評估加密企業并投資 風險資本家到底該關注哪些點？_ETP

現在身處舊金山的人們可能正在度過一個「愉快」的暑假，因為他們估計都已經被烤的很香了！

盡管許多人依然不愿意接受諸如 Yam 2.0、Spaghetti Money、以及 Cream 這些新型收益耕作（yield farming）的「收成」，但我想給出一些觀點和指導，或許能在這段時間內為企業家和創業者提供一些幫助。

我經常聽到一個問題：在評估加密初創公司并進行投資時，風險資本家（VC）到底該 get 哪些點？

這個問題的答案其實很簡單：決定是否投資完全取決于投資者，不過加密行業風投和非加密行業風投之間的確存在一些差異。所以，我覺得可以分享一份自認為「體面」的完整清單，其中內容可能對投資者想要了解的話題和細節有所幫助。如果您充分掌握了這些內容，那么應該能比大多數人準備得更多、更充分！

我覺得現在發布這份清單的時機很合適，因為如今 DeFi 總鎖倉價值已經超過 60 億美元，而這也是我們從 2020 年以來看到 DeFi 行業里的早期投資交易數量比以往任何時間都多。下面，就讓我們一起來看看這份清單的具體內容吧：

Blockchain Association：SEC在評估比特幣期貨ETP和現貨ETP時用了雙重標準:12月1日消息，Blockchain Association在推特上發布主題帖，認為SEC在評估比特幣期貨 ETP 和現貨 ETP 時用了雙重標準。該組織表示，他們昨天向美國證券交易委員會致信，強烈敦促 SEC 批準 NYSE Arca 將灰度Grayscale的 BTC 信托轉換為 ETF 的申請。盡管Blockchain Association贊賞 SEC 最近決定批準持有比特幣期貨合約的交易所交易產品（ETP），但現在是時候批準現貨比特幣 ETP 了。美國證券交易委員會解釋說，僅批準 BTC 期貨 ETP 是這些產品本質上是根據《1940 年法案》注冊的基金（可以提供某些投資者保護），因為他們認為 BTC 期貨市場比現貨市場更成熟/監管更好，但這種解釋沒有太多價值。[2021/12/1 12:43:21]

賽迪發布公有鏈技術評估指數，EOS被排名第一:6月10日，中國電子信息產業發展研究院（賽迪研究院）發布第24期賽迪全球公有鏈技術評估指數，對全球37條公有鏈從技術維度進行綜合考量并給出排名。評估結果顯示，本期榜單前五名為EOS、以太坊、IOST、波場和Tezos。本體、量子鏈、應用鏈、Verge、Waves、zilliqa、超級現金、卡爾達諾較上期排名有所上升，其中本體上升8名，量子鏈、應用鏈、Verge上升7名，Waves、zilliqa、超級現金、卡爾達諾上升5名。[2021/6/10 23:26:38]

他們是否有管理人員和招聘經驗？

他們以前開發過產品嗎？

他們有市場銷售 / 業務拓展經驗嗎？

他們是否具有相關領域的專業知識？

他們如何分析并解決難題？

推薦人檢查

誠實

數字認證：“信認鏈”區塊鏈平臺已通過安全評估:金色財經消息，數字認證（300579.SZ）在互動平臺上回答投資者提問時表示，密碼技術是數字貨幣核心技術，公司對數字貨幣相關的一些密碼技術進行研究。截至目前，公司開發的“信認鏈”區塊鏈平臺已經通過全國互聯網安全管理服務平臺的安全評估，正在開展相關的應用探索和試驗。[2020/4/16]

有能力

經驗豐富

積極行動

努力工作

團隊成員要有差異

原型 /demo

IP

是否可擴展

功能特征

如果有相關性：系統架構方式是什么以及某些決策是如何做出的？

動態 | Adamant Capital推出比特幣評估工具:據cryptoglobe報道，Adamant Capital的聯合創始人Tuur Demeester最近推出新工具，以幫助投資者更準確地評估比特幣和其他數字資產，這些工具通過分析損益幫助投資者進行投資判斷。[2019/2/22]

客戶獲取方式

Twitter / 社交媒體數據參與度

用戶獲取成本（CAC）

生命周期總價值（LTV）

客戶與產品的互動

客戶獲取和客戶流失應對策略

追蹤客戶滿意度+客戶支持響應時間

目標市場是什么？

市場規模是否在不斷擴大？

是否可以跨越從早期采用者到主流市場的鴻溝？

有哪些數據可以證明產品 / 市場契合度？

客戶價值主張是否可量化、有高度且可識別？

是否能讓客戶產生急迫的購買欲望？

市場需求是否已建立？

市場競爭格局如何？

市場是否飽和？

競爭對手有多少資金 / 資源？

為什么以前的同行失敗了？

您的公司或項目有何不同之處？

你的秘訣 / 必殺技 /「護城河」是什么？

即將推出的業務、發布的產品、以及明年的變化是什么？

招聘路線圖

長期遠景

商業模式

費用結構

如果去中心化：

網絡會收取哪種費用？

基礎協議的費用如何匯總？

哪些人會支付費用？

你的收入 / 支出明細有哪些？

現金消耗率是多少？

什么時候會達到收支平衡？

財務計劃是否合理？

你的單位經濟學是什么？都有道理嗎？

商業資本效率高嗎？

當前和預計的招聘預算

專注于用戶獲取成本和生命周期總價值這兩個指標

專注于有機增長（無營銷）

專注于通過構建獨特的分銷渠道來推動增長

費用去哪里了？

代幣被銷毀了嗎？

此前融資輪和投資者

當前條款

如果有潛在客戶，那么公司估值是多少？

所得款項用途

闡明并強調各個問題的范圍

確保你在投資人面前進行融資路演的時候能「講好故事」

確定誰是您的客戶

確定并專注于關鍵績效指標

你的優勢是什么？為什么你能贏？

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