萬字解讀Telegram發家史：Pavel Durov如何變成“Facebook反抗者”_GRAM

本文來自?readthegeneralist，原文作者：?TheGeneralist創始人兼主編MarioGabriele

Odaily星球日報譯者|Moni

Telegram是世界上增長最快的應用程序，至少，在某些方面是這樣的。根據2021年的一份報告顯示，沒有哪個主要應用程序的月活躍用戶增長超過Telegram，它現在擁有大約6億用戶。

2、Telegram圍繞其安全性建立了一個敘事，盡管它確實加密了消息，但大多數都并不是真正的加密，也不是完全隱私的。不過，這似乎并沒有損害公司聲譽，在反定位方面做得非常出色。

3、使用加密貨幣存在風險。2018年的ICO為Telegram帶來了17億美元資金。不幸的是，對于創始人PavelDurov來說，美國證券交易委員會認為這筆融資屬于未經注冊的證券銷售，結果導致Telegram的發展速度放緩，并促成了不同尋常的財務協議。

4、競賽是一種有效的吸引人才方法，似乎很少有公司像Telegram那樣擁有這么多才華橫溢的工程師。Telegram的成功部分取決于人才，該公司經常為產品改進提供獎品，還聘請了最有才華的參賽者。

5、Telegram仍然沒有找到商業模式。自2017年以來，Telegram一直在探索支付服務，最近還嘗試了廣告。到目前為止，兩者都沒有取得較好的效果。從這個角度來看，PavelDurov的團隊可能會從微信和其他同行那里尋找靈感。

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2021年10月，在24小時的時間里，Telegram獲得了7000萬新用戶。社交媒體的無處不在讓我們對如此龐大的數字感到麻木，但實際上，7000萬人這個數字比南非、法國和泰國的人口還要多，只比兩倍加拿大人口少一點點。

有了這樣的比較，或許你會發現Telegram已經是一個具有全球規模的消息傳遞應用程序。

為什么會發生這種情況？老實說，很大一部分原因是其他社交媒體“不給力”。Facebook的問題越來越多，Instagram、Messenger和Oculus也無法讓用戶滿意。或許是為了尋找更好的人脈網絡，甚至是更好、更人性化的社交媒體品牌，用戶涌入了Telegram——這個由具有超凡魅力的俄羅斯企業家帕維爾·杜羅夫(PavelDurov)創立的社交應用。

Telegram給人的感覺更像是對馬克·扎克伯格的否定，這為其敘事提供了不錯的口碑，但也掩蓋了其他優勢。是的，Telegram已經確立了作為更注重隱私的替代品聲譽，但它也是一個更好的消息應用。雖然它可能仍然落后于WhatsApp的非活躍用戶——20億vs.6億——但Telegram賦予了用戶更多權力和技巧。

當然，PavelDurov的業務也有過挫折，比如當年拙劣的首次代幣發行(ICO)給他們帶來了17億美元的資金，但組織沒有取得任何進展。Telegram會爭辯說SEC對這次失敗負有責任。然而拋開這一切，Telegram自身也存在不少問題，比如目前依然沒有建立可行的商業模式。對于Telegram而言，10年后的今天，有意義的收入似乎仍然遙不可及。

看起來，Telegram是一家復雜、有時甚至感覺有些不切實際的公司，盡管其產品卓越，但似乎仍然在扮演一個在比較中茁壯成長的反擊者。在國際象棋中，“俄羅斯游戲”是一個開局手法，其部分特征是模仿對手并試圖反擊。在許多方面，PavelDurov似乎采取了同樣的方法。

為了發揮其真正的潛力，Telegram可能不得不改變玩法。隨著公司進入新的十年，它更希望憑借自身優勢樹立聲譽。由富有遠見的高管和才華橫溢的技術團隊提供支持，Telegram不僅具有與WhatsApp相媲美、甚至能使其黯然失色的關鍵要素。在今天的文章中，我們將討論Telegram的過去和未來，包括以下內容：

1、成立VKontakte。在嘗試打造更好的WhatsApp之前，PavelDurov創建了俄羅斯版的Facebook。盡管扎克伯格的故事引人入勝，但PavelDurov的故事更令人興奮。

2、啟動Telegram。PavelDurov從他的老公司被趕下臺后，開始著手建立Telegram。為了發展這款應用程序，他不得不應對FBI的干預和SEC的暴虐。

3、不尋常的融資。PavelDurov采用非正統的方式為Telegram融資，以避免從風險資本家那里籌集資金。他不僅自己支付了大部分開發費用，而且還轉向了ICO和債券發行。

