出海馬來西亞 Web3還要與傳銷共舞嗎？_區塊鏈

金色財經記者 Jessy

五月，上線兩個月的Web3社交應用Freeper的聯合創始人大軍帶著同事在馬來西亞考察了一圈后，做出了在馬來西亞建立一個運營小分隊的決定。該運營小分隊將主要負責在馬來西亞以及周邊菲律賓、印度尼西亞等地進行產品推廣。

曾經，新加坡、泰國等地是一些Web3團隊出海的第一站。如今這個趨勢在慢慢轉移。馬來西亞在中國大陸的疫情解封后變得熱鬧起來。比升資本的Suki是在去年12月來到的馬來西亞，目前她的主要工作是服務于Web3的創業公司，據她觀察，2023年上半年，出海馬來西亞的Web3初創團隊慢慢變多，而Suki所在機構孵化的團隊有了出海的考慮時，出于性價比等各方面的考慮，Suki也會向初創團隊首推馬來西亞。

馬來西亞是個華人占據人口20%以上的國家，曾是英國的殖民地，伊斯蘭教為國教。英語、中文、馬來語、印度語等多語言和多種文化在這片人口3000萬、面積相當于中國云南省的土地上交匯。同時，這里滋長傳銷、電詐等灰產的土壤也十分肥沃，Web2的發展都相對落后。這樣的馬來西亞是“何接棒新加坡、泰國、迪拜等地成為部分中國大陸Web3團隊的出海第一站的？

多語言交匯的蠻荒之地

今年是大軍在區塊鏈行業折騰的第十年，作為行業老人，他已經經歷了三輪周期，每一輪，他和他的團隊都會抓住當下周期中的熱點去發力，從挖礦到做公鏈再到做社交，他們相信在這一輪的周期中，Dapp將引爆牛市。

因受政策影響，中國大陸的Web3團隊從2021年下半年后就開始紛紛考慮出海。此前，實力雄厚的團隊去新加坡，追求性價比的團隊去泰國。而現在，馬來西亞似乎成為了一個更合適的追求性價比之地。Suki告訴記者，一些團隊待了一段時間，發現“泰國太舒服了，一些團隊在海邊租個別墅做項目，每天到了四點，團隊成員就開始討論下班后去哪里玩了。”

Polygon Labs與Unstoppable Domains合作推出 .polygon域名:3月14日消息，官方消息，Polygon Labs與Unstoppable Domains合作推出 .polygon域名。[2023/3/14 13:03:55]

大軍團隊做的應用早期的預約注冊用戶主要集中在東南亞和中東地區，所以東南亞成為了他的重點考察對象，畢竟項目要貼近用戶。在幾個老朋友的“推薦”下，他覺得在“語言、生活習慣、工作成本”上，馬來西亞似乎都是個不錯的選擇。

在考察了一圈后，印證了大軍最初的感受。30天的旅游簽過期了，他帶著同事暫時離開了馬來西亞。但他已經決定了要放幾個人來馬來西亞，還要招點當地的員工。因為當地多語言多種族匯集，當地員工會多種語言：英語這種全球通用的語言是Web3全球化所必須的，而當地的馬來語又和印度尼西亞的語言有70%的相似度，當地員工又由適合去印尼做推廣。在他看來馬來西亞很適合作為站點，再輻射到整個東南亞去推廣他們的社交產品。

同時大軍發現，馬來西亞人在鏡頭面前也更愿意表現自己，能歌善舞。他所做的社交平臺有直播功能，他打算之后再做個一個類似MCN的公司，培養幾個馬來西亞當地網紅在平臺上直播。

區塊鏈是一個容錯率較高的行業，有啥想法就能在這個行業去迅速實踐，鋪開，驗證可行性。這是在這個行業中撲騰了十年，仍然選擇在行業內創業的大軍，被區塊鏈所吸引的主要原因。

在上海學習加工作待了12年的馬來西亞第四代華人KK在去年上海疫情解封后回到了馬來西亞，開始了區塊鏈行業創業。回來后他發現，在這里做項目要比在中國大陸容易不少。這主要是因為當地技術好的團隊不多，技術過硬的團隊就很容易跑出來。

Memeland船長NFT“CaptainZ”將跳過Jolly Roger階段，下周推出Potatoz Questing:金色財經報道，根據9GAGCE今天在Memeland Discord上發布公告顯示，船長NFT“CaptainZ”將跳過Jolly Roger階段，并且會在下周直接推出Potatoz Questing。此前社區猜測本周末會揭曉“海盜旗”并披露Captainz 的旗幟、派系和船員，但 9GAGCEO 今天表示，他們已經更新了披露流程，后續將會有更多細節跟進，同時確認只是跳過了第 2 階段，其他階段仍會分步進行。[2023/3/6 12:44:01]

KK的團隊一站式地提供區塊鏈行業的基礎設施服務，項目名為MASVERSE。在殺入馬來西亞市場后，很快就和教育部、人力資源部、交通部和農產部達成了合作。已經初見規模的產品便是和教育部把學歷證書、相關的技能證書上鏈。KK預計在學歷技能不能造假的這一前提下，可以生發出一個招聘平臺，從而促進馬來西亞當地的人才和企業之間實現流暢的對接。

