萬字拆解FTX的營銷之道：如何在3年內做到320億美元估值？_FTX

原文標題：Web3 Marketing Case Study: How FTX Scaled from a $7M to $32B Company in Just 36 Months

原文作者：Joydeep Bhattacharya

原文編譯：Misaki, Diamond,?WhoKnows DAO

FTX 是一個虛擬貨幣交易所，平均日交易量達 100 億美元，日注冊用戶超過 600 萬。

2019 年 FTX 開局不利僅收入 720 萬美元，但是僅僅用了 36 個月，公司的估值便增長了 4000%，飆升到 320 億美元，

他們用了什么策略搖身一變 3 年內成為世界第二大加密貨幣交易所？

通過這個 Web3 營銷案例，一起看一下 FTX 如何構建一個成功的加密貨幣交易平臺——你也可以把這些營銷策略運用到自己的項目中。

FTX 專注于復雜的「加密衍生品」，市場參與者無需持有實物資產，這就意味著交易不需要錢包或其他復雜的市場基礎設施，讓客戶可以押注比特幣和以太坊等主要貨幣的未來價格。

FTX 提供的加密產品：

行業領先的衍生品

期權和波動性產品

代幣化股票

市場預測

杠桿代幣

其他更多

簡言之，FTX 是一個讓用戶能簡單進行加密貨幣交易的平臺

FTX 在短短 3 年內已經成為世界上最受尊敬的加密貨幣交易所之一。

FTX 也發行了自己的實用型代幣 FTT（可以看到自 2022 年以來，市值增加了 850%）

FTX 的用戶個人和投資者各占 50%，以下是 FTX 突出的成就 :

FTX 是加密衍生品的頭部交易所之一，甚至比 Twitter，股票交易巨頭納斯達克，德意志銀行更有價值。（可以換成「市值更高」？）

2021 年，FTX 成為增長速度最快的虛擬貨幣交易所，同期超過了對手，例如 Coinbase，Stripe 和 Binance。

截至 2022 年 3 月，FTX 已通過 7 輪融資共獲 17 億美元（包括一些頭部投資機構 Softbank Vision Fund, Tiger Global Management, Blackstone Group, Temasek Holdings, 和 Lightspeed Venture Partners）

他們的網站（ftx.com）每月通過 7.7 萬的關鍵字搜索獲得約 70 萬的總流量。

FTX 最受歡迎的市場（交易對）是 BTC/USD 和 ETH/USD。該交易所被最大的加密指數 Nomex 評為「A」 級，A 的意思是「透明」。在 778 家交易所中，FTX 透明度和交易量排名第四。

也許最驚人的是創始人 Sam Bankman-Fried 和 Gary Wang 在競爭激烈的加密貨幣交易市場中高效地殺出重圍。

閱讀更多：An NFT Marketing Checklist for Your Crypto Project*?What Is Web 3.0? The Future of the Internet

現在你基本很清楚地了解了 FTX 是什么了，以及他們所處的激烈競爭環境，和他們為什么能在 Web3 出人頭地，我們看看從 FTX 難以置信的成功學中提取出的以下營銷技巧。

Level Finance社區投票決定向DAO轉移2億美元LVL代幣:金色財經報道，去中心化加密衍生品交易所Level Finance社區正在投票決定將超過2億美元的原生LVL代幣轉移到其DAO，該提案于周四開始，定于周五結束，已經獲得了100%的贊成票。[2023/3/30 13:35:35]

FTX 非常關注 KOL 營銷。為了和美國強勁的競爭對手對抗，他么舉辦了一場營銷活動，七次超級碗冠軍的 Tom Brady?和 模特兼商人的 Gisele Bündchen 也受邀參加：

FTX 為活動投入了 2000 萬美金。活動于 2021 年在坦帕灣（布雷迪的球隊）和達拉斯舉行的 NFL 賽季揭幕戰期間進行，整個 10 月，與 NFL 廣播和數字營銷組件一起進行。

一家與 Brady 和 Bündchen 合作的機構 DentsuMB 創了一條幽默的廣告語：「 FTX：你也來了？」

與 Tom 和 Gisele 合作的目的是讓消費者熟悉技術、客戶服務、產品的同時與知名公司 Binance、Coinbase 和 Kraken 達成合作。

FTX.US 的總裁 Brett Harrison 說道：「對于加密服務場景，我們還是新人，我們也知道如果想達成這一點，必須開始一些大眾品牌和廣告營銷，贊助類型的工作等。」

