海怡原創 | 稀缺帶來炒作 怎么看“炒鞋”市場（上）_數字貨幣

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稀缺帶來炒作

——怎么看“炒鞋”市場

摘要：稀缺效應給商品帶來炒作屬性，炒鞋市場如此火熱并不稀奇，人的本性如此。

引言

步入九月，迎來收獲的季節。在每個月的第一天總要習慣性的回顧下上個月的工作和行業內發生的大事，然后看看有什么要反省的，有什么需要仔細分析回顧的。八月的數字貨幣行情高開低走，在9000-10000美元左右逐漸穩定，相比年初的牛市就顯得有些不咸不淡，今天我們不談數字貨幣，來聊聊八月最吸引社會眼球的“炒鞋”，聊聊這個讓“幣圈”老人都想再變成“新韭菜”的市場。

一、炒鞋是如何興起的

去年有次逛街的時候看到Nike店前因為發售新鞋被擠的水泄不通，當時還特好奇人人腳上都穿著AJ這是在辦什么Party么？關鍵還有大媽大叔也在排隊，一打聽才知道原來真的是球鞋迷的小聚會——新鞋發售搖號。

限量球鞋發售的“搖號”，我一聽到“搖號”這個詞，腦袋不由自主的變大，回想這些年買房“搖號”、登記車牌“搖號”等等，反正只要和“搖號”兩字掛鉤，就感覺想要獲得這個東西的難度起碼提升三倍，獲取難度提升隨之帶來的就是購買價格的變化，原來很便宜賣的東西你突然發現竟然“升值”了，這種“升值”帶來的便是很多人一擁而入的“炒作”。當時就覺得，想給我表弟買雙心儀的球鞋作為禮物估計要比原來多花很多錢了。

Mark Cuban：Howey測試不適用于所有銷售，SEC應為加密實施新的測試:金色財經報道，億萬富翁投資者Mark Cuban在推文中表示，有人需要提醒SEC，Howey測試并不適用于所有銷售。需要進行新的測試，就像現在的加密貨幣一樣。[2023/8/23 18:16:21]

1.1球鞋文化的興起

球鞋文化是從上世紀80年代開始逐漸興起，體育品牌耐克、阿迪等也是在那個時候進入中國，隨著體育市場越做越大，相對應的體育裝備市場也迅速擴大，這些市場的逐漸增大無可厚非，是正常社會商業發展規律，鞋在那個時刻還停留在怎么好“穿”的時間段。隨著明星、球星代言上腳，個性化文化的加入，球鞋文化逐漸變成了一個人隨身攜帶的文化標簽。

文化標簽就會讓人產生共鳴，產生情懷，產生購買力，形成共識的一部分人就組成了最初的sneaker。而國內的年輕一代，男孩子有屬于自己球星的“超神”時刻，女孩子有屬于自己偶像的“驚艷”表現，這些記憶的符號是那些動作、也是那些偶像上身的衣服和鞋。

1.2“炒作”附體

一小部分人的“共識-球鞋”文化是如何突破圈層讓更多的人接受的呢？首先來源于文化層面的層層突破，籃球文化、嘻哈文化再到潮流文化讓鞋作為這些文化潮流中的連接載體，將其“共識”擴大，讓更多的年輕人引起共鳴。另外一方面便是年輕一代的消費行為解釋，在CBNData發布的《中國互聯網消費生態大數據報告》中，文中總結了年輕人推動下的互聯網消費八大趨勢，原創消費大眾化、偶像粉絲經濟和顏值經濟近些年逐漸爆發，而這些消費行為的改變讓球鞋市場需求激增。

當前以太坊Layer2上總鎖倉量為95.1億美元:金色財經報道，L2BEAT數據顯示，截至目前，以太坊Layer2上總鎖倉量為95.1億美元，近7日跌0.95%。其中鎖倉量最高的為擴容方案ArbitrumOne，約63.3億美元，占比66.58%，其次是Optimism，鎖倉量19.2億美元，占比20.26%，Dydx網絡總鎖倉量為3.37億美元，占比3.55%。[2023/4/29 14:34:52]

