NFT 交易平臺生存現狀研究：夾縫中求生存 小平臺的發展戰略與“功守道”_NFT

吳說作者：nobody（Twitter：@defioasis）

本期編輯：Colin Wu

本文為 NFT 交易平臺生存現狀研究的第三篇，在后版稅戰爭，頭部平臺發展相繼陷入困境，小而美的平臺反而展現出了活力的一面。

披露：作者作為個人投資者持有 NFT 平臺代幣等相關資產，與任一平臺或項目方均無任何利益往來。

在前兩篇文章中，回顧了當前主流 NFT 市場的主要四大平臺。本文為 NFT 交易平臺生存現狀研究的第三篇，在后版稅戰爭，頭部平臺發展相繼陷入困境，小而美的平臺反而展現出了活力的一面。

DappRadar 數據顯示，目前 NFT Marketplaces 已經有超過 200 多個，關于狹小的 NFT 市場的爭奪已然十分內卷。然而大多數的新生平臺都只是在簡單地機械地模仿前輩的老路，做先人的吸血鬼，因此在小而美篇章中，筆者主要挑選了 Magic Eden、Element、OKX NFT Marketplace 作為例子，Magic Eden 可能已經走在了潛在的新一輪戰爭（多鏈戰爭）的領先位置，Element 則開創性地將權益 NFT Pass 卡應用在平臺自身身上，而背考 CEX 的 OKX NFT Marketplace 則從交易所的內置 Web3 錢包入口端獲益。

Magic Eden 最初起源于 Solana，在初期有 Degods、Solana Monkey Business 等 Solana OG 級 NFT 作交易支持，后來有 Solana 鏈游 Stepn 憑借 Move-to-Earn 模式的出圈火爆以及當時被稱呼為 Solana BAYC 的 Okay Bears 帶來的強大財富效應，讓更多人認識了 Solana NFT 生態，認識了 Solana NFT 龍頭交易市場 Magic Eden。Solana 也迅速形成了僅次于 Ethereum 的 NFT 生態規模。此外，憑借著 Solana 上強大的開發者社區，Magic Eden 在數據分析、Launchpad、鏈上白名單等工具十分完善，以及還有許多第三方的分析網站，給予了用戶不一般的使用感。

韓國數字營銷巨頭FSN與Chainlink Labs達成合作，加速NFT在韓國的應用:據官方公告，韓國數字營銷巨頭FSN宣布與Chainlink Labs建立渠道合作伙伴關系，以加速NFT和NFT生態系統在韓國的廣泛應用。通過此次合作，FSN將進一步加強NFT項目的透明度和穩定性，并推動用戶對NFT項目的廣泛認知。

FSN首席執行官Lee Sang Seok表示，Chainlink預言機服務對于解鎖新形式的NFT實用程序、贏得用戶對Web3項目的信心以及使NFT發揮其巨大潛力至關重要。[2022/12/21 21:58:19]

在 Solana 上的成功，使得 Magic Eden 意圖追逐更大的市場，很快其集成了 Ethereum。不過由于 Ethereum 上的競爭對手頗多，加之其本身沒有特別有效的激勵方式，Magic Eden 在 Ethereum 上的布局并不算成功。禍不單行，在去年 11 月，Solana 背后最強有力的支持者 FTX 和 Alameda 的突然崩塌，給予了 Solana 生態沉重的一擊。尤其是在 DeFi 領域，幾乎全面崩潰。相比之下，盡管 NFT 領域也受到重挫，但文化和精神屬性展示出了強勁的一面，NFT 社區成為了 Solana 復興的基石。不過，盡管大部分 NFT 都活下來并選擇繼續 Build Solana，但是 Solana NFT 生態最大的 DeLabs 系列 NFT 則萌生退意。Degods 和 y00ts 作為 Magic Eden 最重要的交易量構成之一，自然是不愿意放棄這塊蛋糕。很快根據社區流傳出來的聲音，Polygon 成為 DeLabs 遷移的選項之一，Magic Eden 迅速在 12 月集成了 Polygon。

Under Armour庫里個人品牌Curry Brand推出跨社區NFT項目Basketball Headz:6月17日消息，Under Armour庫里個人品牌Curry Brand推出品牌跨社區NFT元宇宙項目Basketball Headz，目前該項目已經與CyberKongz、HAPE、Smiless 和 Chibi Dinos達成合作。

6月22日，Curry Brand將 CyberKongz、HAPE、Smiless 和 Chibi Dinos 合作推出四款 IP Serums，每款售價40美元，用戶可以將IP Serums和庫里此前推出的 NFT 系列「Genesis Curry Flow」結合使用來創建Basketball Headz頭像。[2022/6/17 4:34:27]

