百萬粉絲課程銷量為0，成人教育好做嗎？_KOL

知識類KOL的產品，是成人教育領域的“天選之子”嗎？

撰文|古氘

從羅振宇、張雪峰到樊登、嚴伯鈞、安森垚，知識類KOL的商業價值正在經歷新一輪迭代。

以“星巒天下”為代表的成人教育機構也看中這一機會，簽約眾多知識類KOL，在社交平臺銷課變現。

日前，星巒天下完成數千萬元天使輪和天使+輪融資，其預計今年營收可達5000萬。

KOL們在開公司、做社群、賣課，機構們則希冀構建自有MCN矩陣，利用知識偶像變現。

面朝工位，心懷考證

今年年初，淘寶教育發布《2021間歇性躊躇滿志報告》顯示，消費者在新年伊始制定的眾多學習目標中，增長最快的是職業發展類課程和主持表演類課程。除了傳統的Excel技能課、PPT制作課之外，圖片設計、短視頻剪輯等受到了年輕人新一波青睞。

IOST鏈上NFT交易平臺“文藝復興”首拍成交額近百萬美元:據官方消息，IOST鏈上NFT交易平臺“文藝復興”首簽藝術家Edison Zhang以拍賣形式出售的三幅作品已全部成交，總價值近百萬美元。

2021年6月， REVIVAL NFT基金與新生代潮流藝術家Edison Zhang正式簽約，其NFT藝術品于2021年7月20日文藝復興NFT交易平臺上線時亮相首拍。截至目前，Edison Zhang已成交三幅NFT藝術品，成交形式為英式拍賣。其中，《穿山甲的美與痛》以954968 IOST成交，《唐三彩——琉璃寶馬》以27795023 LOL成交，《擁擠的自由》以255882557 LOL成交。[2021/7/27 1:18:14]

其中，新年第一周立下最多Flag的人群是95后，最愛高級辦公軟件課程，最想做的是考證，其中法律職業資格證、教師資格證、普通話等級證尤其受到歡迎。

動態 | 本周用戶在Decentraland等虛擬空間中投資約百萬美元:在過去的7天里，世界上最大的基于加密貨幣的虛擬空間Decentraland的交易額已超過60萬美元，用戶們正在競相購買區塊鏈數字世界的虛擬房產。除此之外，投資者也在Sandbox、Cryptovoxels等其他平臺上進行著類似的大量投資，這使得總投資金額幾乎達到七位數。（Bitcoinist）[2020/2/14]

副業的興起導致越來越多斜杠青年出現，求職壓力的攀升促使年輕人將目光投向教育這樣的長期補救措施，提升自己，全方位多元發展成為現代年輕人的訴求。年輕群體多元化的需求為成人教育行業帶來了機會。

第三方報告也印證了這一需求。公開數據顯示，2013年到2019年中國成人教育市場規模從4833.4億元增長至9918.8億元。根據前瞻產業研究院分析，2020年我國成人教育市場規模估計突破萬億元，達11000億元。而且預計未來隨著互聯網的進一步普及和5G等技術的發展，線上成人教育業態模式更加廣泛，將成為行業主要發展趨勢。

Telegram創始人承諾向VPN提供商捐贈百萬美元比特幣:面對俄羅斯當局下令封鎖全國數百萬個IP地址所造成的連帶災害，Telegram創始人Pavel Durov承諾將向VPN提供商捐贈百萬美元比特幣，此項行動將作為他“數字抵抗”的一部分。Pavel Durov在Telegram中表示很高興捐出數百萬美元，并希望其他人也能跟隨，他認為“數字抵抗”是一個分權運動，代表全球的數字自由與進步。[2018/4/18]

但需要看到的是，成人教育培訓機構經歷了多年發展，已經“山頭林立”。學歷的文都、尚德等、考公培訓的中公等、興趣賽道的大鵬教育等、技能培訓的藍翔、新東方烹飪等……新的入局者只能“曲線救國”。

社交媒體提供了新的思路。一方面，短視頻聚集了更高的注意力；另一方面，知識類短視頻的蓬勃發展又催生了一批KOL。在此背景下，以星巒天下為例的新型機構，開始嘗試借助短視頻渠道發展成人教育業務。

Overstock公司CEO對未知數字貨幣投入百萬美金:近日，大型零售商Overstock公司CEO Patrick Byrne接受采訪時表示，自己“并不真正對數字貨幣本身感興趣”，但也透露了公司正為一個名叫Ravencoin的區塊鏈項目投入數百萬美元。Patrick Byrne說：“我認為這個數字貨幣實際上有著光明的未來，遠超比特幣數千倍。”據了解，Ravencoin于2018年1月3日發文宣布項目啟動，但關于項目具體信息卻并未提及。Overstock公司在2014年成為第一家接受比特幣（BTC）的大型零售商。[2018/2/25]

