一篇文章教你搞懂10種電商模式_KOC

電商可不止C2C、B2C、B2B這幾種，本文作者對常見的10種比較成熟的電商模式進行了梳理盤點，并介紹了相應的業務流程、盈利模式以及背后的商業邏輯。與大家分享。

談及“電商”二字，想寫的內容確實有太多太多，不知從何寫起。為了更好的照顧到讀者需求，筆者特地花了2周時間為大家梳理了迄今為止10種相對成熟的電商模式，本文將為大家一一分享他們的業務流程、盈利模式以及背后的商業邏輯。

這篇文章既適用于產品經理，因為文章涉及到部分產品的業務邏輯；也適用于產品運營，因為你更需要尋找更適合你的商業化模式。

一般人提到電商模式，可能馬上想到C2C、B2C、B2B等等，但現在已經2020年了，各類新型電商模式層出不窮，仍以此劃分略顯狹隘，因此，本文將兼顧傳統電商模式，同時重點介紹新型或相對小眾的電商模式。

一、傳統電商

目前行業內并沒有單獨的定義，在拼多多之前，廣為人知的電商巨頭基本都屬于傳統電商的范疇，該類型電商平臺普遍成立時間早、規模大、知名度高，如淘寶/天貓、京東、蘇寧、唯品會等等。該模式下新型的電商平臺有網易考拉、網易嚴選、寺庫、小米有品等。

傳統電商通過零售、營銷、物流、金融等業態整合，形成供給側的網絡協同效應，從而提高整個組織效益，進一步分攤服務成本。

Coinbase首席法務官：Coinbase的質押產品與Kraken存在根本不同:金色財經報道，Coinbase首席法務官Paul Grewal在第四季度業績的問答環節中回答股東關于其質押服務的問題時表示，我們在Coinbase上提供的質押產品與針對Kraken的監管行動中描述的收益產品有本質上的不同。第一個不同點是Coinbase用戶始終保留其加密貨幣的所有權。另一個不同之處在于，客戶有要求退出質押的權利，公司不能簡單地決定不支付任何提款。

最后，Coinbase作為一家上市公司，能使客戶能夠深入透明地了解其財務狀況。（Cointelegraph）[2023/2/22 12:22:00]

以京東為例，京東商城升級為零售子集團，與京東物流、京東數科組“三駕馬車”，形成零售+物流+金融的全業務流程閉環，這也是未來大部分傳統綜合電商的發展方向。

該部分內容適合電商行業從業者深入研究，后續筆者將結合在JD的工作經歷展開闡述。

二、社交電商

過去的2019年，“社交電商”這個詞火遍大江南北，在行業內也引發了廣泛關注，據億邦動力網不完全統計，僅在2019年上半年，已經發生17筆社交電商融資事件，總金額在20億元人民幣以上。

與傳統電商不同的是，社交電商是以消費者人際關系為著力點，基于人與人的分享裂變產生聚合效益，反向降低平臺獲客成本與服務成本。

SBF保釋后FTX與Alameda相關加密錢包異常活躍:12月28日消息，前FTX首席執行官SBF在以2.5億美元保釋金獲釋后，FTX與Alameda Research相關加密錢包發生資金移動，且這些資金轉移的方式引起了社區的關注。Alameda錢包被發現將ERC20小額代幣交換為ETH/USDT，然后ETH和USDT通過去中心化交易所和混幣器進行匯集。

例如，一個以0x64e9開頭的錢包地址從屬于Alameda的錢包收到了600多枚ETH，其中一部分被兌換成USDT，另一部分被發送到ChangeNow。鏈上分析師ZachXBT指出，Alameda錢包最終使用FixedFloat和ChangeNow等去中心化交易所將資金換成比特幣。這些平臺經常被黑客和攻擊者用來隱藏他們的交易路線。[2022/12/28 22:12:53]

目前，主流的社交電商模式有以下四種：

1.社交內容電商

該模式下，平臺依托優質內容引導價值觀型消費決策，按照平臺商品是否自營可以分為2類，具體的商業模式與盈利構成如下表：

2.社交分享電商

該模式下，平臺依托社交關系鏈促進用戶裂變和商品傳播，按照平臺商品是否自營同樣可分為2類，具體的商業模式與盈利構成如下表：

數據：262,413,821枚XRP從未知錢包轉移到另一未知錢包:金色財經報道，據Whale Alert監測數據顯示，262,413,821枚XRP（價值約91,522,289美元）從未知錢包轉移到另一未知錢包。[2022/12/18 21:51:08]

