呢?Hackl列舉了一些典型要素:宣傳、客戶獲取、客戶參與、客戶保留,以及——也許是最讓人感興趣的獎勵——新的收入來源。
Dour Darcels攜手傳奇時尚店鋪品牌Colette推出限量版NFT:3月15日消息,NFT 項目 Dour Darcels 宣布與傳奇時尚店鋪品牌 Colette 合作推出限量版 NFT,以慶祝 Colette 誕生 25 周年。據悉,該系列 NFT 由 25 個具有 Colette 品牌特征的獨特 Dour Darcels 形象藏品組成,其中 5 個 NFT 將作為贈品留給現有的 Dour Darcels NFT 持有者,其余 20 個 NFT 將于 3 月 20 日在 Dour Darcels 網站上拍賣。此外,Colette x Dour Darcels NFT 的持有者還將收到來自 Casetify 的定制款 NFT 手機殼和 Dour Darcels 連帽衫。
據 NFTGo.io 數據顯示,截至發稿時,Dour Darcels 系列 NFT 24 小時交易額達 254.6 萬美元,增幅達 117.83%,地板價升至 1.15 ETH,24 小時漲幅 38.82%。[2022/3/15 13:57:43]
數字服裝,數字自行車,在你的Decentraland家中,對樓上的浴室進行數字化裝修。聽起來很瘋狂是嗎?花290萬美元買一只數字猿的想法也是如此,但這都是真的。"Threedium公司的首席營銷官MichaelToner說:"我們現在正在進入這個時代,在這里,我們對數字所有權的重視程度,與我們對實體所有權的重視程度相當。“
Toner說,這個數字所有權的世界與我們目前的現實世界并沒有什么不同。
"今天,人們已經習慣于購買數字資產和購買電子書。這對人們來說不是一個奇怪的概念,"Toner說,將這一概念擴展到數字"手表、小玩意、裝飾品和繪畫",并不需要大費周章。
他說,越來越多的客戶希望創建現實世界物體的"數字雙胞胎"。例如,在即將舉行的元宇宙時裝周上,你可以直接從Decentraland上購買HugoBoss的實體衣服。在Toner看來,"我們正在進入元電子商務時代"。
元宇宙中的營銷
如果說數字高潮是一個難做的買賣,那么銷售數字啤酒似乎也同樣棘手。但在2020年,時任百威英博啤酒集團——這家公司擁有百威啤酒、科羅娜啤酒、貝克啤酒以及幾乎所有非精釀普通啤酒——全球創新主管的LindseyMcInerney卻有一種預感,它可能會成功。
CoinDCX任命寶萊塢演員Amitabh Bachchan為品牌大使:10月4日消息,印度加密交易所CoinDCX聘請寶萊塢演員Amitabh Bachchan為其首位品牌大使。通過這一合作,CoinDCX將尋求提高人們對加密貨幣的認識,并將其作為一種新興資產類別進行推廣。根據CoinDCX的說法,印度人最近喜歡投資加密貨幣,然而有必要提高人們對安全投資加密貨幣的認識。(Livemint)[2021/10/4 17:23:33]
LindseyMcInerney不是那種典型的營銷主管。她寫過一篇關于20世紀70年代滑板場景的論文,她研究了黑客主義的誕生,她更關心文化而不是公司。然后現實來襲,她才意識到她的"文化研究"學位沒有實際效用。所以她轉向了公關,但"差點被公關學校踢出來",因為她的新聞稿中包含了一個新的、不被認可的網站——YouTube——的鏈接。這在當時是被禁止的,現在則是標準操作。
McInerney總是逆向思維,在成為Web2社交媒體專家的同時,她一直關注著虛擬現實和區塊鏈。當她被百威英博聘用時,你以為她會專注于啤酒、啤酒花和大麥,并沒有。McInerney寫了一篇關于Web3和元宇宙的論文,這讓她的同事感到驚訝,因為她認為這是公司需要了解的"地震式轉變"。
"這就是地震,"McInerney說,并重復強調了這一點,"這比社交媒體要大得多。它和電子商務比則是旗鼓相當,只大不小。"她說,"元宇宙和Web3的融合正在以我從未感受過的速度發生。從來沒有這么快過。"
作為一個試點項目,McInerney說服高層領導,為與加密賽馬游戲ZedRun的合作開綠燈。。McInerney有信心,公司的優質比爾森啤酒StellaArtois的品牌形象與ZedRun的高端世界完全吻合,她將其描述為"元宇宙中最負盛名的游戲"。百威英博投放了定制的StellaArtois皮膚,拍賣了虛擬馬匹,推出了一個新的三維賽馬場。這種合作向百威英博多年來的"生活中的Artois"活動致敬,而且主流啤酒品牌首次進入了元宇宙。