與其他一些 NFT Marketplace 選擇多鏈進程時不太一樣，Magic Eden 的多鏈布局因 FTX 和 Alameda 的倒塌顯得更加悲壯。其背后團隊也吸取了這次經驗，當 Bitcoin Ordinal Inscription/NFT 爆火之后，Magic Eden 很快就將 Bitcoin 集成。據 @domodata 數據面板，Magic Eden 在 Bitcoin Ordinals Inscriptions 二級市場交易中約可占 30%-50% 的市場份額。盡管當前整體貢獻的交易量有限，但隨著 Bitcoin NFT 生態的認可與發展，有望成為 Magic Eden 多鏈布局的重要一環。

《再生俠》導演已為SPAWN提交NFT及元宇宙相關商標申請:5月5日消息，據美國律師Mike Kondoudis的推文，《再生俠》導演Todd McFarlane已為SPAWN（再生俠）提交了NFT及元宇宙相關商標申請，范圍涵蓋NFT、電影及可下載的虛擬食品。據悉，McFarlane與去年推出OddKey NFT市場。[2022/5/5 2:51:46]

數據來源：https://dune.com/domo/ordinals-marketplaces多鏈將是在 NFT 熊市大背景下的重要敘事，并極有可能演變成版稅之后的下一場戰爭，因為多鏈策略是內卷下的必然結果之一。在主鏈競爭力有限或者增量不足時，利用主鏈在競爭中學習到的經驗，向其他鏈拓展，用降維策略（激勵和補貼等）和知名度去打擊該鏈上的其他原生平臺，占據市場份額。當更多的主鏈平臺意識到這點，向其他鏈拓展，一場爭奪拓展鏈原生用戶的戰爭將不可避免。目前來看比較有機會發展 NFT 的鏈除了上述提到的 Bitcoin Ordinals Inscriptions，還有就是以 Arbitrum 和 Optimism 為首的 L2，以及有空投預期的 StarkNet 和 zkSync Era，這幾者將會是 NFT Marketplace 多鏈布局的重要選擇。

蘇富比將于4月19日拍賣紀念生成藝術史的NFT和實物作品Natively Digital:4月13日消息，蘇富比宣布將于北京時間 4 月 19 日 00:00 拍賣第三版 Natively Digital，以慶祝區塊鏈上新形式的生成藝術的復興。此次混合銷售提供 NFT 和實物作品，追溯從 1960 年代到當今三位開創性藝術家的生成藝術運動的歷史。[2022/4/13 14:21:12]

Element 是比 Blur 更早的聚合交易平臺，也短暫地啟用過交易挖礦，不過一直以來在 Ethereum 上處于不溫不火的狀態，反倒利用學習到的經驗在 BNB Chain 等多鏈上贏得不錯的市場份額。權益 Pass NFT 并不陌生，本質是類似通行證、會員卡等，比如華語社區的 LaserCat NFT、海外社區的 PROOF Collective 等，但像 Element 一樣把 Pass 卡應用在 NFT Marketplace 上的倒是不常見。Element 的策略可能為 NFT Marketplace 的定位提供了另外一種選擇——權益化大合集。Element Pass Genesis（EPG）、Element Pass Standard（EPS）的發行，短暫地為 Element 帶來了不錯的增量。據 DappRadar 數據，在 EPG 發售的 3 月 21 日和在 EPS 發售的 4 月 14 日，Element 交易量和獨立活躍錢包數都迎來異于平日的增長，但這種增長并沒有擴散與維持。

NFT 概念板塊今日平均漲幅為0.08%:金色財經行情顯示，NFT 概念板塊今日平均漲幅為0.08%。26個幣種中10個上漲，16個下跌，其中領漲幣種為：LYXE(+9.83%)、NFTX(+9.61%)、SAND(+9.43%)。領跌幣種為：LAR(-12.64%)、SLP(-8.16%)、FLOW(-4.88%)。[2021/9/1 22:51:39]

