深度觀點：新冷戰環境下礦機廠商的生存思考_比特幣

作者：望江月，吳說Real

前言

筆者加入比特幣礦業已有四年之久。在比特幣挖礦行業乃至整個泛加密貨幣圈子來說，四年往往意味著幾個盛衰輪回。這個行業宛如帶刺的玫瑰，充滿了誘惑性與陷阱。在行業外部，黑天鵝與灰犀牛又往往提醒我們加密行業本身的脆弱性（沒錯，它實在太容易受到宏觀經濟和地緣的影響）。《權力的游戲》中有一句流傳甚廣的名言：混亂是階梯。有人亂中取利，也有人僅僅是火中取栗，為他人做嫁衣。然而，守得云開見月明，在新的周期來臨之前，筆者將浸行業四年的所見得做文字記錄，以饗所有懷揣信仰、篤行向前的從業者。

加密貨幣的周期性現象和偽“去中心化”現象

初入行業時，令筆者印象最深的是比特幣不斷波動的曲線。波動和周期是加密貨幣行業的基本特點，無數微小的峰谷像心電圖（無疑，這是令人心跳的）一樣描繪出價格的波動。波動告訴我們投資者對比特幣的供需和信心的瞬時變化，周期則提供了一種歷史性的視角，描繪出行業的重復模式（pattern）。鑒于幣價在每一次周期都是螺旋上升的，于是周期本身也成為了一種相對樂觀的預期。這里，筆者要改一句凱恩斯的話，長期來看，總有人會活下來的。

估量比特幣價值離不開圍繞著它的長期敘事。這些敘事的根源都衍生于中本聰在 2009 年發布的白皮書。可以發現，無論是所謂的“去中心化”（P2P的技術實踐）還是作為避險資產的數字黃金（比特幣的通縮機制），均基于一種“技術主義”的信念。然而，它恰恰忽略了人性在技術擴散中的作用。

比特幣及其礦業發展至今，筆者看到的“去中心化”是一個偽命題。今天的事實是，作為上游的礦機生產廠商，在經歷了多輪的技術革新和進化后，高度地中心化了，僅比特大陸、嘉楠、神馬三家所占的市場份額就超過了 90%；礦池的分布也是高度集中，前 5 大礦池控制了全球 90% 的算力；交易所更是如此，高度集中在幣安、Coinbase 等幾家；比特幣的持有者亦是如此，位居前三的分別是中本聰、幣安和美國政府。如今，加密貨幣行業在巨變的全球經濟和地緣沖突中蛻變了。它要求我們每一個人自我歸零，打碎自我，放棄歷史經驗，像新人一樣重新審視、虛心學習。

一、大變局下的礦機產品和發展趨勢

隨著東西方文明沖突，地緣影響，OPEC+崛起，綠色環保極端主義者施壓，美國國內經濟通脹持續及其去全球化的新冷戰的蔓延，全球傳統能源價格持續上漲已成為不爭的事實，而且未來還會持續很長一段時間。因此，高能效機器是未來礦工的不二選擇。此外，一方面，針對比特幣礦業環境污染的批評甚囂塵上，另一方面，極端氣候地區限制了挖礦活動的物理邊界。行業迫切需要新的技術和產品來應對這些潛在挑戰。除了傳統的風冷機器外，浸沒式液冷不失為下一代技術突破和迭代的選擇之一。

總體而言，衡量礦機產品發展趨勢的考量因素主要有以下幾點：

1. ASIC 制程：決定礦機性能表現的主要是芯片。目前，礦機用芯片的 5nm 制程已經成熟，3nm 先進制程正在完善。隨著礦機廠商的技術迭代和設計進步，礦機芯片無論在設計還是生產環節的技術都已成熟，今天的幾大礦機廠商幾乎都能夠很容易地在臺積電的先進制程（5nm 和 3nm)、三星（5nm 和 3nm）、中芯國際的 N+1 和 N+3 上完成高能效的礦機芯片設計。從這三家芯片生產的機器來看，無論良率還是性能，臺積電無疑是最好的，次之三星，后來者中芯國際。這些晶圓代工廠靠著“收割”礦機廠商的研發投入來完成他們的技術和工藝的先進制程之路，這是一種“誰也離不開誰的愛恨情仇式的合作”，筆者甚至認為這是一種“小三式的不能公開的愛恨情仇”。因為晶圓廠商向來示人的一面是高大上的消費電子和人工智能（想想游戲玩家抗議英偉達“礦卡”的公關危機和英特爾多次下場造礦機芯片卻無疾而終）。某些晶圓廠不愿承認其實是加密貨幣的礦機業務給他們的研發初期輸血，讓他們完成了靠大量美元堆砌起來的先進制程突破。

