我離開了項目方 去了交易所_區塊鏈

在第一篇《行業反思》系列文章中，我們對曾經的明星區塊鏈項目的二級市場行情做了簡要梳理，一定程度上反映了當前區塊鏈項目的艱難處境。與此同時，我注意到一個現象：項目方的人員開始向交易所流入。

于是，就有了今天這篇文章。

項目方人員向交易所流動趨勢明顯

由于從事媒體工作，5000人的微信好友早已加滿，其中過半是區塊鏈從業者，他們多數是在前兩年allin區塊鏈的。我最近注意到，不少朋友的工作發生了變動：從被視為最具有價值的公鏈團隊跳槽去了具有盈利能力的交易所。

如：

今年剛過完年，原先在某公鏈擔任商務的李鶴，就去了OKEX擔任商務。今年4月底，劉偉從一家區塊鏈公司離職，去了某二線交易所擔任CTO。今年6月份，在某知名公鏈團隊負責運營的王芳，終于決定離開待了1年多的團隊，進入幣安交易所任職。今年8月初，另一位在某公鏈擔任運營總監的趙明去了一家新興交易所擔任CMO。于是，上周我在朋友圈發起小調查：項目方不少員工跳槽去了交易所，是個案還是普遍現象？

Web3開發平臺Thirdweb已收購加密支付處理公司Paper:7月20日消息，Web3開發平臺Thirdweb已收購加密支付處理公司Paper，具體金額未披露，將Web3錢包和結算解決方案添加到Thirdweb平臺上，讓開發者和用戶更容易使用Web3。[2023/7/20 11:05:59]

得到的答案多是肯定的，即：是普遍現象。

至于其中原因，有人說“交易所是食物鏈的頂端”，也有人說是“熊市窮怕了”，還有人說是“公鏈不賺錢，賺錢的只剩下交易所了”。事實果真如此嗎？我們與跳槽去交易所的朋友和交易所方面的負責人做了一輪深入溝通。

公鏈之困：缺乏持續造血能力

王芳踏入區塊鏈的第一站就去了國內某知名公鏈團隊，期間付出了很多心血。

問及離開的原因，王芳總結說：把所有的問題及制約因素想的過于簡單了。

MicroStrategy正開發可幫助企業部署比特幣獎勵應用程序的產品:5月15日消息，MicroStrategy創始人Michael Saylor發推文稱：“MicroStrategy正在開發一款產品，為每個企業賬戶持有人提供比特幣錢包和閃電地址，且該產品可讓企業賬戶持有人為員工、客戶、潛在客戶和合作伙伴快速輕松地開發和部署比特幣獎勵應用程序。”

此前去年12月消息，MicroStrategy將于2023年推出比特幣閃電網絡應用程序和解決方案。[2023/5/15 15:02:54]

“很多公鏈項目，一很難改變行業自身客觀存在的一些障礙因素，二是我個人當時的立場也很難改變團隊主觀存在的一些不能說的障礙因素。”所謂的行業障礙因素，王芳指出，一個是技術難度大，另一個是政策制約。用不好聽的話說是，“現在整個區塊鏈的行業技術基礎，支撐不了超大規模商業應用。而這些項目如何維持下去繼續努力這番事業呢？要么是投資人支持，但是這不可永久持續。于是現實情況是，項目們要在二級市場讓投資者先投資他們的夢想，為他們的項目夢想買單。”

Raydium：已暫停Serum做市且不與Serum分享流動性:11月14日消息，Solana生態去中心化交易所Raydium在推特上表示，為限制對第三方協議的風險，Raydium已暫停Serum做市且不與Serum分享流動性。在Raydium流動性池中的交易不受影響，且將于11月21日暫停在Serum上下訂單的功能。[2022/11/14 13:02:34]

所以，市場上會出現一些不正常的現象：除了個別項目因為早期投資機構不差錢的，不少項目不得不去向二級市場割資金維持運轉。

王芳所說的不無道理，萬點網CEO、BitMart交易所聯合創始人丁陽表示，“公鏈的技術突破和共識達成都是需要長時間的積累的，而公鏈項目本身是一個需要消耗大量資金資源，但又難見造血盈利的模式。之前因為大行情的機遇，早期發起的公鏈能獲取到市場紅利，但近年來市場萎靡，加之公鏈項目越來越多，自然生存就困難了。”

鏈游生態MatchboxDAO完成750萬美元融資，Starkware等參投:8月18日消息，基于Starkware的鏈游生態MatchboxDAO完成750萬美元融資，Starkware、Geometry Research、ReadyPlayerDAO、Neon DAO、Road Capital、Formless Gamma和Bonfire Union等參投。融資將用于開發MatchboxDAO的兩個核心產品：Matchbox Spark和Matchbox Studios。Matchbox Spark在StarkNet上孵化游戲產品，而Matchbox Studios是一套開發工具，用于加速StarkNet的游戲開發。（Decrypt）[2022/8/18 12:32:16]

