Web3 時代 市場營銷的變遷_WEB

在這篇文章中，你將知道為什么在Web3里做市場營銷，你需要一個全新的思維路徑，你也將學習相關的案例鞏固你的認知。

原文標題：《營銷專題01:Web3時代，市場營銷的變遷》

撰文：MichaelStelzner

編譯：Siyan

你是否準備正在準備進入Web3的世界？你是否在找尋新的市場戰略想法？

在這篇文章中，你將知道為什么在Web3里做市場營銷，你需要一個全新的思維路徑，你也將學習相關的案例鞏固你的認知。

01為什么大家應該考慮進入Web3？

為什么大家應該開始采用Web3的概念和思路？這個問題的答案需要從多個維度來進行思考：

區塊鏈是一個客戶關系管理系統

區塊鏈不是一個普通的客戶關系管理系統。它是現存的最強的客戶管理系統和客戶再營銷系統。畢竟每個人的購買行為都會記錄并且公開在了區塊鏈上。

Facebook，Instagram和Twitter是讓你根據用戶的身份來預測他們可能的購買行為，而區塊鏈正好相反—你不用知道客戶究竟是誰有著怎樣的身份，你只知道最重要的一點—他們實際的購買行為。

商家如何從中獲益呢？比如你的企業發行出售了NFT，一些人購買了它并且將其存放在了自己的錢包中。當你發行下一個系列的NFT并想進行空投獎勵時，你可以率先只獎勵那些已經持有你發行的NFT的錢包。

Web3任務平臺SoQuest發布移動端App，支持Twitter、Discord等Web2方式登陸:4月17日報，Web3任務平臺SoQuest已在App Store和Google Play上線其移動端App。該App支持 Twitter、Discord、Telegram、Email、Apple ID等主流Web2方式登陸。Web2用戶可輕松獲取首個NFT，并可加入Gemstone成長體系，通過每天產出的Gemstone兌換獎勵來打造個人專屬Web3身份。SoQuest App后續將上線Game Center，集成多款游戲為用戶提供富有趣味的Web3體驗。[2023/4/17 14:08:21]

NFTs可以開辟一個無侵蝕效應的新產品線

從2009年開始，我們看到金融產品開始從法幣逐漸向加密貨幣轉移。現在，我們看到一個新的資產類別正在從Web2朝著Web3邁進—一個建立在權利與IP而非金錢之上的資產類別。一個企業可以通過將IP鑄造成NFT并在Web3世界中進行售賣而從這個資產里獲益。

通過開發并且售賣NFT，企業可以創造一個新的帶來正向收益流的產品線。這個新的產品不僅不會影響到現有產品線的收益，而且還會呈現出以下優勢：

BNB Chain宣布與GAIMIN合作并將支持Web3游戲增長計劃:金色財經報道，BNB Chain宣布與知名電競俱樂部GAIMIN建立合作伙伴關系，幫助開發人員構建面向全球游戲玩家的區塊鏈游戲并加速區塊鏈技術在游戲領域的發展。據悉，雙方將創建一個去中心化數據處理網絡，以向游戲行業提供區塊鏈技術和最前沿的解決方案，促進電子游戲向Web3 技術的轉型，并且在未來幾周公布有關技術開發和服務方面的計劃。BNB Chain表示，他們還會與GAIMIN合作開發基于Web3技術的解決方案，這些技術將使游戲開發人員和游戲玩家從中受益。（prnewswire）[2023/1/27 11:31:53]

NFT不需要供應鏈，從一開始，它就是一個全球性的業務

不需要再投入新的成本建造實體產品

產品形態沒有任何限制，畢竟NFT不用遵循重力規則

這里有一個將NFT同貼紙進行類比的例子。想象一下你生活在一個貼紙還沒有被發明的世界。你的手中握有迪士尼公主的IP。當貼紙技術發明后后，你可以迅速開辟一個貼紙生產線用來生產銷售迪士尼公主形象貼紙，這個產品線并不會其他周邊產品帶來負面影響。

02如果我的客戶不懂Web3、加密貨幣、NFT，我該怎么辦？

想想互聯網。直到今天，也只有非常少的人知道互聯網到底是怎么運作的，但是我們所有人依然還在使用它。我們所有人都知道如何打開開關開燈，但是我們絕大多數人并不知道如何制作一個燈泡。同理，人們最終會開始使用Web3技術和區塊鏈，哪怕他們并不知道區塊鏈本身究竟是如何運行的。現在的關鍵是要優化用戶體驗，利用合理精心的UX設計，逐步將去中心化的體驗在每一步都滿足用戶的需求，從而讓用戶能夠無痛進入Web3世界的懷抱。