2. 能效比（PE）將是唯一競爭指標：縱觀比特幣十四年，牛熊輪回，每次熊市，幣價大跌的同時，因為大量的礦機關機，也會同時導致電價的跟跌。然而2022年中開始的這一輪熊市卻是有史以來第一次，出現幣價跌、電價漲的反向發展，加之即將到來的第四輪區塊獎勵減半，某種意義上來說，冥冥之中出現了“扼殺”挖礦行業的先兆。當然，礦機芯片制程的發展和高能效機器的上市多少減緩了“挖礦死刑日到來的宣判”。所以在未來的市場上，礦機產商勢必在低幣價、高電費的市場·上展開角逐，礦機的 PE 將成為唯一重要的性能指標，礦工們（只要有錢）都會選擇高能效的礦機，在今天的市場環境下，25 J/T 是入門級的存在，要有市場競爭優勢就必須要研發、生產20 J/T 左右或以下的礦機。從機器形態上看，除了傳統風冷機器，還應該全力推動浸沒式液冷礦機的開發和量產，以便更好地適應極端的氣候環境，人居友好。

CoinWind與HOGT達成深度戰略合作:近日，DeFi智能挖礦金融平臺CoinWind與HOGT達成深度合作，將共建去中心化生態。雙方將在DeFi生態、社區合作、資源共享等多領域展開合作。

HOGT是基于火幣生態鏈打造的綜合性DeFi生態服務平臺，融合聚合收益、借貸、DEX等多板塊業務，通過建設DeFi全生態服務系統，幫助用戶通過更便捷的途徑進行投資。

CoinWind是一個DeFi智能挖礦金融平臺，通過合約自動將質押的幣種進行撮合配對，配合對沖無常損失策略，以解決用戶單幣種挖礦收益低、LP挖礦無常損失大等問題。[2021/5/17 22:12:03]

3. 未來 6-12 個月（減半前后）具有競爭優勢的產品參數：

· 具有競爭優勢的產品

PE：20 J/T +-3%

算力：160 TH/s +-3%

功耗：3200W +-3%

· 市場入門級的產品

PE：25 J/T +-3%

算力：130 TH/s +-3%

功耗：3250W +-3%

· 其他能效比差的比如在 30 J/T 以上的礦機將面臨關機淘汰。哪怕是賣給那些電費特別低或者偷電的客戶，也是缺乏競爭力的，更何況這個偷電或“超廉價電力”市場非常小眾，非常不穩定，而且還涉嫌違法，所以千萬不要花人力物力在這樣的市場耕耘。

4. 為什么浸沒式液冷是未來礦機產品的形態甚至基礎設施

礦機行業面臨著兩個主要矛盾，一個是先進制程芯片研發的投入資金越來越高，動輒上億元，而所獲得的性能提升卻越來越小。對于礦機廠商來說，這是一個投資回報邊際遞減的過程。對礦機廠商而言，需要以較小成本的改良來實現更佳能效的技術路徑。浸沒式液冷是散熱效率最高的技術，在這種環境下，它允許機器在不需芯片升級的情況下通過超頻運行來提升性能。浸沒式液冷與集裝箱的組合，占地面積更小，模塊化程度更高，噪音低，并且能夠克服極端氣候和風沙天氣的影響，有望成為下一代礦業的基礎設施。

礦業的另一個矛盾在于，全網算力和挖礦難度屢創新高，區塊獎勵卻不斷減半，因此對于礦工來說，這也是一個投資回報遞減的過程，只有大礦工才可能勝出。由此可見，未來行業的整合力度會進一步加劇。反過來，整合后的礦機行業擁有更充沛的資金和動力去推動產品迭代和礦場建設，這為浸沒式液冷技術的大規模應用提供了前置條件。

二、市場和銷售預測：供應鏈、備件備貨和銷售的關系

晶圓和代工：一般情況下，晶圓的量產周期是 4-6 個月，由于晶圓廠商的歷史強勢地位，通常礦機廠商需要全額付款或者至少 50% 預付款鎖定晶圓代工。這就給礦機廠商帶來了相當大的現金流壓力，再加上比特幣不可預知的牛熊周期，又給礦機廠商增加了未來銷售出貨的不確定性。為了解決礦機廠商這個兩難問題，只有做好市場預測和銷售策略，才能成功避免風險。筆者認為，根據市場情況和供應鏈情況，需要控制現貨銷售占比，加大期貨銷售占比，持續優化客戶結構以降低風險，具體策略如下：

1. 期貨銷售策略：80% 的產量用于期貨銷售，6 個月后交貨，每月分批次交貨，平均安排每月出貨量。這個策略可以保證生產和供應鏈的均衡、高效地可持續運營。可以有效降低晶圓（芯片）備貨現金壓力、降低輔料和其他配件的采購成本，提高供應鏈效率。

2. 50% 預收款策略：客戶簽署合同后一周內需要支付總合同金額的 50% 作為預付款，用于鎖定單價和產能，同時也保證了礦機廠商采購晶圓所需的大量現金流。這個策略保證了兩件事，一是保障了礦機廠商正常的研發、生產和采購所需的現金流，二是分攤了可能出現的熊市帶來的風險。因為 50% 的預收款幾乎可以覆蓋機器的成本。

