客戶讓我用人民幣報價，我怎么報？_FOB

咋回事？怎么搞？

最近有不少外貿人反饋說，遇上了客戶提出用人民幣報價的，想問問到底咋回事，有什么門道需要注意。

其實原因主要是這兩個：

1.客戶在國內有代理，所以用EXW報價，他把美元給代理，代理給供應商人民幣；

2.由于人民幣不斷國際化，在一些與我國目前已經開始本幣互換的國家，客戶手中確實有跨境人民幣可以用于進口，以規避一些匯率風險。

那么，這兩種情況分別要注意哪些問題呢？

01·EXW報價

Coinbase Pro：非美元客戶的投資組合頁面和錢包余額出現轉換為美元的問題:金色財經報道，Coinbase Pro在推特中表示，我們的團隊發現，非美元客戶的投資組合頁面和錢包余額正在轉換為美元價值。我們正在積極調查并努力修復。目前，交易沒有受到影響。[2021/12/9 13:00:26]

EXW報價的最大問題在于，供應商可能沒有退稅！

EXW是EXworks的縮寫，即為“出廠價”，出廠之后的費用和貨物安全都與供應商沒關系了。它不包括出廠后的一系列流程，比如拖車、港雜、保險、報關、海運。這是不是很像內貿？

由于操作形式基本等同于內貿，所以買家一般會要求EXW報人民幣價格。這類買家一般在國內有自己的代理，會幫他完成后面的流程。

聲音 | 邵宇：Libra的客戶基礎將比螞蟻金服和騰訊加起來還大:東方證券首席經濟學家邵宇表示，Libra一旦投入運行，其客戶基礎比螞蟻金服和騰訊加起來還大，最終或取代歐元、日元、美元等現有貨幣。發行基于聯盟鏈的數字貨幣，是贏得新一輪產業革命的關鍵步驟。（第一財經）[2019/10/21]

于是，在EXW條款下，如果報關抬頭不是供應商而是客戶的代理，那么供應商是沒有退稅的。

這也就解釋的通，為什么出廠后就跟供應商沒關系的EXW，有時候供應商的報價竟然比FOB要貴，因為有退稅的因素在。

此時供應商可千萬別簡單粗暴地把FOB價格除以一個匯率就報給人家了，一定要算一算沒有退稅的話，這一單的利潤還夠嗎？

動態 | Mercury FX：通過使用 xRapid技術為客戶節省了3萬美元:貨幣兌換服務商 Mercury FX發推表示，有一位客戶賣掉了他在澳大利亞的房子，并把錢匯到了英國。 Mercury FX通過使用 xRapid技術為客戶節省了3萬美元。[2019/4/3]

還有一種情況可以收到退稅，即報EXW美金價格，買家把美金匯入供應商賬戶，然后仍然由供應商來報關出口和退稅，但出廠后產生的任何費用均由買家承擔。不過沒有多少買家會選擇這種方式，因為自找了不少麻煩。

此外一定要注意，由于EXW是出廠價，那么出廠時一定要收清尾款，因為提單是直接放給收貨人的。

02·跨境人民幣

根據中國人民銀行8月14日發布的《2020人民幣國際化報告》，2019年人民幣跨境使用逆勢快速增長。數據顯示，2019年人民幣跨境收付金額19.67萬億元，同比增長24.1%，收付金額創歷史新高；我國與“一帶一路”沿線國家辦理人民幣跨境收付金額超過2.73萬億元，同比增長32%，其中貨物貿易收付金額7325億元，同比增長19%。

Ripple與五家全新xVia客戶共同構建全球支付網絡:據BusinessWire消息，Ripple日前宣布將與FairFX（英國）、RationalFX（英國）、Exchange4Free（英國）、UniPAY（格魯吉亞）、MoneyMatch（馬來西亞）五個新的客戶合作，它們將使用xVia來支持RippleNet付款。據《幣世界》行情，XRP全球均價約為0.80美元，跌幅1.87%。[2018/4/26]

人民幣已與馬來西亞林吉特、新加坡元、泰銖等9個周邊國家及“一帶一路”沿線國家貨幣實現了直接交易，與柬埔寨瑞爾等3個國家貨幣實現了區域交易。到今年年初，已經有25個國家和地區通過人民幣進行清算，并且在當地設立了人民幣清算行。

之前聽常年在東南亞做業務的黃漢周老師講課，他說，與印尼、泰國、緬甸、柬埔寨等國家做生意，如果是用美金報價，單筆交易3.5%的匯差是少不了的，因為這些國家央行公布的匯率、海關公布的匯率和民間的匯率是有差別的。此時就建議能用跨境人民幣的，就用跨境人民幣出口報關來規避這筆損失。

目前在外貿人反映主動提出使用人民幣支付的買家群體中，主要來自于俄羅斯、伊朗、埃及、阿爾及利亞、委內瑞拉等美元外匯較少或受美國制裁的國家或地區，以及馬來西亞、越南、印度、巴基斯坦、日本等東盟或亞洲周邊國家，也有越來越多的歐洲客戶愿意使用人民幣為支付貨幣了。

5年前，中俄貿易近九成用美元結算，2020年，美元已經失去了很大一部分陣地，第一季度在中俄貿易中的占比為46%，首次跌破50%。擠掉美元的是歐元和人民幣。土耳其央行也已經從6月19日開始以人民幣結算從中國進口商品，預計未來，土耳其用人民幣結算范圍和規模或都將進一步擴大。

至于跨境人民幣如何操作？

其實非常簡單，可以這樣理解，跨境人民幣等于匯率為1的外幣，操作方式與美金結匯是一樣的。所以大家遇上要求用人民幣付款的買家不用太緊張，賣家只需要去銀行開通境外人民幣收匯就可以了，自貿區或部分地區甚至不需要開通，具體可詳詢自己的銀行。注意報關時也要用人民幣金額報關。

有關大家比較關心的退稅問題，跨境人民幣支付是可以正常退稅的。

根據國稅函303號文件規定，出口企業申報以人民幣結算的出口貨物退稅，所需提交書面資料及辦理程序與其他外幣結算的出口業務完全相同，僅在電子數據申報方面有所區別，即在出口退稅明細數據中增加相應的標志，在備注欄填寫“KJ”。不過要注意，買家通過自己在中國的分支機構境內支付人民幣，這種是不能退稅的。

此外，定金收美元、尾款收人民幣這種也是可以的。

一直以來，美元的全球儲備貨幣地位讓美國占據了極大的優勢，其不僅可以規避一定的匯率風險，還能把通脹的壓力輸出給世界上的其他國家。據環球同業銀行協會報告顯示，2020年5月份，人民幣國際支付市場占有率僅為為1.79%，排名全球第六位，而美元國際支付占比為43.37%，是人民幣國際支付份額的26倍。

根據最近密集的消息和政策，人民幣國際化毫無疑問會成為未來的風口之一。外貿人，早做準備吧！

來源：上海特普沃德國際物流轉自網絡

原作者：焦點視界

原出處：邦閱網

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