王一博VS“虛擬人”？樂華“永不塌房”的偶像計劃可行嗎？_IDO

文|?Lily?Ji

來源：Morketing

前段時間網傳樂華正籌備上市，網友戲稱其為“王一博概念股”，因為該公司一半的盈利都來自于這位頂流男星；而這也讓業內對樂華的營收結構頗感憂慮，因為王一博的合約即將到期，屆時一旦失去了這顆“搖錢樹”，樂華的盈利能力也將瞬間大幅縮水。

解約、戀愛、違法犯罪……真人偶像的“不穩定性”，在2021的“娛樂圈塌房年”暴露無遺。面對如此高昂的風險成本，業內正試圖尋找一個更為穩定可控的“造星渠道”，虛擬偶像產業，因此進入資本的視線。

而去年又恰好是元宇宙概念爆發的一年，因此我們看到無數品牌開始推出自己的虛擬人，樂華也推出了自己的虛擬偶像團體A-SOUL，老板杜華還特別在某明星出事的檔口，宣布自家的虛擬偶像“永不塌房”，粉絲可以“放心入股”。

但是，“虛擬人”真的更為安全嗎？它能帶來類似真人偶像的流量和紅利，讓消費者為他們打call、做數據、買代言周邊嗎？永遠不塌房的虛擬人，能夠給粉絲帶來等同于真人的情感投射嗎？

它山之石可以攻玉，Morketing將視角轉向虛擬偶像產業的發源地日本，并鎖定了一個已經成功運營了七年的虛擬偶像團體——IDOLISH7，采訪了幾位年氪金量上萬的資深粉絲，希望能了解一個相對成熟的虛擬偶像產業的運行邏輯。

我們發現日式虛擬偶像成功的核心其實是“內容”，對粉絲而言，只有足夠好的故事才能讓他們有代入感與真實感，產生與粉真人偶像類似的情感連接和消費熱情。而這離不開三次元的運營者和聲優為其“賦予靈魂”。

二次元內容不能脫離三次元單獨存在，因此虛擬偶像也并沒有資本想象的那么可控；而對于粉絲而言，一個永遠不會塌房，不會犯錯的偶像，雖然是“安全”的，但卻也不再可愛了。

01日式虛擬偶像：ACG產業的集大成產物

提及虛擬偶像，目前國內的主流玩法有兩類，其一是由品牌或平臺牽頭打造、通過電子技術合成的，酷似真人的虛擬人。由于制作成本相當高昂，它們主要通過發布概念圖、CG短片等形式，在社交、短視頻平臺與粉絲見面，代表人物為柳葉熙。

Coinbase首席法務官：Coinbase未做出任何資產退市的決定:金色財經報道，Coinbase 首席法務官 Paul Grewel 表示，在面臨美國證券交易委員會訴訟后，Coinbase尚未決定是否將任何資產從加密貨幣交易所下架。 為了解決是否要將這些資產中的任何一項退市的問題，我們一直在研究新的事實、信息及指控，以了解我們之前的分析是否不正確，Coinbase根本沒有做出任何資產退市的決定，我們仍然對最初的分析充滿信心。Coinbase經營的不僅是合法的，而且是非常積極和富有成效的業務。在確信所做的任何事情都違反法律之前，Coinbase將繼續照常經營業務。[2023/6/8 21:23:17]

其二就是由娛樂公司打造的，以唱跳舞臺為核心的虛擬偶像，因為要長時間面對觀眾進行現場直播，其畫風通常更接近二次元人物；人物聲音則是由音軌合成，或是由真人聲優演繹，前者的代表為“洛天依”，后者的翹楚則是樂華的A-SOUL。

無論以上哪種形式，目前國內虛擬偶像的業態其實是相當單一的，圖像與視頻幾乎是其唯一的載體和表現形式，人設和故事也相對簡單，制作方大多也不具備內容生產的能力。

與此相反的是，在虛擬偶像的發源地日本，這一業態幾乎是與ACG產業綁定的，每一部企劃都有著相當完善的世界觀與故事內容，出品方也都是有著強大內容制作能力的游戲、動漫大廠。

