Web3冷啟動：如何讓項目被更多人知道 走向市場？_WEB

原文標題：《13 個 Web3 增長平臺實測之如何 0 成本冷啟動項目至 10k 用戶》

原文作者： @SunnyZ_Crypto

作為 Web3 項目負責增長的人，我常常聽到的一個問題是怎么冷啟動一個項目，說白了就是怎么 GTM，即讓項目被更多人知道，走向市場。

相比起 Web2，目前 Web3 沒有成體系的 GTM 方法論，仍處于相對盲目增長的階段，且通過 Token 和 NFT 做社區用戶預期管理的方式也和 Web2 的增長黑客方式不同，這讓很多 Web2 的市場玩法施展不開，甚至水土不服。

但兩者邏輯和流程是相似的，都需要獲客，激活，留存和推薦，其中獲客這一條在 Web3 就有很多通用玩法，比如 AMA，Giveaway，Collab 等。

所以基于這些通用場景，利用好 Web3 原生增長平臺可以大大提高早期獲客效率并減少獲客成本，同時配合好社區運營還能相對精準地留存忠誠的種子用戶，就是一個字：絕！

而隨著各類 Web3 項目的增加（熊市感覺項目方比用戶還多），Web3 Growth 這個賽道涌現出非常多產品，逐漸細化出垂類領域，從用戶獲取、社區管理、信息提醒、獎勵分發、數據分析等多維度都有很多 DApp 可以使用[詳見下圖]。

Ripple戰略運營副總裁：日本已經做好了在Web3領域引領世界的準備:7月30日消息，Ripple戰略運營副總裁Emi Yoshikawa發推表示，對于她們這些在美國加密行業工作的人來說，很難想象總統和高級政府官員在 Web3會議上發表主題演講，但本周在日本的WebX會議上，岸田首相發表了講話，展示了政府對 Web3 的持續和加強支持，并將其定位為新型資本主義的驅動力，經濟產業大臣西村討論了政府重新致力于為區塊鏈打造行業友好型商業環境的承諾。世界應該知道日本已經做好了在 Web3 領域引領世界的準備。[2023/7/30 16:06:48]

和項目冷啟動相關度最高的是用戶獲取，正好最近我 LoopX 的項目正在經歷冷啟動這個過程，所以復盤了我如何用 Web3 原生增長方式實現項目從 0 到 10k 粉絲的過程，同時也希望能給別的項目方做市場的小伙伴一點啟發和幫助。

在過去一個半月時間內，我按照下圖順序深度使用了 13 個平臺，發起了多個活動并記錄了 Twitter 粉絲增長的數據，整體呈現階段性穩步上升的態勢，9 月和 10 月活動較多增長較迅速，11 月由于本人太佛了基本沒發任務，以合作和 giveaway 為主，所以增速稍稍放緩。

在具體操作過程中，大家如果拿不準怎么安排各平臺的合作先后順序可以直接參考下圖。

這 13 個項目雖然各自方向不同，但功能點相似度較高，尤其是 All-in-one 平臺，差距并不算大，還明顯看得出各自「借鑒」的趨勢，主要拼產品迭代和 BD 速度，實在是卷得飛起。

Celo成立Celo Web3非洲基金，助力非洲初創公司采用加密策略:7月12日消息，Celo宣布成立Celo Web3非洲基金，以幫助成功的非洲初創公司采用加密策略，目前正在接受創始人申請。[2022/7/12 2:07:30]

為了能更好地使用各平臺，了解優劣勢，優化活動細節，我根據實操結果分析了這 13 個平臺的數據（Aki 和 Clique 的活動還沒結束，數據會在結束后再更新一版），在所有因素中重點對比了功能和流量兩大模塊，分別對應解決需求和提供價值（引流）兩個核心痛點，以下為各平臺介紹和對比信息：

關于這些項目的資料和文章很多，在此就簡單介紹，附上了鏈接整合，大家可以自行查看。

其實除了上述平臺 Layer3，Dappback 等項目也很不錯，但做活動要收費，所以不收錄在此次測評中，畢竟老白嫖怪了，我用的都是免費的工具。

其實從平臺增長的邏輯來看，Web3 現階段不收費無需可才能更好鋪開 B 端市場。現在用戶遷移成本低，產品之間的可替代性強，誰家便宜大碗又好用就用誰，樂得看大家卷起來，也算行業良性競爭了。

在展示數據之前，咱們先捋順邏輯，方法主要為控制變量+多次測試，盡量保證數據的可對比性和相對準確程度。

任務設置：各平臺任務設置相似，都是社媒關注和填寫一份產品反饋 Google 表單（當然有的平臺不支持跳轉表單填寫就只有社媒任務），每個平臺的表單內容一致但鏈接不同；