3. 2:8原則的大客戶策略：如開篇所說，這個行業的去中心化是個偽命題，它其實是一個高度中心化的行業，尤其挖礦業務需要大量的資金和技術支持，能夠經歷牛熊輪回而不死的，一般都是“大礦工”，他們有技術、有資金、有團隊。他們對于挖礦更多是出于長期的戰略和業務布局，而不像散戶們以短期投機為目的。因此，大客戶往往與礦機廠商是戰略共存、共贏和共榮的伙伴關系，是加密貨幣行業的中流砥柱，散戶在礦機廠商的布局中充其量是個拾遺補缺，因為零售客戶的生命周期過短，流動性太強，無法維持長期合作。據筆者觀察，過去 5 年中，很少有散戶能夠活過一季的。在行業早期，除比特大陸之外，礦機行業的大部分客戶都是國內的礦業和國內礦工散戶，幾乎沒有國際大客戶。過去 4 年，筆者看到各家礦機企業都逐漸建立了以國際大客戶為基本盤的戰略性大客戶體系，客戶涵蓋知名老牌挖礦企業和新興美國上市挖礦企業，老牌礦企如 Genesis、Hut8、CoreScientific、Bitfarm、Bitfury；以及新興上市公司如HiveBlockchain、Mawson、 IrisEnergy、Marathon、Riot 等。大客戶銷售收入平均穩定在 80% 以上的占比，是穩固的營收基本盤。

湖北省人民政府2021年工作報告：推動區塊鏈等技術與產業深度融合:1月24日，在湖北省第十三屆人民代表大會第五次會議上，省長王曉東作湖北省人民政府2021年工作報告。

工作報告指出，大力實施數字經濟躍升工程，推動人工智能、大數據、物聯網、區塊鏈等與產業深度融合。

加快“兩區一基地”建設，建設一批數字經濟示范區。支持武漢、襄陽創建國家級車聯網先導區。支持宜昌建設區域數據中心集群和智能計算中心。[2021/2/2 18:42:25]

三、銷售運營和銷售管理

1. 市場預測：一般而言，銷售運營要做好未來 12 個月每三個月一次的 rolling forecast，但是比特幣礦機行業要做好這樣的銷售預測并不容易，其規律性無章可循。絕對的預測做不到，但是基本的預測還是可以做到的，比如通過自身期貨訂單和市場趨勢結合起來，預測一個每三個月的滾動式的銷售是可以做到的。由于礦機生產是從晶圓到產品，供應鏈特別長，這就更需要銷售運營有專業度和市場把握能力，做到盡可能準確的預測，減少斷貨或者庫存。

2. 銷售價格：礦機價格是十分透明的，市場本來就不大，玩家也不多，除了憑經驗和成本定價之外，礦機廠商更應該考慮的是渠道庫存、未來 3-6  個月的礦場機位和電力資源供應，幣價、電價和全網算力等因素。在定價方面，一般來說，礦工的投資回收期在 12 個月-18 個月的定價是有競爭優勢的價格。18-24 個月的為一般，24-30 個月的基本上不好賣。大部分礦工都是投機心態，一方面只想賺快錢，另一方面他們也沒能力預知BTC的中長期趨勢。

3. 售后服務：礦機的工況環境非常差，所以礦機的穩定性、耐糙性、易運維、易更換是重要指標。另外及時的售后服務更是重中之重。在一個正常的挖礦環境里，時間就是 BTC，所以穩定和耐糙的機器以及及時的售后服務也是礦工采購時考慮的重要選項。

4. 銷售報表和 CRM：這個行業與傳統快消或者傳統 IT 行業不同，更像一個類金融的投機性行業。因此，銷售分析只能是當下數據的真實反映，對歷史和未來應該都不具有太大參考意義。反而幣價、礦場機位、電價、全網算力、難度系數等數據對銷售更有現實的指導意義。CRM 里的客戶數據更是周期性淘汰，留存率低，長線客戶主要為十幾個 KA 客戶，大部分中小散戶都是死在了“牛市來臨的黎明前”。

四、渠道：機會和風險并存

任何行業，無論 2B 還是 2C 的生意都離不開“渠道”，以快消品行業為例，有人一度認為渠道為王，誤以為擁有了渠道，就擁有了一切，經銷商和代理商們常常以自慰的速度結束一枕黃粱，品牌商用產品、品牌和服務牢牢地黏住了消費者，也狠狠地教訓了渠道商一個耳光。在快消領域，渠道商們被教育成熟了，近二三十年的發展和管理，渠道商們已經放棄了早期自以為是的渠道為王的傲慢，今天已近淪落為“心甘情愿”的品牌商綠葉了，在品牌商大旗下默默地發財的低姿態已經成為他們的常態和三觀認知了，應了那句老話：悶聲大發財。然而反觀 2B 行業的發展，渠道商在朝著越來越專業的方向發展，他們不僅要拓展渠道，做好售前售中售后技術支持，完善解決方案，還要有雄厚的資金配套囤貨。誠然，這樣的渠道商也擁有更多的話語權和決策權。恰恰是這種“權力欲望”成就了他們翻云覆雨的“野心”，常常不自覺地打亂了品牌商的渠道策略、價格策略、庫存策略和客戶管理策略，不經意間走到了品牌商的對立面。