以IDOLiSH7為例，該系列背景故事和漫畫的原作者是日本知名少女漫畫家種村有菜，2015年左右該企劃被老牌游戲及ACG周邊制作大廠萬代南宮夢相中，并開始陸續推出相關的游戲、動漫以及舞臺演唱會等。

事實證明，圍繞ACG的虛擬偶像商業運作確實可以帶來強大的，甚至不輸真人偶像的盈利能力。IDOLISH7的主題音游一經推出，便登上了日本地區iOS付費音游及女性向游戲榜首，哪怕經歷了七年之久熱度仍然不減。在今年的情人節活動日，該游戲仍然能排在日本iOS音游付費榜單的第三位。

USDT活躍地址數達6個月低點:5月20日消息，Glassnode數據顯示，USDT活躍地址數（7日MA）為4151.155，達6個月低點。[2023/5/20 15:15:30]

在游戲推出一年后，IDOLiSH7的動畫也相繼播出，當年在日本地區的光碟均卷銷量就達到了2.1萬張，在動畫碟片銷量中排第二；之后公司又陸續推出了一系列演唱會，包含聲優實體舞臺劇及虛擬舞臺配音演出等多種形式，并在全世界多個城市開放影院實時轉播權。

根據受訪者提供的信息，該系列演唱會僅在臺灣地區院線的轉播票價就高達1000-2000元新臺幣不等。去年年底的圣誕節音樂會，臺灣地區共有8家電影院同時參與轉播，保守估計僅該地區的轉播收入就高達40萬人民幣。

在萬代的財報中，我們可以看到Lovelive與IDOLISH7兩大虛擬偶像IP超越高達、奧特曼等傳統大IP，赫然位列該公司IP矩陣的榜首；2021年僅音樂會、專輯等相關業務就給萬代帶來了1.5億美元的利潤，其中絕大部分都來自于虛擬偶像關IP。

而從萬代的營收結構我們也能看到，以游戲內容為核心的“網絡娛樂”項目已經占了萬代銷售額的43%，其中虛擬偶像相關內容也貢獻了相當大的比例。

02虛擬偶像，仍需三次元內容賦予“靈魂”

那么為什么日本的虛擬偶像產業如此依賴游戲、漫畫等內容渠道？不僅僅是因為多元的產業結構能帶來更多的盈利渠道，更重要的是，作為一個販賣“愛與崇拜”的產業，必須要讓粉絲與偶像之間達到某種情感上的聯結與共鳴，需要豐滿的人設與故事，才能打動觀者的心，進而產生經濟紅利。

數據：超過55%的ARB空投已被申領:金色財經報道，Dune數據顯示，已有超6.5億枚Arbitrum代幣（ARB）被認領，占此次空投供應量的55.94%。申領地址數已超33.9萬。[2023/3/24 13:23:13]

入坑七年，年氪金量4-5萬的小鄭表示，“許多人對虛擬偶像產業有一種誤解，因為它是二次元的內容，就把重點放在圖像上面，覺得只要立繪好看，再稍微添加點有趣的人設，大家就會入坑，但其實并不是這樣。虛擬人沒有真人的人生閱歷，如果沒有好的劇情，角色就是空白的，縱然有再好的人設也沒辦法讓角色活過來。”

柳葉熙在微博的互動量，其實并不算高

“比如柳葉熙，她是美的，片子也很酷，但對我而言這就是看一個熱鬧的事情。我不會特意為了她去買代言或者周邊，因為我看不到她的故事。她是誰？經歷過什么？為什么能看見妖怪？怎么接入的腦機接口？這個過程會痛嗎？這些都不得而知。我一點都不了解她，要怎么愛上她？“

可以說對于資深玩家而言，虛擬偶像相關的內容產業是必須的，但也不是說有游戲玩，有動漫看，玩家就會買單。

小鄭表示，“也有一些IP做了一兩年就銷聲匿跡了，萬代在這方面確實更為成熟一些。特別是IDOLISH7，在我看來它的運營相當成功，因為它的故事情節，以及運營企劃方式，都能讓我感覺這些偶像是真實存在于現實時空的。”