篩選方式：根據 Google 表單后臺的回答內容手動篩選出真實用戶并發放獎勵；

Ripio推出加密教育教科書和Web3錢包:金色財經報道，總部位于阿根廷的加密貨幣交易所Ripio宣布推出兩款產品，一款幫助新手駕馭加密市場的加密貨幣教育教科書，以及一款Web3錢包。雖然其他位于拉美的交易所已經解雇了一些員工以在當前市場中生存，但Ripio正在向西班牙擴張。（Bitcoin.com）[2022/7/9 2:01:43]

數據分析：數據以用戶錢包地址為基礎在 mintkit.ai 進行分析，根據 NFT 持有量和類別、地址余額、錢包關聯度等指標將用戶分為 Bot（機器人），General（普通用戶），Diamond Hand（鉆石手），Blue Chip（藍籌用戶）和 Whale（大鯨）5 類；

多次測試：條件允許情況下同一平臺會測試多種不同功能，如 Galxe，Link3，Quest3，DeNet 等平臺均測試不少于 2 次；

細分場景：比如 AMA，則用同一場 Space 來測多平臺數據，GA 同理。

（注 1：本文所有數據均來自 @loopx_web3 項目真實增長數據，單次測評數據存在一定誤差，以實際操作為準）

（注 2：為便于標識，本文使用了部分平臺和常用語的縮寫，分別是：TW 為 Twitter，DC 為 Discord，TG 為 Telegram，TS 為 TwitterScan，WL 為 Whitelist，GA 為 giveaway，Txn 為 Transaction）

各平臺的流量差異明顯，大致可分為三個梯隊，Galxe 獨一檔，因為 Galxe 的自然流量就能打平第二梯隊平臺，也就是 Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn 和 Trantor，其中 Quest3 Banner 的流量優勢很明顯；

Variant Fund聯合創始人：Web3將使所有權真正成為用戶體驗的基石:金色財經報道，在Permissionless大會上，投資加密網絡和平臺的早期風險投資公司Variant Fund聯合創始人Li Jin談到了所有權經濟，她將所有權經濟描述為一種以數字所有權為先例的經濟，并表示Web3可能會極大地影響創作者賺錢和與粉絲互動的方式，這相當于一種社區經濟，創作者和粉絲之間的界限消失了。LiJin稱：這是Web2平臺永遠無法提供的東西，因此我繼續非常看好Web3網絡，它使所有權真正成為用戶體驗的基石。[2022/5/19 3:27:39]

從 TS 的活躍度和傳播度兩個指標來看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn 的 TW 運營很賣力，所以相對應的活動傳播度也比較廣（話說為什么這么多項目都叫 xx3 啊）；Galxe 發幣久了有點躺平的跡象，畢竟老底夠厚，即使活躍度不高，傳播度也不受太多影響；

流量大的平臺 Bot 也多，所有平臺幾乎都有 15～30% 的 Bot，其中 Quest3 為 36%，小一半都是 Bot，看來 DID 項目仍然任重道遠；在這些平臺中，Port3 和 Clique 是支持按多種數據條件篩選后再發獎勵的，不得不提的是 Clique 數據的監控深度最到位，很大程度上可以避免大量 Bot 持有獎勵；

比較讓我意外的是 Trantor，TW follower 不多，但是活動參與者不少，而且用戶數據表現也不錯，在后續溝通中我發現 Trantor 經常主動發起多項目的聯合市場活動，這一點對于提升 B 端用戶粘性有較大幫助；

Crew3 受域名問題影響，這次的數據參考性不大，Web3 項目還是很脆弱的，域名賬號這些一旦有問題對于項目發展而言打擊挺致命的。

美國德克薩斯州奧斯汀將出臺支持區塊鏈和 Web 3.0 技術發展的相關政策:金色財經報道，根據一份官方的政府文件，美國德克薩斯州奧斯汀市長已經指示城市經理幫助創造一個有利的政府和社區環境，支持區塊鏈和Web 3.0等新技術的創建。通過采取這一舉措，奧斯汀市政府希望將自己置于世界數字金融版圖上，就像紐約市和邁阿密一樣，在過去的幾個月里，他們積極參與了加密行業。因此，市長已下令市經理就該市如何采用比特幣進行“實況調查研究”。此外，該市對參與區塊鏈和 Web 3.0 相關技術、協議和應用程序的程度沒有任何限制。（coingape）[2022/3/15 13:56:51]

所有平臺和 Galxe 用戶的重合度都較高，一方面說明羊毛黨沒有明顯平臺偏好，跨平臺擼毛是常態，另一方面也看得出 Galxe 的用戶基礎很大，市場先發優勢明顯；

Port3，Link3，Galxe 用戶高度重合，有可能是因為 Port3 上一版本不支持直接發 reward，需要和 Galxe 配合使用，所以這部分用戶來源于 Galxe；而 Galxe 是所有平臺中最早推出 AMA badge 功能的，Link3 主推 AMA 垂類市場，兩者用戶來源一致重合度高也很正常；

