Bankless：加密貨幣空投的下一階段是什么_BAN

每個人都喜歡空投（Airdrop），畢竟誰不喜歡免費的贈品呢？但從項目的角度來看，Token分配的正確與否，可以決定一個社區的成敗。

空投是一種原生的 Web3 營銷策略。如果操作得當，它們可以幫助推動新用戶的增長、保留和 TVL。

考慮到這一點，我們花時間研究了過去的空投，如 UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats 和 Optimism，以確定空投的真實效果。當前方法的空投結果并不是很好：保留率低至 1%。

Crypto 需要重新審視現有的空投方法。

首先，重要的是要理解為什么空投對今天的 Web3 如此重要。有兩個原因：

1. 空投是接觸匿名用戶的最佳可用策略之一

2. 空投提供了將所有權分配給用戶的機制，這是 Web3 的一個關鍵要素。

每個使用空投的項目都將其用作 Web3 營銷工具來獲取新用戶。是的，他們也希望借此形成一個社區，讓用戶繼續使用該產品，并希望用戶 hold（持有）而不是 dump（拋售）。

正如我們所看到的，挑戰在于這種情況很少發生。目前能看到的兩種類型的空投：

Banxa 2023年Q3收入1580萬美元，同比增長21%:金色財經報道，加密貨幣支付解決方案Banxa Holdings Inc.提交2023財年第三季度(2023年1月至3月)未經審計的業績。總交易量(TTV): 1.67億澳元(1.09億美元)，比上一季度增長12%；收入2410萬澳元(1580萬美元)，比上一季度增長21%；毛利潤:520萬澳元(340萬美元)，比上一季度增長8%；營業收入為60萬澳元(40萬美元)，主要是由于210萬澳元(138萬美元)的股票回記費用，比上一季度增長了141%；調整后EBITDA虧損90萬美元(0.58美元)，較上一季度增長38%。[2023/5/31 11:50:31]

當錢包所有者發現錢包中出現的東西，并嘗試使用該應用程序時，Push 空投會為項目帶來新的客戶。不幸的是，今天大多數 Push 空投都被用作詐騙手段。

這是用戶主動需要領取獎勵的時候。大多數項目都屬于這一類別，例如 Uniswap、ENS、1INCH 和 Cow Swap。

雖然這兩種方法在機械上都是可行的，但我們接下來要進行的分析表明，它們通常無法創造可持續的增長。

簽名銀行Signature Bank美股盤前跌超99%:3月28日消息，行情顯示，簽名銀行Signature Bank美股盤前跌超99%，將于周二開始在場外交易（OTC）。[2023/3/28 13:31:11]

Dune Analytics 的專業研究員對 UNI 空投進行了一個很好的深入研究，同時也對其他一些空投做了一個快速的觀察。鑒于我們最近寫了關于跟蹤其他重要的 Web3 項目健康指標的文章，我們希望將 Dune 的分析與其中一些指標相關聯，例如客戶獲取成本、投資回報期、保留率和客戶生命周期價值（Customer Lifetime Value）。

這些指標讓我們對項目的可持續性和健康狀況有了基本的了解。將這些指標與空投的結果進行分析，將幫助我們了解空投作為一個可持續的 Web3 營銷和增長工具的有效性。

首先，UNI「Pull 空投」的結構是什么？

他們將 UNI 分配給超過 25 萬用戶

獲得空投的條件很簡單——你基本上需要在 2020 年 9 月 1 日之前使用 Uniswap

就當今的大多數項目而言，很大一部分用戶都在期待空投——這也是空投作為一種營銷工具的好處之一。鑒于 Uniswap 空投似乎是同類產品中的第一個空投，如果它受到更多期待，它可能會獲得更多的用戶。

瑞士數字銀行Sygnum Bank將提供Cardano質押服務:8月2日消息，瑞士數字銀行Sygnum Bank宣布已將其銀行級質押服務擴展到包含Cardano（ADA），Sygnum的質押服務與其銀行平臺完全集成，通過隔離錢包、安全私鑰管理和多層安全基礎設施保證機構級安全性。[2022/8/2 2:54:00]

如果你想對上述某些指標進行更深入的分析，Tomasz Tunguz 使用這些數字對 Web2 和 Web3 的客戶獲取成本（CAC）進行了比較。你也可以在 Dune 查詢中深入研究這些數據，看看我們是如何得出其中一些數字的。

當前形式的空投是項目用戶基礎增長的虧本買賣。為了使空投對項目更有效并推動可持續增長，我們需要將它們轉移到空投的 CAC 小于項目用戶生命周期價值（CLV）的地方。

雖然目前形式的空投仍然被視為不如預期有效，但我們仍然看到項目將約 44% 的供應分配給社區。好消息是，我們看到一些項目正在進行試驗，這可能將使我們更接近下一次更有效空投的演變。

Fantom基金會將與OJSC Orienbank為塔吉克斯坦建立CBDC:金色財經報道，Fantom基金會將與塔吉克斯坦銀行OJSC Orienbank 合作，為塔吉克斯坦共和國建立中央銀行數字貨幣 (CBDC)。?這一重大協議使 Fantom 成為首批為國家政府構建數字貨幣的區塊鏈協議之一。

Fantom 和 Orienbank 與塔吉克斯坦國家銀行合作，將利用 Fantom 的技術堆棧將塔吉克斯坦 Somoni 數字化，用于零售和商業支付。該平臺還將集成 Andre Cronje 的 Iron Bank 協議，以通過簡單的法幣進出匝道實現無縫、低費用的外匯交易。這種獨特的功能優雅地解決了經常被視為 CBDC 限制的有關外幣兌換的問題。[2021/9/27 17:10:20]

