早期Web3公司應該如何選擇增長策略？_WEB

作者：Chainlink Labs ；編譯：BlockMania

一般來說，創業公司采取什么樣的營銷策略要取決于它們的商業模式以及所在的垂直領域。但大多數 Web3 創業公司選擇的營銷渠道都與 Web2 公司有所不同。比如，在 Web2 行業中，時尚和美妝等垂直領域很喜歡與 KOL 合作營銷，但其他垂直領域（比如 SaaS 工具和網上銀行）對 KOL 的興趣就沒那么大。

然而在 Web3 領域，KOL 營銷在各個垂直領域都非常常見。這也許是因為 Web3 用戶更需要專家來指導如何玩轉復雜多變的 Web3 世界。

下圖展示了 Web3 領域最受歡迎的傳統營銷策略。圓圈顏色越深代表營銷策略越受早期創業公司的青睞，圓圈越大表示這些營銷策略對于流量和用戶獲取的潛在影響越大。

LoserChick中國社區成員Mr Newton：任何行業早期都會經歷一個探索期，鏈游亦是如此:金色財經報道，8月4日，LoserChick中國社區成員Mr Newton做客金色財經舉辦的“GameFi-DeFi+NFT 如何打破壁壘重塑鏈游價值”為主題的金色沙龍第68期活動。Mr Newton表示任何行業早期都會經歷一個探索期，這個階段人才有限，基礎設施不完善，發展方式道路不清晰，行業資金有限等等，導致行業都會經歷一個匍匐前進的時期，這是一個很正常的過程。

在過去幾年中，鏈游就是在走這個過程。傳統巨頭沒參與進來，大概有三方面原因：一還未意識到 GameFi 對于Game的變革性；二合規性，GameFi 作為新興產物，監管條例還不完善，不能保證完全合規；三水土不服，Crypto的文化和傳統巨頭的文化本就不同。[2021/8/4 1:34:01]

需要指出的是，KOL 等營銷策略成本也相對較高。還沒有獲得融資的 Web3 創業公司最好還是先嘗試免費或低成本的營銷策略。特別是還沒有明確目標客群的創業公司更要謹慎。

Aries：DeFi市場還處于非常早期的階段 量級有呈指數型增長趨勢:5月22日，在《佟掌柜的朋友們·礦工與農民論壇》，Aries認為借貸行業還是處于比較小眾規模的市場。未來會延伸，包括和核心資產平臺合作，對標現實生活中的一些資產。因為現在用BTC做質押，質押率可能隨著BTC漲幅不斷技術更正。但是如果在目前的抵押物里填充一部分的資產，也有一些大宗商品，如黃金、原油，可以綁定支撐一些部分價值，增加它的抵押資產使用率。7.5%的質押率在牛市里確實很高，但是在熊市里還是偏低，因為畢竟它面臨一些清算的問題。但是假設用戶在市場里已經綁定了現實生活中的穩定資產，減少了幣圈里的資金使用率，這個方向會讓NFT量級再做指數型增長。[2021/5/25 22:43:05]

低成本的營銷策略

不同于付費廣告式營銷，這種低成本營銷通常專注于為客群提供某種價值（比如教育、娛樂或精神鼓舞）。由于這類營銷內容本身具有內在價值，因此通常能夠自然而然傳播開來。

Gemini聯合創始人：比特幣仍只被小部分早期采用者擁有:10月6日，Gemini聯合創始人Tyler?Winklevoss發推稱，比特幣仍然只被一小部分早期采用者所擁有。早期多數派、晚期多數派和落后者還沒有出現。現在還處于早期。[2020/10/6]

比如可以回答搜索引擎用戶輸入的問題，或許人們愿意在社交網絡中分享這些內容。

圍繞生態中熱議的話題創作內容

研究和討論可以圍繞最受熱議的話題、項目目標或各個 Crypto 社區的共同利益來展開。具體方式有：

輸出博客文章

如今，Web3 創業公司也很難用平庸的羅列數據的文章或觀點模糊的三段式文章來打動讀者。許多項目方會在一開始通過博客來分享自己的愿景和路線圖，這樣做無可厚非，但也很難獲得很大流量。

與其產出這種格式化的博客文章，創始人更應該把重點放在能夠為目標客群帶來附加值的內容。

硅谷風投專家Tim Draper：比特幣大于其早期投資Tesla、Skype和Hotmail的組合:據CNBC消息，硅谷風險投資家Tim Draper認為比特幣比他早期投資的Tesla、Hotmail和Skype合并起來都要大。同時他重申他估計比特幣在2022年將達到25萬美元。這些投資者表示：“五年后，你將因為不會使用加密貨幣購買咖啡而受到嘲笑。”[2018/4/24]

比如，從開發者轉型至市場營銷專家的 Martin Gontovnikas 提出“內容產品（Content Products）”的概念，其中融入了一些互動環節，可以幫助項目方更好地溝通概念。他所謂的“內容產品”主要面向開發者，但這個概念也適用于其他客群。

