金色觀察 | 解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？_BIT

文/?KermanKohli，DeFiWeekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

金色午報 | 6月13日午間重要動態一覽:7:00-12:00關鍵詞：比特大陸、澳本聰、云南礦場火災

1.比特大陸聯合Bitmainl Tech聯合發聲 詹克團在北京比特職位已被免除。

2.澳本聰：1Feex開頭比特幣地址是我的但不是偷的。

3.云南某礦場疑似發生火災，或引發大范圍消防檢查。

4.滬上首個區塊鏈生態谷落戶上海市北高新園區。[2020/6/13]

在ArbitrumOne上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumOne

在2個不同月份均有交易

在6個不同月份均有交易

在9個月期間有過交易

進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

金色晚報 | 5月19日晚間重要動態一覽:12:00-21:00關鍵詞：V神、BitMEX、EOS、民法、Bakkt、灰度GBTC基金

1. 中共中央黨校出版社推出《與領導干部談數字貨幣》一書。

2.V神：區塊鏈將幫助阻止壟斷，而不是創造壟斷。

3. BitMEX交易引擎暫停，暫未確認具體恢復時間。

4. 灰度GBTC基金新增比特幣數量占100天內比特幣產量的33%。

5. 福布斯：暗網比特幣交易總價值三年內增長了340％。

6. EOS生態跑路資金中有2,052萬枚EOS出現異動。

7. 人大教授楊立新：虛擬貨幣的繼承權或將被列入《民法》。

8. Bakkt將推出專注于零售交易的加密貨幣應用。

9. 工行發放江蘇省“跨境金融區塊鏈融資”業務900萬美元。[2020/5/19]

進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

歷史總交易額超1萬美元

金色晨訊 | 12月22日隔夜重要動態一覽:21:00-7:00關鍵詞：能源局、澳本聰、人民銀行、谷歌

1. 國家能源局原副局長吳吟：利用區塊鏈等手段推進能源工業高質量發展；

2. 澳本聰展示帶有時間戳的文件試圖“揭示”中本聰名字的來源；

3. 加拿大兩兄弟在冒充HitBTC推特進行詐騙后面臨兩年監禁；

4. 2020年考研科目出現與區塊鏈有關選擇題；

5. 谷歌趨勢：“區塊鏈”搜索熱度區域排名中國躍居第一；

6. 房天下CEO：區塊鏈等科技正在快速改變房地產行業；

7. Bitwise再次寫信給SEC 稱其“致力于”創建比特幣ETF；

8. 以太坊網絡節點數今年以來持續下滑 目前已跌至8070個；

9. 穆長春：人民銀行數字貨幣不具有炒作特性。[2019/12/22]

歷史總交易額超5萬美元

歷史總交易額超25萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超1萬美元

金色財經現場報道 全球最大礦池BTC.com負責人莊重：分叉幣中最可能成功的是BCH:金色財經現場報道，在2018東京紛智峰會上，進行以《區塊鏈礦池和挖礦行業的未來》為主題的圓桌，莊重指出：礦池行業熱的很快，涼的也快，分叉幣中最有可能獲得成功的是BCH。很多分叉幣背后的團隊都存在技術缺陷，比如主鏈不穩定、算法有問題等，交易所要想真正這樣的幣種是有困難的。我們未來希望能幫助大家掌握更多的熱門動態，個人更看好錢包、多中心化的交易所等方向。今年，我們將見證更多的幣種在市場上進行競爭，也會有更多的好項目生存下來，為加密貨幣行業帶來更大的好處。[2018/5/22]

橋接到ArbitrumOne的資產超5萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超25萬美元

在ArbitrumNova上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumNova

進行過3筆以上交易

進行過5筆以上交易

進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，ArbitrumDAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

/

=1,162,166,000*1.56?/625,143

=$2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

CryptoTwitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

·?錢包年齡

·?隨時間推移的凈值變化

·?鏈上與鏈下使用活動

·?為某項服務支付的費用

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

·?錢包生成均不足6個月

·?凈資產不足100美元

·?只有很少的鏈下活動

·?向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

·?明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿。

·?確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的。

·?制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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