這一方面歸功于IDOLISH7的劇情內容。該企劃圍繞著7位性格各異的偶像練習生展開，每個角色都有著完整背景故事；同時企劃也在試圖盡量避免故事走向“套路化”，通過加強劇情沖突、刻畫人物陰暗面，讓主角人設更加立體，經歷也更加殘酷，

比如組合中的C位七瀬陸就曾因為出現健康問題，臨時換為和泉一織，進而引發兩邊唯粉的罵戰；部分主角甚至在出道過程中遭遇過綁架、勒索與死亡威脅，其中暴露的亂象，與現實中的娛樂圈幾乎如出一轍。

Huobi將在TRON網絡重新鑄造PGALA Token:11月7日，Huobi 發布關于在 TRON 網絡重新鑄造 PGALA Token 的通知：由于 pGALA Token 的合約使用了可升級透明代理（Transparent Proxy）模型，而且 pGALA 代理合約的 Admin 角色的 owner 私鑰在 Github 已經泄漏，從而丟失合約配置的權限，導致 pGALA 合約處于隨時可被攻擊的風險中，存在巨大安全隱患。

為了保證平臺上 PGALA 持有者的利益，Huobi Global 決定以平臺用戶實際持有的 pGALA 總量：6,211,014,582.57982347 作為總發行量，在 TRON 網絡重新鑄造 100% 去中心化、100% 流通的 PGALA Meme Token（PGALA），新的合約地址為：TF7Ncj2PwKYxVthJaCZCRS98XgnXhJ347h

合約更換完成之后，PGALA 的充提也將于 2022-11-07 23:00:00（GMT +8）開放，稅費燃燒機制將不受任何影響，后續銷毀也將在新的合約上進行，銷毀地址為：T9yD14Nj9j7xAB4dbGeiX9h8unkKHxuWwb。[2022/11/8 12:29:38]

另一方面，企劃也通過“現實向”的玩法和運營手段，讓粉絲增加代入感。在IDOLISH7的音樂游戲中，玩家扮演的是主角們的經紀人，這個身份設置本身就提供了一個巧妙的上帝視角，讓玩家能合理的窺探到偶像們在私下的生活和情緒。

而且玩家還能抽到一些特殊的“聊天卡牌”，開啟與角色的“短信聊天”，大約有二分之一以上的卡牌有這個功能。通過這種方式，IDOLISH7事實上將偶像與粉絲間的互動合理化了。

最關鍵的是，游戲、動漫的時間和劇情是和現實同步的。比如當游戲劇情進展到主角團將要舉演唱會，在游戲里他們會預告演唱會的內容，現實世界的企劃也會同步跟進，并最終通過舞臺劇/虛擬舞臺等方式在三次元實現這場演出。

EthereumFair 發布新的社區激勵方案，將拿出 400萬個 ETF 支持礦工:9月16日消息，以太坊分叉鏈 EthereumFair 發布新的社區激勵方案，表示將之前轉向POS信標鏈的 1300 多萬個ETH 對整個社區與生態進行重新分配。

據悉，EthereumFair 將拿出400萬個 ETF 支持礦工，200萬個 ETF 給交易所；將多簽地址存放500萬個 ETF 支持生態建設，成立ETF DAO；對于 ClassZZ 技術社區，將根據地址余額排名空投100萬個 ETF 的所有持幣地址；對于社區建設，將 ETF DAO 多簽地址存放100萬個ETF在運營與社區方面進行支出。[2022/9/16 7:00:20]

2018年IDOLISH7在日本西武巨蛋的演出現場

玩家可以在東京、大阪等城市各處看到IDOLISH7演唱會的宣傳海報。2019年七月，日本的西武池袋車站，還曾出現因為粉絲聚集觀看廣告片阻塞交通，而不得不將廣告撤下的局面。

一位入坑三年多，曾經日氪上萬的深度玩家小林在去年曾參加IDOLISH7在圣誕節舉辦的演唱會：“在24號當天，線上演唱如期舉行，全世界許多城市都有實況轉播。臺北的轉播點是101大廈大屏，全臺粉絲都聚集在那下面等待演唱會開始。”