4、擅長產品。Telegram是在WhatsApp之后創立的，但現在，它顯然已經是社交媒體產品的領導者。Telegram支持更大的群組、更多格式和一系列不同的功能。

5、資金的煩惱。該公司的大部分聲譽依賴于其對隱私的承諾。這使得基于廣告的商業模式不適合。Telegram已經嘗試了促銷和其他支付方式，但沒有取得突破性的成功。

6、展望未來。不過，我們有理由對Telegram保持樂觀，其他消息應用程序已經找到了創造性的貨幣化方式，尤其是中國的微信和日本的LINE。

讓我們開始吧。

金融市場變化。

星星之火可以燎原

具有諷刺意味的是，PavelDurov——這個1984年出生的男人——生活會由尋求隱私來定義。PavelDurov是阿爾比娜·杜羅娃和她的丈夫瓦列里·塞梅諾維奇·杜羅夫的第二個兒子，瓦列里·塞梅諾維奇·杜羅夫是一位受人尊敬的羅馬歷史學家，曾研究過羅馬詩人Juvenal的諷刺作品。

雖然出生在圣彼得堡，但PavelDurov童年大部分時間都是在都靈度過的，直到他的家人在瓦萊里接受圣彼得堡大學語言學系主任的職位后，家人才會返回俄羅斯。

毫無疑問，PavelDurov是一個聰明的孩子，但在眾多兄弟中，他并不是非常出色的那一個。比PavelDurov大四歲的哥哥NikolaiDurov從小就表現出了更非凡的數學能力。

NikolaiDurov在青少年時期就參加了國際數學奧林匹克競賽，還獲得了幾枚金牌，他現在是一位才華橫溢的計算機科學家并將這種興趣傳給了在構建產品方面極具天賦的弟弟——PavelDurov。11歲時，PavelDurov創建了俄羅斯方塊游戲的衍生產品，后來他和哥哥NikolaiDurov合作完成了一款以中國為背景的策略游戲《LaoUnit》。

價值近1000萬美元CRV從未知錢包轉移到Aave:金色財經報道，數據顯示，北京時間今日04:04，16,000,000枚CRV (價值約9,994,205美元) 從未知錢包轉移到Aave。[2023/7/31 16:07:41]

PavelDurov不是個“安分”的學生，更不是那寫坐在教室前面以便更好地看到黑板并獲得好成績的孩子。PavelDurov經常告訴老師他們不稱職，而且似乎樂于展示自己超群的才智，尤其是在計算機方面。有一次，他把學校電腦的屏保改成了老師的照片，旁邊寫著“必須死”。盡管教官多次試圖將PavelDurov鎖在計算機系統之外，但他似乎總能找到辦法進入。這種古怪的行為不僅放在了老師身上，一位同學說，當他和PavelDurov說話時，好像永遠無法確定自己是認真的還是在嘲笑他。

盡管對編程很感興趣，但PavelDurov在上大學時仍追隨父親的腳步，他不僅考入了圣彼得堡國立大學，而且還專注于語言學。為了滿足俄羅斯的征兵要求，PavelDurov學習宣傳，學習孫子和拿破侖所信奉的戰術，隨著時間的推移，他意識到對信息控制的重要性。

除了學習之外，PavelDurov還致力于開拓自己的事業，包括推出了Durov.com博客，這個博客變成了大學生上傳論文和交流思想的平臺。但是，PavelDurov會經常故意發表煽動性言論——例如贊美希特勒。他后來解釋說：

“有時我不得不煽風點火，如果用戶同意你的觀點，你會覺得自己處于世界之巔，但這樣的結果反而會導致他們離開。如果你和他們爭論，羞辱他們，他們會回來證明他們是對的。”

由于對在線社交動態的深刻理解，PavelDurov的網站吸引了超過270萬訪問者，這不僅使他的想法具有廣泛的影響力，當這位嶄露頭角的創業家考慮自己的下一步行動時，這種洞察力將被證明是無價的。

追逐Facebook

2006年，SlavaMirilashvili登錄俄羅斯新聞網站，驚訝地看到他的老同學PavelDurov，因為他的朋友因為給大學生創建了一個倍受歡迎的線上論壇而被曝光。