一個市場需求激增的野蠻生長時，總會伴隨炒作和價格的迅速攀升。資本、品牌商不光想要去滿足消費者的需求，還會創造各種需求來吸引消費者的眼球。獨一無二的設計超限量發售大牌明星帶貨品牌商號召力，這幾點就會讓鞋迷們瘋狂，讓投機者聞到賺錢的味道，讓資本家揮起收割的鐮刀。

二、稀缺帶來炒作

2.1、泡沫源頭-郁金香

之前看到過一個人拿著AJ1放在鼻子前聞的視頻，不時還發出“真香”的感嘆詞，剛開始我還納悶工業流水線生產沾滿膠水的鞋子有什么可香的。。。但是突然就想明白了，那是因為能聞到郁金香的泡沫“花香”！如果說狂熱的鞋市和金融史上的什么事件最像，那便是金融泡沫的源頭“郁金香”。

前高盛交易員希望在區塊鏈上出售債券:金色財經報道，加密貨幣經紀公司 B2C2 的創始人、高盛集團前利率交易員 Max Boonen表示，他有一種新方法可以徹底改變高端金融領域，在線向投資者銷售政府和公司債券，使用數字貨幣技術跟蹤交易。[2023/3/26 13:27:14]

雖然商品的供求規律不可違背，但是我們來簡單回顧一下郁金香泡沫的形成過程：

十七世紀初郁金香的稀缺性，達官貴人的家里必有插著郁金香的花瓶。對應富二代、明星的腳上必有一雙限量AJ、YEEZY等，身上必有一件貴出天的短袖，強勢帶貨，限量發售帶來的稀缺性；

然后郁金香的球莖一株難求，荷蘭全民皆是花農，球莖漲價20倍。對應穿著AJ的大媽也在Nike店前熬夜通宵排隊，這個買到即翻倍的機會誰都不想錯失，投機逐利性。

最終郁金香的價格到達頂峰，超出合理的范圍時，然后沒人再接盤，一地雞毛。那么在所有媒體口中鼓吹的的鞋市還能瘋狂多久呢？鞋子的保質期和實用性真的比郁金香強很多么？你真的還要沖沖沖么？

2.2、稀缺帶來炒作

在消費心理學中，人們把“物以稀為貴”而引起的購買行為提高的變化現象，稱之為“稀缺效應”。現在看來，在市場環境寬松、居民生活水平良好的前提下，稀缺效應不光能引起購買價格的提升，更能制造野蠻的炒作市場。

數據：過去24小時共有價值約3320萬美元的ETH、USDC、USDT流入FTX交易所:金色財經報道，據Lookonchain提供的數據顯示，分析了FTX交易所的3個地址，發現在過去24小時內流入：436枚ETH（價值約：521892美元）、1450萬USDC以及1816萬USDT。總共有價值約3320萬美元流入FTX交易所。[2022/11/10 12:44:19]

市場中的黃牛“生存之道”便是掌握相對稀缺的資源，別人買不到的我可以買到，別人搶不到的我可以搶到，稀缺資源的溢價就變成了黃牛工作者的利潤。當消費者足夠多、影響面足夠大的時候，黃牛就變成了販子，販子再變成了莊。

稀缺效應運用最好的互聯網企業毫無疑問便是小米公司，饑餓營銷給小米公司已有的優秀產品增添了充足動力，讓小米在過去幾年里一飛沖天，在整個智能終端領域占盡風頭。但手機等產品畢竟是工業化生產線制造的產物，不到三年，消費者已然對于這種行為不買賬。

這里在多分析一下稀缺效應玩轉的兩個層次，首先是物品的產量的確稀缺，市場的需求總是大于他的產量，這種是正常的市場供需關系。第二種則是前期市場該類產品并不稀缺，后期由于需求激增的相對稀缺。先充足后稀缺帶來的是價值吸引力更高，更加讓人投入資金去做一些情懷共振，達到收藏投資的目的。第二層次之上又加入不同文化的交叉分裂就能得到更多稀缺物品，例如鉆石和愛情的文化結晶-鉆戒，相似的便是AJ1和off-white聯名、和xx藝術家聯名。。。價格馬上再翻三番。

瑞士央行官員：無法清晰地預料瑞士數字貨幣的前景:金色財經報道，瑞士央行官員Schlegel表示，無法清晰地預料瑞士數字貨幣的前景。(金十)[2022/10/26 16:38:43]