3.社交零售電商

該模式下，電商平臺依托零售能力促進存量優化與增量挖掘，按照傳統電商的劃分方式分為以下3類，具體的商業模式與盈利構成如下表：

4.社交電商服務商

該模式下，平臺依托基于大數據、新技術的專業服務為社交電商各個環節賦能，按照提供的服務類型可分為以下3類：

三、生鮮電商

生鮮電商，指用電子商務的手段在互聯網上直接銷售生鮮類產品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。今年受疫情影響生鮮電商行業強勢爆發，相關數據在筆者文章《疫情之下，對電商行業的幾點思考》里面有詳細闡述，此處不再贅述。該賽道目前競爭依然白熱化，盒馬、每日優鮮、叮咚買菜、美團買菜等平臺各顯神通。

外媒：美國和歐盟的加密礦工仍留在俄羅斯采礦，未受俄烏戰爭和俄受制裁影響:金色財經報道。盡管有戰爭和受到制裁，來自美國和歐盟的加密礦工仍留在俄羅斯。俄烏戰爭可能破壞了許多俄羅斯公司，但沒有破壞采礦設施，來自西方的客戶不斷來到俄羅斯尋求廉價電力和可靠正常的運行時間。

業內人士表示，到目前為止，沒有其他俄羅斯礦業公司受到制裁，來自歐盟和美國的客戶并沒有恐慌地離開，相反，老客戶留下了，一些新客戶進來了。

采礦硬件經銷商Chilkoot的首席執行官Artem Eremin稱，“沒有改變，在加密貨幣中，人們并不關心制裁，在這里工作的每個人都在繼續工作”。（CoinDesk）[2022/9/16 7:02:08]

生鮮電商主要盈利模式為前置倉模式，而前置倉模式，是指更靠近消費者的小型倉儲單位，一般設置在消費者集中的社區附近。其運營模式是：生鮮產品銷售方利用冷鏈物流(冷藏車)提前將產品配送至前置倉存儲待售，客戶下單后，由前置倉經營者組織完成包裹生產和“最后一公里”的上門配送。無論是訂單響應速度還是配送成本，前置倉模式相比直接配送都具有很大優勢。

圖：前置倉模式圖，圖片來源于招商證券

四、母嬰電商

顧名思義，母嬰電商是指以母嬰產品及周邊服務為主營類目的垂直類電商平臺。

數據：過去三個月加密行業每周活躍開發者數量減少了26%以上:9月9日消息，據外媒報道，在市場長期低迷的情況下，過去三個月，加密行業的每周活躍開發者數量減少了26%以上。根據區塊鏈數據聚合器Artemis的數據，以太坊、Polkadot、Solana和Cosmos的降幅更大，在過去三個月里，開發者活動分別減少了30.5%、43.6%、48.4%和48.9%。

不過，去中心化數據存儲協議IPFS和區塊鏈網絡Internet Computer是少數幾個在此期間增長的頂級智能合約平臺，分別增長了206.6%和21.7%。報道稱，區塊鏈開發人員活動被認為是智能合約平臺成功的最重要指標之一，因為缺乏開發人員的平臺可能難以成長。（Cointelegraph）[2022/9/9 13:18:57]

受“二胎”政策開放影響，整個母嬰市場都“吃到了”相關紅利，比如育嬰師、月嫂、母嬰店、兒童樂園等都在極速增長，有的甚至變得供不應求。母嬰電商產業同樣享受到了“二胎”紅利，據數據研究機構BigData-Research發布的《2019年度中國互聯網母嬰市場研究報告》稱，2019年中國移動母嬰平臺用戶規模達2億，較2018年增長近30%。目前母嬰電商以線上自營母嬰產品為核心，有以下四種產業模式：

其中，在2019年主要互聯網母嬰平臺中，致力于打造“大型育兒網站社區”的寶寶樹用戶基數最大，旗下寶寶樹孕育App最受90后孕媽歡迎，成為孕媽用戶的第一入口，其用戶滿意度最高。

公開數據顯示，截至2020年2月底，寶寶樹平臺上的創作者數量為159000位，其中潛力巨大的KOC和KOL超2萬人，由KOC創作的優質內容在寶寶樹平臺的瀏覽量達到10億次。

五、寵物電商

據寵物行業白皮書聯合SaaS服務商有贊發布的《社交電商寵物行業報告》顯示，2018年-2019年，中國養寵用戶從7355萬增長至9915萬，2019年中國寵物消費規模達到2024億元，環比增長18.5%，其中，53.2%的消費發生在線上。