SlavaMirilashvili近距離見證了Facebook的崛起。當然，這個社交網絡早在兩年前就在波士頓成立了。但在PavelDurov的論壇上，他看到了面向俄羅斯市場的類似業務的可能性。于是，SlavaMirilashvili找到了PavelDurov的地址，兩個年輕人重新開始了他們的友誼。談話很快轉向了新興社交網絡空間的潛力，其他一些朋友和麥吉爾大學畢業的LevLeviev也很快加入。

那年夏天，從圣彼得堡大學畢業幾個月后，PavelDurov注冊了一個域名：vkontakte.ru。隨著故事的發展，VKontakte這個名字最初效仿了Facebook，因此顯然更干凈。

為了啟動他們的項目，三人需要資金。幸運的是，他們有現成的資金來源：SlavaMirilashvili的父親MikhailMirilashvili，這位格魯吉亞人建立了一個令人眼花繚亂的帝國，涵蓋了從房地產到石油、媒體到賭博的不同業務，而且還擁有歐洲最大的老虎機網絡。

在兒子的授意下，MikhailMirilashvili將VK公司資本化，以換取60%的業務。盡管PavelDurov僅持有20%的公司股份，但他獲得了大部分投票權，這反映了這家初創公司對他的愿景的依賴。

有了錢，VK開始進入市場。與Facebook一樣，VK最初以大學生為目標，通過邀請逐個校區發展。PavelDurov還通過競賽來鼓勵注冊：鼓勵用戶讓盡可能多的朋友注冊。誰證明了最好的推薦人，誰就會得到一個新的iPod，僅這一策略就幫助VK獲得了成千上萬的早期采用者。

沒過多久，VK用戶量就突破了六位數。而且，就在測試版僅僅六個月后，VK就成為俄羅斯第二大社交網絡，擁有超過100,000名用戶。一年后，VK用戶量突破100萬并超越了另一家本地社交媒體巨頭Odnoklassniki。

擴大VK網絡規模

VK公司的成功似乎來自對產品的了解和卓越的技術的結合。

從一開始，PavelDurov就展示了VK產品的遠見和實用主義。早期的迭代大量借鑒了Facebook，模仿了這家美國公司的調色板和功能。但很快，VK就推出了其他個性化功能。例如，PavelDurov傾向于將個人資料頁面作為用戶默認設置。這在當時可能更適合俄羅斯市場。

此外，VK支持視頻和音頻文件上傳，包括許多受版權保護的文件。不過，這個功能引發了版權糾紛，一家俄羅斯電視公司就起訴其侵權。此外，為了使產品更豐富，VK還“模仿”了Netflix或Spotify服務，許多用戶每周花費數小時觀看網站上的視頻。

VK的一位早期員工指出，即使VK業務已經足夠成熟了，但PavelDurov仍以很高的期望統治著產品功能，該員工說道：“Pavel對產品質量提出了很高的標準……代碼的質量，最終產品的質量，你必須以任何方式達到這個標準。”隨著VK的成熟，即使是很小的風格決策也經常會提交給CEO。

VK在技術方面也表現出色，隨著公司的發展，暴漲的交易量逐漸成為越來越大的挑戰，尤其是當該網站成為黑客的目標時。值得慶幸的是，PavelDurov還有一張王牌：他的哥哥NikolaiDurov。在2005年從圣彼得堡國立大學獲得數學博士學位后，NikolaiDurov繼續在波恩大學攻讀計算機科學博士學位，在此期間，他構建了一個能夠處理數百萬用戶并抵御攻擊者的后端。

金錢狂熱

不過很快，PavelDurov擁有嫻熟的技術能力也跟不上不斷增長的需求了。VK相對較早開始貨幣化，鼓勵用戶購買應用內貨幣、發送付費短信和玩游戲。從2008年開始，該公司還嘗試在網站上投放廣告，但PavelDurov更愿意將廣告保持在最低限度，以免影響用戶體驗——“客戶至上是第一要務，永遠如此。”

盡管帶來了資金，但對更多服務器的日益增長的需求意味著需要更多的資金。于是，VK的新投資人DSTGlobal的創始人YuriMilner登場了。

起初，拿走YuriMilner的投資對PavelDurov的團隊來說并不是一個艱難的決定——一般來說，風險投資家會以最優惠的條件提供最多的資金，同時讓VK繼續按照自己的意愿運營。但隨著時間的推移，DSTGlobal的俄羅斯資產被捆綁到Mail.ruGroup(MRG)中。到2011年初，MRG持有32.5%的股份，并可選擇再持有7.5%——顯然，他們想要更多。YuriMilner的副手之一、總經理德米特里·格里辛當時直言不諱指出，“我們要控制這個社交網絡，或者甚至更好地收購其所有股份，在戰略上是正確的，我們正在為此進行對話。”