好萊塢經紀公司UTA與Investcorp合作推出Web3投資機構UTA.VC:10月13日消息，好萊塢經紀公司UTA宣布與另類資產管理公司Investcorp達成合作推出Web3投資機構UTA.VC，該機構將增加對創作者經濟和Web3初創公司的投資，此前已投資數據分析公司Antenna、以太坊基礎設施開發公司ConsenSys、“網紅”標記平臺Bounty、健身應用FitOn以及NFT公司Percs和Danvas等。

此外，Investcorp的Anand Radhakrishnan和UTA的Caroline Jacobs、Clinton Foy和Sam Wick將擔任董事總經理和高級領導人，監督UTA.VC的投資。(The Hollywood Reporter)[2022/10/13 10:33:12]

Mojioto通過半托管型錢包的設計，讓非Web3用戶可以更容易地參與到NFT世界中。

Mojito是這么做的：

當用戶從你的平臺買了一個NFT后

如果用戶已經有了自己的錢包，那么這個NFT會被轉移到他們自己的加密貨幣錢包

相反，如果用戶是個沒有錢包的Web3新人，Mojito會在用戶下訂單的同時為他們開通一個錢包。這個錢包是一個半托管錢包，用戶并不需要自己處理私鑰等問題。

EPNS為推送交付節點引入SNS模塊，允許開發者直接接收Web3通信至其平臺:金色財經報道，以太坊消息推送服務EPNS宣布為推送交付節點引入SNS模塊，讓開發人員可以直接接收Web3通信到他們正在構建的平臺，包括錢包、瀏覽器擴展、Telegram、Twitter、Discord等任何應用。

SNS通過將所有用戶Web3錢包通信作為topic寫Amazon SNS來工作，開發人員只需訂閱該主題即可開始接收這些通知。托管SNS模塊是一種中級解決方案，消除了運行節點或同步信息的繁重負載，提供了要實施的webhook，以開始在軟件中接收通知、聊天或任何其他Web3通信。[2022/8/19 12:34:57]

當用戶的Web3知識逐漸增加，希望對自己的資產有更多的控制權后，他們可以逐漸將錢包設置轉移成非托管型錢包。

03在Web3里做營銷，和在Web2有什么不同？

現階段，商業模式正在發生著范式轉移。在Web2和傳統的商業模型中，有三方參與其中：制作產品的公司，消費產品的消費者，以及從產品銷售中獲利的投資人。在Web里，這三者經濟上融為一體，形成了一個新的身份—社區。

如果一個Web3項目設計準確，社區里的每一個人都應該有動力聚集在一起研發迭代項目、進行市場推廣、擴增社區規模。事實上，絕大多數NFT項目的Discord社區都是由社區的“熱心群眾”而非最初的概念發起者來管理的。

Orpheus Media以1億歐元收購巴塞羅那足球俱樂部數字內容子公司Bar?a Studios股份，擬加大Web3投入:金色財經報道，由西班牙媒體巨頭 MediaPro 首席執行官 Jaume Roures 負責運營的 Orpheus Media 宣布以 1 億歐元價格收購巴塞羅那足球俱樂部數字內容子公司 Bar?a Studios 24.5% 的股份，作為交易的一部分，Bar?a Studios 將被命名為Bar?a Digital Entertainment，并將專注于 Web3、NFT 和數字增長。 另據巴塞羅那足球俱樂部官方公告稱，通過這項戰略合作伙伴的投資，Bar?a Studios 對交易價值以及體育界數字內容的未來發展充滿信心。 （路透社）[2022/8/13 12:22:56]

如果這些概念聽起來很熟悉的話，那是因為這些事情已經開始在Web2里發生了。人們在開源社區里合作共建，通過推薦營銷項目向他人推廣產品，一些品牌的忠實客戶還會在社交網站上自發組成社群維護品牌和產品的聲譽。Web3只不過加速了這一進程，并讓這些事情可以同時發生。

社區獎勵是項目成功的關鍵

當人們發現、使用、參與、宣傳一個新的Web3項目時，他們期待會得到一些獎勵。回溯貢獻值、分配POA代幣，并設置一些只有代幣持有者才能解鎖的額外福利會是不錯的方法。

1.回溯貢獻值

回溯貢獻值是一個絕妙的機制。它獎勵了那些從最開始就相信你的項目的人。

以太坊名稱服務和域名服務類似，售賣.eth域名，比如amanda.eth,lisa.eth等。ENS根據每個用戶對產品的使用情況，給其空投了相應價值的代幣。

2.POA代幣和代幣持有福利

LyricalLemonade是一個已經在YouTube上有一定粉絲的樂隊。他們為參加過線下活動的樂迷發放了免費領取的NFT。這些NFT不僅能讓樂迷獲得了未來幾年相關活動的入場券，也允許他們可以解鎖其他的一些附加福利獲得額外價值。這就讓樂迷可以因為他們對樂隊的支持、對活動的支持獲得獎勵。

