加密貨幣新產品靈魂拷問：可替代產品是否「特別差」或「不存在」_加密貨幣

評估一個新產品或技術，需要回答一個重要問題：「是否會有人或公司接受這個產品？」

我發現回答這個問題的最好方式就是回答另個問題：「其他替代品是否特別差或不存在？」如果回答「是」，這種產品會有很大概率被接受；如果回答「否」，那很有可能不會被接受。這種推論法對引導「創業理念迷思(ideamaze)」特別有用。

按照ClaytonChristensen的「用途理論框架(jobstobedone)」，個人或公司需要產品或技術來解決問題，也就是工具用途(jobs)。個人使用谷歌搜索資訊，使用亞馬遜購物，但是沒有谷歌和亞馬遜的時候，大家也會搜尋資訊和購物，那為什么大家就接受了谷歌和亞馬遜？

美國數字商會呼吁國會優先推進加密貨幣的法律框架:金色財經報道，美國數字商會(Chamber of Digital Commerce)已向國會發出行動呼吁，要求優先推進加密貨幣的法律框架。該倡導團體要求國會建立一個 \"數字資產和區塊鏈技術委員會\"，以制定一套全面的政策方案。該委員會的建議借鑒了德懷特-D-艾森豪威爾總統時代的政策，當時啟動了 \"Solarium項目 \"以解決冷戰期間的國家安全問題。[2023/5/19 15:12:35]

這兩例中，其他最佳替代品要么「特別差」，要么不存在。

谷歌瀏覽器沒出現的時候，可用瀏覽器都很慢，搜索內容相關度低，而且很多情況下，信息還沒有分類；亞馬遜沒出現的時候，購買一些物品需要逛不同的商店，也有可能更貴，小眾產品當地商店沒有。

Ripple以2.5億美元的價格收購加密貨幣托管公司Metaco:5月17日消息，Ripple 花費 2.5 億美元收購了總部位于瑞士的加密貨幣托管公司 Metaco。此次收購將使 Ripple 能夠通過將其技術整合到托管、發行和結算代幣化資產中來擴展其產品。

此次收購通過現金和 Ripple 股權相結合的方式進行，Metaco 將繼續作為一個獨立的業務部門運營，由創始人 兼首席執行官 Adrien Treccani 領導。[2023/5/17 15:09:18]

相比難用，更難用只是主觀感受，很多時候存在微妙差異。很少有人會因為難用一點點就換產品。無論是因為惰性、無知，還是因為習慣，要替代現有不完美產品都存在難以逾越的本質認知偏差。因為「特別差」才更換產品，通常是因為痛苦、不滿意程度過強。

瑞銀、太平洋投資、T. Rowe Price對加密貨幣投資持謹慎態度:5月19日消息，一些資產管理公司開始對投資加密貨幣提出警告，包括瑞銀（UBS）、太平洋投資（Pimco）、T. Rowe Price和Glenmede投資管理公司。其中瑞銀表示，\"我們預計隨著加密貨幣成為主流，未來會有更嚴格的政策和監管控制。”太平洋投資管理公司投資組合經理Nicholas Johnson則對使用比特幣來對沖通貨膨脹提出質疑。此外，T. Rowe Price總裁兼投資部主管Rob Sharps表示，\"加密貨幣對整個資本市場有影響，而我們是資本市場專家。歸根結底，我們為客戶管理的任務不太適合投資加密貨幣，而且我們認識到了這一領域的高度投機。\"（Bitcoin.com）[2021/5/19 22:17:46]

那你怎么確定其他最佳替代品也「特別差」？可以套用PeterThiel的「好十倍的框架」：新技術或產品好十倍，有可能其他最佳替代品就是「特別差」；一個東西只好十分之一，那就不太可能讓用戶放棄現有選擇或克服惰性，選擇替代品。「特別差」的另一個標志就是，問其他人關于這種替代產品的看法，例如他們會抱怨「太貴」或「太慢」。

以加密貨幣為例

「特別差」或「不存在」已經是加密貨幣領域評估創意是否合理的有效方式。

比特幣和開放區塊鏈是真正的技術突破：比特幣沒出現以前，無需信任、去中心化、數字化的價值轉移方式根本不存在。但并不是說新技術出現就會得以普及。

例如2010年很多人認為，因為交易成本低、全球化、即時結算、沒有退款風險等優勢，比特幣會被電商網站所接受。盡管從電商角度，比特幣滿足替代品「特別差」或「不存在」的原則，但沒有解決消費者的問題：他們已經有了信用卡/借記卡，幾乎每個電商網站都接受支付卡交易、積分，而且退款也是支付卡的受歡迎功能。另外，比特幣相對難以接收，需要計算每筆交易稅務損益。

DeFi也是一樣。之前加密貨幣是在中心化交易所交易，在區塊鏈上為用戶提供流動性、功能和實用性并不存在。例如，沒法在鏈上用美元交易。但中心化交易所有個缺點：易盜，受監管限制，開發者覺得上新幣太慢或太難。隨著以太坊日受歡迎，0x開發了去中心化交易所協議，解決了中心化交易所的問題。但使用量有限，0x遭受流動性低。幾年后，Uniswap解決了流動性問題，交易量也快速增加，超過中心化交易所。

比特幣電商和中心化交易所的例子說明「特別差」或「不存在」的重要一點：如果帶來了新問題或更多基本問題，那就不足以解決現有問題。

對于比特幣電商，盡管比特幣解決了電商的問題，但對消費者創造了新問題。對早期去中心化交易所協議來說，盡管解決了安全和上幣困難的問題，而流動性是更緊要的問題，這方面中心化交易所早已解決。

總之，創業者和投資人需要多花些心思想明白新產品或技術要解決什么問題，可替代產品是否「特別差」或「不存在」，新產品是否帶來可替代產品已經解決的新問題。

撰文：DanRomero，前Coinbase副總裁，天使投資人

編譯：LeoYoung

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