Qbao Network陳琳：牛市是增量用戶的持續入場，不存在激烈的流量爭奪戰_ETW

“幣圈牛市的來臨不是存量用戶互相博弈，而是增量用戶的持續入場，所以并不存在所謂的激烈的流量爭奪戰。我們致力于不斷地開展跨界的合作，把圈外用戶引入QbaoNetwork錢包。”

近日在接受火星財經APP專訪時，QbaoNetwork創始人陳琳分享了對數字錢包行業的看法以及項目的最新進展。QbaoNetwork是一款去中心化和中心化相結合的數字貨幣錢包，目前注冊用戶5811468人，覆蓋40個國家和地區，支持7個語言版本。

陳琳表示，一個不盈利的項目是難以長期存活的，但目前市場中絕大多數數字貨幣錢包都沒有實現盈利。在他看來，錢包的盈利模式主要有三種：服務返傭；流量變現；理財產品差價。“QbaoNetwork本年度的目標是積極尋找盈利模式，實現盈利。”

陳琳同時提到，QbaoNetwork的定位是以錢包為核心的區塊鏈世界的入口，除了提供社交網絡、行情資訊、DApp平臺，還提供數字貨幣支付系統和數字貨幣的理財產品。至于目前的市場競爭，他直言區塊鏈行業規模還很小，大家一起合作把蛋糕做大比小圈子里互相競爭要有意義得多。

以下為專訪內容，由火星財經APP編輯整理：

火星財經：數字貨幣錢包是區塊鏈世界公認的流量入口和基礎設施，堪稱兵家必爭之地，目前市面上既有中心化錢包，也有去中心化錢包，QbaoNetwork的競爭點是什么？面臨的機會和挑戰分別是什么？

陳琳：QbaoNetwork是一款去中心化和中心化相結合的數字貨幣錢包。用戶可以選擇只使用去中心的部分，自己掌握助記詞，把資產存在鏈上；也可以選擇把其鏈上的資產儲存到Q包內，用于購買數字資產理財產品、發放數字貨幣紅包、支付數字貨幣在線上換取商品和服務。給用戶充分的選擇權并提供多樣化的服務是QbaoNetwork錢包的一大競爭點。QbaoNetwork在這點上也做的十分成功，目前支持7個語種，用戶遍布數十個國家。

Bithumb將于7月26日暫停FNB和QBZ交易:加密貨幣交易所Bithumb今日宣布，將下架FNB協議（FNB）和Queenby（QBZ）。Bithumb解釋說，“基金會的服務、業務和發展狀況都沒有穩定提供，由于溝通渠道管理的疏忽，不符合上市維護的標準。” 從本月26日下午3點開始，這兩種幣的交易都將停止。[2021/7/9 0:39:16]

QbaoNetwork面臨的機會也是目前全體區塊鏈從業者共同面臨的機會，那就是區塊鏈行業的成長紅利。QbaoNetwork錢包自2017年10月24日上線以來，已經在區塊鏈行業耕耘了19個月，這在傳統行業只是一段很短的時間，但在瞬息萬變的區塊鏈行業已經是很長的一段周期了。

伴隨著區塊鏈行業的技術進步和沉沉浮浮，QbaoNetwork團隊在技術和經驗上都做了一些積累。相比起巨大的人口基數，區塊鏈行業還是很小的圈子，但是可以看到國內外的很多大機構都在布局區塊鏈，全球也有越來越多的人在關注這項技術，可以預見在不遠的將來，整個區塊鏈行業會有大的發展，我們作為早起進入者，會抓住一個巨大的機會，讓QbaoNetwork的生態有更好的發展。

QbaoNetwork面臨的挑戰是：數字貨幣錢包目前沒有明確的盈利模式。我們認為實現盈利，讓員工獲得成長，讓投資者獲得收益是每個企業最基本的義務，但是目前市場的絕大多數數字貨幣錢包都沒有實現盈利，QbaoNetwork本年度的目標是積極尋找盈利模式，實現盈利。