KOL + 體育營銷似乎是實現這一點的完美路徑。

除了足球，FTX 還做了什么：

聯系美國國家籃球協會球員斯蒂芬庫里成為另一位品牌形象大使。

為 NBA 的邁阿密熱火隊體育場簽署了一份價值 1.35 億美元的冠名合同。

與美國職業棒球大聯盟達成協議，成為他們官方虛擬貨幣交易所，這意味著我們會看到裁判穿著帶有 FTX logo-kjct 的制服。

和網球之星?Naomi Osaka?達成合作，專注于引導女性進入加密平臺。

運動員并不是唯一的目標人群：FTX 還聯系了美容創業者 Lauren Remington Platt，他是高端美容公司 Vensette 的創始人。公司與 Vogue, Chopard 和 Michael Kors 等建立了品牌聯盟。

Platt 受邀與奢侈品和時尚品牌建立合作關系。由于奢侈品行業價值達 3000 億美元，FTX 旨在瞄準由加密財富創造的新一代高端消費者。

最近幾年，奢侈品牌也進軍加密圈，包括：

Prada 與 Adidas 合作發行 NFT

Ralph Lauren 在 Roblox?metaverse 開設了將近?7 家數字商店

Gucci 與 Superplastic 合作發售限量款 NFT

因此，Platt 在時尚圈和奢侈品圈的經驗對 FTX 在今后發展階段和品牌合作，以及品牌塑造方面至關重要。

但是如果你正在考慮：「 FTX 做得好，但是我們買不起 Tom Brady。」 別擔心！雖然 FTX 還在選擇 A 類 KOL 上猶豫不決，但是許多成功的加密項目已經開始和稍有名氣的 KOL 合作來獲得早期影響力了。

更多資訊，請閱讀：Influencer Marketing Strategy: The Ultimate Guide to Growing Your Business with Brand Partnerships

微信收付款界面內測“使用數字人民幣付款”:金色財經報道，據部分網友發現微信收付款界面新增“使用數字人民幣付款”選項，意味著微信 App 中也可選擇數字人民幣作為支付方式。根據中國人民銀行數據顯示，截至今年 8 月底，數字人民幣試點地區累計交易筆數 3.6 億筆、金額 1000.4 億元，支持數字人民幣的商戶門店數量超過 560 萬個。[2022/11/15 13:08:51]

社區建設是 web3 項目增長的必需品，因為會幫助吸引很多新用戶來交易。擁有一個龐大的粉絲群可以增加用戶對這個新興領域的信心和自信。

社區能幫助創建高活躍度，高參與度的用戶群體，相反用戶群能拉動更多交易活動，為交易所帶來更多交易量。

FTX 利用社媒建設社群來增加粉絲量。隨著品牌知名度提高，用戶自然而然更愿意使用平臺，然后推薦給其他用戶。社交媒體也給 FTX 創造了一個更具競爭力的環境，從而降低交易費用并提供更好服務。

他們用 Twitter, Telegram, Instagram 和其他社交媒體尋找更廣泛的加密愛好者。FTX 的推特粉絲超過 66.5 萬，Instagram 上的粉絲也達到了 13.6 萬。他們定期向用戶提供內容以指導他們，增加彼此的互動。

通過一系列的社交媒體優化和品牌建設，FTX 的市場份額從 2020 年到 2021 年增長了 600%。

建設一個社區幫助 FTX 在眾多競爭者中（Coinbase 和 Binance）脫穎而出。

FTX 認為品牌認同感和用戶留存對于加密交易所用戶基數增長至關重要。

社區項目旨在幫成員之間保持聯系，并向提出疑問的成員提供支持。忠實的加密貨幣購買者和投資人幫助推動交易所新產品上線。他們利用文字，視頻，圖片鼓勵用戶在主流社交媒體平臺上交流互動。

不像許多其他品牌，FTX 通過親自回復用戶評論，和他們互動的方式將用戶活躍度保持在頂峰。

以下是一些增加社媒粉絲的優質建議：

A) 宣布重大事件和更新

公告是 FTX 推特市場策略的主要一環。他們保證將任何產品發布和收購通知到粉絲：

在 Instagram 上，FTX 宣布其估值達到 320 億美元，高于 250 億美元：

B) 鼓勵用戶交流

讓用戶就產品和品牌進行交流其實很簡單：

發布一條問問題的消息讓粉絲給出建議

通過群聊方式組織在線活動，用戶能夠給你發消息或提問，然后你立即回復

為粉絲舉辦定期的線上聚會，增加粉絲互動。

FTX 借助 KOL 來問粉絲加密相關的問題。且立即回復他們。這種做法也幫他們獲得了即時的關注。

下面是一個例子說明了 FTX 如何借助美國知名籃球運動員?Stephen Curry?的影響力，用視頻的方式鼓勵用戶嘗試加密貨幣交易。這條推特獲得 2900 多個贊和 799 條回復。

