學會需求端思考，才能找到區塊鏈落地的圣杯_區塊鏈

每一次科技創新，都是一場大規模的社會實驗，最終打開成功之門的鑰匙從來都不是技術，而是場景。

曾經有幸參與過一家區塊鏈公司的創業過程，正是因為有過這樣一段經歷，所以才會產生上述這樣的感觸。

公司定位于toB端的市場，在創建之初就拿到了兩筆非常可觀的股權融資，所以公司從一開始就不必為錢發愁。

創始人從海外歸國創業，是一個技術牛人，具有非常好的技術嗅覺，底層技術架構的設計能力一流。

聲音 | 中國法學會副會長：區塊鏈等新技術需置于法治的規制之中:據共享財經消息，中國法學會副會長張文顯今天撰文指出，以互聯網、物聯網、云計算、大數據、人工智能、區塊鏈為代表的現代信息科學技術，推動人類社會跨入了智能社會。而大數據、區塊鏈技術的使用也正在悄悄地甚至公然地侵襲公民的信息權利，個人的隱私、尊嚴、安寧面臨不復存在的嚴重危機。張文顯表示，面對科學技術的雙刃劍及由信息技術引發的風險社會，必須把新技術開發運用置于法治的規制之中，將其對人類有利的一面發揮到極限，而將其對人類有害的另一面及時攔截于外。[2018/12/4]

公司當時也匯聚了一批大廠出來的技術骨干，所以也不缺研發人才。

動態 | 中國技術經濟學會成立區塊鏈籌委會:由清華大學經管學院區塊鏈金融研究中心和清華大學經管學院中國金融研究中心共同主辦的BAC2018區塊鏈應用大會于2018年11月25日成功召開。會上中國技術經濟學會秘書長黃檢良宣布中國技術經濟學會區塊鏈籌委會，由清華大學互聯網產業研究院院長朱巖牽頭成立。黃檢良回顧了中國技術經濟學會的發展歷史并表示，區塊鏈被十三五計劃列為戰略性前沿技術，是中國技術經濟學會關注的重點。此次成立區塊鏈分會，有利于和區塊鏈海外的技術專家、經濟專家、政策專家共同跟蹤探討區塊鏈這種新的技術形態對經濟社會發展的關系的影響。朱巖也表示，希望通過該委員會，研究技術和經濟的融合，進一步的貢獻中國影響世界。[2018/11/28]

但就是這樣一個團隊，2年多時間里，居然顆粒無收，生生地從明星區塊鏈團隊干成籍籍無名之輩，這是當時大多數人所始料不及的。

精選 | 中國檢驗檢疫學會發布質量鏈 茅臺格力等加盟:中國檢驗檢疫學會、中國檢驗檢測創新聯合體26日正式發布全程質量支撐體系。質量鏈為產品生成唯一質量碼，用區塊鏈技術背書，幫助企業進行產品質量的自我聲明，提高不法分子的造假成本，有效保護企業品牌。消費者通過掃描產品的質量碼，即可查到所購商品的生產企業信用評價，以及產品從生產到交易的全過程信息。截至目前，茅臺、格力、美的、青島啤酒等國內千余家企業已加盟質量鏈。[2018/9/26]

在這兩年時間里，團隊在技術方面的創新和積累其實做的還是不錯的，但是一直處于拿著錘子找釘子的狀態，四處找釘子，四處碰釘子，做了很多向和尚賣梳子的事情。

中國電子學會副理事長：區塊鏈技術應納入國家科技重大專項 打擊以區塊鏈為名的非法集資:在全國政協委員、中國電子學會副理事長兼秘書長徐曉蘭看來，區塊鏈是一種去中心化的分布式賬本數據庫技術，具備明顯的創新價值，也具備較大的應用潛力，不過區塊鏈技術與應用仍處在早期的探索階段，部分領域炒作過度，甚至出現了以區塊鏈為名開展代幣融資的亂象。她認為，當前需要加強基礎理論和技術研究、建立標準體系、遏制區塊鏈名義下的ICO非法集資，構建區塊鏈技術產業健康發展的生態環境。[2018/3/17]

其實事后想想，導致這種結果的最主要的原因還是“過于強調技術本身，缺少對用戶真實需求的關懷”。

任何新技術的創新其實都離不開真實需求場景的支撐，這種需求場景一定是源于現實中的痛點，而且這種痛點越難解決，涉及的范圍越廣泛，則這種新技術創新的革命性越強。

任何新技術想成功落地，都要學會站在需求端去思考問題，只有這樣，才有可能取得實質性的進展。所以，對于很多區塊鏈創業團隊來說，找對、找準用戶的真實需求才是最最重要的問題，這是安身立命的根本所在。

當然，這個問題不僅僅是我前東家要面對的問題，整個行業到現在都沒有很好的解決這個問題。

我覺得區塊鏈行業中目前只有交易所和礦機生產這兩個場景是真實且有效的場景，它們具有一個共同的特征，即“商業模式已確立并且可持續”，其他的場景都很難說是否能行得通。它們之所以能成功，原因也很簡單，那就是“能真正滿足用戶需求，能真正幫助用戶解決現實問題”，而其他很多比較“夢幻”甚至是“科幻”的場景，估計在相當長的時間里也只能是想想了。

找到需求切入點，明確目標和方向后，需要解決兩個更現實的問題：

1、如何在技術上滿足用戶的需要，即通過技術創新實現用戶以前無法實現的需要。

2、如何在經濟上保證技術可行，即在有限時間、有限風險、有限成本的限制條件內，實現技術創新。

想清楚客戶的需求，想明白自己的需求后，在解決上述兩個問題的過程中，還需要引入資本、引入人才、協調各種社會資源，來實現新技術的快速轉化和推廣。形成一定效果后，開始迭代，逐漸形成成熟的技術，確立商業模式，并發展成一個行業。

在這樣的一個過程中，其實我們始終都要站在需求端去考慮問題，而不是站在技術本身的立場上自說自話。當然，商業模式的創新和技術成熟是并行的、互相促進的過程，并不矛盾。在很多已經發展壯大的新技術行業中，我們是有章可循的。

比如在人工智能領域，其實用戶需求幾十年來隨著時代的推移形式上一直在變化，但是自動化、智能化的需要并沒有本質的變化，無論是人臉識別、車牌識別、語音/語義分析等等，都是為了滿足人類“天生懶”的需求。明確了需求目標之后，就需要在技術上尋求突破，倒逼技術發展。

我們都知道人工智能的智能化程度取決于算法的智能化程度，而算法的又需要數據和算力的支持。現在隨著大數據、機器學習/深度學習、并行計算等多種技術的發展，算法的智能化程度大幅度提高，在很多需求場景中幫助人類大幅度地提高了自動化程度和效率，在這個過程中工智能技術也得到了長足的發展，實現了真正的落地。

其實對于區塊鏈技術也是如此，區塊鏈要解決的是信任構建和信用積累的問題，這是一個痼疾，解決起來難度更大，牽涉的范圍更廣，所以我們更需要結合社會的現實狀況，學會在需求端思考問題，做到真正關注用戶需要，只有這樣，才能找到區塊鏈落地的圣杯！

文：巖漿桶

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