結果試點項目取得了爆炸性進展。McInerney說,該品牌在第一周獲得了超過1億的媒體流量,獲得了《福布斯》和《廣告周刊》的報道。她認為這只是未來發展的一個小小縮影。"這不僅僅是關于電子商務的,"McInerney說,"這也不僅僅是關于你在互聯網上銷售能力的未來,它是所有板塊的未來。”
動態 | NEM的Catapult區塊鏈新品牌被定為“Symbol”:1月4日,NEM官方推特宣布,關于其Catapult區塊鏈新品牌logo的社區投票已經結束,贊成率為91.05%,因此新品牌決定為“Symbol”。(Coinpost)[2020/1/5]
另一個"板塊":客戶獎勵計劃。這是營銷學的基本原理,會員計劃中的客戶——如常旅客賬戶——更忠誠,更有利可圖。這只是一個開始。
"我們都知道會員計劃有多糟糕,"阿迪達斯的全球品牌傳播經理KevinWright說,該公司已經大力投入到元宇宙中。"哦,伙計,它們太糟糕了,糟透了,它們很麻煩。獎勵是莫名其妙的。它們會過期。"Wright澄清說,現在還為時尚早,"我們還沒有搞清楚一切。"但基于代幣的會員計劃,有可能提供更好的客戶體驗——比如說,可以編程,可以做某些事情,或者更容易轉換和交換。其他Web3專家也同意,例如JeremiahOwyang,他最近給了我這個預測:"品牌將把他們的忠誠度計劃積分轉化為社交代幣"。
然后,Wright還發現了元宇宙的一個隱藏優點:它還是一個會計游戲。Wright說,當公司提供獎勵計劃時,這些積分為"品牌創造了巨大的財務責任"。就像銀行需要手頭有充足的現金一樣,公司需要抵御一種風險:客戶積累的獎勵積分——就像常客里程一樣——可能爆發式集中兌換的風險。
"這種情況從未發生過,但如果每個人都想在同一天他們的星巴克免費飲品,星巴克就有麻煩了,"Wright說。這就是為什么"會計成為了一場噩夢"。Wright說,元宇宙中基于代幣的會員計劃將解決這個令人頭痛的財務問題。(確切的機制仍未確定,但這與德勤報告指出的"無人認領的獎勵,在公司的資產負債表上被視為負債"相吻合,并建議將其用基于區塊鏈的代幣替代。)"我們花了很多時間與產品設計師討論元宇宙,但我也想與我們的會計師討論元宇宙,"Wright笑著說。
還有其他不那么顯而易見的應用場景。安永會計師事務所專注于元宇宙的顧問JanetBalis說,雖然大多數最初的案例都是針對"B-to-C",但她預測我們將看到更多B-to-B的案例。想想在新冠疫情期間有多少貿易展變成了線上的。想想所有的Zoom會議。這些活動將來會有許多回到線下,但應該不會全都回去。
動態 | 威士忌品牌Ailsa Bay合作區塊鏈公司arc-net進行產品溯源:威士忌品牌Ailsa Bay已與區塊鏈技術公司arc-net達成合作。Ailsa Bay將使用區塊鏈技術來捕獲威士忌生產的整個蒸餾和制造過程,允許客戶從源頭至商店跟蹤其產品,確保真實性和可追溯性。(Food Beverage)[2019/10/14]
Balis說:"我確實認為,在B-to-B的場景中,有些活動有機會在元宇宙中被辦得更好,或者被元宇宙的體驗所取代。“(有一家公司已經嘗試了通過元宇宙增強體驗的方式,CoinDesk,在新冠疫情的高峰期,在Decentraland的會議中心開了一次虛擬大會)。
然后還有公司內部的可能性。Balis說:”這是一個在更有創意的環境中錄用新員工的機會,即使人們在家里工作。“在她為《哈佛商業評論》寫的一篇文章中,Balis指出,元宇宙可以用來培訓未來的外科醫生,微軟的"mesh"平臺在元宇宙式的協作空間中提供了化身,而芯片制造商”英偉達相信,投資于制造和物流等方面的元宇宙模擬技術,將減少浪費并加速更優商業解決方案的出現。"而現在波音公司正在元宇宙中設計飛機。
我好奇地想知道元宇宙在加密貨幣泡沫之外的延伸程度,于是我聯系了一家傳統的咨詢公司WantBranding,該公司與區塊鏈毫無關系——其客戶廣泛,包括吉列和米高梅度假集團。"我們與所有不同垂直領域的公司有較高水平的合作,每個人都在思考這個問題,"該公司的首席營銷官JohnDowney說,"越來越多的客戶問我們,從品牌的角度來看,進入元宇宙意味著什么?”