任何一個經商的商人都會用稀缺效應的原理去吸引消費者，也會被稀缺效應所吸引去投資相應的生意。獨角獸企業的強大之處在于“稀缺”，“護城河”寬的企業強大也在于掌握了“稀缺”，鞋市如此瘋狂的根源也在于這種“可控稀缺性”，企業想讓其變多就多，想少就少。

2.3、鞋真的稀缺么？

現在的鞋市已經把稀缺效應玩到極致，由耐克、阿迪等品牌商完全控制產量，再用藝術家其他潮牌聯合給鞋子賦予多元文化屬性，由各大明星帶貨將其帶貨增加曝光度，最后由各大二級交易機構給鞋子賦予金融屬性。不得不說，這一來二去，一個鞋子也分出了金鞋、銀鞋、土鞋子。所以以后再來個鞋圈大v給你說xx款簡直就是鞋子類的“黃金”系列，因為限量、保值一堆帶著“投機”的詞匯，很容易將沒有金融認知的年輕人變成待收割的“韭菜”。而深陷“炒鞋”消費陷阱中的人，已經被以上這些資本家禁錮了雙手，即將被揮舞的鐮刀無情收割，而束縛自己雙手的正是自己的“情懷”和“信仰”。

回到炒鞋的最根本的稀缺性-限量，對于中國這個兩個月內任何東西都可以做出1:1產品的制造強國，工業化產品線出來的東西哪有限量一說？這是最讓人匪夷所思的，東莞、莆田、南通再到國外的越南等代工廠的制造工藝用爐火純青形容毫不為過。炒鞋市場的壯大最開心的是仿造鞋的工廠主，收益起碼翻了幾番。“00后炒鞋年入100萬”這種標題噱頭程度太大，不如實事求是的說“莆田小伙靠制鞋工藝在深圳買房xx套”，因為莆田GDP貢獻的一半都來自鞋業。壟斷的各大二級市場鑒定出的真真假假，到底是真是假，誰又敢肯定？那么這個限量到底是真限量還是已經被人為摻了水？這種稀缺性隨著時間碾壓和消費者的狂熱程度降溫終會回到正軌，這個市場的泡沫也會被捅破。

2.4鞋交所靠譜么？

隨著鞋市的狂熱，金融資本家怎么能放過這個交易熱點商品。一時間紅紅綠綠的k線也出來了，圍繞鞋的金融衍生品也被設計出來，更有將一雙鞋分裂成通證在區塊鏈交易所進行交易。雖然區塊鏈技術的加持可以讓收藏品市場增強信用認證，但是就像2.3說的，這個鞋本來是不是真的不是你交易所說了算的，品牌商專柜都不做鑒定服務。

那么有幾點就是明晰的：

1、潮流文化會過時，那么這個價值屬性就會大打折扣；

2、球鞋販子和球鞋交易所的合作模式、鑒定認證模式都有很大的空子可以鉆，造假、增發問題無人監管；

3、幾十年前生產的酒可以越放越香醇，鞋子放幾十年有啥用？？？這種稀缺性在時間尺度上就是一捅就破的泡泡。

4、未來將國家允許的各類收藏品、古董、拍賣品等做成有專業認證機構背書和區塊鏈技術加持的交易所的確會成為一個有活力、有前景的交易所，但是政策風險不容忽視。

三、結論

人的欲望無限，但是控制“稀缺”資源就是經商之道的亙古不變的原則，資本家在“稀缺效應”的基礎上創造出無窮無盡的需求，將一個又一個市場炒作起來。“鞋市”的狂熱已經超出了應有的面目，不管是情懷共振還是超限量刺激，泡沫終究是泡沫，掩蓋不了其真正的價值本性，“鞋”是拿來穿的，市場降溫即將到來。

本篇深度文章分為上下兩篇，上篇主要分析“炒鞋”狂熱市場的由來以及一些相關問題，下篇則繼續探究我們如何去尋找下一個“炒鞋”投資標的，希望大家不要錯過！

參考文獻：

這一代年輕人都在消費什么？互聯網消費八大趨勢全透視,CBNData，https://new.qq.com/omn/20190130/20190130A065I7.html

百度百科，稀缺效應詞條https://baike.baidu.com/item/稀缺效應/8479612?fr=aladdin

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