1. 渠道似水可以載舟亦可覆舟

渠道管理是一門復雜的管理藝術，它不是冷冰冰的渠道，而更多的是對人性的領悟，品牌商和渠道商對欲望預期的博弈，也是銷售人員人性的試金石。當品牌商處于弱勢時，渠道商就會不顧品牌和客戶利益而最大化自己的利益，快速收割一切可以收割的好處，短期投機性十分明確。這種情況下，往往會出現區域/渠道商之間相互傾銷，搶客戶、砸價格、導致品牌商自身無法正常出貨，庫存壓力大，市場價格混亂。在外客戶投訴不斷，在內銷售人員競爭內耗。品牌商被渠道商綁架，不僅損失了利潤，還得罪了客戶。當渠道商處于弱勢時，往往品牌商會指責渠道商拓展不力，延誤商機。縱觀礦業的渠道商這幾年的發展和套路看，他們運用十分嫻熟的策略就是牛市閉門休市，打牌喝酒，熊市做局探底，割礦機廠商的韭菜。

現場丨中國銀行業協會首席信息官高峰：大數據、區塊鏈、5G等多種技術生態融合有利于金融深度和廣度發展:金色財經報道，在上海舉辦的外灘大會上，中國銀行業協會首席信息官高峰現場進行主題分享《生態銀行讓金融更普惠》指出，5G為生態銀行帶來了新的機遇，5G主要是為移動場景下云計算、大數據、區塊鏈這些技術的基礎提供了環境，多種技術的生態融合，有利于金融的深度和廣度發展，場景能不能做成生態，關鍵是深度有多深，有多深才會有多寬。[2020/9/26]

(1)牛市：不參與此時相對價高的礦機爭購，冷眼旁觀，一眾朋友吃喝玩樂打牌。有機會看準了做一把，迅速轉手，賺個差價。

(2)熊市：時不時地撩拔一下處于庫存和現金雙重壓力下的礦機廠商，做個局設個套送個棗，騙礦機廠商簽署一個“所謂有抵押的分期付款大合同”，但是首付款比率很低，卻將礦機廠商的價格和產能鎖死。轉身，他們又在市場上喊單，加一點價（他們的報價比礦機廠商的官方價格還低），轉手賣機器或者甚至轉賣合同。其結果是市場價格混亂了，只要渠道商的庫存機器或者合同單子上的機器沒有賣完，礦機廠商庫存就賣不出去，因為價格和出貨完全被渠道商控制、綁架了。渠道商賺了錢，礦機廠商被割了韭菜。

2. 從幾家頭部廠商看礦機行業渠道管理的混亂

(1)牛市時，礦機緊俏，礦工和代理商一機難求，一方面頭部廠商將最大銷售利潤截留在自己的獨家銷售公司里，另一方面銷售或代理商層層加價，時不時還助長了底層回扣。從市場端看到的是價格不透明，層層加碼，客戶的銷售體驗非常差，誠信口碑非常差，導致大客戶流失。

(2)熊市時，由于前期壓迫渠道囤貨，一旦熊市來臨，代理商情緒恐慌，選擇“走為上策”的拋貨傾銷策略，導致瞬間市場價格混亂，礦工和渠道商絕望中要求礦機廠商退錢退貨發券，以彌補損失。如果廠商們現金充足其實也是可以接受退錢補差的，但問題是熊市來了，誰還有多余的現金呢？誰又不想多儲備一點現金過冬呢？更何況，礦工和渠道商當初的接貨價格也不一定全是一手廠家價格。今年熊市以來，渠道商集體反水，屢屢上演起訴戲碼。

(3)大量渠道庫存積壓，殺價傾銷在即：據不完全統計目前市場上約有小 100 萬臺的渠道庫存，含代理商和礦企未上線的庫存，隨著熊市的延續和減半的即將來臨，新一代礦機迭代完成，目前的渠道庫存機器即將成為廢鐵。為了盡可能減少損失，頭部廠商們必將割肉殺價，及時傾銷。這一輪，如果個別頭部廠商能夠及時殺價傾銷，可以一石二鳥，一方面解決庫存壓力，另一方面可以將其他廠商壓死在牛市來臨的黎明之前。其他廠商要想活下來，就需要做一個更快更狠的銷售和價格策略，一個精準的價格狙擊策略。

3. 2B 生意模式：大客戶模式 vs 散客、零售電商：

(1)礦機銷售就是一門簡單的 2B 生意，大客戶帶來大銷量，客戶的專業性才是基本盤。電商零售和散客就是拾遺補缺，一些礦機廠商對零售散客和電商一廂情愿，以為靠他們能夠養活公司。其實無論比特大陸、神馬還是阿瓦隆，80% 的銷售都是來自于 20% 不到的大客戶。

(2)大客戶與零售散客的溝通和服務成本：大客戶有專業的運維和工程師團隊，售后服務和更新都有專人對接，高效省力。散客缺乏團隊，往往一個小小的固件更新，一次斷電上電都要折騰礦機廠商一堆售后工程師，往往就是自身不懂，最后還要投訴廠家。對于廠家來說就是吃力不討好，生意不大，服務一項都不能少。