CashApp創建者刺殺案嫌疑人被捕，系與Bob Lee相識的科技企業家:4月14日消息，經舊金山地區檢察官Brooke Jenkins證實，刺殺Cash App創建者Bob Lee的嫌疑人，科技企業家Nima Momeni已被捕。官方回應稱，Nima Momeni認識BobLee，但不愿就作案動機置評。Nima Momeni將于周五被提審，檢察官表示提出一項動議，要求其不得被保釋。（CNBC）[2023/4/14 14:03:09]

然而，這場對話似乎沒有持續多久。據報道，盡管PavelDurov訪問了MRG的辦公室討論收購事宜，但他在社交媒體上給出了最終答案：張貼了一張中指的照片，并配文稱這是他對DmitryGrishin的“官方”回應，并稱MRG是一個“垃圾場”。

盡管措辭強硬，但他們并沒有阻止MRG行使其選擇權，將其持股比例提高到40%，并對VK的估值為15億美元。當時，該社交網絡的用戶帳戶已達到1.25億，業務遍布整個俄羅斯和其他前蘇聯國家。

權力游戲

VK的影響力賦予了它真正的力量。

但是到2011年底，這個力量卻變成了一種負擔。

2011年12月，針對不公正的議會選舉的抗議席卷了俄羅斯。作為回應，該國安全機構FSB向VK施壓，要求其關閉七個反對派團體并傳遞用戶信息。作為回應，PavelDurov在推特上發布了一張穿著連帽衫的哈士奇照片，伸出舌頭，這是他讓世界和VK的用戶知道他不會屈服于壓力的方式。

不久之后，一個特警隊訪問了他的公寓，盡管PavelDurov拒絕讓他們進來。被包圍后，他決定打電話給他的兄弟，告訴他發生了什么事。正如PavelDurov后來所說，正是這一刻激發了他創立Telegram的想法：

“我意識到我與他沒有安全的溝通方式，Telegram就是這樣開始的。”

值得注意的是，特警隊撤退之后，PavelDurov的聲譽反而得到了提升，至少目前是這樣。

然而壓力一直持續到新的一年，最終導致NikolaiDurov決定離開VK。年輕的PavelDurov受到商人和官僚的擠壓，又失去了最親密的哥哥支持，他的行為開始越來越不穩定。

舉個例子，PavelDurov曾經從VK的辦公室窗戶往外扔了錢，據說他當時剛剛給了公司的一位副總裁一大筆獎金，可這位總裁卻回答說對他來說重要的是使命而不是金錢，PavelDurov決定挑戰一下他的副總裁并建議他將盧布扔到圣彼得堡繁華的涅瓦大街上。雖然副總裁答應了，但PavelDurov依然認為這樣做還不夠華麗，于是決定接手，他用5,000盧布紙幣制作紙飛機，然后扔向快速聚集的人群中——PavelDurov后來稱其為“我們公司歷史上最有趣的時刻之一”。

與此同時，MRG仍在爭奪控制權。

2012年底，為YuriMilner和MRG提供資金的大亨阿利舍爾·烏斯馬諾夫表示，“具體談判”正在進行中。

壓力持續到2013年，當年VK因盜版而受到美國唱片業協會(RIAA)的抨擊，這阻礙了該公司在西方交易所公開備案的機會。

兩個月后，讓PavelDurov感到最可怕的四月來臨了。

2013年4月4日，俄羅斯媒體NovayaGazeta投下了一顆重磅炸彈，其中指出，杜羅夫和VK并沒有抵制FSB的進步，而是積極慫恿抵抗組織。雖然PavelDurov經常看起來像一個理想主義者且受到自由主義傾向的鼓舞，但他也是一個實用主義者。從長遠來看，他可能已經決定采取來保護VK的獨立性。

大約在同一時間，對PavelDurov進行了調查，原因是他曾駕駛一輛白色奔馳車碾過一名交通督導員的腳，因此涉嫌肇事逃逸。由于害怕報復，PavelDurov選擇逃亡，一些人認為他潛逃到了意大利、瑞士或圣基茨和尼維斯。2013年4月16日，調查人員沖進VK的辦公室，撕毀文件柜。

