HashKey 專訪 Braintrust：探索去中心化人才市場機遇_UST

Braintrust聯合創始人Gabriel分享了去中心化人才網絡的核心價值以及關于零工經濟和Web3.0的行業觀點。

采訪與撰文：HashkeyCapital研究員Scarlett肖琪凡、研究總監Jupiter鄭嘉梁

Braintrust是一個由區塊鏈技術和加密貨幣驅動的去中心化的人才市場，旨在將全球頂尖的高科技人才和知名企業用去中心化的方式建立聯系。對比傳統人才中介平臺，Braintrust有著收費低、效率高、用戶有治理權等諸多優勢。在如今零工經濟日漸流行的背景下，Braintrust給予了用戶更靈活、高效、自由的工作環境和機會。

所有權經濟和零工經濟是大勢所趨

目前美國有將近四成工作人口是自由職業者，自由職業者市場規模約1.5萬億美元。而在疫情影響下，遠程辦公和線上辦公都成為了常見的工作模式，并且這種模式將會有長期化、固定化、普遍化的趨勢，自由職業者的數量和經濟規模都將會呈指數倍上漲。此外員工和公司之間的雇傭關系也在發生變化，市場從原本以長期雇傭為主導的關系轉變為趨向于短期或靈活的工作模式，這讓我們看到了自由職業者和零工經濟的巨大市場潛力。

此外，以太坊的成功和DAO的興起讓人們第一次開始認識到所有權經濟，即由用戶擁有、運營、維護、擴張自己正在使用的網絡，可以說任何擁有比特幣和以太坊的人都有網絡的所有權，他們可以參與挖礦或質押，證明對網絡的commitment。如今這種所有權經濟理念已經不再局限于基礎設施領域，更多的項目方將這一理念帶到了金融、社交、消費、社會等上層應用。所有權經濟可以實現網絡的自主運轉與擴張，通過各種激勵形式從深層次激勵用戶為網絡做出貢獻，而不僅是消費和使用網絡。加密貨幣和區塊鏈技術為所有權經濟的發展奠定了技術基礎，而Web3.0去中心化平臺則是推動所有權經濟的直接動力。

Braintrust解決了傳統人才市場的痛點

我們認為目前的傳統人才市場尚存在以下幾點尚未解決的問題：

平臺向企業和人才的收費都很高；匹配周期長、效率低；人力資源解決方案市場高度分散，尚未實現資源的整合；用戶沒有決策權，需要被動接受平臺的任何政策，平臺和用戶利益不一致；平臺企業和雇員質量沒有保證。目前人才市場服務的競爭格局是高度分散的，缺乏行業合力，資源也沒有得到有效的整合。主要原因是傳統人才市場平臺的運作模式基本大同小異，都是向雇主和雇員雙方收取高額費用，導致用戶使用平臺的意愿降低。Braintrust抓住了這一市場切入點，大幅降低收費，并將平臺利益和用戶利益掛鉤，可以說Braintrust挖掘了新的供給和需求，創造了傳統人力市場中沒有涉及到的新市場。

Braintrust解決方案與傳統人才市場中介相比有如下優勢：

費用大幅降低。傳統平臺對用戶的抽成高達30%-50%，而Braintrust不會收取用戶的任何費用；匹配效率大幅提高。傳統平臺企業和雇員匹配成功往往需要用時1至3個月，而Braintrust大約只需要48小時；人才的markup大大降低。傳統平臺需要企業支付員工薪資市場價的3至4倍，Braintrust只對企業客戶收取10%的talentmarkup；人才質素高，質量有保證。目前Braintrust平臺上的talent只包含工程師、設計師、開發者等幾類高科技人才，整體人才質素很高，而且用戶都是需要進行P2P審核的，符合資格的用戶才能使用Braintrust平臺，Braintrust為企業客戶提供了一個經審查的、優質的「人才庫」。傳統平臺的用戶質素參差不齊，并且基本沒有注冊門檻；提供更多更優質的工作機會。用戶有機會接觸到美國財富1000強的知名企業，比如雀巢、Nike等；用戶有決策權。Braintrust平臺由用戶控制，以去中心化的形式運作，用戶有決策權，可以共同決定平臺未來的走向。并且用戶可以在為網絡做出貢獻后獲得獎勵，即項目的利益和用戶一致，不會出現脫鉤的現象。傳統平臺的主要目的是從平臺用戶手中獲得收益，二者的利益本質是對立的。Braintrust采用去中心化市場運作機制