“每個城市的開場角色都不一樣，大家都在社交軟體上討論自己這邊是哪個偶像出場，氣氛一下就特別熱烈，好像全世界的粉絲都能同屏共感，而偶像們也真的降臨到現實世界中。”

類似的營銷方式在IDOLISH7的企劃中比比皆是，新年期間模仿日本跨年“紅白歌會”的“黑白歌會”，虛擬人物隨著游戲進展持續更新的社交帳戶……這一切都需要一個龐大的運營團隊的支撐，更需要一個穩定的，有著持續內容輸出能力的團體。

IDOLISH7相關動漫和游戲最終呈現出來的內容，其實是文案、制作人、聲優三方協調下來的共同成果，特別是聲優的演繹，在其中起著至關重要的作用，官方也給了他們相當的的自由度，允許他們放更多自己的理解、情感，甚至個性去演繹角色。

而這些聲優本身也足夠敬業、專業。小林告訴Morketing，有一位30多歲的聲優為了在舞臺劇表演時更加貼合虛擬偶像的形象，就一個月內將自己的體脂率降到了19，而他演繹的角色本身也是一位極為認真，對自己要求相當嚴苛的偶像。

“聲優和偶像之間經常能產生這種奇妙的化學翻譯，聲優本人的個性和經歷，會與小偶像的人設產生共鳴，因而對圈內人而言，聲優不只是賦予靈魂角色的人物，他們是無法分割的，聲優就是角色，角色就是聲優，粉絲也不會接受自己的主推角色更換聲優。”

聲優本身的“偶像化”，讓虛擬與現實之間的界限更加模糊不清，也讓這個產業走向了2.5次元。粉絲既會追虛擬人物，也會同步追蹤聲優的動向，甚至會將流量反哺到該聲優配音的下一部虛擬偶像作品中。

這樣的狀況不止出現在IDOLISH7這一個企劃中，而是日本的整個泛ACG行業的大趨勢，并且在新生代之中相當流行。最近火熱的一種新興虛擬偶像業態——Vtuber也采用了相似的邏輯。通過CG捕捉技術，讓真人來實時操縱一個二次元的形象進行直播，既可以保留二次元的外殼，又能讓其具有真人的靈魂。

總而言之，當粉絲們對著舞臺劇中的聲優喊出“小偶像真實存在”的那一刻，也就意味著虛擬偶像這一“二次元產業”的根基仍然在三次元，粉絲們需要無限接近于真人的角色與演繹，而負責達成這些愿望的內容創作者們也活在真實的世界。

這也代表著，所有困擾三次元偶像產業的問題，與虛擬偶像之間的距離也沒有我們想象的那么遠。

03“虛擬王一博”可行嗎？

那么回到最初的問題，對于國內的娛樂產業而言，以虛擬偶像承接真人偶像的紅利，降低相應的風險，是可能達成的嗎？恐怕以目前的狀態而言，情況并不樂觀。

首先，虛擬偶像并不像“杜華”們想象的那樣“永不塌房”，該產業對幕后真人團隊的依賴程度相當高，因此真人偶像可能面對的所有風險，在虛擬偶像身上同樣成立。

比如男子虛擬偶像計劃“月歌project”中人氣投票第四名的大海將一郎和大島尚起，就因為戀愛被曝光而選擇了道歉退團；去年火爆外網的Vtuber“桐生可可”，就因為在公布收入時將臺灣專門列為“國家”而受到大陸網友的聲討，不得不提前“畢業”。

由于聲優或“中之人”與虛擬形象之間有著極強的捆綁關系，因此當背后的真人發生問題后，該虛擬形象也幾乎不可能再被啟用，而公司也幾乎不可能通過“多人分飾一角”的方式規避風險。

初代Vtuber“絆愛”的公司就曾為了應對市場競爭，減少不穩定因素而發起“四個絆愛”計劃，在絆愛初代“中之人”春日望的基礎上又尋找了3位絆愛的分身。然而粉絲并不買賬，對他們而言絆愛的靈魂只有一位，因此分身后的絆愛遭到了大規模的取關，不得不在今年二月宣布無限期休眠。

