金色觀察｜解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？_Arbitrum

文/KermanKohli，DeFiWeekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

金色財經挖礦數據播報 | BCH今日全網算力下降6.70%:金色財經報道，據蜘蛛礦池數據顯示：

ETH全網算力181.785TH/s，挖礦難度2272.60T，目前區塊高度10016220，理論收益0.00785295/100MH/天。

BTC全網算力124.343EH/s，挖礦難度16.10T，目前區塊高度629290，理論收益0.00001561/T/天。

BSV全網算力1.287EH/s，挖礦難度0.27T，目前區塊高度633807，理論收益0.00069943/T/天。

BCH全網算力1.421EH/s，挖礦難度0.21T，目前區塊高度633973，理論收益0.00063348/T/天。[2020/5/7]

在ArbitrumOne上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumOne

在2個不同月份均有交易

金色財經現場報道 Huobi.pro升級為Huobi.com，澳大利亞站將在月底上線:金色財經6月6日現場報道，火幣集團在新加坡舉行品牌升級發布會，火幣集團首席戰略官蔡凱龍在現場宣布火幣全球專業站的域名將從www.huobi.pro升級為www.huobi.com，同時火幣澳大利亞將在本月底上線。[2018/6/6]

在6個不同月份均有交易

在9個月期間有過交易

進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

歷史總交易額超1萬美元

歷史總交易額超5萬美元

金色財經現場報道 韓國Money Today核心戰略部部長：應精準判斷區塊鏈項目價值:金色財經現場報道，在2018全球區塊鏈精英峰會上，進行以《從媒體角度看區塊鏈行業發展趨勢》為題的圓桌談論，韓國Money Today核心戰略部部長指出：區塊鏈是一個新興產業，混亂局面在產業的初期將一直持續。區塊鏈是互聯網2.0，其特點是多中心化。在區塊鏈的全球化過程中，由于每個國家的反應和本身環境不同，也會導致行業亂象的發生。我曾在過去的一兩年時間里采訪過來自各國的區塊鏈項目創始人，他們有三個共同點：都在強調自己的產品是獨一無二的、自己的區塊鏈項目一定會成功、虛擬貨幣泡沫一定會破滅。但我個人認為區塊鏈技術未來有很大的發展前景，但區塊鏈市場在成長的過程中，會淘汰掉很多項目；其次，區塊鏈相關的項目是否有價值，需要進行精準判斷。如果我們能找到真正有價值的企業，那么我們是可以度過艱難的階段。[2018/4/28]

歷史總交易額超25萬美元

金色財經獨家分析 大平臺牽涉各方 對加密貨幣還保持謹慎:消息稱eBay目前并不會接受加密貨幣作為支付手段，并說明待加密貨幣更加主流再考慮這個問題。金色財經分析，目前能很好的做到支付的加密貨幣在規模上不如比特幣，比特幣在小額支付上不占優勢，單位時間處理交易量也很有限。針對比特幣所改進的支付系統有些也面臨著中心化所來的信任問題。目前，一些機構已經接受了比特幣的支付，一些奢侈品牌也對加密貨幣表示積極態度。但像eBay這樣的大型電商平臺還沒有做好準備，金色財經分析，考慮到平臺上關聯方較多，交易量巨大，安全存在隱患，大型平臺牽涉利益方眾多，目前還比較謹慎。[2018/4/17]

橋接到ArbitrumOne的資產超1萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超5萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超25萬美元

在ArbitrumNova上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumNova

進行過3筆以上交易

進行過5筆以上交易

進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，ArbitrumDAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

/

=1,162,166,000*1.56/625,143

=$2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

CryptoTwitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

·錢包年齡

·隨時間推移的凈值變化

·鏈上與鏈下使用活動

·為某項服務支付的費用

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

·錢包生成均不足6個月

·凈資產不足100美元

·只有很少的鏈下活動

·向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

·明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿。

·確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的。

·制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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