HashKey Exchange：獲得1號和7號牌照正式升級批復，成為香港首家面向零售用戶的持牌交易平臺:8月3日消息，HashKey Group于其官網發布公告稱，HashKey Exchange1號和7號牌照正式升級獲得批復，成為香港首家面向零售用戶的持牌交易平臺。這次牌照升級將進一步拓展 HashKey 交易平臺的業務范圍，從僅面向專業投資者擴展至零售用戶，以滿足市場需求，并為零售用戶提供更加安心便捷的買幣存幣服務。

公告稱，HashKey交易平臺除了提供法幣出入金的支持，還將與包括香港發鈔行在內的商業銀行合作，為用戶提供便捷的法幣存取款服務。此外，平臺還開放了東方地區唯一合規的場外交易平臺，為用戶提供更多的交易選擇。

目前，HashKey Exchange已經正式開放預注冊，注冊用戶將獲得HashKey生態積分（HSK）的獎勵。[2023/8/3 16:16:02]

Braintrust的市場運作主要依靠區塊鏈技術和加密貨幣，完全采用去中心化的形式，代幣BTRST是一種ERC20代幣，代幣經濟在Braintrust的運作中有著不可或缺的作用。

以BTRST代幣驅動的人才市場經濟：

質押代幣證明用戶對公司的承諾。用戶可以通過stakeBTRST向雇主承諾自己有更強的工作能力，從而有更大的機會脫穎而出，獲得工作機會，從而雇主和員工會建立較為穩固的互信關系；決策治理。用戶可以通過手中的BTRST代幣來投票決定Braintrust網絡的走向或重要決策，包括費用結構、路線圖、新功能等等。一個代幣為一票，從而達到用戶治理并控制網絡的目的。其他功能。用戶可以通過代幣解鎖平臺的職業技能專業課程，獲得會議訪問權限等等。以上都是代幣在初期所具有的一些基本功能，隨著項目進一步進展，會不斷解鎖更多新的功能。值得注意的是，代幣BTRST并不用于支付雇員的薪資，薪資仍是由法幣支付，所以用戶無需擔心token價格的波動而影響收入。BTRST不是用于支付用途而更大程度上是用于激勵和壯大網絡。

用戶可以通過以下方式來獲得BTRST代幣：

推薦用戶和企業客戶，撮合交易；用戶質素審核；在平臺提供職業技能課程。我們為什么相信Braintrust可以成功?

開放網絡和加密時代的覺醒

零工經濟、Web3.0、所有權經濟已經是大勢所趨，世界范圍內將會出現越來越多的自由職業者，他們都愿意以短期零工的形式貢獻自己的勞動價值，而疫情又加速了這個時代的到來，Braintrust正是Web3.0在人才市場領域的應用。此外，人們對加密貨幣的有了越來越強的認知，2020年初Braintrust平臺中就有10%的人持有加密貨幣，這個數字在現在高達85%，所以加密貨幣近年來的快速發展為Braintrust提供了更好的土壤，預計未來會有更多Web2.0平臺的用戶加入到這個去中心化的網絡中。2020年6月，Braintrust的客戶群體規模增加了兩倍多，項目規模已增長到57000美元，2021年，平臺上的工作崗位增加了兩倍多。Braintrust正在搭乘開放網絡和加密貨幣時代的「順風車」。

利用區塊鏈和代幣經濟切實解決傳統人才市場問題

低收費：傳統人才市場平臺對用戶抽取高額費用，Braintrust有效地利用區塊鏈技術、代幣，和去中心化治理使得平臺可以對用戶實現零收費，對企業客戶只收取10%的費用。高效率：傳統人才市場一般只是通過簡單地通過雙方都認為合理的價格來匹配人才和雇主，并且用時長達數月。而Braintrust考慮到雙方的出價、雇員技能、地點等多種因素來進行綜合匹配，雇員和雇主的Bid-Ask是多維度的，并且用時只需數日。用戶參與治理：用戶在使用Braintrust網絡的同時擁有了決策權，可以投票共同決定平臺未來的走向。而傳統平臺缺乏透明度，用戶無法參與和發聲。利用代幣經濟推動網絡發展：平臺代幣BTRST在網絡的有效運轉和壯大中起著不可或缺的作用，用戶可以通過引薦雇員和企業客戶獲得代幣激勵以及質押代幣證明對雇主的承諾，增強雇主與員工之間的互信關系。代幣的各種功能都有底層邏輯支撐，每一個設計方案都是為了吸引更多的用戶，又將收益分配給用戶，使得Braintrust網絡可以達到self-efficient，不斷發展壯大。而傳統平臺沒有任何激勵模式，平臺和用戶的利益是沖突的。較好的市場切入點