無論他身在何處，PavelDurov幾乎每天都會打一個電話，希望證實UnitedCapitalPartners(UCP)是否已購買了VK48%的股份。當時他對此一無所知，盡管這個消息會被證明是真的，Mirishvalis和Leviev最終以11.2億美元的價格將他們的股份賣給了一家傳聞與政府有聯系的公司。事實上，許多人認為，如果沒有支持者的幫助，UCP將無法為如此大規模的收購提供資金。

也許是感覺到自己在VK的日子不會長久，PavelDurov和他的哥哥當時已經開始“低調”構建一個新項目——這個免費、安全的消息服務就是Telegram，并將紙飛機作為標志，已經積累了相當多的用戶群。到2013年10月的時候，Telegram已經擁有超過100,000的每日活躍用戶，并且在某些功能方面已經超過了WhatsApp。盡管有這種吸引力，PavelDurov并不打算用該項目牟利，而是將其設想為一個非營利性項目，其開發資金由他們的新控股公司DigitalFortress提供資金。

愚人節故事

2014年1月，PavelDurov出售了剩余的VK股份，買家是MegaFon首席執行官IvanTavrin。到那時，PavelDurov已經與阿利舍爾·烏斯馬諾夫和解了，因為他是移動運營商的部分所有者。據推測，PavelDurov應該知道了接下來會發生什么。

幾個月后，IvanTavrin將他購買的股份賣給了MRG，讓該公司控制了VK。最終，俄羅斯的互聯網巨頭搶占了該國最大的社交網絡。

盡管PavelDurov仍然是首席執行官，但他開始對UCP和MRG產生不滿。2014年4月1日，他通過自己的VK賬號宣布辭職。許多人認為這是一個愚人節玩笑。?

是開玩笑嗎？八年過去了，還不清楚。但在2014年4月3日，PavelDurov回到社交媒體并且發布了一個meme狗狗表情包，聲稱這一直是個惡作劇。4月21日，他又報告自己被解雇了，這一次是因為他錯誤地撤回了此前的辭職申請。

不管是什么情況，2014年四月底，PavelDurov分享了最后的更新：他將全職在Telegram上為他的團隊尋找新家。在Facebook帖子中，他寫道：

阿聯酋外貿大臣：加密貨幣將在阿聯酋貿易中發揮重要作用:金色財經報道，阿聯酋外貿大臣表示，加密貨幣將在阿聯酋貿易中發揮重要作用。[2023/1/20 11:23:27]

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Telegram的故事

Telegram的故事模仿了VK。

盡管消息傳遞應用程序在短時間內達到了平流層的高度，但在此過程中也引起了爭議。自2012年開始從事該項目以來，Telegram的月活躍用戶已接近6億，并且是2021年在此基礎上增長最快的應用程序。在這個過程中，PavelDurov不得不抵擋美國聯邦調查局的“追殺”，還要面對美國證券交易委員會的“刁難”。

在風雨飄搖中起步

當PavelDurov離開俄羅斯時，他并沒有因為錢而受傷，后來的報道表明他帶著大約3億美元和2,000枚比特幣離開了——按今天的價格計算，這些比特幣的價值大約是8700萬美元。這些資金讓他有足夠的能力來資助Telegram的發展并投資于加勒比島圣基茨和尼維斯，以換取公民身份。與被任命為CTO的兄弟NikolaiDurov一起，他們開始發展Telegram。

實際上，并非所有人都相信該項目的承諾，因為它是WhatsApp的復制品，幾乎沒有帶來什么新東西。不過在早期階段，Telegram的團隊還是提供了不少創新，比如更流暢的界面、更快的交互和據稱更安全的通信而與眾不同。這一承諾吸引了用戶，該公司在推出后的幾個月內就吸引了3500萬用戶。在Facebook于2014年初以218億美元收購WhatsApp后，Telegram的反制立場變得更加有力。

但是，UCP當時仍在給PavelDurov帶來麻煩。VK股東起訴他對Telegram的所有權，聲稱PavelDurov花費了公司的時間和金錢來開發Telegram。分歧一直持續到2014年，直到MRG購買UCP在VK的股份后才結束，針對PavelDurov的訴訟也被撤銷，Telegram的發展道路終于暢通無阻了。

問題不斷？

到2016年，Telegram公司以“零營銷預算”積累了1億月活躍用戶(MAU)。盡管如此，Telegram還是經常發現自己處于爭議的中心，但問題是，這款應用程序注重隱私的功能不僅吸引了注重安全的用戶，還吸引了希望遠離公眾視線的極端組織。Telegram努力控制使用該應用程序的圣戰組織并充分緩和非法內容。