馬來西亞不止是區塊鏈生態相對落后，就連整個互聯網都十分落后。政府的政務系統還用著三十年前的系統，極易被黑客攻擊。對于消費者來說，很難在馬來西亞的互聯網上處理約車、叫外賣之外的其它的服務。現金支付在馬來西亞仍舊十分流行。

團隊需要從頭開始在馬來西亞一點點搭建行業的基礎設施，KK的團隊做了一條和政府共管的公鏈，這是一條半中心化的公鏈，共識機制是POA，只有15個節點。相關的技術并不是難題，和個人身份相關的內容上鏈，DID、SBT等都是被印證過的方向。愛沙尼亞的電子公民也讓KK看到了成功的案例。在KK看來，團隊現在所做的方向正確，技術可行，又打通了渠道，這是一件水到渠成的事情。在馬來西亞KK找到了能夠大展拳腳的感覺，這就像是在開墾一片蠻荒之地。

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馬來西亞當地一家元宇宙公司的辦公環境（圖片來源：Jessy攝）

如何在蠻荒之地上開墾

KK認為，在蠻荒之地上開墾，首要的困難是去告訴政府，他們在做什么，做這件事情的意義是什么。在馬來西亞政府中，懂區塊鏈的人很少，把政府的工作人員教“懂了”，是合作能推進的第一步。亞洲數字銀行的工作人員也有同樣的感受，對于數字銀行的一些監管，是他們數字銀行與監管部門一起商量著制定的。

而招來的員工，KK也基本上要從頭教。馬來西亞的區塊鏈技術土壤并不深厚，技術人才的儲備也并不豐富。總體而言，馬來西亞還是一個資源型的農業國家，近些年來大力發展的行業是旅游業，在科技創新上還是要遠遠落后于世界上的主流發達國家。

大軍的團隊同時也在西雅圖進行地推，他發現，對比于這兩地的用戶，馬來西亞的用戶其實更需要教育和引導，就是“教他們怎么玩“。而美國的用戶其實自己對于一個產品會有更多的想法和創造性，他們能夠做到和產品的共創。

對于Web3的發展，馬來西亞政府并沒有一刀切地禁止，但是也并未完全開放與鼓勵。在馬來西亞，數字資產被視為證券，政府并未反對對其進行交易，交易被納入到馬來西亞的證券法監管體系下。計劃從事數字資產有關業務的公司，需要通過SC（馬來西亞證券委員會）的相關審核。

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近日火必就因為在當地“無證經營”而被封殺。目前，馬來西亞有四家合規的中心化交易所。在當地合規交易所Luno Malaysia上，只可購買BTC、ETH在內的八種虛擬貨幣，并且不提供杠桿交易。對于中心化交易所的監管，馬來西亞還是比較嚴苛的。正因如此，當地炒幣的年輕人告訴記者，他們基本上不會使用馬來西亞本地的合規交易所，和大多數地區的用戶一樣，幣安才是他們交易的首選。

考慮到SC的審核要求會較高，相關公司還可以去馬來西亞的特別經濟區——納閩國際金融中心尋得另一種合規路徑。

中資銀行亞洲數字銀行便是拿到了納閩金融服務管理局（納閩FSA）頒發的數字銀行金融許可證。按照要求，亞洲數字銀行成為了一家離岸銀行。而因為離岸銀行的身份，亞洲數字銀行可以做一些Web3領域的探索，作為一家銀行，他們更多地是在充當一個Web2到Web3之間資金的流動的橋梁。

類似的探索和實踐有，用戶在通過亞洲數字銀行KYC之后，擁有了一個類似銀行App加錢包的集合，而在該錢包內，用戶可以直接完成從法幣到三種穩定幣的兌換。

目前銀行還在推出一種面向Web3從業者的薪酬從穩定幣換到法幣的服務，這能夠解決Web3的從業者十分實際需求：在駐在國當地法律允許的前提下，可以提供了一種合規的的出入金通道。從法幣到數字貨幣，是在馬來西亞閩金融服務管理局批準下去做的業務，而法幣(美金)到法幣(人民幣)之間的轉賬，這本就是各銀行的正常的業務。

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在Suki看來，一個項目決定要出海，到了具體的實踐過程中，其實很多時候需要解決的正是十分具體的問題。下定了決心，離開熟悉的環境，到另一個陌生的國家去生活，并不是易事，也并不如看上去的自由。想在馬來西亞長期工作，首先就要考慮的是身份的問題。

辦理和所從事的Web3行業所對口的工作簽肯定是首選。但是一般來創業的團隊最初都不會自己創辦公司，就沒辦法以所供職的單位的名義申請工作簽。一般這時大家就會找中介花上幾萬塊錢辦理一個工作簽證，但是簽證上所寫的職業很可能是廚師等與所從事的職業毫不相關的工作。這樣又會影響到之后的續簽。