NBA球隊密爾沃基雄鹿隊也為其球隊會員發放了NFT。這些NFT允許球迷可以進入VIP座位并且獲得球隊周邊的額外折扣。

從孤立營銷到自我營銷系統

自我營銷系統類似于Web2里的大使或者推薦營銷項目。不同的是，在Web3里，這些大使不再觸不可及，他們成為了社區的一部分。

以太坊進入市場后，它并沒有一個中心化的市場部門來處理所有的信息。其通過支持身處不同地方的組織者，讓世界各地的社區成員都能在同樣的圖標的召集下，舉辦一個個充滿凝聚力的分部聚會，同步討論著生態里的項目名冊。

通過項目社區組織網絡的搭建，社區對于以太坊品牌的信任得以建立，管理權也回歸到了社區本身。加上社區獲得了布道所需要的一切支持，社區自發組織起的草根布道所達成的效果，遠遠超出了一個團隊自行進行市場營銷所能達到的水準。

記住，想要在Web3里成功，你必須讓社區參與進來。

同時服務Web2和Web3群體

如果在Web2里你的品牌已經有了一定的知名度甚至是鐵桿粉絲，當你開始擁抱Web3并售賣NFT時，你的項目很有可能會同時吸引到Web2和Web3的人群。你需要用兩個群體都能感到舒服的平臺和方式將兩個群體進行連接并進行交流。

對于Web3原住民來說，他們習慣于使用Discord和Twitter。Twitter是他們獲取基礎信息的地方，而Discord是他們深度參與項目討論的平臺。你需要合理安排你的內容，讓用戶得以在合適的地點找到他們需要的信息。

而你的Web2用戶可能會更習慣使用Instagram或者Facebook來獲得一手信息。如果你在嘗試將用戶從這些平臺遷移到Discord，你需要提前做好準備，讓他們知道Discord能為他們帶來什么。你的Discord設置會很大程度上影響Web2用戶對待Discord的態度。很多旨在吸引更多女性進入Web3領域的NFT社區在這點上做得不錯。他們的Discord分區非常合理，新成員可以清晰地知道社區規則是什么，他們在每一個討論區里都可以說些什么，為什么需要有不同的聊天分區等。

和Web3博主合作

很多真正的Web3社區都認為向社區或平臺索取費用的博主是不真實的宣傳。這里的重點是，你需要找到一個真正熱愛你的產品的發言人。這的確可以做到。例如，阿迪達斯和Prada就跟GMoney以及BAYC達成了很良好的合作。但如果你只是找一個博主，付給他錢，讓他聊聊你的Web3項目，這就跟Web3營銷的核心理念背道而馳了。

如果你對和Web3原生的博主和品牌合作感興趣，這里有一些播客可能會幫助你找到合適的人:

CamiRusso的TheDefiant

MattMedved和AlejandroNavia的NFTNow

DavidHoffman的Bankless

CarlyRiley的OverpricedJPEGs

當你在Twitter上越多關注正確的人，推薦算法就會更準確地給你推薦相關的內容和博主。你還可以加入一些NFT社群和一些discord社區，去認識圈子里的朋友。

當你發現一個合適的合作對象，一個個地聯系他們。給他們在Twitter上發私信：“這個項目你感興趣嗎？”如果他們愿意成為項目和社群的一部分，再問他們有沒有可能公開討論項目為其站臺。

04蘇富比是如何進入Web3的

Mojito旨在幫助像蘇富比這樣的公司在它們自己的網站而非第三方網站上出售NFT。蘇富比，作為全世界最早的拍賣行，成立于1744年。它曾經和第三方NFT平臺合作，但他們現在希望能夠在自己的網站上出售NFT—就跟他們如何出售蘇富比手袋和紅酒一樣。

如果你谷歌蘇富比元宇宙，你可以看到一個由Mojito支持的網站，蘇富比可以在上面售賣NFT，并得到諸如稅務、客戶再營銷等其他支持。

蘇富比的嘗試得到了不俗的反響。僅僅幾個月，蘇富比在平臺上就完成了逾1億美元的營業額。蘇富比的名字也出現在了ForbesBlockchain50和時代雜志最具影響力的100家企業名單中。

我們也看到，在Decentraland元宇宙里，蘇富比也有一個和其紐約拍賣行相似的“建筑”。人們可以進入這個虛擬拍賣行并參與拍賣活動。事實上，最近的幾次藏品售賣，在元宇宙里的參與人數已經超過了紐約實地拍賣行的參與人數。這也充分證明了，元宇宙已經成為了一個重要的商業中心。

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