此外，Telegram也開始與美國政府機構產生沖突。據信，俄羅斯曾一度向移動運營商施壓，要求其攔截Telegram消息。與此同時，PavelDurov還聲稱美國聯邦調查局試圖賄賂他和他的開發人員以引入后門。正如他所說，美國情報官員向Telegram的一名工程師提供了“數萬美元”，鑒于PavelDurov聲稱Telegram開發人員大都是百萬富翁，因此這筆“小錢”幾乎不是一個誘人的提議。

盡管存在這些問題，Telegram仍在繼續增長。

這種增長的另一個原因則是Facebook，每當Facebook社交網絡因濫用用戶數據而出現故障或陷入困境時，就會有數百萬人轉向Telegram。正如我們所指出的，Telegram經常充當一種“反抗Facebook”工具，Facebook表現越差，Telegram發展就會越好。當然，Telegram與其他傳統社交工具的關系也是如此，比如2014年和2019年韓國應用程序KakaoTalk用戶也開始轉向Telegram。

隨著公眾輿論和媒體敘事轉向反對現有的、廣告驅動的產品，Telegram業務繼續上升。在這種情況下，它的問題似乎只有一個，那就是：錢。

TON的麻煩

到2018年，Telegram的用戶已接近2億，但尚未找到可靠的盈利形式。盡管PavelDurov似乎仍將他的創作視為一種公共產品，但創收將使其能夠自我維持。此外，PavelDurov從VK獲得的意外之財不會永遠持續下去；據報道，2017年該公司的成本已經達到了7000萬美元。

盡管PavelDurov以不喜歡在VK上投放廣告而聞名——這使得Facebook的每用戶平均收入一度提高了7倍——但他肯定知道這是通過社交網絡獲利的最有效方式。但是，這套劇本似乎不太適合Telegram。由于專注于隱私和安全，Telegram無法在不違反其基本承諾的情況下將數據傳遞給廣告商，這意味著他們必須從其他地方考慮如何賺錢。

好在從2018年開始，早期的比特幣投資者逐漸轉向更廣泛的社交網絡。

2018年一月份，Telegram宣布推出“TelegramOpenNetwork”，這是一個支持應用內生態系統的新區塊鏈，PavelDurov聲稱該網絡將證明“遠遠優于”比特幣或以太坊等現有鏈。

TON計劃支持支付和購買，包括來自第三方開發商的支付和購買。Telegram通過首次代幣發行(ICO)籌集了12億美元，為其建設提供資金。參與者包括硅谷大咖級投資公司，如紅杉資本、Benchmark、KleinerPerkins和Lightspeed。如果Telegram不出售股權，至少當時的想法是，這筆融資為其快速增長提供了一些機會。

TON白皮書

乍一看，通過代幣融資是一個高超的戰略舉措，這種手段讓Telegram有了一個基于想法的戰爭寶庫。Telegram高管、前VK工程師AntonRozenberg后來指出：

融資中的一切似乎都很神奇：Telegram設法在一個虛擬項目上籌集的資金與公司本身的估值一樣多，甚至更多——幾乎沒有對投資者的承諾，也沒有股權損失。

一位消息人士表示，Telegram進入加密領域促使Facebook做出了后續努力。與Libra一樣，Telegram的加密項目同樣命運多舛。盡管Telegram的用戶數量越來越多，但TON的開發卻步履維艱。另據一位前員工稱，Telegram告訴支持者，他們在當年9月完成了TON的大部分初始構建“90-95%”，這表明距離發布還有幾天的時間。當年12月，他們表示距離公布他們的作品只有幾天的時間。然而新的一年開始后，TON還沒有看到曙光。

分析師：智能手機或讓大量新用戶進入數字資產世界:金色財經報道，InvestAnswers的主持人說，簡化的移動加密貨幣錢包可能是使公眾接受虛擬資產。這位分析師認為，如果你能簡化錢包，你就能改變游戲。大規模采用加密貨幣的解決方案的是一個集成在智能手機中的錢包，而且這可能有助于全球經濟自由。他說，手機已經具備了支持大眾加密貨幣錢包的所有必要屬性，包括內置的安全功能。指紋和視網膜掃描以及所有這些類型的東西正在成為關鍵和關鍵。這將使用戶對未來的交易和加密貨幣更有信心。（The Daily Hodl）[2022/10/10 12:51:25]