Teucrium比特幣期貨ETF更名為Hashdex比特幣期貨ETF:金色財經報道，此前美國證券交易委員會批準的Teucrium的比特幣期貨ETF，在周一的監管披露中被稱為Hashdex比特幣期貨ETF。Hashdex是一家位于巴西的資產管理公司，在2021年5月的原始文件中沒有提及。最新文件顯示，Teucrium Trading仍然是該基金的發起人，而Hashdex將為該基金發揮的具體作用尚不清楚。

彭博資訊ETF分析師Eric Balchunas在推特上發表文章，指出這可能預示著與Ark Invest和21Shares之間的合作。

這兩家公司去年申請推出ARK 21Shares比特幣ETF。雖然21Shares是最大的加密貨幣交易所交易產品的發行者，被列為該信托基金的發起人，但監管部門的披露指出，方舟 \"為股票的營銷提供幫助\"。（blockworks）[2022/4/21 14:37:13]

Braintrust平臺目前只包含工程師、設計師、開發者這幾類高端人才，不包含全部工種。也就是Braintrust采取了在初期有一個切入點和側重點去打開人才市場，而后再橫向擴展的策略。目前世界范圍內高科技專業人才缺口較大，選擇合適的market再擴張更容易明確市場的需求和產品未來的方向。

眾多知名機構投資

Braintrust在2020年6月完成600萬美元種子輪融資，10月完成1800萬美元的戰略融資，投資機構包括HashkeyCapital、Pantera、MulticoinCapital、GalaxyDigital、ACMECapital、BlockchangeVenture等等。

強大的團隊背景

Braintrust的創始人AdamJackson和GabrielLuna-Ostaseski均有連續創業的成功經歷。其他團隊成員也有超過20名以上，主要負責市場、技術和運營方面。

AdamJackson是一位連續創業者和投資者，在過去16年里成立了4家風險投資公司和1家資產管理公司。2012年與他人聯合創建了醫療服務機構DoctorOnDemand，并籌集了1.65億美元融資。2017年與他人聯合創建了區塊鏈資產管理公司CambrianAssetManagement。Adam也是100多家公司/項目的天使投資人，包括：Eco、Collective、以太坊、Bolt、Placer、Aktana、SkaleLabs、ProtocolLabs、JCTurbo、AperoHealth、Rappive、MyTime、Automatic、Womply、Superhuman和Zenefits。

GabrielLuna-Ostaseski在成立Braintrust之前，曾是家居裝修公司Modernize的聯合創始人和現任董事會成員，同時還成立了UpshiftPartners，旨在為硅谷的技術公司提供發展和客戶獲取方面的咨詢，包括humbtack,Uber,LendingHome,Metromile和Massdrop。

我們認為在Web3.0的大趨勢下，會誕生越來越多的去中心化平臺去取代傳統中介，使得人們的工作和生活效率更高、成本更低。在支付領域有Celo,金融領域有Compound和Uniswap,而在人才市場則是Braintrust。Braintrust將于9月1日主網上線，請大家多多關注和支持，讓我們共同期待Braintrust未來給人才市場甚至是工作模式帶來的改變。更多關于Braintrust的詳細資料，請參考白皮書。

加密資管公司Hashdex將于3月30日在B3交易所推出Web3 ETF:3月15日消息，加密資產管理公司Hashdex宣布將推出Web3 ETF，旨在為投資Web3及其底層智能合約平臺提供一種安全且多樣化的方法。該ETF將于2022年3月30日在巴西證券交易所B3上市，代碼為WEB311。

據悉，WEB311由Hashdex與數字資產市場指數提供商之一CFBenchmarks合作構建，將復制CFWeb3.0智能合約平臺指數，組成成分包括以太坊（22.5%）、Cardano（22.5%）、Solana（22.1%）、Polkadot（19.5%）、Algorand（8.8%）、Tezos（3.5%）和Cosmos（1.1%）。[2022/3/15 13:58:30]