輸出社交媒體長文

創業公司還可以發布分段式的內容代替長篇的博客文章。

比如，LifeDeFied 發起了一個名為“DeFi Term of the Day”（每日一個 DeFi 術語）的活動，用通俗易懂的話語科普 DeFi 。這個活動的目標是教育目標客群，并建立良好的形象和品牌權益，而不是單純地植入產品。

印度IT巨頭馬恒達科技入場區塊鏈早期牛市:周四，瑞典區塊鏈公司ChromaWay和印度IT巨頭馬恒達科技攜手進入印度區塊鏈市場。據稱，該項目還會為政府機構建立區塊鏈解決方案。[2018/4/13]

發揮自身內容優勢

文字內容會比較受歡迎，因為可以自然吸引搜索流量，但內容也不用局限于文字。許多創始人都會發揮自身優勢，用自己最擅長的方式創作內容。除了文字外，還可以創作視頻、音頻或甚至一系列 GIF 動圖。

最重要的是傳達的信息要足夠清晰。

在早期要重視 SEO

大多數創業公司都大致了解 SEO 的重要性，但通常在創作出足夠多的內容之前不愿意投入資源做 SEO。

而這樣做會錯失巨大的機會。誠然，要找到適當的關鍵詞、獲得足夠的反向鏈接并建立域名權重以排在最前面，這些都需要花費相當長的時間，但是這樣做是值得的，而且可以在長期吸引更多流量。

在 Web3 領域，讓搜索排名靠前的常見做法是在 Medium 或 Hackernoon 等第三方平臺上發布長篇內容。這些都是很好的切入點，可以擁有較高的域名權重，并自然吸引流量。一些專家不建議使用 Medium，因為它無法為創業公司自己的網站引流或建立域名權重。為了解決這一問題，創業公司通常會先在自己的網站上發布內容，然后再發布到 Medium 上，并同時將原文鏈接作為權威鏈接放在上面。

在其他社區內謹慎互動

Crypto 社區中項目方下場親自做宣傳是十分常見的現象。項目方很清楚 Web3 生態是互相連通的，因此想要利用這一點來變現。

這個策略本身沒問題，只要能夠產生附加價值就可以。

但同時也要遵循與內容科普同樣的原則，就是要把重點放在提供價值上，而不是過度宣傳自己的項目，要解答大家的問題并幫助他們了解你的項目所涉及的概念，借此機會建立一定的平臺認知。

另外，在為社區成員提供價值的同時，必須要讓大家知道你來自于哪個項目，比如在昵稱后加上自己所屬的公司。

付費營銷策略

一旦創業公司獲得了種子輪融資，就可以撥出一筆營銷預算并制定營銷策略。

聯盟式營銷

在聯盟營銷（affiliate marketing）模式中，創業公司會付傭金給內容創作者，讓創作者引導讀者訪問其官網，其中傭金可以與一定條件掛鉤。

最典型的做法是，當用戶執行了具體操作（比如完成注冊或購買行為）后才支付傭金。比如亞馬遜就采用了這種模式，激勵內容創作者測評產品，并分享亞馬遜上的產品頁面鏈接。

聯盟營銷需要展開復雜的追蹤，以自動歸因并支付傭金。因此發布方通常都是第三方。目前很少有專注于 Web3 的聯盟營銷技術提供方。無論如何，聯盟營銷都是一種創建銷售線索的好方法，像 Binance、Coinbase 和 Kucoin 等主流品牌都在內部制定了強大的聯盟營銷計劃。

KOL 營銷

上文中提到，這個模式在 Web3 非常受歡迎，因為它可以快速生成大量銷售線索。然而，這個模式也可能存在很高的風險。

許多創業公司太早就嘗試采用 KOL 營銷策略，最后浪費了許多流量和預算。這是因為他們沒考慮KOL 的粉絲群體與品牌自身的目標客群的重合度有多高。

找合適的大V合作沒那么容易，需要花很長時間，而且只有當創業公司與合適的“小KOL ”建立長期關系時，這個策略才能取得最佳效果。花錢讓一個大V宣傳你的項目看上去是一條捷徑，但實際上這幾乎無法實現可持續增長。

設置激勵

另一個 Web3 營銷經常使用的招數就是推出激勵機制，激勵用戶以某種方式參與項目。激勵分許多不同類型，具體采用什么類型取決于項目的商業模式。

比如：

DeFi 協議可以用利息來激勵用戶提供流動性

NFT 項目可以將用戶添加至白名單

L1 協議可以與用戶分享一部分交易費

Web3 游戲項目可以打造 P2E 經濟機制

一些激勵手段，比如激勵用戶在社交媒體上完成指定任務等，應該謹慎使用。歸根到底，這種營銷策略也算是一種付費營銷。另外，指定任務很容易通過 Bot 來完成，因此會被人鉆空子。這將降低社交媒體上的活動質量，并很難產生任何長期的網絡效應。獎勵機制最有效的使用方法是獎勵產品的忠實用戶。

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