安永會計師事務所也發現了同樣的情況。"我認為對于面向消費者的公司來說,絕大多數會有一個營銷或客戶體驗高管,開始關注元宇宙,"Balis說。安永甚至有一個以元宇宙為中心的部門,最近還寫了一篇題為"CEO們,是時候進入元宇宙了"的博文。安永的競爭對手德勤推出了自己的元宇宙商店,宣布成立"UnlimitedReality"工作室"幫助教育、激勵、加速和執行客戶的元宇宙目標"。
斂財與元宇宙
"僅僅因為你能做到,并不意味著你應該這樣做,"McInerney說。"你的logo絕對沒有內在的價值,無論你有多愛它,但沒有人在乎。"她想確保百威英博別搞砸,不做任何看起來像搶錢的事情,比如推出10000個NFT并希望獲得神奇的收入,她明白這種誘惑。通過設計的營銷推廣,幾乎總是砸錢的事。它們的成本是硬性的,收益卻很模糊。這就是為什么McInerney說,許多營銷人員現在在想,"我的天哪!我們不能成為一個成本中心!這可真是太好了!”
只有一個問題,如果它看起來影響不好或貪婪,正如McInerney所說,"沒人會再買你的東西。"
倩碧分享了自己不斂財的經驗,它是最早進軍元宇宙的美妝品牌之一。倩碧沒有銷售NFT,而是讓消費者在Instagram上分享正能量的故事。倩碧向獲勝者贈送了NFT和10年的產品,比如一位生病的母親,她每天都帶著"希望和樂觀"開始工作,她的兒子正在變得更強大,更聰明。倩碧的全球消費者參與部副總裁RoxanneIyer說,活動的目標是"使忠誠度現代化,并推動對品牌的滲透。"她很高興的看到搜索量和品牌知名度飆升20%。
并非每個活動都那么成功。百事可樂的NFT發布時,營銷部的主管們都擔憂其反響。當百事可樂的twitter操作發布其NFT時,很快Meta就回復說:"這在元宇宙中會很好看。"百事可樂則回復說:"還是你懂我,朋友!"正如一位品牌專家所說,"這似乎是不真實的。Web3對此的反應是,這只是奉承"。
其他公司還在觀望,它們需要更多的數據。"Balis說:"我認為這不只是風險和擔憂,而更多的是未回答的問題。法律方面的考慮是什么?稅收將如何處理?監管方面正在發生什么?這些都是阿迪達斯不得不解決的問題,這對一個全球品牌來說其實是很棘手的。
"我們有超過6萬名員工,"Wright說。"我們是一個龐大的集團,有非常多品牌代表。"比方說,阿迪達斯的歐洲足球部門的內部運作方式,可能和美國的足球部門不太一樣。
或者考慮一下財務問題。在歐洲,該公司使用歐元,在美國,使用美元,然后元宇宙內的交易手續費需要用代幣支付。"當然,在這種規模下和這么多國家間,情況變得相當復雜,"Wright說,"它的運轉一直是非常龐雜的。”
當NARS發布“高潮”系列NFT時,Fierro不得不應對各種挑戰。"它們每個都需要一個精雕細琢的生產過程,花費了相當大的時間精力,"Fierro說,"坦率地講,這需要一定程度的預算和投資,而很多品牌目前還沒有分配這種預算和投資"。
然后,還有一個事實是,元宇宙的概念仍然在不斷演化。
"我們沒有看到全方位的公司探索不同用例的原因,是由于規模問題,"Balis說,她說的"規模"是指它還沒有完全施展開來,它還是互相割裂的。在Roblox中正常的3D圖像在Sandbox中可能無法辨認(Sandbox是一款移動游戲,而不是字面意義上的沙盒)。
"有些元宇宙只能通過虛擬現實頭戴設備訪問“,Balis說,"有些元宇宙只能通過臺式電腦訪問。”有些只支持移動端,有些是中心化的,有些是去中心化的。這事兒得花不少時間去琢磨。
對于阿迪達斯的Wright來說,最大的挑戰仍然是整體性的對加密貨幣的懷疑,以及長期以來,對它所包含的許多內容的厭惡——詐騙、投機、跑路。在獲得企業的支持方面,Wright說:"在OpenSea上每發生一個被騙的故事,我們就會失去10到15個客戶。”
從某種意義上說,這與品牌專家通常對品牌的思考方式并沒有什么不同。
"我不認為關于元宇宙的品牌或廣告問題與在其他地方有什么不同,"Balis說,我們還是問類似的問題,"這里有我的潛在客戶么?這是一個我覺得可以創造優質體驗的環境嗎?”
