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薦書|為什么人人搶奪注意力?_TOP

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編輯|陽子

史蒂夫●呂貝爾曾經說過,“注意力是別人能夠給你的最為重要的財富,它比金錢、貨物、財產的價值都高出許多。”我認為這同樣適用于消費領域。

為什么我們總能在繁華的商業街上一眼看見麥當勞?

為什么有的店鋪可以經久不衰,引領潮流?

為什么墨茉點心局這類國潮品牌能讓人過目不忘?

為什么我們對百事可樂“把樂帶回家”的slogan了然于胸?

這恐怕與品牌打造的文化有一定關聯。要知道,在人人搶奪注意力的時代,零售行業的注意力之戰早已吹響了號角。

信息爆炸時代,消費者的注意力極其分散,如何打造品牌符號使其可以更好地被識別、記憶并實現零損耗傳播,是不少品牌一直在探索的問題。

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近年來,除了視覺設計的扁平化、國潮風等興起,品牌也在探索視覺之外的文化打造,它們試圖通過更立體的視野來打造自身形象。

在視覺營銷專家鐘曉瑩所著的《引爆注意力》一書中,系統地為品牌從消費者、產品、店鋪、視覺營銷、打造品牌這五大維度,揭示了從過去到現在零售行業是如何將注意力打造為生意的,以及視覺在商業變現中的運用法則。

鐘曉瑩,中國著名視覺營銷專家,陳列共和創始人。從事陳列工作23年,抖音粉絲突破2400萬。她曾創辦時尚零售自媒體“陳列共和”,同時也是EDxNingbo大會、中國零售業博覽會、C-star上海國際零售業設計與設備展、國際藝術設計周等特邀嘉賓評委。

交易所比特幣持有量已連續三天呈凈流出狀態:金色財經報道,據Glassnode數據顯示,交易所的比特幣持有量已連續三天呈凈流出狀態,其中6月7日創下年內第二大單日比特幣交易所流出量,約1.5萬枚。截至目前,交易所的比特幣總持有量約為229.2萬枚BTC,較2023年初減少約8000枚,但比特幣價格較年初上漲約60%。此外,相比于之前的“市場投降”,6月7日幣安交易所的比特幣流出量相對較小,約有1.2萬枚BTC離開幣安,而在FTX崩盤期間幣安曾出現過單日流出約4萬枚BTC的情況,這似乎表明投資者并不擔心美國證券交易委員會凍結Binance.US資產。(cryptoslate)[2023/6/9 21:25:22]

憑借過去幾十年的行業認知,她將自身經驗總結成書,為品牌打造了一本注意力指南。她指出,任何人、任何企業,只要掌握視覺營銷的底層邏輯,都可以引爆這場注意力變現的游戲。

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《引爆注意力》一書讓品牌明白,引爆注意力可以幫助企業創造業績、贏得口碑、植入心智,也讓消費者在提起一類產品時,能夠快速的想到自己的品牌。

那么,究竟該如何引爆注意力呢?或許需要從以下5個維度具體實施:

01、消費者

消費者是多變的,影響消費者購買的因素也有許多,如社會環境的變遷。過去,人們只追求溫飽,隨著經濟實力的提升,追求美麗、地位、品牌及體驗成為了新的需求,每一個年代的消費者對商品的需求也是不盡相同的,因此面對不同年代的消費者,商品也是不一樣的。

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其次,社會地位也是影響消費者購買的因素之一,不同階層的消費群體會選擇不同的產品,比如有的人會購買具備實用性的帆布包,有的人會購買好幾萬的LV,不同階層會影響購買行為。

再者,消費者思維的不同也會影響到具體的購買行為。針對如此多變的消費者,商家應該怎么做?從視覺方向來看,商家可以從店鋪的門面、產品外觀、品牌LOGO、品牌故事等方面抓住消費者的注意力。

02、產品

隨著消費市場的不斷細分,諸多品牌及商品呈現出供大于求且同質化嚴重的現象,如何讓自己的產品脫穎而出?

品牌可以從產品外觀、性能、賦予感情、顛覆以往認知、創造需求、迎合熱點、放大產品優點、增加產品附加價值、產品包裝、陳列等方面入手。

03、店鋪

對于消費者而言,在線上線下相結合的營銷模式之下,線下店鋪是吸引其的唯一場所,如何打造引爆注意力的店鋪?

本書提出,品牌可以從以下幾個方面入手,如設計一眼就心動的門頭、吸引顧客的櫥窗、合理的店面路線布局等。

04、視覺營銷

上述對于店鋪的建議核心就是進行視覺營銷,那如何用視覺營銷贏得消費者的注意力呢?可以從以下3個因素入手:獵奇、情懷還有場景。

舉例來看,中式烘焙品牌墨茉點心局在店面裝修上使用了當前最打動年輕人的“國潮”風格的視覺設計,門店Logo采用中國瑞獸獅子,裝修色系以經典紅藍為主,招牌也都是仿古字體,既足夠吸睛,又為年輕人提供了有趣的“社交貨幣”。

05、品牌

品牌是一個企業最大的成就,提起LV、可口可樂這些品牌我們不由的信賴與親切,這就是品牌的力量,它能夠輔助顧客迅速形成記憶點。

如何才能打造一個成功的品牌?依舊可以從以下5點入手:標志的設計、IP形象的樹立、VI設計、空間設計、廣告推廣等。

至于具體的操作方法,大家或許需要在本書中尋找答案。

事實上,《引爆注意力》將一系列打造品牌注意力的方法論呈現給大家,而不單單是停留在視覺層面,而是延伸到了打造產品口碑和品牌影響力的維度。只有那些能夠引爆注意力并且被消費者記住的品牌,才有機會成為消費者心中的王者。

與此同時,本書也不是商學院課本式的循規蹈矩的教條,更像是朋友間的一場談話。作者采用簡明直接的語言風格,借助人們當下最熟悉的零售案例,讓大家一起感受、歸納和理性思考。

借由本書,衷心希望有更多的品牌不斷向高峰發起挑戰,通過吸收真知灼見,開發出對社會有價值、對個人有幸福感的商品,讓品牌獲得更高的關注度,繼而獲得最終的成功。

薦書《引爆注意力》

作者:鐘曉瑩

出版社:中信出版集團

出版時間:2021年11月

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