五、礦工和挖礦的無煙戰爭

1. 早期的礦工以中國云貴、四川、新疆等地的礦場為主，以火電和豐水期的水電為主，挖礦的電力成本和運維成本都很低，部署 1 萬臺機器，雇 3-5 個高中畢業的農村孩子，稍加培訓就能上崗，維持礦場的運轉。所以中國的挖礦業具有非常大的競爭優勢，一時間中國占據了全球 70% 的全網算力。這一時期的礦工基本上都是中國第一批比特幣冒險者、吃螃蟹者，他們要么是有點閑錢的有敏銳眼光的投機者，要么是涉足區塊鏈和 BTC 的技術男。之后幾輪的牛熊輪回，慢慢地這個礦工人群也基本固定下來了，國內就那么幾個大礦工，相當集中，就如同礦池和交易所一樣。挖礦的本質決定了礦工們必須以最小的代價獲取最多的比特幣，所以偷電、低價電是他們的首選，因此和當地官員的關系也成為利益相關的重要一環，往往是坑瀣一氣，以至于后來中國政府接連出臺打擊腐敗和綠色碳中和政策，摟草打兔子，同時也打掉了各地的挖礦活動。

鏈上ChainUP WaaS聯盟與BTCMAX達成深度戰略合作:據官方消息，近日鏈上ChainUP WaaS聯盟宣布與BTCMAX達成深度戰略合作，雙方就區塊鏈技術應用落地、區塊鏈金融服務、資金安全等方面深度合作。

BTCMAX由Exoplanet Capital基金會投資，核心成員擁有超過10年傳統金融資產管理經驗，及6年數字資產平臺開發經驗，采用多個冷熱錢包配置等，最大限度地保障用戶資產安全，目前已成為KSM（Kusama）等多個項目治理節點。

鏈上ChainUP WaaS聯盟依托ChainUP集團3年時間所服務的300多家交易所經驗，將底層資產托管和錢包封裝而成的一套完整的服務，包含資產托管、節點服務、主鏈幣種開發、熱門幣種一鍵接入等多種功能，通過開放錢包API與SDK，幫助交易所、項目方、媒體等快速高效接入，實現云端安全托管資產。[2020/9/7]

（1）哈薩克斯坦不僅電費便宜，而且法律明確挖礦合法，礦機免稅。一夜之間，成了中國礦工趨之如騖的天堂。短短 3 個月，即 10 月到 12 月，哈薩克斯坦的比特幣哈希算力漲到了全網算力的 30%，從名不見經傳，一躍成為全球第二大哈希算力貢獻國家。這個時期的礦工結構也隨之變化，除了中國礦工外，新增了哈薩克斯坦能源型參與者。然而好夢不長，2022 年 1 月 6 日哈薩克斯坦爆發了騷亂，打碎了所有中國礦工的美夢，也打碎了哈薩克斯坦礦工剛剛嘗到一點點甜頭的發財短夢。從此，哈薩克斯坦的挖礦政策、稅賦政策和電費走上了一條“自作孽不可活”的黃泉路。大批中國礦工隨即出逃哈薩克斯坦，背著機器，揣著比特幣星夜兼程，奪路狂奔，直奔他們認為的下一個黃金地——美國而去。

（2）一直以來被中國礦機和礦工碾壓的美國市場和美國礦工們看到了希望，趁勢搶占挖礦資源，在美國，尤其得州地區大舉投資，加大杠桿比特幣融資，建礦場買礦機，一時間美國的挖礦企業如雨后春筍般“破土發芽”，期間夾雜著大批中國礦工的涌入，短短數月美國的算力沖上了全球第一。這個時期的礦工結構又新增了有華爾街背景的機構投資人和一眾上市礦企。至此，美國完成了從比特幣底層挖礦到上層交易所的全部戰略吞噬。全球算力、全球交易所和全球礦池集于一身的獨霸天下的比特幣王國策略。目前就差礦機生廠商還沒有被“騙/逼”到美國這個小小的最后一環，不過看起來，要完成這一步也只是時間問題。

（3）現在來看，還活著的礦工，他們基本上可以被分成：能源型礦工、機構投資型礦工、傳統老牌礦企和新興 NASDAQ 上市礦企。其中最會經營的還是老牌礦企，他們歷盡風雨，屹然不倒，其主要原因還是對行業的理解、對風險的把控和對牛熊輪回的及時預知。

六、挖礦業務和策略

1. 挖礦業務的三大風險

(1) 政策、法規交易的風險：縱觀國內外，挖礦業務就是個高風險業務。各國政策層面的不確定性風險隨處可見，隨時而來，不可預測，不可規避。合法性、稅務合規性、法幣和 BTC 的交易合規性，如何避免臟幣風險等等。

(2) 電價和電力供應的風險：電價是挖礦是否盈利，投資回收是否快速的最基本要素。保持穩定的低電價是挖礦業務盈利的不二法寶。另外穩定的電力供應，7 天 24 小時的供電也是穩定盈利的關鍵要素。

(3) 合作伙伴的風險：這個行業的高盈利常常會勾起人性的貪婪，要避免合作伙伴“黑吃黑，關門打狗”的風險，就需要避免和短期機會主義者、投機者、陌生客戶合作挖礦業務。