在考慮 Pull 空投時，他們目前的標準主要屬于「二手產品」的通用類別。雖然對用戶很慷慨，但今天的空投對項目本身來說并不慷慨，因為它實際上并沒有將用戶「掛鉤」到產品上。

一個來自 Web2 的良好行為掛鉤的例子是 Twitter。

Band Protocol與Waves Protocol達成戰略合作:跨鏈Oracle項目Band Protocol與Waves Protocol區塊鏈系統近日建立戰略合作伙伴關系，旨在通過整合Band去中心化數據Oracle提升區塊鏈的DeFi/其他加密領域，并為Web 3.0的發展做出貢獻。

開發人員可以利用其專有Oracle連接到任何數據鏈上/鏈下的數據源或API。Band Protoco的去中心化數據Oracle為靈活性、模塊化和可擴展性而構建。最初，BTC/USD、ETH/USD、WAVES/USD Oracle可用，更新時間為5分鐘。（Cryptoticker）[2020/7/12]

考慮行為循環還有一個額外的好處，即可以確定你的理想用戶是誰，以及你認為哪些行為可能會「吸引」他們。這種努力將對獲得新用戶和通過其他營銷努力留住用戶產生下游影響。

在考慮 Push 空投時，你不太可能已經與該項目進行交互，因此你要尋找的標準將是類似項目的行為和聲譽，或代表類似買家的項目。

誰能獲得空投的標準需要升級為「聲譽標準」，因為項目從相當于相親到找到一個匹配者。

一般標準：你有一家披薩店，上個月有 500 位顧客。你可以給這些顧客每人 50 美元，希望他們回來光顧。

聲譽標準：你向客戶提供 50 美元，你知道這些客戶 50% 的食物預算都花在了披薩上，每個月來過你的商店 5 次，并定期在你的披薩店參加音樂之夜，偶爾會拜訪你的競爭對手。

Blur 和 Optimism 在這方面做得很好。與大規模的一次性事件空投相反，根據更有針對性的標準制定空投「浪潮」計劃將是有效的，原因有二：

1. 它鼓勵人們繼續使用你的產品

2. 它允許你使用數據來測試你的聲譽標準，以便你可以查看它是否為項目創造了預期的結果，例如更好的保留率和客戶生命周期價值（CLV）。

空投「浪潮」創建了一個過程，使得項目可以通過該過程設置其聲譽標準、執行空投、監控結果，然后使用這些結果來改進下一次空投。

忠誠度很重要，不僅因為你花費了多少營銷資金來獲得客戶，還因為回頭客的花費比新客戶多 67% （使用 web2 作為代理）。

再看看 Dune 的分析，無論是 UNI、1INCH，還是其他項目，在大部分用戶在空投后拋售，98% 的空投用戶都沒有參與任何 UNI 投票的情況下，留存率這么低也就不足為奇了。

治理和純粹的經濟利益（如質押）并沒有被證明是鼓勵用戶保留的最有效手段。 

我們需要尋找新的方法來建立忠誠度。如果我們看看一些最成功的 Web2 和 Web3 品牌，它們通過以下方式建立忠誠度：

為客戶量身定制體驗，表明他們了解客戶

給他們的客戶一個再次光顧的理由

讓客戶感覺自己是品牌的一部分

提供贖回性獎勵

我們沒有水晶球，但我們知道一些項目已經在試驗上面提到的一些想法，以及空投歸屬等其他策略。我們是測試、使用數據跟蹤結果和共享的忠實擁護者，因此這里有一個空投 2.0 計劃的示例。

項目類型：DEX

行為目標：當用戶成為流動性提供者（LP）時，其「粘性」掛鉤是最強的，這使得我們的第二個掛鉤實際上在 DEX 上進行交易。你的行為目標還可能取決于你要優化的內容，你應該為推動項目的最大價值和為用戶帶來最佳回報（你的掛鉤）進行優化。

基于聲譽的空投標準：由于我們正在改進空投標準，除了聲譽指標之外，我們將在其中考慮行為目標。通常需要 7 到 15 次交互才能養成行為習慣，因此我們也會考慮這一因素。

第 1 波：LP 小批量。以下是項目可能添加的一些聲譽標準的示例：

已創建或添加了兩次 LP，金額為 10000 美元或更高

與協議交易至少 5 次，金額為 1000 美元或更高

上個月和這個月至少交易過一次

曾多次在 Uniswap 上擔任 LP

在過去的 6 個月里，每個月都活躍在 DEX 上

第 2 波：更小的交換批次。聲譽說明：鑒于本次范圍更廣，我們將尋求以交換為中心的行為掛鉤，并希望盡可能多地淘汰空投獵人。聲譽標準示例：

交易至少 20 次，金額超過 50 美元

上個月和本月至少交易過一次

最近 3 個月一直在 DEX 上活動

第 3 波以及更多：我們不會詳細說明每一個額外的「浪潮」，但是你可以根據從 LP 批次和交易批次了解到內容修改的標準。

如果你正在考慮為錢包營銷做一個基于 Push 或 Pull 的空投，上面的框架應該會讓你走上改善結果的道路。我們相信空投的未來取決于確定你的最佳用戶并激勵他們為你的長期持續增長提供動力。

原文作者：Nathan Snell，Raleon 聯合創始人兼首席執行官

原文來源：Bankless

原文編譯：DeFi 之道

來源：區塊律動

區塊律動BlockBeats

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