Anchorage Digital與五個亞洲機構達成合作:金色財經報道，機構加密貨幣托管公司Anchorage Digital已經與五個新的亞洲機構合作，新的合作伙伴包括Bitkub、Dream Trade、FBG Capital、IOSG Ventures和Antalpha。此前該公司還與GMO-Z.com信托公司合作，這是一家與日元掛鉤的穩定幣發行商。據悉，Anchorage為機構提供綜合金融服務和基礎設施解決方案，如托管、押注和交易服務。（The Block）[2022/10/5 18:39:54]

閱讀更多資訊：Best Community Management Agency: Top 7 Choices for 2022

C) 結合社交渠道

其中一個很有效的方式就是通過聯合強有力的不同社媒平臺增加粉絲互動。

FTX 目前開通了很多領先的社媒品臺，像 Instagram, Facebook, Twitter, Discord and Telegram。他們擁有大量忠實加密愛好者，這些粉絲與世界頂級加密交易所之一的 FTX 發出的帖子積極互動。

這就是全渠道營銷的力量

全渠道客戶體驗由多個營銷渠道（如電子郵件、電話、短信、社交媒體甚至實體店）上的各個接觸點組成。全渠道指跨所有這些渠道打造有凝聚力的客戶體驗，無論客戶從哪離開還是從哪進來。

和傳統的營銷方式比，全渠道方式側重去客戶或潛在客戶所在的地方，而不是讓客戶來找他們。

D) 利用公關的力量

公共關系對構建粉絲群體至關重要。就像 Sam Bankman-Fried 那樣，試著去建立一個積極有效的品牌形象。早期他接受了一個采訪，讓他有機會出名且名字也能在網上搜到。

為此，重要的是要在媒體上建立聯系，然后參加當地活動在正確的地方曝光自己。這會幫你自己，你的品牌和產品贏得最大限度曝光量。在加密貨幣方面，這點更關鍵因為這個行業還很新，許多人對此依舊持懷疑態度。

舉例來說：當 FTX 打算在非洲開拓業務時，Bankman-Fried 擔心沒人聽過 FTX 的加密貨幣交易：

「我們已經成立兩年半了，但是比加密交易領域很多大交易所時間要短得多。我們了解到很多人初次想進入加密世界時，根本沒聽說過 FTX。」

因此，2021 年 7 月 FTX 雇了?Harrison Obiefule?作為公關經理為公司炒作。

…似乎立即帶來了更多流量和引用域：

E) 用競賽的方式增加粉絲基數

競賽是極棒的一種方式來說服人們嘗試加密和 NFT。FTX 用競賽當誘餌鼓勵人們在推文下評論并參與其中。

在這個競賽里，FTX 送出了 6 個價值 1.1 萬美元的 NFT：

加密世界可能很難掌控，尤其對于新手。為了讓加密世界更好理解，FTX 和知名的創作者合作，創作優質內容，以通俗易懂地語言清楚地解釋他們的產品。

為了打破 FTX 和剛剛進入加密領域人群的隔閡，品牌方發起了一項名為「Not an Expert」的活動

日本銀行業巨頭野村將加密貨幣部門遷至瑞士:金色財經報道，Bitcoin Archive 在社交媒體上稱，日本銀行業巨頭野村將加密貨幣部門遷至瑞士。金色財經此前報道，野村控股將推出一個加密風險投資部門，將投資于數字生態系統中的公司，重點是去中心化金融(DeFi)、集中式金融(CeFi)、web3和區塊鏈基礎設施。[2022/9/26 7:20:32]