2. 挖礦業務合作伙伴的選擇：三種類型的合作伙伴

(1) 資源型客戶：他們是當地有名望的企業和企業家，擁有能源資源，有社會地位和榮譽，這樣的客戶不愿意違法違規，也不會因為一點點蠅頭小利而黑吃黑。往往這樣的客戶還能幫助礦機廠商搞定一些當地的政府關系，有利挖礦業務的延展和可持續發展。

(2) 新興上市公司（客戶）：北美挖礦上市公司，他們規范專業，技術成熟，運維高效，財務合規，背后還有機構投資，資金豐沛，他們注重口碑和長期發展，有長期規劃，是良好的挖礦業務戰略合作伙伴。

(3) 老牌礦企：他們是這個行業的不老常青樹，在礦圈和幣圈經營多年，十分專業，懂行業、有技術、會運維，是內行的合作伙伴。但是他們也是斤斤計較，專門算小賬，短斤缺兩的行業老克勒。和他們合作，容易被他們占便宜，當然也可以鍛煉團隊，提升礦機廠商的自營挖礦運維和經營能力。

MOMOex現已與AICoin達成深度合作:據官方消息，鏈上產業基金投資孵化的交易所MOMOex現已與AICoin達成深度合作，雙方在大數據、品牌和流量資源方面展開深入協同。

AICoin提供實時行情、專業K線、數據分析、資產管理等專業服務，更高效地提供有價值的信息，提升資產管理的效率，成為行情數據分析的領跑者。

MOMOex由ChainUP Capital孵化投資和深度支持，品牌愿景是為用戶提供“More Safety、More Benefits 更加安全、更多收益”的優質交易平臺。[2020/5/13]

3. 為什么要開展挖礦業務？

(1) 牛市時，挖礦業務能夠每分每秒不停地給礦機廠商帶來現金（BTC），如同一架架印鈔機，能夠使公司快速提升收入體量，提升公司市值和多元化經營的價值。

(2) 熊市時，機器價格有可能跌破生產成本，賣機器還不如將機器投放到礦場自營挖礦。一方面承擔供應鏈的避震器，維持生產和供應鏈正常運營，另一方面，降低庫存，保持低水平營業收入。一旦牛市來臨前，既可以將機器和挖礦業務一并出售，套取更大利潤，又可以繼續挖礦以獲得 BTC 帶來的巨大價值。兩手可以自由切換。

(3) 算力和算力業務：構建算力平臺和算力銷售業務，將簡單的礦機廠商業務無縫演進到算力銷售、算力證券化的高階業務模式。

4. 未來的礦場在哪里？

(1) 就目前的種種跡象表明，美國政府正在扼殺加密貨幣，為了保住美元的霸主地位，他們正在有計劃地滅殺比特幣的交易平臺（FTX、Coinbase 和 Binance 都是近期最好的例證），另外近一年來，美國各州出臺了不少針對挖礦的不友好的政策（建設環評要求、電價、稅務等等名目繁多），筆者認為不久的將來，美國政府會將挖礦企業“關門打狗”式的一次性宰殺的。將目前在美國的約 3000 MW 的礦場在一夜之間撲殺，以后美國再也沒有比特幣挖礦了。一句話，美國市場將不復存在。現在繼續布局美國市場將是十分危險的，在美國投礦場建設更是高風險的不明智決策。

(2) 哈薩克斯坦：典型的中亞政府管理模式，腐敗官僚，不懂裝懂，自作孽不可活。自從 2022 年 1 月的風波以后，政府陸續出臺了一系列的針對挖礦和交易的不友好政策，把一個好端端的，欣欣向榮的哈薩克斯坦挖礦產業，直接干沒了，從全球排名第二，占全網算力 30%，一刀切成了 5% 不到，筆者好奇的是，今天這個結局是哈薩克斯坦要的呢，還是美國政府慫恿哈薩克斯坦這么干的？

(3) 南美洲是下一個挖礦的選擇：水電豐富，電價便宜，場地便宜，目前相對政策友好。比如烏拉圭、巴拉圭、墨西哥等，不足的是政局穩定度低，透明度低，政策延續性差。

(4) 中東阿拉伯國家：電價便宜，場地便宜，政策友好。液冷機器能夠更高效更好地適應極端氣候。不足的是全年供電效率只有 70% 不到，各種資源高度壟斷，“阿拉伯傳統商務禮儀環節冗長”。

(5) 非洲北部國家：電力資源豐富，缺乏工業，挖礦是最好的快速發展當地經濟的產業，能夠得到當屆政府的大力支持。風險是政局不穩定，安全性差。最近水電資源豐沛，電價便宜的國家有埃塞俄比亞等。

