中場,是可以“跳出自我”去“思考自我”的時間,就像《比特利恩的中場戰事》中,利恩一只在思考自己的歸屬,最終尋得目標。
而身在區塊鏈浪潮的創業者們,需要思考什么呢?每一個公鏈項目創世之初都有“偉大的愿景”,即使發展過程中有千難萬險也不能說結束就結束。如何在失敗里繼續?如何在自嗨中求真?
今天是94后的2周年,但朋友圈沒有了1周年的熱鬧,我看到很多人在傳一張圖,寫著“在泡沫中肆意瘋癲,在暴利中盡情狂歡”,讀起來有些“大氣”,但好像明天區塊鏈行業要消失一樣。
幣圈是區塊鏈的一部分,不代表全部,在技術與行業發展面前,狂熱是個雙刃劍,兩年足以讓所有人看懂世界,認清自己。留下的人,不能只有財務自由的投資者和夢想財務自由的投資者。一定還有很多其他角色。
區塊鏈進入中場
2018年,人聚人散,狂熱時期的三點鐘社群逐漸潛水,大咖離圈退群,不少明星創業者的項目,黃了,相繼消失。
媒體人朱曉培曾把在文章中把數字貨幣狂熱分子形容似“拜幣神教”,引用了眾多大咖對區塊鏈的創業者與傳統的創業者不同的描述。
PreAngel資本的王利杰曾發表了這樣的感慨:“投機,瘋狂的投機。越是深刻研究區塊鏈技術,越能感受到人性的貪婪和恐懼。”很多人做事情無節操、無視法律和規則、無視道德和良心的底線,唯恐天下不亂。把如此高風險的數字代幣,分散給成千上萬個風險承擔能力極低的‘小韭菜’,割了一波又一波。
Blur Bidding Pools突破6994萬美元,創歷史新高:2月16日,據官方消息,Blur Bidding Pools(競價池)已達 6994 萬美元,創歷史新高。目前已經分配 3.6 億枚 BLUR Token,將在未來的社區發布中分配更多 BLUR Token。[2023/2/16 12:09:51]
而被3點鐘群踢出來“寶二爺”有更“高深”的總結:數字貨幣就是個流量生意,進入幣圈,其實就是進入娛樂圈。
邵亦波的觀點則更切中要害:買ICO的人98%會血本無歸。有少數公司的模式適合基于區域鏈tokenize,但是大多數不適合。即使適合的,公司業務成功了,也不代表token會有價值。ICO現在讓一個白皮書就可以面向大眾融資,比98年夸張太多了,所以泡沫也會更大。
陌陌創始人唐巖也曾說:“這幣那幣的別找我,我們業務目前為止挺健康的,沒動力搞這些。”
沒有區塊鏈,其他的產業,例如互聯網、人工智能、云計算、無人駕駛等也都在高速發展,但發展路徑,是以企業為中心,實現一個長青的基業。在若干年創業潮中,區塊鏈中的獲利方式并不多見,因此,傳統的創業者視區塊鏈為泡沫也是必然,區塊鏈創業者視傳統為落后,也可以理解。
但在面臨發展困難時,這些理解和意識的問題都會成為真刀真槍,會成為真金白銀才能解決的問題。,在發展問題面前,解決問題的方法,都是一樣的。
在區塊鏈經歷狂熱之后,中場休息階段,區塊鏈從業者該思考什么?該意識到戰爭如何繼續以及如何勝利?該意識到與自己日益競爭的是誰?
納斯達克加密指數跌至1070.94,創歷史最低:7月13日消息,美股開盤后納斯達克加密指數(NASDAQ Crypto Index)出現暴跌,據最新數據顯示,目前已跌至1070.94點,創下歷史最低。納斯達克加密指數曾在2021年11月12日觸及3994.60歷史高點,這意味著在過去8個月已下跌近75%。[2022/7/13 2:11:07]
本文中,我們將討論以下點,希望可以為區塊鏈從業者延續項目有所幫助:
1.巨頭環聚下求生
2.濫用資源過度,沒有留存
3.認知折疊和工業化
巨頭下求生
在這短短的兩年中,區塊鏈行業的巨頭已經將最好的資源聚攏在手中。
從產業上看,幣圈成型的產業只有兩個,一個是交易所,一個是挖礦。
礦業中,幾大礦機巨頭遭遇過折戟沉沙,青黃不接。但熬過熊市,牛市中仍有機會翻身。礦場則是一直要面臨成本考量,這是一門地產生意,找地找電,租機位。而礦池,作為挖礦的前端,模式很輕,反而成為了整個供應鏈中最終聚攏的流量和資源的角色。礦池也是很明顯的流量生意,通過收取手續費生存,但利潤率較低。因此,礦池創業想要得到短期高速增長,基本不可能。
在交易所的賽道,三大巨頭交易所穩定的占據頂層,這幾大交易所都是行業最早期的從業者,經歷過牛熊周期,有錢、有人、有勢能、有信仰。因而整個圈子的成績都會越來越集中于此。