他們利用 KOL，無論形象力大小去創作短視頻教程來吸引剛入行的用戶注意力。

這項計劃的精彩之處是僅僅用 60 秒的視頻去解釋一個加密術語的基本概念，就像 Erika Kullberg 這篇解釋比特幣的文章一樣：

與 FTX 合作為用戶提供短視頻創作的其他 KOL 包括：

Kyla Scanlon, Bread 的創始人，解釋了用一分鐘視頻解釋了穩定幣和貨幣的三大核心功能。

Kayla Kilbride, TheDropNFT 的創始人。他解釋了元宇宙。

Humphrey Yang 是獨立視頻創作者，解釋了智能合約。

Duke Alexander Moore, TikTok 稅務專家, 介紹了短期和長期資本收益的差異。

Daniel Iles, YouTuber 和 TikTok 的 KOL, 解釋了冷錢包和熱錢包的差異。

Austin Hankwitz, Witz 的聯合創始人，解釋了 DeFi 概念。

Patrick Kim,?Worth Network Inc 的創始人兼 CEO，解釋了 P2E 游戲。

Tejas Hullur, YouTube 博主和數字創作者，解釋了比特幣來源。

Adi Adara, Brown Venture Group 的投資專家，解釋了比特幣。

Danny Devan, 金融領域 KOL，解釋了牛市和熊市差異。

除此之外，用戶可以自由下載 FTX App?獲得行業新聞和來自頂級項目方的最新信息。

甚至，FTX 還有博客，包含加密，NFT 等內融供大家學習：

市場回顧專欄用于通知社區關于加密貨幣的漲跌。

公司新聞和事件

PDF 格式的可下載的月度摘要，包含 FTX 的活動和更改列表，用于提升用戶體驗。

一系列視頻和博客吸引用戶注意力，用于引導和支持用戶持續進行加密貨幣投資。

內容營銷可以將潛在客戶轉變為真正的客戶，因為公司可以用一種有趣且帶有通知性質的方式展示產品。FTX 利用優質的內容來吸引處于不同階段的買家，其中包括

有說服力的 CTA （Call to Action）以邀請網站訪問者采取行動。

引人入勝的標語對潛在用戶轉變為真正用戶也很有幫助，因為公司可以用這種清晰簡潔的方式告訴用戶他們接下來的規劃（閱讀更多，登陸，下載免費 XYZ，購買）

以下是 FTX 網站上 CTA 的例子：

通過使用「加入團隊」標題和一些 KOL 的圖片，FTX 成功吸引了千禧一代和 Z 世代用戶。CTA「創建免費賬戶」讓人們注冊賬號更加方便，無需支付任何費用。

人們對加密交易不感興趣的一個主要原因是他們覺得這個對他們來說很難。

CertiK：攻擊者于一個地址鑄造了1.5億個SHELL代幣:金色財經報道，據CertiK安全團隊監測，北京時間2022年6月11日12:30 ，SHELL代幣價格下跌超過56%。攻擊者于一個地址鑄造了1.5億個代幣，隨后將其轉移并在12次交易中將其售出。目前約有價值18萬美元的代幣已被提取，其余資金仍在以下地址：0x5ba8c3f55edc13c641d8612cd37ca89dc4e2cfb2[2022/6/13 4:21:38]

因此，FTX 利用標語「以最便捷的方式開啟加密交易」以最簡單的方式，最大限度縮小用戶瓶頸。

FTX 與喜劇演員 Larry David?合作，作為 NBC 超級碗中場秀前 60 秒廣告「不要錯過」的宣傳活動一部分。

在短片中，Larry David 演了一個自己的版本（眾所周知的版本—抑制你的熱情）。作為一個對時間旅行的懷疑論者，他嘲笑輪子，叉子，馬桶，燈泡和便攜式音樂播放器等發明。

廣告快結束的時候，David 坐在一張桌子后宣傳 FTX 是一種安全且安全的加密貨幣交易平臺。他說：「嗯？我不這么覺得，而且這種事我從來沒錯過，從來。」

因為 David 是一個臭名遠揚且憤世嫉俗的人，之前從未出在廣告里出現過，所以該廣告目的是向對數字貨幣領域持懷疑態度的人推廣加密貨幣。

David 的長期創意合作伙伴?Jeff Schaffer 告訴好萊塢記者，多年來各種廣告公司找到他們談合作，但是當他們試著提出一些概念時，談話最后都沒什么好結果。

然而，當廣告公司 dentsuMB 提出讓大衛扮演一個穿越時空的白癡的想法時，它太完美了，不能放棄。

閱讀更多資訊：The Ultimate Guide to Blockchain Digital Marketing and Cryptocurrency*?5 Best NFT Marketplaces for Beginners in 2022*?How to Promote Your NFTs the Right Way

想要在一夜之間在 Web3 營銷得到一個更好的結果嗎？提供一些物品來說服人們注冊你的服務——就像 FTX 向平臺用戶提供免費和獨家商品。交易所還會舉辦競賽，提供誘人獎品。