因此，寵物電商擁有千億的市場規模，以e寵商城與波奇寵物為代表的垂直類寵物電商平臺蓬勃發展。

從目前的的產品形態看，E寵商城正在全面布局UGC與PGC內容導購模塊，筆者認為將會更加契合新一代寵物家長的購物習慣，從而獲得更好的發展。

六、垂直特賣

客觀上講，早期的折800、卷皮網算是真正意義上的垂直特賣平臺了，但是隨著PDD的普及以及人民生活水平的普遍提高，折800/卷皮這類純低價特賣的網站已經缺乏生機了，咱們今天重點關注一下主打“大牌品質工廠價格”的C2M反向定制平臺——必要。

必要是全球首家用戶直連制造的電商平臺，采用C2M模式實現用戶到工廠的兩點直線連接，去除所有中間流通環節，連接頂級設計師、頂級制造商，為用戶提供頂級品質，平民價格，個性其專屬的商品。根據其價值主張，可以看出，必要商城只為用戶提供“低價”、“高品”和“專屬”的商品。主要盈利模式為7%的銷售扣點，最大程度提高產品性價比。

七、導購電商

提前聲明：該部分內容不建議大家去嘗試，我也不是上游推手。

此類平臺，一般都是依據CPS帶貨的理論，向上通過API接口導入第三方平臺商品，向下以分銷的模式發展會員客戶，盈利模式主要為：①傭金差價；②會員費；③部分自營商品毛利。

目前行業內做的比較成熟的平臺為花生日記，當前發展勢頭比較猛的有淘小鋪和芬香。

其中，花生日記為綜合性的導購平臺，淘小鋪聚焦阿里系商品，芬香聚焦京東系商品。

友情提示，該模式裂變效果很嚇人，請讀者不要輕易測試。

八、跨境電商

據《2018年度中國跨境電商市場數據監測報告》顯示，2018年中國跨境電商交易規模達9萬億元，同比增長11.6%。其中，出口占比達到78.9%，進口比例21.1%。

目前除頭部電商企業外，出口領域做的比較好的有shopee、Akulaku、Lazada等，該類型電商的運營模式其實可以完全參考國內主流電商的操盤思路，同時結合所在站點的用戶習慣；進口領域主要集中在頭部電商平臺，如天貓國際、京東國際、網易考拉等，同時垂直領域洋碼頭做的還不錯。

以洋碼頭為例，“買手商家制”是其最核心的優勢。洋碼頭主打全球化商品，籠蓋83個國家和區域的80萬件不同商品，擁有高達6萬名的專業買手,他們當中不乏一些網絡紅人和專業買家。這些人都為洋碼頭實現全球個性化的消費推薦提供了一個更好的載體,同時也是捍衛商品源頭品質，提升海外購物體驗的重要后盾。

九、小程序電商

隨著微信之父張小龍正式宣布小程序將于2017年1月9日正式上線以后，基于小程序生態的電商模式層出不窮，頭部的PDD、JD等自帶流量自不必說，咱們重點探討“專注微信品效營銷”的小電鋪。

該平臺自詡“微信生態最大的小程序電商服務平臺”，向上接入了1000+品牌的10萬+SKU，向下發展了3000+自媒體，擁有10億+的日PV。

另外，值得關注的是今年全新上線的“騰訊智慧零售”小程序，作為去中心化流量分發平臺+私域流量導流平臺，同時具備基于LBS的產品能力，騰訊智慧零售未來的想象空間非常大。

十、尾貨分銷模式

該模式和第七種導購模式完全不同，尾貨分銷是指僅面向B端或小B客戶，提供品牌商品的分銷能力，類似于阿里巴巴。目前做的比較好的有主打“品牌分銷商首選”的愛庫存。

運營模式為向上招募品牌商家，由品牌商家提供商品與物流服務，向下付費招募分銷商，平臺負責指導分銷商運營，由分銷商負責銷售。平臺與分銷商按一定比例分配商品差價。

以上，為筆者歷時2周吐血整理，盡可能全面的覆蓋市面上80%以上的電商模式，希望能對大家有所幫助。大家如果有非常感興趣的電商類型或者電商平臺，歡迎留言互動哦~~

后續我將繼續緊跟行業前沿，為大家分享電商行業的新模式、新業態、新玩法。歡迎感興趣的朋友點擊訂閱、評論交流、共同進步成長！

作者：三金，12年開始進入電商領域，先后供職于創維、京東等公司，從事電商運營工作

本文由@三金原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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