Pyme 和 Trantor 用戶重合度也較高，Pyme 的印度和東南亞市場用戶優勢明顯，Trantor 由 StarryNift 孵化，也側面說明 GamFi 轉化來的用戶主要分布在上述市場；

在所有平臺中，TaskOn 的數據非常不一樣，無論是 Bot 數量還是重合度都很特別，而 TaskOn 是 OntoWallet 孵化的，說明 DeFi 用戶和 NFT Badge 收集者大概率不是同一類。

項目方橫向對比的話無法窮盡所有功能，這里以項目方相對剛需和高頻使用的功能為主要對比點，并拆分為鏈上任務、鏈下任務、獎勵分發、數據分析、場景覆蓋 5 個模塊，其中灰色標識為有此功能，綠色標識為此功能比別的平臺更好。

垂類平臺和 All-in-one 平臺對比功能不在同一個維度，所以也按平臺類型拆分了，大家在查看的時候建議分開看會更合理。

各平臺功能點差異不大，整體呈現以鏈下驗證為主，鏈上驗證為輔，多場景覆蓋的現狀，也印證了上述 DApp 功能卷，各自的可替代性強這一點；

數據分析功能很重要，但是有這個功能的項目并不多，也就 Port3，Link3，BetaPlug 和 Clique，畢竟數據分析需要和數據監控打通，對于平臺來說這是一個性價比不高的功能，尤其是留存數據，真要展示出來要求還挺高，也側面說明現在 Web3 增長還沒到 data driven 的階段；

功能完整度和流量并不一定成正比，這和各項目的市場策略有關，是否通過 To B 來實現 To C 這一點還是有差異的，比如純工具平臺 CWallet，Genki，當然還有 Gleam，都是只 To B 增長而不 To C 的，說白了就是不會直接給本平臺倒流，這也決定了這一類平臺不具有 launchpad 屬性，也就決定了不太適合早期項目做冷啟動來使用；

產品形態的具體差異主要來源于各平臺長期 Mission 不同，比如 Galxe 要做鏈上憑證體系，所以只在發 Badge 這一層做得很細分，前期的流程配合 Gleam 一樣能完成，這也讓 Galxe 的可擴展性很強，但在任務發布方面就顯得平平無奇；比如 Crew3 要做 Web3 Discord，所以它的社區內活動模版就很多，像日常打卡、內容創作、邀請任務之類的就比其他平臺更聚焦；

All-in-one 平臺功能雖然全，但細分場景驗證深度不足，功能不完善，所以基于 GA，AMA 這樣的一些高頻場景衍生出了很多細分領域的產品，說白了就是網賺市場很大，機會很多，干就完了。

這里附上各項目方后臺截圖，大家可以直觀感受各自差異和功能細節

結合功能和流量兩大硬性指標，上述項目的大致分布如下：

（再次聲明，單次測評數據存在一定誤差，以實際操作為準）

我們能看道這個賽道其實并沒有非常明顯的龍頭產品，百花齊放爭奇斗艷，不斷有新產品冒頭，這是個非常好的市場信號，每個 DApp 都可以找到各自的定位，有巨大的空間發展。

除了兩大指標外，在使用產品和團隊對接的過程中，以下項目在設計、開發、BD 等方面都很不錯[排名不分先后]，其中 Quest3 的設計，Link3 的迭代，Clique 的 BD 都很頂

BD 響應及時：Clique，Port3，DeNet，Pyme，TaskOn，CWallet；

產品設計優秀：Quest3，Link3，Crew3，Aki Network；

功能迭代快速：Link3，Quest3，Beta Plug，Clique。

很多時候 BD 響應的差異決定了項目方合作的速度，這些軟性指標往往真正決定一個項目后續的走向，尤其是 DApp 類產品，因為產品需求是有共性的，市場一線人員的信息獲取的廣度和深度以及反饋給產品的速度，直接影響了產品的發展和迭代，所以大家在選擇長期使用某個產品的時候可以多看看項目方 TW 活躍度和迭代速度再決定。

在和別的平臺沒有深度合作情況下，第一場活動建議要用 Galxe，自然流量非常能打，且用戶基數大，能相對快速地獲取早期用戶；

盡量和項目方達成 Co-PR 和社區推廣合作，如果能拿到 Banner 或其他推薦位一定要爭取，Quest3 的 Banner 就比較不錯，Galxe 的 Banner 可以在增長做到一定階段了，產品有大版本 launch 的時候用；

不要可著一個平臺薅羊毛，要分布式使用，單平臺用了多次之后不會有新增用戶，和只在自己社群做活動沒區別。長期來看，Alli-in-one 平臺 2～3 個比較合適，垂類平臺建議按場景拆開，每個場景 1～2 個比較合適；

相對比較成熟的項目方可以多做激活和留存類活動，而目前有這些活動玩法的我看到的項目方并不多，Port3，Trantor，Crew3 和 BetaPlug 還可以，其他的暫時沒有發現，如果有好玩的平臺歡迎推薦

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