2019年9月，Telegram發布了其實驗源代碼，10月，美國證券交易委員會就找上門了。

美國證券交易委員會確定TON代幣融資行為構成了對不受監管證券的銷售，從而停止了其發展，美國證券交易委員會執法部門聯合負責人StephanieAvakian說：

我們今天采取的緊急行動，旨在防止Telegram向美國市場非法出售數字代幣。

TON再次被推遲，在進一步的問題之后，PavelDurov投降了。

2020年5月，PavelDurov宣布他將放棄該項目，并將TON的死亡歸咎于美國證券交易委員會。該公司在開發上花費了4.05億美元，但并未發布任何可行的產品版本。令人沮喪的是，一些投資者開始考慮提起訴訟，聲稱他們的資金被濫用，分配給開發Telegram消息應用程序而不是TON網絡。

最終，Telegram將72%的資金返還給了TON投資者——總計12億美元，許多人對沒有獲得Telegram的股權感到沮喪。非美國投資者可以選擇將退款轉換為貸款，在一年后為其初始投資帶來110%的回報，這讓PavelDurov可以抓緊時間籌集更多資金。Telegram還向美國證券交易委員會支付了1850萬美元的罰款，但并未“承認或否認這些指控”。

在從項目中分離出來后，PavelDurov將TON的控制權交給了“社區”，因為代碼是開源的，所以任何人都可以繼續在項目的架構上進行構建，因此很快就出現了幾個衍生產品，包括“FreeTON”和“Toncoin”。“Toncoin”似乎已經確立了自己作為原版的精神繼承人的地位，并在2021年底獲得了PavelDurov的認可，目前該項目由兩名獨立開發人員掌管，另外九名開發人員與Toncoin的Github相關聯，但基于對各種存儲庫的代碼貢獻來看，“Toncoin”開發似乎是零星的。相比之下，FreeTon目前已更名為Everscale，并使用與最初的TON代碼不同的編程語言。

Telegram的現任員工談到了對TON的看法，他們指出美國證券交易委員會干擾了核心產品的開發并造成了摩擦。盡管PavelDurov大膽嘗試，但TON最終未能解決貨幣化和資本化問題。

不安的債券

到2021年4月31日，Telegram欠下7億美元的巨額資金。屆再一次，Telegram遇到了資金問題，PavelDurov承認，他需要“每年幾億美元”才能運行Telegram。

Telegram擁有超過5億活躍用戶，因此不乏追求者。有報道稱，西方一些風險投資公司已經提出以300億美元的估值購買該業務5%至10%的股份，有些投資公司甚至把估值提高到了近400億美元。

但是，從此前創立VK公司的經驗中，PavelDurov了解到引入外部投資者的危險。在上一次從CEO職位上被洗牌之后，他不會再讓這種事情發生了。

PavelDurov沒有選擇出售股權，而是轉向了債務。2021年3月，Telegram發行了10億美元的債券，年利率為7-8%。更重要的是，如果Telegram在發行后三年內首次公開募股，購買者可以以比上市價格低10%的折扣將債券換成股權。如果Telegram需要更長的時間才能進入公開市場，則折扣將陡升至15-20%。

債券買家中包括了阿布扎比的主權財富基金MubadalaInvestment，作為收購的一部分，PavelDurov承諾擴大Telegram在該地區的影響力，預計將在阿聯酋開設另一個辦事處。

令人驚訝的是，MubadalaInvestment的這筆交易涉及俄羅斯直接投資基金(RDIF)。據報道，在二次交易中，這家阿布扎比公司向RDIF出售了200萬美元債券。MubadalaInvestment聲稱，這筆交易是主權財富基金之間創建合資企業的一部分。Telegram對一位發言人表示不滿：

俄羅斯的直接投資基金不在我們出售債券的投資者名單上，我們不會對與該基金的任何交易持開放態度。

盡管如此，RDIF現在已經有權以低于Telegram潛在IPO的價格獲得股權。盡管這可能激怒了PavelDurov，但該基金的參與也表明，在某些方面，Telegram首席執行官已經獲勝。

新高度

在馬克·扎克伯格宣布Facebook更名之前不久，該公司經歷了我們已經討論過的大規模中斷。一天之內，Facebook客戶蜂擁至其他社交網絡，比如消息應用Signal報告稱獲得了“數百萬”用戶，而Telegram則宣布獲得了7000萬新用戶。這為PavelDurov的公司創造了一個“記錄”，也為今年年初擁有50億用戶帶來了有意義的提升。