其次，日本的虛擬偶像，背靠成熟的ACG產業與文化，他們的內容生產能力，是目前中國的虛擬偶像產業不具備的。

“日本的聲優能夠支撐得起舞臺劇的演出，他們受到過系統的聲樂和表演訓練，這是國內的聲優培養體系無法覆蓋的”，一位業內人士向Morketing透露，“而編劇的地位就更尷尬了，行業的薪酬太低了，他們往往在企劃中也沒有話語權，以中國目前的環境，很難出一個都志見文太”

與此同時，國內目前從事偶像產業的公司也都缺乏二次元內容生產的經驗。推出LoveLive和IDOLISH7的萬達南宮夢是做游戲起家的，歌之王子殿下的企劃方是日本四大動漫游戲公司之一的Broccoli，但中國制作虛擬偶像的主體公司卻是樂華這樣的娛樂公司，和創壹科技這樣做特效短視頻出身的科創公司。

“我覺得杜華需要接受一個現實，就是通過選拔考核去挖掘藝人，和從零開始搭建一個虛擬偶像，是兩件完全不同的事情，雖然都是偶像相關，但后者完全不是她所熟悉的那個領域。”同時追過虛擬偶像和韓團，年氪金量能達到將近十萬的受訪人小白說道。

“做真人偶像，公司主要負責的是宣發和管理，是偏運營向的；但做虛擬偶像，公司要負責的是‘憑空捏造一個人物出來’，是創作向的。我不知道樂華內部的人才結構是不是能cover這部分需求，如果她的虛擬女團想要有更好的發展，她就需要補強這一塊的缺口。”

另外她還提到，盡管粉絲粉虛擬偶像背后的心理邏輯，與粉真人偶像是相似的，但這并不代表著兩者之間有彼此替代的可能。

“其一，在商業價值上，真人偶像仍然有著不可替代的作用，他們有真實的皮膚、體感，在代言實物商品上更有說服力一些，至少我自己就很難相信柳葉熙臉上的妝容，畫到我臉上會是類似的質感和顏色。”

而之前也的確曾出現過虛擬偶像代言翻車的事件，比如翎就曾在小紅書帶貨Gucci口紅,形容其“滋潤不干、珊瑚色調、草莓感覺”，用戶就拒絕相信一個虛擬人物對膏體質感的描述，完全不買賬。

“其二，或許虛擬偶像可以承擔一部分真人偶像的職能，但它終歸不是真正的人，就算公司再怎么努力充實它的背景故事與人設，它終究沒有真正屬于自己的記憶、人格和個性，而人性的很多光輝的點，是二次元內容永遠無法容納，也永遠無法取代的。”

“杜華說二次元偶像永遠不會塌房，但她有沒有想過一個問題，我們真的需要‘永不塌房’的偶像嗎？”小白就此反問道，她喜歡的真人偶像在過去兩年間經歷了一次大規模的網絡暴力，至今余波未平。

“永不塌房的虛擬偶像，就像是一本書中的主角，我不會為他擔驚受怕，因為知道他一定會勝利，但真實的生活不是這樣的，失敗、命運無常，這才是常態。真實的偶像會跟你一起經歷這些，你在為他揪心，也是在為自己的命運揪心。”

“粉真人痛苦嘛？其實有時候是有痛苦的，但這反而給了我另一種勇氣，因為這兩年我的生活也有不順，大家都在疫情中苦苦支撐，但我看著他從一片謾罵聲中慢慢爬起來，就覺得未來還是有希望的。”

因此，虛擬偶像的生命周期或許仍然是比真人偶像要短很多的，受眾也相對更窄。小白也表示，隨著年齡的增長和閱歷的增加，對二次元的內容越來越不感冒了。

“我慢慢也都退坑了，現在只有IDOLISH7還在玩，但也不那么熱了。它算是虛擬偶像里面劇本最成熟的，但在奔三的年齡再看這些內容，里面的痛苦也好，困難也罷，在現實生活的壓力面前，還是有些太小兒科了。”

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