本次專訪的專家是Braintrust聯合創始人Gabriel。在采訪中，他向我們分享了去中心化人才網絡Braintrust的核心價值以及關于零工經濟和Web3.0的行業觀點。以下為訪談正文：

「Braintrust是一個低廉、高效、開放的人才網絡。」

Scarlett:請簡單介紹一下Braintrust這個項目。

Gabriel：從更高的角度來看，Braintrust在做的是一個大規模的轉變。現在可能有些員工在同一家公司工作了30年或40年，而我們認為人們需要一種更加靈活的、動態的、獨立的工作環境和模式，這就是所謂的「零工經濟」。但就目前Web2.0環境下的零工經濟來看，雇主和雇員之間存在著中心化的平臺中介，這類平臺向用戶收取很高的抽成，例如Uber或者是外賣派送平臺DoorDash。此外，在平臺上運營的商家或者是使用平臺的用戶都需要被動接受平臺做出的任何改變，他們沒有任何的投票權，亦不能參與其中的任何決策,用戶不能發聲是第二個問題。但在近年區塊鏈和加密貨幣快速發展，Bitcoin、Etherum、Filecoin等為開放式網絡奠定了基礎，這也給了像Braintrust這樣的項目一些機會，Braintrust主要集中解決人才市場，Braintrust的去中心化網絡是由用戶擁有并控制的，Braintrust在做的是取締傳統的過時的中心化人才市場運行模式，用zero-fee的去中心化模式去替代。除了費用外，在Braintrust網絡中，用戶可以投票決定平臺的路線圖，或者他們認為平臺應該做出的改變和決策。所以從根本上講，Braintrust是一個人才市場上的從Web2.0到Web3.0的遷移。

Scarlett:請問為什么選擇人才市場這一賽道，傳統人才市場還存在哪些未被解決的問題？

Gabriel：首先為什么選擇人才市場，自由職業者現在全球有1.5萬億美金的價值，并且每年都在復利增長，這是一個很大的市場。此外，人才市場中并沒有一個或幾個突出的壟斷或寡頭公司，所以總的來說這是一個高度細分的市場，并且平臺都在抽取著高額手續費，這就使得用戶有意愿想要加入費用低廉或者是零收費的平臺。所以現有自由職業者市場龐大，沒有出現整合所有自由職業者資源的公司，已有公司的費用又很高，這就是我們為什么選擇人才市場的原因，可以說Braintrust挖掘了傳統人才市場領域沒涉及到的市場。

Scarlett:綜上您提到的傳統人才市場存在的問題和切實的市場需求，請問您覺得Braintrust提供的解決方案是如何解決這些問題并滿足市場需求的？Braintrust平臺和傳統人才市場平臺相比可以為用戶帶來哪些好處？

Hex Trust與企業級區塊鏈Hedera Hashgraph達成合作:10月12日消息，加密資產托管商Hex Trust宣布與企業級公共分類賬Hedera Hashgraph達成合作。Hex Trust已將Hedera網絡和Hedera Token Service（HTS）標準集成到其銀行級托管平臺Hex Safe中，從而支持Hedera網絡的原生加密貨幣HBAR以及該協議的所有HTS發行。

此外，Hex Trust已被任命為TOKO（Hedera管理委員會成員DLA Piper的全資子公司）的戰略托管人。TOKO已任命BCW集團領導TOKO計劃開發和戰略合作伙伴關系，以增強平臺的生態系統產品。（Cryptoninjas）[2021/10/12 20:22:42]

Gabriel：首先對于人才來說，他們來到Braintrust平臺可以接觸到美國財富1000強的企業以及它們正開放的工作機會，Braintrust會為獨立工作者或者是高端技術人才提供更多的知名企業項目機會。第二，雇員在傳統Web2.0平臺找工作匹配雇主成功后平臺需要抽成30%-50%，但Braintrust不會收費，所以雇員會賺取更高的薪水。第三，雇員可以對Braintrust網絡提出建議、進行投票決策、為自己的利益發聲，超過60%的Braintrusttoken是分配給社區的，而用戶得到token的方式是通過引薦更多的用戶、企業、或幫助網絡篩選人才等。所以試想一下，你作為一個自由職業者，有機會接觸到更大的企業、更有趣的項目，賺取比一般平臺高30%-50%的薪水，并且能夠獲得代幣，所以Braintrust對人才來講是具有很大吸引力的。