(6) 俄羅斯：有充沛的電力資源，挖礦業發展較早，有一大批非常成熟的從業人員。不足的是俄羅斯受到美國制裁，營商環境不好，契約精神差一點。

(7) 伊朗：單獨說說伊朗，是因為他們一直在挖礦，用市場上的二手機，有國民衛隊控制，悄悄地挖著，好像從來就沒有停過。

七、礦機廠商出海：全球化和本土戰略要兩手抓、兩手硬

世界經濟在過去 30 多年的全球化發展下得到了蓬勃發展，尤其是以中國為首的發展中國家得益良多，經濟和科技快速發長，成為全球化的得益者。自從 2021 年中國禁止挖礦產業以來，北美、中亞等地區卻加大礦業扶持，盛行于中文互聯網的“礦都”四川也讓位于美國得州。各家礦機廠商紛紛尋求出海路徑。筆者認為，就公司業務來說，礦機廠商堅持全球化的策略是完全正確的，關鍵是全球化策略的實施和全球化路徑應該如何走？

1. 兩手抓、兩手硬：本土人才和本土經濟基礎要硬，只有擁有一個堅強的本土基礎后， 才會有能力走出去，走扎實，全球化才會有人才儲備、經濟支撐和物質基礎，不然即使勉強“全球化”出海了，也會是耐力不足，曇花一現的，充其量叫“紅杏出墻”。

2. 全球化的路徑：縱觀中國過去三十年的經濟發展，在傳統實體領域，除了光伏產業外，中國企業大多局限于廉價勞務和商品輸出，鮮見技術原創性的產品與公司出海。在互聯網、通訊設備領域，近年來出海較為成功的標桿有華為、傳音控股，以及以字節跳動、米哈游為代表的文娛類公司出海。礦機行業的獨特性在于，無論經過多少質疑，它在一定程度上都代表了高端制造與新興金融的結合。在過去多年中，由于行業高度壟斷，礦機廠商的出海僅限于產品出海，配套服務能力滯后。同時，強賣方市場和強買方市場的周期性切換讓礦機廠商沒有充分動力去建設服務能力。不過在 2021 年后，隨著機構客戶的興起，礦機廠商已經逐漸意識到服務的重要性。

目前，一些礦機廠商開始在海外市場建設服務站點和分公司，這是好事情。但同時需要注意的是，全球化依然需要在地視角，因地制宜建設團隊，熟悉當地法規制度、辦事習慣和文化來維系長線客戶關系，才能逐漸構建起服務能力的護城河。這些都不是朝夕之功，需要日積跬步，才能將成功的管理模式和業務模式復制。羅馬非一日建成，通往成功的路也往往只有一條，失敗之路上卻各有各的陷阱。筆者親眼所見的是，一些公司遍地開花，跑馬圈地的游牧模式終將資源耗盡，鎩羽而歸。

3. 美國政府和加密貨幣：美國政府與加密貨幣關系復雜，通過絞殺“絲綢之路”獲得大量比特幣。加密貨幣的匿名性與黑色交易，以及為伊朗、俄羅斯等制裁名單國家提供資金渠道，都是美國政府不允許的。它們不會容忍美元霸權地位受到挑戰，就如同不愿接受中國的和平崛起一樣。SEC 在三箭資本、FTX 等一系列爆雷事件之后，對 Coinbase，Binance 和 Tether 的接連訴訟可以看出美國民主黨政府對加密貨幣的必殺決心。

4. Tether 及其戰略：作為全球最大的穩定幣，維護住 BTC 市場的穩定發展至關重要。據一位資深從業者的消息，泰達的某高管不久前透露他們要將每年 40 億美元的利潤規劃出固定比率的錢來購買 BTC，與此同時他們還將拓展挖礦業務，每年投入幾億美元來支持算力支撐和礦機生產商的動力。這么看來，泰達儼然成為了本行業不可多得的唐吉訶德。筆者這里要大膽設想一下，在擠兌狂潮席卷加密友好銀行的背景下，泰達的野心或許是想扮演加密行業的“泰聯儲”，靠一次關鍵救市徹底坐穩江湖老大的地位。

八、對不久未來的一點點猜想

比特幣的發展不是一個政府或者一個機構可以左右的，尤其在當今和未來一段時間里東西方文明的沖突、地緣的沖突、貨幣霸權壟斷的沖突、能源緊張、去全球化下的新冷戰等等，世界可能更需要加密貨幣，尤其是比特幣。

“機構牛”的周期性再現

從 2010 年到現在，比特幣已經被單方面宣布“死亡”474 次了（參見99Bitcoins），這足以說明比特幣是打不死的小強。筆者觀察到的是，一連串爆雷洗禮之后，比特幣又出現死灰復燃的苗頭，美國政府和機構投資人對比特幣往往各行其是。在美國政府看來，美元霸權是核心，比特幣最多是個黑手套，別想洗白。而在機構看來，能割韭菜才是真香。全球最大資管公司貝萊德親自下場力推比特幣現貨 ETF，其對 ETF 的申請記錄也是百勝一敗，如果成功，在不遠的未來，大概率還是會看到 2021 年機構牛的盛況。

機構入場會進一步推動比特幣行業資金結構的變化。早年的幣圈和礦圈基本上都是賭性十足的投機主義者，往往短期里賺的盆滿缽滿或者賠得精光。所以行業一直是少數人“悶聲發財”。2018 年后期和 2019 年初期，逐漸出現了傳統華爾街金融基金的機構投資人、家族基金（老錢）、傳統能源背景的公司的入局，行業的成分在逐漸改變，老錢進場，幣價也開始隨華爾街同頻起舞了。當然，這也就意味著比特幣的波動性會更小。