BTC跌破31400美元關口 日內跌幅為0.94%:火幣全球站數據顯示,BTC短線下跌,跌破31400美元關口,現報31397.72美元,日內跌幅達到0.94%,行情波動較大,請做好風險控制。[2021/1/3 16:18:24]
交易所和礦業都是生長在區塊鏈行業兩大核心上的產業。兩大產業占據了圈內最成熟的盈利機會。如果想要在這兩大賽道中創業,最簡單的是埋藏在一個業務線里,與巨頭為伍。例如偏向交易所的市值管理、量化、區塊鏈券商,偏向礦業的硬件供應商、礦場服務等。
但這些機會和位置少之又少,巨頭環聚的現狀會讓更多的資源向巨頭集中,如果巨頭將所有的業務為了做生態都做完了,那很多小項目也將會在不遠的未來夭折。只有區塊鏈項目可以做的比巨頭更好,比巨頭更快,比巨頭更具競爭力,才能有成活的機會。
但似乎,大部分項目都沒有意識到或改變不了。
濫用資源過度,沒有留存
風口帶來的是狂熱,狂熱帶來的是紅利,紅利中,有錢、有流量。
以公鏈項目為例,大部分項目都拿到了基石和私募,甚至代幣已經上所多時。這些都是風口帶來的錢,風口中還吸引了投資者以及流量,但大部分項目都沒辦法做好留存。
公鏈可以做什么留存呢?有兩種,一種是以公鏈內的產品聚集用戶和投資者,一種是以社交工具聚集投資者和關注者。
很多項目都在說要重視用戶體驗,做出最好的產品。但因為從業者與用戶的認知差別,很多產品只能做到在投資者中篩選,也就無法推廣到外部需求中。這其中有兩個潛意識在作祟,一是區塊鏈認知對產品設計的理解,二是技術人員對技術的過度信任和依賴。
市值前百種幣6漲94跌:金色財經行情顯示,BTC今日價格在10895.1-10419.66美元之間波動,市場整體下行。市值前百幣種6漲94跌,其中漲幅前三的幣種分別為:UTK 漲幅27.27%,XWC 漲幅1.47%,VLX 漲幅1.11%;跌幅前三的幣種為:TOMO 跌幅-20.4%,ALGO 跌幅-17.61%,BNT 跌幅-16.54%。[2020/10/2]
例如,做一款用于社交溝通的軟件,而當軟件內很多體驗必須要加密貨幣完成時,用戶會明顯發現體驗延遲、流程繁瑣等。互聯網市場中體驗優秀的App已經嚴重飽和,用戶不會僅因加密貨幣而為這些產品買單。
項目方往往還會花費精力和財力建立社區或社群,而前端產品給用戶或投資者的體驗卻大打折扣。這是資源、成本的濫用,經歷了一個周期后,社區、社群并不活躍,產品的用戶量也少之又少。
這是大多數公鏈項目的常態,留存讓項目岌岌可危,為什么?問題的核心在于太信仰流量。
流量模式在沒有好產品做留存抓手時,流量就沒有價值,很多公鏈的留存,都以持幣為主,但幣價跌了,共識破裂,也就沒社區了,而開發者呢,沒有足夠多的激勵支持開發好產品幫助生態發展,同樣會前功盡棄。
其實,在區塊鏈行業風口初期,很多公鏈項目都在做替代生活需求的工具產品。這是對的,但幣價的杠桿效應太嚴重,導致項目中心和思考角度受限太多。兩年的時間,按照互聯網產品的打造,也足以做好一款產品來聚攏用戶并盈利。
動態 | 昨日以太坊網絡Gas利用率占可承載總量的94.27%:據DAppTotal數據顯示,近一段時間,以太坊Gas消耗持續處于高度飽和的狀態,昨日(09月25日),以太坊網絡Gas消耗量價值總計1,627個ETH,Gas利用率占以太坊網絡可承載Gas總量的94.27%。經綜合對比發現,Gas消耗量排名前5的智能合約分別為:FairWin(37.9%),ERC20 USDT(6.53%),EtherHonor(3.34%),CodexCoin(2.31%),HyperFair(1.84%)。[2019/9/26]
去掉意識里的杠桿
區塊鏈是一個金融屬性主導的行業,行業本身就處在一個加杠桿的產業中。我們所看到的金融交易,每天交易額巨大,但實際調用的資金,就要嚴重的大打折扣。而每個項目的市值,則大多以交易市值計算,這讓項目方大多形成了潛意識杠桿。
杠桿的作用會給項目發展造成很多認知誤區,例如錯估市場、對項目成果認識不清、誤判項目價值和用戶需求等。
例如,大部分項目會把投資者的預期作為主要價值,這最終會讓項目變成一個金融操盤項目。亦或者,對估值的錯估,用巨資去投入廣告費用或研發費用,沒有造血能力,后期仍舊會將更多的精力放在二級市場上,或為了盈利而向交易靠攏,讓用戶畫像的范圍越發集中。