數據來源：https://dappradar.com/multichain/marketplaces/element-market/EPG 和 EPS 的首要用途是帶來 NFT 用戶的增長，特別是與平臺共成長的忠誠用戶，但二者對于用戶的定位有所不同。EPG 的定位是生態卡，偏向于對 ELEDAO 和平臺生態的合作伙伴與項目方；EPS 則是面向更廣泛普通用戶的標準卡。基于對用戶定位的差異，Element 對于用戶的賦能和獎勵也有差異。Element 將首先賦能 EPG 的持有者，未來 Element 上所有的激勵都將與 EPG 持有者有關。有意與 Element 合作的項目方需要持有 EPG 才可以享受到平臺提供的流量、品牌、用戶支持等，這反過來也為 EPG 提供了價值支撐。而通過 EPS 為平臺帶來的用戶增量，也間接增強了持有 EPG 的項目方的信心。普通用戶可以享受到 Element 平臺新產品的優先使用和服務，以及由 EPG 帶動的項目方合作的 NFT 空投等。整體而言，EPG 和 EPS 就像機器上的兩個齒輪，如果能運轉起來，可以為機器（平臺）的運行帶來動力。

基于權益 NFT Pass，Element 實則也提供了一種新的 NFT 發行模式，讓平臺、項目方和普通用戶之間形成有效的聯動。當有新的持有 EPG 的合作項目方在 Element 上推出 Launchpad，持有 EPS 的用戶將有打新的資格，這好比 CEX 上的 IEO，EPS 就好比 Binance 的 BNB、OKX 的 OKB。無論是在第一篇中提到的 OpenSea“Airdrop as NFT Drop” 還是 Element 基于權益 Pass NFT 的 NFT 發售模式，NFT Marketplace 參與到項目的 Launchpad 中會成為一種趨勢，這本質是對項目質量的背書。在打新前，平臺提供了品牌的曝光度；在打新后，平臺還可以參與項目的做市，提升財富效應。

當然也應該注意，無論是 3 月 21 日還是在 4 月 14 日之后，Element 的交易數據很快又回歸至從前的水平，這說明交易數據的增長主要還是停留在權益 Pass NFT 本身，并未將權益 Pass 持有者用戶和資金帶動到現有的其他標的交易上。因此在后續中，對于 Element 而言，也需要一些合作的優質項目 Launchpad 展現屬于這個平臺的財富效應，締造口碑。另外，一個比較詬病的是，權益 Pass 局限在某單一鏈上，即在 Ethereum 和 BNB Chain 會有不同的但是效果一樣的兩個 EPG，這對于作為多鏈的平臺來說似乎并不太合理，未來基于 EPG 的 DAO 治理可能會產生不同鏈的治理權是否對等、平臺資源如何在不同鏈間的合理分配等擔憂。

NFT 市場一直有個疑惑的現象，背靠年收入上億的 FT 交易所，卻一直無法將自己的 NFT 交易平臺做起來。筆者認為主要原因是，受限于 NFT 市場規模，產出的回報很低（且波動大），因而交易所對 NFT（平臺）的投入也不會很高。在投入和產出雙低的情況下，NFT 更像是交易所為打造自己的鏈上帝國的一個附屬品。

因此，對交易所來說，做一個 NFT 交易平臺，是構建鏈上帝國的一環，和做公鏈、做 DeFi 一樣，對比專門做交易平臺的協議，其在策略層面的重視程度和優先級相對沒有那么高。交易所的重點還是落位于如何將鏈下龐大的交易所用戶轉向區塊鏈鏈上用戶，這個過程是帶來增量的過程，而這個難點主要在于入口端，一是產品，二是觀念（教育）。

與大多數交易所去孵化或收購其他錢包不同，OKX 做了自己的 Web3 錢包并將其內置于交易所網站/APP 中。將錢包作為交易所平臺的一個功能，而不是兩個平臺的兩種功能，讓用戶像使用交易所一樣去使用錢包，這更容易讓小白用戶接受，并實現向鏈上用戶的轉化。再結合交易所本身對于用戶的鏈上使用教育，隨著基數的增大，最終會有更多的用戶去了解 NFT，去使用交易聚合平臺的 OKX NFT Marketplace 進行 NFT 交易。

這三篇文章主要圍繞策略研究了近一個周期的主流以及具備創造力的 NFT Marketplace 格局。受限于篇幅，對于未提到的，諸如模仿盲盒空投的 AlienSwap 和 Tensor 等也有不錯的發展，以及一些垂直市場、藝術市場也不分為好的細分賽道，但其策略側面對比前人沒有太大的創新；比如 AMM 型交易市場 Sudoswap、Hadeswap 等，筆者的判斷是這種基于地板價的、過于單一的交易形式較難適應當下市場，以及 Blur Bid Pool 在某種程度上即是 AMM 型的變體，因此這種模式可能更適合作為一種補充而不是主流，以及怎樣更好地結合 bid pool 和 AMM 等。對于其中的一些遺憾，后續會在文章“未來方向”中討論。

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