火星財經：去年12月，陳總在做客「火星總編時刻」時曾透露，QbaoNetwork錢包的注冊用戶總數是543萬，支持7個語言版本，用戶遍布全球十多個國家。截至目前，QbaoNetwork錢包最新的運營數據是多少？用戶畫像是怎樣的？

數據：機構對GBTC和QBTC的需求正在減少:6月10日，數據顯示，自3月開始，QBTC、GBTC均出現負溢價，且QBTC、GBTC的市場交易量都在下降，這表明機構對GBTC和QBTC的需求正在減少。自2月份增持以來，GBTC的BTC持有量未發生變化，但QBTC自6月開始已減持共7980枚BTC。（CryptoQuant）[2021/6/10 23:27:20]

陳琳：QbaoNetwork錢包最新的注冊用戶數是5811468，支持的語言版本還是7種，用戶遍布的國家和地區一共是40個。QbaoNetwork一直注重國際化的運營，其中約半數的用戶來自韓國地區，近期日本的用戶人數也有所增加，中國區的用戶約占到用戶總量的20%。

不同于互聯網公司的大數據收集，區塊鏈技術的分布式和匿名性特點使得QbaoNetwork用戶畫像的維度沒有那么多，但是可以看到的是QbaoNetwork的用戶中很多持有量子幣，喜歡玩游戲，所以我們最近在QbaoNetwork中接入了很多區塊鏈的游戲，也歡迎優秀的區塊鏈游戲開發團隊和我們聯系。

火星財經：QbaoNetwork錢包計劃5月下旬上線V4.3版本，這個版本主要有哪些亮點？會給用戶帶來什么價值？

陳琳：QbaoNetwork錢包V4.3版本的最大特色是開始支持Cosmos公鏈,用戶可以在QbaoNetwork中進行Cosmos及其ATOM代幣的轉賬收款。

此外，根據用戶使用習慣，QbaoNetworkV4.3做了一系列頁面優化和功能優化，如添加了Q包的快捷入口，添加了各種代幣的項目信息，下一步QbaoNetwork會支持更多的公鏈，并進一步完善各項功能。

USDK上線QBTC 今日10時開啟 BTC/USDK等交易對充提:據官方消息，USDK穩定幣上線QBTC，今日10時即將開啟BTC/USDK、ETH/USDK、USDT/USDK交易對充提，并于4月24日10時開放交易服務。

據悉，USDK是區塊鏈大數據公司歐科云鏈OKLink與美國信托公司Prime Trust聯合推出的合規穩定幣業務，錨定1:1美元兌換。由美國審計公司EideBailly每月出具審計報告，確保資產透明。[2020/4/23]

QbaoNetwork錢包自上線以來，一直都保持著每月1~2個版本的更新頻率。5月中旬，QbaoNetworkV4.2上線支持非同質化代幣NFT并完成了多款DApp的對接工作。團隊一直致力于完善生態的建設工作，為用戶帶來更多有價值的功能和應用。

火星財經：從功能分布層面來看，QbaoNetwork儼然在往平臺化方向發展，既涉及數字資產存儲，也覆蓋社交網絡、行情資訊、dApp等，這會不會導致多而不專？在不同的應用場景中，QbaoNetwork是否會跟這些場景的垂直玩家正面競爭？

陳琳：QbaoNetwork的定位是以錢包為核心的區塊鏈世界的入口，所以平臺化的發展方向是我們一貫的既定目標。除了社交網絡、行情資訊、DApp平臺，QbaoNetwork還提供數字貨幣支付系統和數字貨幣的理財產品。

提供一站式的服務是我們的目標，但是在功能全面的基礎上還要有所側重，QbaoNetwork發展的重點是突出錢包的金融屬性，目前大部分的開發和優化工作都圍繞著突出QbaoNetwork金融屬性的功能進行。這是QbaoNetwork的發展策略。

