知識付費在私域中的新玩法_PPT

隨著現代人生活節奏的加快，尤其是隨著中產收入群體的比例增大，人們對知識的剛性需求加強，他們渴望在最短的時間內獲取更多的知識，除了線下，也希望獲取知識不再受到時間和空間的制約，在線上也能獲取優質的知識，由此，誕生出知識付費產品。

其中，以得到、喜馬拉雅、小鵝通平臺火爆全國。相比于圖文形式，聲音模式更適合于下載儲存，而以視訊為載體打造的知識學習平臺，在主播說話的節奏和肢體傳達的語言方面，它比文字、聲音更加的豐富真實，也更容易為觀眾所接受。因此用戶付費載體經歷了從圖片文字—聲音收聽—長視頻—短視頻一直到直播的發展。

FTX總法律顧問：集中式NFT平臺必須在監管機構介入之前找到知識產權問題的解決方案:金色財經報道，隨著 Web3 和 NFT 空間的不斷增長，基礎設施并沒有以同樣的速度擴展，這讓該領域的許多律師感到頭疼。FTX交易所的總法律顧問 Ryne Miller 周五在紐約康奈爾區塊鏈會議的小組討論中表示，中心化 NFT 交易所FTX面臨的最大問題是確保用戶只列出他們實際擁有的內容。集中式 NFT 平臺必須在監管機構介入之前找到知識產權問題的解決方案。

Miller稱，我們最大的問題是確保人們不會列出他們不擁有版權或他們需要的任何其他知識產權的 NFT，這是一個非常手動的過程。這需要大量的努力和精力。一個潛在的解決方案可能是一個社區驅動的、基于激勵的調節系統，用戶可以在其中相互控制，類似于OpenSea目前的驗證收集系統。[2022/4/23 14:43:09]

移動互聯網時代，網民對于直播的接受度越來越高，他們認為在看視頻的過程中無法解決其中的疑惑，后來還需要花費大量的時間去逐個搜索，或者只是將這些問題推在一起便不了了之，這與他們想要獲取知識的初衷相違背，因此購買直播產品已經成為了他們的日常習慣。

冬奧雪橇運動員Johnny Quinn發布比特幣知識普及內容:金色財經報道，2月3日，冬奧雪橇運動員Johnny Quinn發布比特幣知識普及內容。據Johnny Quinn透露，他從2021年開始接觸比特幣，現在希望人們可以了解這一領域，他推薦了9份“閱讀清單”，以及包括Jack Dorsey、NYDIG在內的多個業內推特“大V”以讓更多人可以探索比特幣。[2022/2/3 9:29:22]

講師與學員之間的聯系更加密切，一方面對于講師來說，直播的形式更容易被學員所接納，直播的轉化率比視頻等其他途徑高出不少；而對于學員來說，既降低了時間成本，又能更好地獲取優質內容。

動態 | 甘肅省：加強知識產權保護與運用，發揮區塊鏈技術在知識產權領域的應用和影響:據《蘭州日報》報道，日前，甘肅省委印發了《甘肅省委省政府關于支持蘭州白銀國家自主創新示范區建設的若干意見》，意見指出要加強知識產權保護與運用。發揮區塊鏈技術在知識產權領域的應用和影響，加強特色產業集聚區和重點產業知識產權快速維權，營造良好的營商環境。[2019/6/25]

可就在直播知識形勢一片大好之時，一些問題也逐漸暴露出來。講師的日程變得日加忙碌，使得他們根本無法沉下心來打磨作品，粗制濫造的內容隨處可見，平臺內充斥著大量的同質化內容，有些講師甚至直接直接抄襲其他主播的內容，劣幣驅逐良幣，整個知識直播市場陷入一片混亂。

為了解決消費者的后顧之憂，付費市場不斷進行完善，直播知識專欄出現，仿佛打開了新世界的大門，在這里，聚集著更具深度和廣度的知識，一些免費內容的出現，使觀眾進一步了解到自己與所看知識之間是否相匹配。

聲音 | 中國電子商務協會張延來：區塊鏈電子存證技術可用于知識產權維權 但產業鏈各方應從多方面完善:7月24日報道，中國電子商務協會政策法律委員會委員、浙江墾丁律師事務所主任張延來近日接受采訪時表示，若想把區塊鏈電子存證技術更好地應用于知識產權維權，產業鏈各方應從多個方面進行完善。在從產品設計層面，應提升電子存證的法律效力，存證工具如果不能獲得法律認可，就失去了核心價值。因此，產品提供商應重點考慮如何提高電子存證的可靠性和公正性；在用戶體驗方面，應考慮用戶在不同的存證場景下面臨哪些痛點，并予以解決，以滿足不同用戶的需求。[2018/7/24]