例如：2020 年，FTX 為平臺交易排名前三用戶的舉辦了一場「100 eth」的比賽，比賽中選手可以用加密貨幣、山寨幣、杠桿代幣和穩定幣，指數等期貨或期權。

2019 年，FTX 發行了原生加密貨幣 FTT 并推出代幣化 BTC，這是一種能跟蹤比特幣價格的合成資產。FTX 是少數提供杠桿代幣的交易所之一，杠桿代幣是內置杠桿的 ERC-20 代幣。例如，一個 3 倍增長的比特幣（bull-3x）給持有者 3 倍的比特幣價格變動敞口。

因此，如果你正在找更多獲取加密貨幣的方法，或者已經花錢購買 / 交易加密貨幣，那么注冊一個免費的 FTX 賬號獲得這些獎勵是絕對不虧的。

當然，每筆交易超過 10 美金后，您收到的代幣數量是不受限制的。但是在 10 美元或者更多合規交易后，你會收到一條獲得代幣的消息，這些代幣會自動存入賬戶。您獲得代幣是隨機選擇的，并且不會收到和其他或以前交易中相同的代幣。

運用搜索廣告是交易所提升品牌知名度的好方法，因為 PPC 廣告擁有高響應率。谷歌廣告是獲得新用戶高效的方法之一，可以吸引「注冊意向」高的用戶以幫助提升轉化率。

下面是 FTX 投放的 PPC 廣告的例子，強調用戶開始加密交易是多么的容易：

注意標題——「加密投資變得容易：開啟交易的最簡單方式」—— 對于在開啟加密交易之旅上猶豫不決人更具有吸引力。

在標題下方的廣告文案中，他們列出了時間線——「不到 3 分鐘」——加密交易開啟更快速轉化。憑著出色的文案，這種特定且簡短的投資文案鼓勵了每個人開啟加密交易，因為只需要 3 分鐘而已。你能在自己的項目廣告中測試下這個技巧嗎？

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品牌可以通過多種方式使用信任信號增加轉化率：

在他們的網站或產品頁面上顯示客戶推薦或評論。

為客戶提供退款保證或免費退貨 / 換貨（在文案中也稱為「風險逆轉」）。

FTX 用幾個明確的信號增強信任感，和客戶建立強有力的關系。其中一個最重要的信任信號就是透明度。

例如，FTX 推出 FTX 卡，讓用戶以零費用開始與全球數百萬商家進行加密交易。該卡是免費的，并提供最高的安全標準，以確保用戶資金安全。

FTX 在運營方面保持透明度，通過撰寫新聞和發推定期更新活動動態和信息。這有助于和客戶建立信任，讓客戶感覺交易所在業務上保持開放和誠實的態度。

另一個關鍵的信任信號是安全性。FTX 已實施多項安全措施來保護客戶資產。FTX 對所有客戶資金進行冷存儲，采用多層安全模式，包括 2FA 和 IP 白名單。這些都有助于讓客戶相信他們的資產很安全。

FTX 在業界建立了良好的聲譽。它是最受歡迎和最受尊敬的加密貨幣交易所之一。用戶也對他們保持積極態度。

這有助于與潛在客戶建立信任，這些潛在客戶能看到彼此的良好用戶體驗。

以此幫助推動 FTX 的超速增長，用戶超過 600 萬。

數十年來，企業的慈善事業一直是一個模糊的話題。

企業社會責任 (CSR) 不僅僅包括對公益事業的捐贈。公益營銷超越了一次性捐贈，并在促使公司和非營利組織建立了伙伴關系。

公益營銷總是能從相互合作中獲得好處：

提升品牌忠誠度

樹立良好品牌形象

從競爭中脫穎而出

提升品牌知名度

FTX 的 CEO Sam Bankman-Fried 已承諾將其大部分資產（美元或比特幣）捐贈給非營利和慈善組織。他說自己只保留 1% 的資產，也足夠他過上舒適的生活。（大約每年 10 萬美元）。

他的朋友形容他是一個奇怪的資本主義僧侶。基于有效的利他主義原則，Bankman-Fried 對自己的人生哲學「賺得多，贈得多」興趣滿滿。

下面是 FTX 向慈善機構捐贈的步驟：

A) 啟動 FTX 基金會

Bankman-Fried 和 Wang 創辦 FTX 之初的目標是最世界產生最重大最積極的影響。自 2020 年以來，FTX 及其附屬公司已向慈善事業捐贈了數百萬美元。除了 Bankman-Fried 之外，FTX 其他成員也承諾捐贈他們所創造的東西。