多位受訪者告訴記者，一些人也會多次辦理旅游簽入境，按規定多次入境雖會被拒，但是只要提前“買關”也能暢通無阻。

小的初創團隊去往馬來西亞創業，最初的正規的選擇可能就是掛靠到科技創新領域的公司下。等到業務成熟了，確定了要長期在馬來西亞發展，再考慮團隊在當地開辦公司比較合適。其它的，當地的房租和人力成本相對于中國大陸的一線城市來說還是相對較低。

馬來西亞當地華人團體所舉辦的區塊鏈行業領導人聚會（圖片來源：比特幣吹水站）

區塊鏈還要和資金盤、傳銷共舞嗎？

大軍在不到一個月的時間里，見了不下三十個項目，他們的社交產品的主要特點是做社群，所以需要和各個社區合作。“全是資金盤”，考察了一圈下來后，大軍有些失望，這些在吉隆坡市中心租下大平層辦公的許多打著區塊鏈噱頭的項目，都只是想要割韭菜的資金盤。有個已經發展到一兩萬會員的項目甚至提出花300萬元買下大軍的項目，大軍明白，對于這些“資金盤”來說，看中的正是他們的社交軟件匿名社交的特點。

團隊沒有同意收購，但是沒有拒絕和這些資金盤項目的合作。對于他來說，他的項目只是在做工具，這些資金盤項目無論是做什么的，都能給他們帶來用戶，項目早期的拓展，需要的正是大量的用戶。

這些資金盤，大多數都是馬來西亞當地的華人在操盤。馬來西亞當地的華人，在商界擁有者極大的話語權，也有一部分熱衷于傳銷和資金盤。就連“成功學”講師陳安之也來馬來西亞做“項目”了，其打著做一個商業版以太坊的噱頭，項目說要幫助大家發幣。在一場大軍參與的飯局上，幾個盤圈的人還叫來了兩三個地下錢莊的人。用U換馬幣，在黑灰產盛行的馬來西亞也有著龐大的市場。

總體而言，馬來西亞的金融市場并不健康。一位當地90后華人告訴記者，留給他這些學歷并不高的年輕突破階層的路并不多。他身邊的朋友為了掙錢，多半選擇了保險、房地產、炒幣這些路子，而路子更野的，則投身了黑灰產。

在完全投身幣圈之前，他炒外匯，但他并不會去碰馬來西亞的股票。在他看來馬來西亞的股市太妖，因為盤子小，極易被操縱。一位從業多年的馬來西亞股票銷售告訴記者，馬來西亞的股票市場和大選高度相關，五年一周期。隨著互聯網的普及，尤其是年輕一代的股民，不再需要通過他來購買股票，這位年過六十的股票銷售只能開起了網約車。這幾年，在親戚的影響下，他挖起了“傳銷幣pi”，用他的話說“反正我不需要任何投入”，他也沒有想過要把他挖出的幣賣出，他等著“pi”商城的上線，用他挖出的“pi”在商城上購買物品。

馬來西亞當地股票銷售堅持每天挖“pi”（圖片來源：Jessy攝）

類似“pi”這樣的傳銷盤子能在馬來西亞大眾之間流行，跟當地傳銷盛行相關，許多在中大陸流行的傳銷，均是發源于馬來西亞，比如最近幾年流行的“MBI”為代表的拆分理財模式。實際上就是運用假金融理論，用積分、代幣做偽裝的交易載體，拉人頭發展龐氏騙局。

一個靠著在馬來西亞某個拆分盤項目掙到大半身家的中國人阿林，現已經定居馬來西亞多年，目前他抽出了一部分精力，在做區塊鏈相關項目的投資。阿林告訴記者，他現在投資了十幾個區塊鏈的項目。不僅僅做投資，因他本業做“領導力培訓”，還會為一些項目提供地推團隊的培訓服務。一位從中國大陸過去的的區塊鏈創業者，現在在馬來西亞正在操作一個區塊鏈項目，正是阿林所投資。

一些區塊鏈項目出了海，又或多或少地和傳銷搭上了關系。給該項目做地推員培訓的講師，是阿林找來的。

“我們不能否認中國共產黨是世界上最偉大的黨。”、“現在國家其實是把國內封了，但是其實是允許我們這一小部分出來弄的。”在距離吉隆坡標志性建筑雙子塔不到兩公里的一個公寓住宅內，這些話術夾雜著一些區塊鏈的基礎知識被講師傳播給項目剛招的地推人員，這三個地推人員中，有兩個本地的年輕華人，也有一個是追隨著講師而來希望能夠在區塊鏈行業中翻身的美容美發行業從業者。

來到馬來西亞的項目魚龍混雜，但當地的居民因傳銷、資金盤的盛行，已經被收割了幾波。原本就會對于區塊鏈項目心存懷疑。一位在當地做著 “錢包之間鏈接便能挖礦“項目的中國大陸人向記者抱怨“當地人看到我這張中國人的臉，就天然不信任，覺得我是來割韭菜的。”

旁氏資金盤的夢會破，而選擇和傳銷共舞，也注定不是踏實做項目的長久之路。

（阿林為化名）

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