聲音 | Iqbal AliKhan：區塊鏈是網絡4.0 是未來網絡的發展趨勢:IBM區塊鏈與創新計劃總監Iqbal AliKhan今日參與某研討會時表示，區塊鏈是網絡4.0，是未來網絡的發展趨勢，可創造新的價值。AliKhan還提到，區塊鏈技術有助于解決食品安全問題。[2018/11/15]

至于競爭的問題，我們覺得目前區塊鏈行業的規模還比較小，相比激烈競爭的互聯網世界，區塊鏈行業的各項競爭還比較小兒科，大家一起合作把蛋糕做大比小圈子里互相競爭要有意義得多。所以QbaoNetwork一直保持開放和包容的態度和各個項目積極合作，共同推進區塊鏈行業的進步。

火星財經：在QbaoNetwork眾多的應用場景中，QBT現在已經在扮演哪些角色？未來還有哪些新用途？團隊會通過哪些措施為QBT持有者帶來收益？

陳琳：QBT是QbaoNetwork中的通用型代幣，QBT的用途有很多：

1.持有QBT可以享受代幣兌換的匯率優惠；

2.消耗QBT可以參與游戲；

3.使用QBT可以創建自定義的專屬聊天群；

4.使用QBT可以兌換各種主鏈礦工費；

5.持有QBT可以享受創建EOS錢包的費用優惠；

6.持有QBT可以享受提幣手續費優惠。

我們在還在不斷創造更多的QBT應用場景，給QBT提供實質性的價格支撐。關于QBT持有者的收益，從上述的QBT用途中就可以得知，QBT的持有者在QbaoNetwork可以享受各種優惠。

QBTC開啟Promotion Chain充值:QBTC將在3月23日晚間3點開啟Promotion Chain（PC）充值服務。Promotion Chain是基于區塊鏈技術打造分布式的營銷生態。[2018/3/23]

此外，QbaoNetwork團隊一直致力于優化產品，提升客戶體驗，我們認為把項目做好了，讓更多的全球用戶使用QbaoNetwork錢包、持有QBT，就是根本性地給QBT持有人帶來收益的最好方式。

火星財經：整個區塊鏈行業仍處于早期階段，數字資產被盜事件頻頻發生，甚至有觀點認為即使再強大的系統，也遲早會被黑客找到漏洞。目前數字錢包領域的安全現狀如何？QbaoNetwork在安全性方面具體是怎么做的？

陳琳：目前數字錢包領域的安全問題主要集中在去中心化錢包的助記詞泄露問題，這主要是由用戶的使用習慣和對區塊鏈技術的了解不夠深入造成的。

QbaoNetwork在安全性方面的投入很大，作為錢包，安全一直都是我們的頭等大事。自上線以來，QbaoNetwork錢包從來沒有出現過一起安全事件，但是有個別用戶忘記自己助記詞的情況曾有發生。

我們的安全工作一方面是使用技術手段增強錢包本身的安全，包括橢圓曲線加密，對稱加密和非對稱加密相結合的方式等，但是更重要的是加強用戶的教育工作，包括傳達助記詞、私鑰對資產保護的重要性，開展答題和尋寶活動用實例教育用戶如何保護自己的數字資產。

火星財經：在數字錢包的商業化探索上，目前各家都在嘗試拓展數字資產管理、抵押貸款等金融服務，這些是不是錢包商業化的必由之路？QbaoNetwork在盈利模式方面是如何考量的？

陳琳：數字資產管理、抵押貸款等金融服務是市場上很多錢包正在嘗試的盈利模式，但是每個錢包的用戶資源、運營能力和團隊背景都不相同，所以并不是這些模式合適所有團隊的，大家都還在摸索著，很難說這究竟是不是錢包商業化的必由之路，但是是很好的嘗試。