對于企業來說，現在大多數企業都需要科技人才，大型企業像Nike,美國銀行等都試圖去找到軟件開發師、工程師、設計師，亦或一些公司也開始招聘區塊鏈工程師。所以對企業的好處第一是當他們來到Braintrust平臺，平臺中所有人才已經經過篩選并且大部分都是高精尖人才，更容易找到合適的人選，人才質量有保證。其次，雇主可以非常簡單地使用平臺，并且匹配時間一般需要48小時，而傳統機構或平臺可能需要1至3個月。最后，通過傳統平臺，雇主通常需要支付雇員薪資市場價的3至4成，而Braintrust的talentmarkup只有10%，所以雇主可以用同樣的預算雇用3-4倍的人才。

Scarlett:接下來提一些比較細節的問題，請問現在Braintrust平臺都包含哪些人才或者工種呢？是所有人都可以在平臺注冊并獲得工作機會的嗎？

Gabriel：目前平臺只包含工程師、設計師、開發者這三類人才，不是包含了所有的工種的，所以每一位想要注冊的用戶都需要通過平臺的KYC，通過之后才可以成為」talent」。我們認為每一個細分賽道在最開始的時候都需要有一個側重點去打開市場，而后再橫向擴展，就像Uber也是由Blackcar開始做起的，而我們目前主要針對的是有關高科技的高端人才。

Scarlett:在雇主方面，Braintrust目前都和哪些企業建立了合作呢？

Gabriel：德勤、雀巢、Nike、NASA、太平洋人壽、保時捷、藍十字藍盾協會、惡魔機(BlackDecker)、鄰里社交關系網絡nextdoor、零工平臺TaskRabbit等世界范圍內的知名企業和雇主都已經與我們平臺建立了合作關系。

伊朗總統Hassan Rouhani表示，伊朗將不會禁止Telegram的使用:據theblockisback報道，伊朗總統Hassan Rouhani表示，伊朗將不會禁止Telegram的使用。Rouhani在高級政府官員會議上表示，伊朗將會開發出本土信息社群軟件，旨在打破Telegram在伊朗信息社群領域的壟斷。4月4日晚間，伊朗政府高級官員曾討論禁止Telegram的可能性措施，稱擔心Telegram將發行的令牌可能會破壞本國貨幣。[2018/4/5]

Scarlett:平臺中的雇主和人才是怎樣匹配的？是由平臺系統根據用戶自己建立和上傳的簡歷與雇主的要求自動匹配的嗎？

Gabriel：是的，Braintrust雇主和人才的匹配是基于一個Bid-Ask的模式，「Ask」是市場的需求方,也就是雇主，雇主提出他們需要的人才的標準，比如技能、經驗、地理位置、薪資等。合約自動將這些條件和市場上雇員的「Bid」去匹配，這些全部都是由協議自動執行的，匹配過程大約需要用時48小時。

Scarlett：請問用戶的薪水酬勞是如何決定的？

Gabriel：雇員的薪水和酬勞基本上是由市場驅動的。比如如果你是稀有的機器學習工程師，你基本可以自己決定自己的價格，再比如你是一個前端App的開發者，你的價格又可能根據具體情況決定。所以在Braintrust薪水是由上面提到的「Bid-Ask」模式決定的，取決于地理位置、經驗、技能以及雇主和雇員雙方提出的要求。

「BTRST代幣用于激勵Braintrust網絡的貢獻者。」

Scarlett:接下來我們來談一談Braintrust的代幣經濟，請問代幣BTRST有什么用途？

Gabriel：第一是BTRST代表用戶對整個機制的信任，平臺上的雇主和員工身處不同的地方，沒有見過面，而用戶則可以在Bid的過程中質押BTRST代幣來向雇主承諾自己可以有更好的工作能力，這更像是一種債券，雇主和雇員可以利用代幣建立更強大的互信關系。第二點也是最重要的一點，人們可以通過持有代幣來投票參與決策和治理，用戶可以提出任何關于平臺走向和發展的提案，比如收費模式，所以人可以共同決定關系到自身利益的平臺未來的發展。Braintrust的governancemodel和DeFi世界中比如Compound等項目類似，一個token代幣一票，也包含鏈下的提案和討論以及鏈上的投票。第三點，我們正在創造一個BraintrustAcademy,用戶利用代幣可以解鎖更多的專業課程，從而提升自己的技能。以上只是一些初步的功能，在網絡不斷完善的過程中會陸續有更多的功能被解鎖。