星巒天下在抖音推出“儲殷教授高考志愿攻略課”、“馬丁職場溝通課”和“楊奇函文化職場力課”等課程。目前，其號稱達人矩陣覆蓋儲殷、邱奇跡、馬丁等百余位知名學者、教授、行業專家、留學生和知識達人，矩陣粉絲量超5000萬。

英媒：數字貨幣免稅漏洞或令英國政府損失數百萬:英國皇家稅務與海關總署(HMRC)預計，今年從數字貨幣交易中獲利的納稅人數量將激增，但稅務部門的收益可能遠低于預期，原因是存在稅收漏洞，讓納稅人可以將其數字貨幣投資歸類至“”，而收益是免稅的。（英國電訊報）[2018/1/23]

那么，面對工位，心懷考證的年輕人，從知識類KOL切入成人教育賽道真的是一片坦途嗎？

藍海之中，一片混亂

星巒天下首先面對的問題是慘烈競爭。成人教育的市場雖然誘人，但要讓成年人掏錢，并沒有想象中容易。

專注成人教育的尚德機構COO杜錚曾在教育科技大會上表示，從事成人教育行業就是在和人性作斗爭。他們大多是兼職學生，有繁重的日常工作、家庭和生活，學習只是穿插其中，學員需要極大克制力才能堅持完成學習。

事實上，用戶易中途流失和續報率低，一直是成人教育市場的痛點。用戶往往容易被某個生活瞬間或某句宣傳標語擊中，在一時沖動下報班上課，但隨后便發現學習需要耗費大量時間和精力，甚至反過來會影響工作。在成人世界里，學習不是唯一且必須做的事情，因此大多數人通常會很快放棄。

但很快，學員發現，放棄并不是那么簡單。

藍鯨教育在消費者服務平臺黑貓投訴上搜索“成人教育”發現，存在大量有關退款的投訴。“誘導以0元入學的方式讓我填寫貸款資料，申請成功后明確不愿繼續時，拒絕我的退費要求”“開始時承諾考試不通過會進行退款，現在各種理由推脫不給退款。”“我剛滿18歲，被誘導簽了26800元貸款，現在已經還不起了，和老師溝通過，機構卻以各種理由推脫”教育貸款、霸王條款、虛假宣傳.......在成人教育領域，放棄有時比開始需要付出更多代價。

退學退款難，不止損害了消費者的利益，甚至引發了行業劣幣驅逐良幣的現象。

出于對退費難的擔憂，消費者對課程價格異常敏感。客單價低也是成人教育市場的一大特點。藍鯨教育在抖音上搜索“python零基礎入門教程”發現，銷量最高的幾款課程單價均在10元以內。

而在另一平臺淘寶上搜索近期正火的“劇本殺編劇培訓課”，藍鯨教育發現店鋪銷售的所謂“故事變現術”“劇本創作課”價格都在30元以下。

而查看商品詳情，明顯是從別處截取的海報。除了“中國1936萬人的夢想，只有你有機會實現”這樣夸張的宣傳語之外，對于講師、課程時長、課程形式等關鍵要點，并無具體介紹。

星巒天下也面臨著相似的問題。其每門課分為10-15課時，客單價在200元左右。需要看到的是，儲殷、馬丁、楊奇函的粉絲數分別為627萬、365萬、99萬，高粉絲量卻無法匹配高價格。

當然，客單價提不上去的另一個重要原因在于課程質量。雖然講師均是知識類KOL，但星巒天下的課程恐怕難言優質，給學員帶來的價值也存在疑問。

以“儲殷教授高考志愿攻略課”為例，儲殷是國際關系學院公共管理系教授，主要研究現代企業治理、法理學、中外制度等，與高考或教育并無直接聯系。從課程內容來看，20個課時中，8個課時與專業介紹并無關系，而是集中于廣為人知的常見報考誤區，在此背景下，儲殷恐怕并不比一線高中教師的經驗更豐富。

而所謂的“選準普通一本的一流專業，王牌專業比985大學還牛”等對比性內容，只是儲殷一家之言，并無權威信息來源佐證，能否構成專業報考建議依然值得懷疑。若直接影響用戶報考，其真的能為結果負責嗎？

而且，讓一個大學教齡15年的文科教授去指導高考志愿填報、分析文理科、評估幾十種專業特點，未來發展及就業方向，是否真的科學？宣傳海報中“你半小時的想當然，讓孩子抱憾終身”放大的焦慮，5個小時攻略課學習就能完全解決嗎？

不只是儲殷教育的課程，主持人馬丁教授職場溝通、楊奇函介紹古人處事智慧，其KOL光環與課程內容并無直接關聯。這些大眾化的內容，即便不付費也可以學到。因此，與抖音上儲殷627萬粉絲數量相比，單價169元的課程銷量僅有2507，楊奇函的課程銷售量更是為0，這似乎也能說明消費者正變得越來越理性。

成人教育雖然火熱，但消費者也愿意為專業且高質的內容買單。相比于利用網紅、KOL變現的模式創新，打造真正有長遠價值的優質教育產品，或許才是能在成人教育領域占據先機的根本之道。

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