在最早起的企業融資流程中,種子輪和天使輪看產品、A輪看模式、B輪看增長、C輪看數據、D輪之后看新業務以及現金流,最后到上市退出時,最快也要經歷5年。整個過程中,速度很快,但業務步驟開展流程也是完善的,龐大的市值,建立在日積月累的分毫之中。從創始團隊的視角看,這個龐大的生態,不能輕易分崩離析。
但一旦早期追求杠桿,必然會是實體空虛。況且,面對二級市場上的資金需求,早期融到的錢根本無法留出更多的錢用于項目發展,幾個人的項目,就要操作巨大的市值盤面。結果無法預知。
認知折疊和工業化是區塊鏈突圍的角度
不得不說,區塊鏈項目,成也在于金融屬性,而可能敗也是因為金融屬性,因此,在目前區塊鏈行業的現狀中,項目突圍的角度需要一定程度上跳出金融角度。
有兩件事可見,2018年1月,3點鐘社群狂熱的時候,陌陌以6億美元現金,外加265萬股新發行的ADS股票,拿下了探探100%的股權。在資本寒冷的2019,快手和百度在8月剛剛用4.3億美元戰略投資知乎,地主家仍舊有余糧。
在上文中寶二爺說到了,幣圈就是流量生意,各種引流以及轉化。但在引流和轉化中,所謂的激勵都是杯水車薪,項目并不能在平臺和產品里沉淀好的現金流,或者儲備足夠的資金來應付困難和做戰略選擇。
長遠來看,區塊鏈項目需要一個正向現金流。而正向現金流一定要有邏輯正確的產品,也要有一個將復雜流程融合在一個協作頁面的過程。
這里的關鍵詞叫認知折疊。換句話說,每一個人都生活在被折疊過的系統里面。這種折疊,有的是靠高深的科技突破,比如內燃機和計算機,有的只是簡單的方法創新,比如流水線和集裝箱。但是,只要能把一大堆的復雜性折疊成一個簡單的產品,整體的認知水平就會被實質性地提高。
而從產業的角度來說,折疊得越深越好,產業的發展讓每個人都能享用最簡單的協作界面。但分解到每個從業者或項目上,你得有能力展開那個被折疊的系統。否則,就會被各種表面上的現象迷惑。身處區塊鏈的從業者其實都被二級市場拉的脫不開身,而沒有將區塊鏈的技術和認知折疊在哪一個產品中。
在著名的企業顧問劉潤老師的課中,我找到了一些解決這一問題的方法,分為兩點:
第一,在事物的系統里建立“增強回路”;第二,在這個增強回路里,找到核心動作。
增強回路的邏輯是一件事情的因能夠增強果,果反過來又增強因,形成回路,一圈一圈地循環增強,只要搭建出這個增強回路,整個系統就處于自動加強、自動擴張的過程中。
而核心動作則是,想做的事越大,手頭干的事就得越少,最終推動的系統規模才能越大。大系統,都是一些簡單要素大量重復的結果。簡單,動作少,才能靠大量復制擴大規模。這就是核心動作的屬性。
作為一個項目方,最重要的就是要將巨大的復雜性封裝在一個簡單的物品里面。因為認知提高了東西復雜性,但會降低其中認知折疊的程度,會削弱可復制和擴張能力。區塊鏈作為高新技術,其認知上的復雜性極高,但一旦可以通過提升后端的復雜性,降低前段的復雜性,并在前端形成一種封裝,這種認知折疊,這就是真實進步的過程。
例如在2018年極速發展的礦業,其產業核心是通過認知折疊封裝了可復制的“礦機”,大大降低了前端的復雜性。
對于其他項目是同樣一致的,封裝后端復雜性將會成為區塊鏈落地應用的重要方式。也是行業再次指數級發展的必然選擇。
這種認知折疊后的封裝,在供應鏈體系里,是規模復制的基礎,就像工業化進程一樣,工廠的生產必然是流程清晰,步驟明確,可量產并且可復制。
即使是多難的技術解決方案,復雜性一定只在于后端,而不在前端。這也像現代醫學一樣,把對病的所有知識體系,折疊進了一顆小小的藥丸里。
寫在最后
在94過后的兩年中,當項目進展不順時,我大多聽到的都是因為環境因素的影響,在牛熊周期里,難道區塊鏈項目只能熊市潛伏,牛市收益嗎?這反應了唐巖調侃語句的一個用詞--“健康”。對于項目發展,很顯然,健康才能生長,健康的增長、健康的財務等等都是必要的。
可似乎在大環境背景下,項目方都成了躲避者。就好像小說《三體》里寫的極晝,人類都躲避在暗處,一旦暴曬會成為人皮,需要浸泡才能恢復生命力。
區塊鏈不能成為現今不健康企業的投機之選,也不能一直被杠桿左右。歷經起伏的兩年,大部分公鏈的主網也上線了,也該開始有所成就了。近期圈內活力不佳,似乎項目也都在做自己的中場思考,中場是一場先于自我突圍的戰事,但時不我待,下半場的號聲快吹響了。
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