Scarlett：代幣可以用于雇主支付給雇員薪資嗎？

Gabriel：BTRST不是美元，我們在做的不是創造另一種貨幣，BTRST不能用于支付薪資，和平臺合作的大部分企業可能未必想涉足加密貨幣，雇員也希望自己的薪水是由當地的貨幣支付的，平臺中用戶的薪資仍是由法幣支付。

Scarlett：人們如何從Braintrust網絡中獲得代幣？

Gabriel：我們更多的是想要把代幣用于激勵用途，激勵用戶為網絡做出貢獻，我們希望利用代幣使得網絡自行發展壯大，吸納更多人才和企業，有更多的流動性。所以人們可以通過為Braintrust網絡做貢獻而獲得BTRST，具體包括引薦優秀雇員或雇主企業，撮合他們之間的Bid-Ask，幫助平臺做P2P人才審核、在平臺提供培訓課程這幾類方式，而利用代幣激勵引薦和審核，比傳統的marketing方式效率更高，也更節約成本。比如雀巢需要十個machinelearning的工程師去一個數據科學項目，引薦人可以獲得成交金額的1%作為獎勵，這1%的獎勵就會以BTRST代幣的形式自動打入引薦人的錢包中，所以你可以想象到這對推薦人來說是一個很大的incentive。

「Braintrust挖掘了傳統人才領域沒涉及到的市場。」

Jupiter：像您之前提到的人才市場是比較碎片化的，為什么在這個市場沒有一個主導者去整合這些分散資源？

Gabriel：至于為什么沒有一個人去整合這個碎片化的人才市場，我認為最重要的原因還是高昂的中介費問題，優秀的人才是不會想支付自己報酬的30%-50%給中間人的，企業亦不想支付市場價的3-4倍給員工。雇主和員工兩邊都不愿意支付這筆費用，并且幾乎所有傳統市場中的中介全都是采用抽成這一種模式去運營，這就是市場上還沒有出現一個consolidator的原因。而Braintrust正好相反，我們從兩邊抽取最少的費用，費用低廉的結果就是我們可以吸引更多的工作機會和人才，可以說Braintrust通過降低收費挖掘了新的供給和需求,建立了一個更有吸引力的人才交易場所，創造了傳統領域沒有覆蓋到的市場。

Jupiter：您認為傳統的人才市場服務平臺可以不借助區塊鏈技術手段達到同樣的目的嗎？即通過降低收費吸引更多用戶？

Gabriel：首先如果傳統平臺的中介費用降到零就可以達到吸引用戶的目的，考慮到stakeholder的利益，這種情況基本不可能。此外，就算費用降低了，治理和決策也依舊是個問題，試想一下，他們能夠把網絡中的所有人召集到一個房間里面商討公司未來的走向和路線圖嗎？基本不可能。所以傳統公司不可能改變公司治理結構，下放到用戶手中，也沒可能把收費降到零。

Jupiter:您認為未來可能存在什么Braintrust的競爭對手嗎？

Gabriel：我覺得人們熟知的Web2.0人才市場平臺都可以看作是Braintrust的潛在競爭對手，但就像之前提到的，它們普遍收費高昂，并且用戶沒有治理權。另外一些大型的外包或咨詢公司也可能和我們存在競爭，實際上人才外包公司在做的是「勞動力全球套利」，他們通過在不同地區提供給員工薪酬的不同來套取利潤。這可能在過去是一個不可避免的手段，但如今如果你提議一些雇主說，你可以直接和你期望的人才一起工作，并且無需支付3-4倍的薪水，我想這對于他們來說是一個很有吸引力的提議。

Jupiter：怎么樣對傳統的Web2.0的用戶關于代幣和網絡的價值，進行用戶教育，使其相信這是有意義的？

Gabriel：如果時間在2018年，我認為說服用戶加入我們的網絡并使用加密貨幣是非常困難的。而如今越來越多的人在了解crypto，有了crypto的awareness,持有加密貨幣的用戶在迅速增長。我們的用戶中2020年初就有10%擁有crypto,現在85%的用戶都持有crypto，并且我們的網絡極大的鼓勵推薦和邀請，用戶在加入Bratintrust之前可以從他們的朋友或推薦人那里學習或了解crypto。