比特幣“姓什么”不重要 能賺錢很重要

至于加密貨幣的合規化，也一直是波動性的，SEC 和 CFTC 日常掐架。近幾天美參議員將推出新的加密監管法修訂版，以擴大 CFTC 的權力，其中就規定了即使是非去中心化的資產，只要不涉及公司債務和股權，也可以作為商品來監管，看來美國人也懂“后人的智慧”，比特幣姓什么的問題也就先擱置爭議。目前美國通脹不下，美債高企找不到接盤俠，美元信譽進一步折損。默默拋幣也是美國政府為了回收美元以提振信心的措施之一。所以，在這個背景下，加密貨幣的合規化究竟是真合規還是新瓶裝舊酒還有待觀察。不過，一代新韭換舊韭，只要流動性還在，就可以接著奏樂接著舞。

亞洲仍然不容忽視

2021 年中國對比特幣落下重錘，兩年后美國起訴幣安 Binance、Coinbase 幾大交易所，現在中國又默許香港對 Web3.0 和加密貨幣的扶持，可見各國政府對加密貨幣的態度曖昧不清。這兩年，資金又開始回流亞洲，新加坡如火如荼，香港更是不想放棄亞洲金融一哥的地位。新加坡和香港分庭抗禮，資金持續爭搶過程中，最大贏家肯定是加密貨幣。值得注意的是，2023 年 6 月，日本的《資金決算法案修訂案》在上議院投票通過，成為世界上首個頒布穩定幣法案的國家。在可見的未來中，亞洲仍然是加密貨幣行業版圖的重要一極。此外，全球經濟下行的背景中，非洲和南美洲小國越來越多的政府也持開放態度。

新冷戰的格局下，美國政府對幣安 Binance 和 Coinbase 監管后的結果也并不一樣，幣安 Binance 在美國的市場份額僅剩 0.9%，而 Coinbase 在美市場份額在 6 月份從 48.4% 躍升至 55%。在加密貨幣的隱秘戰線上，中美可能都會扶持各自的中心化交易所，以吸引海外資金并在必要時采取措施來防止資金大規模出逃。

在中亞地區，哈薩克斯坦一直被寄于最多的目光。2021 年，該國一躍成為哈希算力增長最快的區域，隨后又因電荒和政策原因大幅回落。哈薩克斯坦政府過去一年從加密貨幣挖礦實體征收了 700 萬美元稅款，而截至今年 4 月，該國政府對加密挖礦的征稅為 54.1 萬美元，如果按照這個標準下去，可以推算 2023 年全年的征收稅額也不過 162 萬美元左右，這主要是由于該國加密礦業遭受政策打擊所致。作為一個資源型國家，利用過剩電能創收本無可厚非，上一輪政策主要是對非法挖礦和加密挖礦低電稅的回應。作為稅收來源之一的加密貨幣挖礦產業不會被徹底禁止，政策打擊的力度主要取決于該國政府能從其中獲取多少利益。筆者看到的是，該國隨后計劃引入新的法規，包括礦工許可證、使用獲得許可的交易所和礦池等，這些措施將進一步減少逃稅，提高產業透明度，而非將礦業逐出境內。目前礦業稅收銳減也說明了該國的礦業需要一段時間恢復，以重建資本的信心。另外，提高電能運用的效率需要引進更先進的機器和設備，所以未來一段時間，可能會看到該國政府在有關礦機進口增值稅、數字采礦稅費方面有所松動。

綠色挖礦：比特幣礦業必須遞交的“投名狀”

在經過上一個“加密寒冬”后，比特幣礦業進入盤整期。當前比特幣礦業面臨的情況：1）正確：減碳框架下關于比特幣礦業的可持續性問題；2）資金來源：比特幣 ETF 對礦業是雙刃劍，ETF 的推出無疑會拉高幣價有助礦工收益，但是 ETF 為機構投資者提供了零門檻的入金渠道，既然如此，誰還會花力氣搞大規模的礦場基建和設備采買？3）上市的挖礦股已經開始尋找新的所謂“多元化收入”的敘事，也就是用挖礦的顯卡做 AI。

時至今日，面對強大的美國政府，比特幣礦業無法“圈地自萌”，要想生活過得去，就必須帶點“綠”。首先，對于挖礦的可持續性問題。在全球減碳的框架下，綠色挖礦是未來行業合規的必經之路，這也就意味著長遠來看，只有資金雄厚和深耕政府關系的企業才能活下來。目前業內的上市公司已經有所行動，成立 BMC 礦業協會定期披露運營數據。這些公司還需要組建專業的游說團隊來澄清加密礦業電力結構的持續優化，以及作為新能源電力補貼來源的作用。其次，礦業公司還在北美外的其他地區如北歐等尋找廉價水電，并且加大與能源型，特別是新能源公司的捆綁力度。最后，ESG 無疑將是未來上市公司的敘事標配，比特幣礦企更是不能免俗，不妨成立類似綠色基金會的組織，每年撥一些錢作為給美國決策精英的“投名狀”，以謀求在法理和公眾層面更大的話語權。

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