其他問題:我能否以一種真實的方式將我的品牌帶入生活?我可以用符合我們價值觀的方式講述我的故事嗎?正如Balis所說,"一些創意形式將是新的,但我不認為這些問題有什么不同。"
百威英博的奇特釀造
在百威英博,McInerney鏗鏘有力地回答了這些問題,然后她確定,是的,將啤酒帶入元宇宙確實是有意義的。這最終讓我們回到了核心問題上——"在元宇宙中喝啤酒"到底是什么意思,這怎么會不荒唐呢?在歡樂時光,我更喜歡喝生啤,或者是瓶裝,罐裝也可以,但它不太可能是一張JPEG圖片。
我把我的困惑告訴了McInerney,她給出了一個令人信服的反駁。
她說:"我不能邊喝酒邊開車,但你經常看到高速公路上的廣告牌,都是酒精廣告。或者她會在星期二的中午收到啤酒的廣告,"而我在工作,不能喝酒"。
她的觀點是,是的,虛擬啤酒可能無法與你實際飲用的冰鎮飲料相媲美,但也許它比你從傳統廣告中得到的"印象"更好。
"我們可以做得比高速公路上的廣告牌,或者比周二中午的啤酒推文廣告要好得多,"已經離開百威英博的McInerney說,她現在正在創辦自己的聚焦Web3和元宇宙的公司。"我們真的可以給那些想玩品牌的人帶來驚喜和快樂。”
而在未來,也許這些啤酒真的可以被飲用。McInerney建議進行數字和實物的混合體驗,也許是在觀看賽馬的時候。
"我的設想是,你和我將能夠在兩個不同的地方各自賽馬。"她在倫敦,我在丹佛。"我們可以登錄ZedRun網站。我們可以選擇幾場比賽參加。"我們分享這種數字體驗。我們也可能在元宇宙中去Decentraland的ZedRun酒吧。
"我會先買一輪,因為這才對嘛,"McInerney說。然后在20分鐘內,UberEats把一瓶真實的啤酒送到我在丹佛的家門口,另一瓶真實的啤酒出現在McInerney在倫敦的家。"我們可以有一個共同的'數字-實物體驗',我們在享受Stella啤酒的同時,進行我們的賽馬比賽。”
有些人可能認為這個未來是令人興奮的。有些人則認為它是令人絕望的。但越來越多的公司將其視為完全不同的東西:這是有利可圖的。
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DeFi數據 1.DeFi代幣總市值:364.87億美元 DeFi總市值數據來源:coingecko2.過去24小時去中心化交易所的交易量:46.
1900/1/1 0:00:00摘要: 去中心化NFT交易協議之于NFTMarket,如同AMM之于DEX。NFT交易中的核心需求為流動性和價格,所以NFT交易平臺的真實護城河應建立在商品出售時的流動性和價格優勢上.
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1900/1/1 0:00:00研究公司FSInsight在一份研究加密貨幣對沖基金ThreeArrowCapital(3AC)內爆影響的報告中表示,最近幾周,加密行業被一種“老式的?Madoff?式龐氏騙局”拖垮.
1900/1/1 0:00:00