Jupiter：想了解一下你們的市場策略，請問Braintrust是如何擴大人才數量和企業數量的？

Gabriel：我們可以回到如何獲得代幣那個話題，我們本質上在通過贈送BTRST來獎勵那些為網絡做出貢獻的人，人們可以去我們的網站中的「earntoken」section，去瀏覽現在Braintrust需要哪種類型的人才或者是收到關于引薦人才獎勵代幣的notification。一些人可能不是雇員也不是企業雇主，只是在中間把他們聯系起來并撮合了，他們就可以獲得代幣獎勵，我們把這些人叫「connector」。所以基本上我們不會在marketing上花錢，也不會做廣告，所有Braintrust的人才或企業客戶都來自于推薦。

Jupiter：從長遠來，未來的5-7年內，假設Braintrust已經成為了人才市場中的龍頭項目，下一步的計劃或打算是什么？

Gabriel：正如之前提到過的Braintrust網絡是完全去中心化的，由用戶控制的，我們可以看到每天都有用戶在提出新的提案，未來提出提案的速度可能更快，提案數量也會更多。所以用戶會決策網絡應該根據情況做出什么樣的更新或調整，以及未來的走勢，因為這個網絡和他們的自身利益相關，用戶在我們的平臺上有著自己的business。我對未來由用戶創造的走向的Braintrust的未來感到期待和興奮，我相信用戶會做出最好的選擇。

「零工經濟和Web3.0現在才剛剛開始。」

Scarlett：在全球疫情的背景下，遠程辦公已經是不少人的常態，很多企業到現在也在支持著遠程辦公的模式。除此之外，越來越多的工作是以「項目」為單位的或者雇傭合約比較短，您怎么看待這種「零工經濟」？它會是未來十年的勞動力市場的趨勢嗎？

Gabriel：在我看來零工經濟代表著自由與用戶對于自己從事的工作的自主權。但就目前現實生活中的零工經濟的模式來看，我認為這是對「零工」的經濟災難。「零工」必須忍受30%-50%的平臺抽成，之后平臺又利用高額的抽成去制定從「零工」榨取更多利潤的規則條例。我覺得現在的零工經濟是一個「實驗」，它讓我們既看到了未來工作的創新模式，又暴露了實踐過程中的缺點。人們看到了他們不必一直在同一間公司工作，也未必一定要onsite，他們可以成為independentworker，2020年的疫情把這種趨勢向前推進了十年，可以確定的是現在只是這一趨勢的開始，并且如果沒有中介的高額抽成，零工經濟規模將會在去中心化網絡的幫助下在未來幾年呈指數增長。

Scarlett：您如何看待Web2.0向Web3.0的進化？

Gabriel：在我看來Web3.0的創新之處在于給予用戶網絡的治理權和所有權，讓用戶參與他們所在的網絡的走向和未來。以Uniswap為例，用戶很在意費用結構亦或項目未來的發展，這和他們的切身利益相關。所以這是一種由區塊鏈技術和加密貨幣驅動的全新經濟模式，在我看來Web2.0到Web3.0這是一個從中心化到去中心化的根本上的轉變。

聲明：以上僅代表受訪嘉賓的個人觀點，僅供參考，不代表HashKeyCapital以及關聯公司的任何立場，并且以上內容不構成任何行動建議。

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以太坊

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開放的分布式區塊鏈應用平臺，通過其專屬加密貨幣Ether以太幣提供去中心化的虛擬機，處理點對點合約。允許任何人建立和使用通過區塊鏈技術運行的去中心化應用，沒有任何欺詐、審查、第三方監管。以太坊的概念首次在2013至2014年由維塔利克·布特林VitalikButerin受比特幣啟發后提出，旨在共同構建一個更全球化、更自由、更可靠的互聯網。以太坊EthereumETH以太坊區塊鏈以太坊發展企業以太坊聯盟以太坊入門新手ERC20ERC-20ERC20ERC721ERC-721以太坊2.0以太坊2.0以太坊社區基金查看更多Braintrust

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