QbaoNetwork最近一直在考慮自己的盈利模式問題，一個不盈利的項目是難以長期存活的。在我們看來，錢包的盈利模式主要有幾種：1.服務返傭；2.流量變現；3.理財產品差價。這幾點QbaoNetwork都在一直嘗試，但是目前還沒有實現收支平衡。我們一直在積極探索新的盈利模式并優化現有的各種盈利方式。

火星財經：如何吸引增量用戶進場幾乎是所有區塊鏈公司都面臨的問題，而這在很大程度上取決于市場行情，現在的情況是比特幣屢創年內新高，越來越多的圈內人認為牛市已經開啟。果真如此的話，必然會吸引更多新用戶進場，從錢包層面來講，會不會迎來一場更為激烈的流量爭奪戰？QbaoNetwork計劃如何在當前的形勢下獲取更多用戶？

陳琳：我們認為幣圈牛市的來臨不是存量用戶互相博弈，而是增量用戶的持續入場，所以并不存在所謂的激烈的流量爭奪戰。我們致力于不斷地開展跨界的合作，把圈外用戶引入QbaoNetwork錢包。

最近一段時間圈內市場有所回暖，QbaoNetwork的日活數據也有所回升，市場活動的收效也比去年最后一個季度的要明顯，所以我們覺得做事情要順勢而為，善于借力。

在這樣的思路指導下，我們獲取用戶的方式一是優化功能，加強宣傳練好基本功，二是通過給項目方創造價值，通過多種方式的合作為QbaoNetwork帶來新用戶。如QbaoNetwork的社交板塊就有很多項目在上面建立自己的聊天群，這些聊天群的人數上線為3000人，遠超過微信的500人，單群人數多的群方便項目方管理，同時也不像使用Telegram那樣需要翻墻，讓用戶可以方便地每天使用，更重要的是QbaoNetwork的紅包功能讓項目方和社區之間形成良好的互動。有越來越多的項目方加入QbaoNetwork生態，成為QbaoNetwork錢包獲得新用戶的助力。

火星財經：目前幣圈的很多用戶為了方便交易，會選擇把數字資產存放在交易所錢包，而包含QbaoNetwork等在內的一些錢包也開放了交易所功能，從這個層面來說，交易所和錢包的功能已經在融合，長遠來看，交易所和錢包的關系是怎樣的？

陳琳：錢包和交易所都分為中心化和去中心化兩個大類，從目前的行業發展趨勢來看，錢包和交易所也越來越多地有了融合的現象。目前，QbaoNetwork內置KyberNetwork、Loopring、Newdex、鯨交所、Chaince等多個去中心化交易所，還開發了自己的代幣兌換功能，讓用戶能夠方便地兌換錢包中的代幣，目前很多交易所也開發了屬于自己的錢包。從長遠看，為用戶提供更方便的服務是交易所和錢包共同努力的方向。

火星財經：陳總在此前的采訪中曾表示，未來錢包的形態應該是銀行券商，如果把Coin當做一種資產的話，對應的錢包服務就會有資產的安全保存、托管、轉賬、支付、交易，再延伸一些高級功能，比如說融資之類。這是否意味著QbaoNetwork會重點朝這個方向發展？未來數字錢包的競爭格局是怎樣的？

陳琳：QbaoNetwork把加強和完善錢包的金融屬性作為發展的重點，上述的所有的錢包服務都屬于金融屬性的范疇也是QbaoNetwork不斷完善的功能點，但是我們會根據市場發展的情況，在不同的階段有不同的側重，畢竟資源是有限的，做專做精一兩個點比盲目做了很多功能卻沒有好好運營和揮發要有意義得多。

未來數字錢包的競爭格局，現在其實比較難預測，銀行券商模式是一個方向，但是這個行業的變化很快，不斷有新的熱點冒出、技術也在不斷進步，錢包行業百花齊放的局面也可能形成。我們認為腳踏實地地做好眼前的每一件事，密切關注行業動態是我們應該做的事情。

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