基于以上存在的因素，王芳決定離開項目方。而之所以選擇交易所，在王芳看來，原因有二：一是站在市場運營的角度，交易所能學到更多不一樣的，尤其是頭部交易所。二是站在職業規劃的角度，交易所也是完善區塊鏈從業履歷的一條途徑。

MakerDAO投票決定在3個月內用300萬DAI進行MKR回購試驗:6月24日消息，MakerDAO投票決定在3個月內用300萬DAI購買和銷毀MKR，通過部署試運行DssKiln來實現整個過程，MakerDAO旨在讓其金庫維持高于當前水平的盈余緩沖，以降低未來債務拍賣中MKR鑄造崩盤事件的可能性。

據悉，該提案是Restart the burn SR V2提案的升級版本。而DssKiln是一個無需許可的代幣購買和處置工具，將直接使用DAI從Uniswap市場購買MKR并通過調用MKR的burn()功能來銷毀它們。[2022/6/24 1:29:08]

不過，王芳依然看好公鏈項目，“行業早期都得經歷這個階段吧，但不是所有人都有這個心里承受能力，所以我真的覺得有勇氣做項目的，還是真的厲害。”

交易所黑洞：強大的吸金能力

丁陽是2013年踏入幣圈的，2017年11月，丁陽和幾個合伙人創業的時候，有不少選擇方向：交易所，公鏈，礦業，投資。但團隊認為在整個生態圈，交易所是核心賽道，盈利模式清晰，而且未來的想象空間也是最大的。所以最后決定先集中精力做交易所。

交易所，也確實顯示了強大的吸金能力。

據TheBlock測算，幣安2018年凈利潤約4.46億美元左右。2019年Q1，幣安大約盈利7800萬美元。

據科技金融在線根據測算，火幣2018年收入約為4.5億美元。

據OKEX活動一周年發布的官方數據，OKEX一年共分紅2.12億USDT，對應全年手續費收入約4.24億美元。

據路透社的估計，美國第一大交易平臺Coinbase在2018年收入約為5.2億美元。

強大的吸金能力，自然會吸引人才的流入。

實際上并不止這些。

BFX交易所戰略顧問鄶冬認為，除了上述因素，交易所門檻被簡化以及交易所業務多元化布局也是吸引人才的關鍵因素。

目前開交易所的門檻被大大簡化，只需要有較好的域名、適合的運營以及明確的方向，就可以開一家專屬的交易所，這也導致交易所關于運營和商務方面人才需求增加，有點類似當年的互聯網創業熱潮。

另一方面，交易所也在擴展更多樣的業務模式，很多交易所也組建了自己的投資部門，戰略投資或直接孵化了公鏈項目，來完成交易所的生態布局。

交易所門檻有多低呢？鄶冬告訴我，初次搭建基本服務普遍在10萬~70萬元之間，每家服務商有不同服務的套餐，接下來團隊主要是在UI、運營和商務上需要人力來進行推動。

具體到交易所人員的薪資水平，鄶冬表示，產品PM普遍在15K~30K之間，國內市場崗位普遍15K~20K，海外商務崗位可能高一些20~30K。更多的還是看激勵，比如平臺幣激勵，項目方激勵，年底福利這類。

李鶴進入OKEX已近半年，負責OKEX海外的量化用戶對接和B端機構類的合作，他向我形容現在的工作是：視野廣，掙得多，人才更多，生活更豐富。

“一切都很正規，五險一金，正常上稅。我來了半年，沒有加班過一次。”不過，頭部交易所的用人標準也很嚴格，“上星期刷來一個牛津的碩士，因為經驗不夠被刷下來了。”

公鏈破局：如何夾縫求生

熊市還在持續，市場上聲量最大的依然是交易所，間或會出現一些新項目，熱鬧的宣傳過后往往歸于沉寂。而此前發行的老項目，聲音日漸微弱。

對此，鄶冬指出，一方面是資金性問題，很多老項目如公鏈或DAPP應用，它如果要真的投入運營去推動，會有很多的資金消耗，同時這些項目也在估值過高的時候上的Token，有大量的參與者還持有著，也不適合轉型做模式，來發聲。

另一方面是新的勢力已經出現了，交易所支持孵化做公鏈，傳統機構直接進來做純鏈方案，這時候只是垂直在加密貨幣領域的老項目，將備受挑戰，因為很難跨領域去做擴展。

“其實人才是一個側面，反映的是資金的流向。很多公鏈已經沒錢燒了，但二級不好，只能走模式、CX去了。”一位公鏈市場總監這樣說。

可以看出，缺乏持續造血能力以及來自交易所的降維打擊，是困擾當前公鏈團隊進一步發展的阻礙。那么，公鏈項目到底如何尋求盈利場景，擺脫短期炒作的桎梏？下回分解。

注：以上部分人員為化名

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