直至2022年，知識付費用戶的規模不斷擴大，用戶由原來的中產階級下沉到四五線城市，而用戶群體已不再局限于年輕一代的“Z世代”，更多的圈層開始接受直播付費這種新模式。

分析 | 約50萬加拿大安大略省居民擁有加密貨幣 但投資者間知識差距大:據financialpost報道，根據加拿大安大略省證券委員會的一項新研究，超過50萬安大略人目前擁有某種形式的加密貨幣資產，但投資者之間存在“重大的知識差距”，許多人并沒有關注波動性，透明度，估值和流動性等問題。[2018/6/29]

一場成功的知識直播，是以傳授知識為主體，但并不囿于知識輸出，需要完成引流—存流—裂變—轉化等完整的閉環，只有這樣，才會贏得粉絲的支持，賺取最終的收益，否則直播就變成了個人的獨角戲，也不能稱之為付費直播了。

激活公域流量

因此要想做好直播，還需要做好事前籌備工作，那就是引流工作。要想讓觀眾對一場直播有付費欲望，首先就是讓他們清楚從這場直播中他們能學到的知識，并且這些知識是他們目前或者是將來迫切需求的。

因此可以尋找目標群體經常詢問的痛點開展一場免費試聽的直播學習課程，目的在于抓住大多數人的眼球，再利用已有的學員背后的人際關系網，讓他們通過在微信、朋友圈的轉發中完成裂變，吸引更多人關注直播內容。

通過免費直播賺取人流量已經成為業界的一種普遍做法，但仍有大批講師感到困惑，“自己已經開通了免費直播，但很少有人加入直播間，甚至根本沒有學員報名接下來的付費課程。”其實這主要還是直播的入口太少所致。

畢竟每個用戶接觸直播的途徑都是不同的，如果直播只有一種入口，觀眾為此還要多下載另一個軟件，那么在他得知看直播還要經歷如此繁雜的程序后，大多數人都會選擇放棄，因此可以將微信群作為直播鏈接的主要入口，在此基礎上，再通過朋友圈、個人號代為傳播，便能獲取更多的流量。

一場直播過后，直播過程中的知識點整理及PPT等學習資料就成為觀眾重點關注對象，它也就成為講師進行粉絲裂變的一個重要工具。同時講師也可以通過將直播回放放在線上的各種公域流量平臺上，增強直播的推廣度。

建立私域流量池

從免費直播到正式授課之間還有一段的距離，在這一時間內，可以運用私域環境提高用戶對直播的期待感，通過與用戶對同一問題的留言互動，讓對方認識到自己的知識缺陷，從而將更多的精力用在關注你的直播上。

身處如今這個碎片化的時代，人們的時間被各種APP所綁定，注意力很容易被其他事物分散，因此必須要尋找到最佳留存用戶的方法，吸引用戶觀看。在直播開始后，講師還需要在直播間內營造起一種氛圍，為直播造勢。

此外還需要把握住觀眾的真正需求，抓住幾個關鍵的時間節點，例如春季后職場人對知識的焦慮，國家線出來后考研人對于復試資料的迫切要求等，在這種環境下，用戶為了獲取更多的知識，更愿意付出高昂的金錢。

當然，優質的付費直播，內容上肯定是有所保障的。畢竟觀眾們已經被太多的“水內容”折磨已久，急需要注入新鮮血液。此外直播過程中還可以多設置選擇、投票等活動與學員互動，而當學員回答正確后給予相應的獎勵，例如優惠券或會員卡，既能夠增強學員對某個知識點的深刻印象，還能夠提高對學員的轉化率。

當你看到商場或者門店前停留著大批人群，你會不會被吸引停下前行的腳步。這其實就是大家的一種從眾心理，在直播中可以這樣運用，告訴學員通過點贊就可以發紅包、抽獎，在氛圍的影響下，學員便開始不自覺地投入其中。

而在直播完成后，講師還可以采取進一步措施，布置課下作業，讓學員在社群中探討作業成果，提高學員的信任感。這就是一個直播的完整步驟。

當你完成這一場直播后，就意味著你完成了把公域流量拉向私域流量池的轉變，趁著這個勢頭，進行持續性的知識直播，將流量盤活起來，用一次次的留言互動拉近與學員之間的距離，增強彼此之間的聯系。

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