2021 年，他們成立了 FTX 基金會確實對世界產生了積極影響。基金會使命是減少全球極端貧困，減少動物痛苦，應對氣候變化，改善人類長期發展前景。

FTX 基金會還承諾，FTX 對其捐贈的項目擁有發言權。目前，基金會已經募集了 FTX 費用收入的 1%。

B) 聘請 Gisele Bündchen 擔任環境和社會倡議負責人

FTX 最近宣布，超模 Gisele Bündchen 現在是 FTX 環境和社會倡議負責人。她的職責是幫助 FTX 和影響力廣的慈善機構建立聯系。

Bankman-Fried 與這位超模一樣熱衷于慈善事業，以及建立了保護野生動物和環境的組織來為子孫后代消除貧困。所以這對 Bündchen 來說是一個完美的角色。

C) 向烏克蘭政府捐贈

烏克蘭政府與 FTX 合作推出了一個官方網站，用于接收對烏克蘭武裝部隊和人道主義援助計劃的加密貨幣捐贈。

烏克蘭政府網站上的 Aid for Ukraine 頁面是該國數字化轉型部、美國加密貨幣交易所 FTX、質押提供商 Everstake 和烏克蘭交易所 Kuna 之間聯合舉辦的項目。

該網站建立目標是籌集 2 億美金。截至 2022 年 3 月，已經籌集到 6000 萬美元。網站接受比特幣、以太坊、Polkadot、Solana、Tether 和 Dogecoin，以及一些鮮為人知的貨幣，例如 ICON 和 Casper。

FTX 正在將收到的所有加密貨幣轉換為法定貨幣并將其發送給烏克蘭國家銀行。

捐贈是 FTX 一種很成功的營銷策略，效果顯著。尋找事業或慈善事業是一個很好的策略，因為客戶喜歡懂得回饋的公司：85% 的消費者更喜歡支持慈善機構的企業。

閱讀更多：How a Brand Persona Plays Into Effective ROI

FTX 制定了有效的營銷策略，幫助該品牌在極短的時間內成為頂級加密貨幣交易所。

該公司專注于提供一個全面且用戶友好的平臺，以滿足經驗豐富的交易者和新手交易者的需求。

FTX 為交易者構建產品，例如杠桿代幣和代幣化股票。他們使用代幣激勵以獲取早期用戶，也因為轉換成本高，所以他們選擇了正確的 L1 區塊鏈來幫助擴展 Solana 周邊的 DeFi 生態系統。

以下是 FTX 增長戰略的 8 個營銷要點：

與一線 KOL 和影響力不太大的 KOL 合作（取決于您的預算）以獲得項目或品牌知名度，并且涉足與你不相關的行業。FTX 與一家高端美容公司合作，以吸引新的受眾。

社區建設對于您的加密佳一所尤為重要，因為社區有助于創建更活躍和參與度更高的用戶群。使用全渠道策略構建社區，因為這可以跨渠道提供更廣泛的用戶體驗。客戶從這里離開也會從那里回來。FTX 涉獵了大多數領先的社交媒體平臺，擁有大量忠實的加密愛好者，這些人積極和 FTX 互動。

加密市場可能很難掌握，所以需要讓目標用戶輕松了解你的項目。FTX 與受歡迎的創作者合作創建了產品教育，用易懂語言清楚地解釋他們的產品。

預測問題、解釋困惑或懷疑，讓你能夠了解潛在客戶的情緒，并在他們提出問題之前就做出回答。為了實現這一目標，FTX 與完美的懷疑論者 Larry David 合作。他們制作了一個視頻廣告，向那些對數字貨幣領域持懷疑態度的人宣傳加密貨幣。

如果你想通過自己的營銷策略快速看到結果，那么需要提供一些甜蜜誘餌來說服人們注冊你的服務或購買產品。FTX 為平臺用戶提供免費和獨家商品，并舉辦比賽，獎品非常誘人。沒有什么比提供免費 / 有價值的東西更能讓人們采取行動的方式了。

投放搜索廣告以提高品牌知名度，因為 PPC 廣告的響應率很高。FTX 投放 PPC 廣告，文案出色，強調新手在短短三分鐘內就能開啟加密交易，多么簡單。這讓著實另人難以抗拒。

我希望這份 Web3 增長研究能夠幫你了解 FTX 用來吸引更多用戶使用其加密交易平臺的營銷策略。您可以從他們的策略中獲得靈感，開啟你的下一個大型 Web3 業務。

Odaily星球日報

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