盡管這是Telegram取得進展過程中最引人注目的例子，但從廣義上講，2021年是一個出色的增長年。Telegram是去年增長最快的主要應用程序，超過了Instagram、Zoom、TikTok、Signal等。2022年，Telegram希望超過10億活躍用戶里程碑，但他們可能需要繼續改進產品才能實現該目標。

Telegram成功的關鍵：強大的產品

如果你快速瞥一眼Telegram，可能會認為它只是另一個無差別的消息傳遞應用程序。但其實，這款應用程序要有趣得多。Telegram是一款功能強大的產品，不斷突破信使可以和應該做的事情的極限。盡管Telegram最初可能只是一個WhatsApp的克隆版，但它現在與Twitter、Clubhouse、Reddit、Discord和Slack有了許多相似之處，而不僅僅是一個簡單的、流暢的用戶交流界面。

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MTProto協議

Telegram依賴于一個名為“MTProto”的自定義協議，該協議由NikolaiDurov設計，旨在提供安全性，同時保持性能。具體來說，MTProto協議利用了兩種具有不同隱私級別的加密方案。

雖然更多技術讀者可能能夠從下圖中解析更多內容，但其余內容可以是知道“第1部分”是“服務器-客戶端加密”的內容，這意味著用戶數據存儲在Telegram的服務器中。所有“云聊天”都使用這種加密方案。順便說一句，Telegram的公司結構旨在在這里增加一層額外的安全性。來自云聊天的數據分布在全球服務器上，由不同的法律實體管理。正如Telegram解釋的那樣，需要“來自不同司法管轄區的幾項法院命令”來保護公司數據。

“秘密聊天”利用更安全的端到端加密(E2EE)，如MTProto的“第2部分”所示。在E2EE中，除了發送者和接收者之外，沒有人可以破譯數據，甚至Telegram也無法解密通過該層發送的消息。

Telegram在這方面的做法引起了批評。在最近的Twitter帖子中，競爭對手消息服務Signal的聯合創始人兼前首席執行官MoxieMarlinspike概述了他對該產品的問題。

在MoxieMarlinspike看來，Telegram并不比FacebookMessenger更安全，他表示：

“Telegram將用戶的所有聯系人、群組、媒體以及您曾經發送或接收的每條消息以明文形式存儲在其服務器上，用戶手機上的應用程序只是他們服務器上的“視圖”，數據實際存在的地方。幾乎你在應用程序中看到的所有內容，Telegram也看到了……令人困惑的是，Telegram確實允許您創建名義上確實使用e2ee的非常有限的“秘密聊天”……”

FBMessenger也有一個e2ee“秘密聊天”模式，而且比Telegram的限制要少得多，但沒有人會認為FBMessenger是一個“加密信使”。

FBMessenger和Telegram的構建方式幾乎完全相同。

MoxieMarlinspike構建Signal的工作使他的論點復雜化，他的產品與CIA和其他美國國家安全實體的聯系也是如此。盡管如此，它還是突出了PavelDurov戰略的核心部分。與其創始人一樣，Telegram既理想主義又務實。是的，它希望為那些需要它的人提供安全的體驗，但不以犧牲大多數用戶為代價。雖然擁有真正的E2EE可能會創造更私密的體驗，但它會使Telegram對許多人來說不太有用；例如，消息不再會在不同設備之間同步。

與我交談過的Telegram團隊的一位成員解釋說，最重要的是，該公司希望為用戶提供最佳體驗——對某些人來說，這可能涉及E2EE和消失的聊天，但對大多數人來說，它不會。在將Telegram與Signal進行比較時，之前討論過的前VK員工簡潔地說：

“Signal用戶量太少了。”

聊天

Telegram可見產品的核心是其聊天功能。跨設備可用，用戶可以通過簡單、直觀的界面相互發送消息。有趣的是，我發現它比WhatsApp感覺更流暢、更快、更生動。按鈕可以按照您的預期進行，小功能會產生意想不到的樂趣。

更具體地說，Telegram的聊天功能很強大。它支持具有高大小限制的各種文件。回復、提及和主題標簽已融入其中，應用內照片編輯功能也出奇地先進。

如上所述，默認聊天存儲在云中，以便用戶在從手機移動到筆記本電腦并再次返回時可以查看它們。如果你想保密，你可以啟動一個“秘密聊天”，它使用E2EE并且可以設置為在一段時間后自動銷毀消息。

群聊

如果用戶想與更廣泛的人群交流，他們可以求助于“群組”。與其他即時通訊應用一樣，群組聊天用于不同的目的，從家庭聊天到商業協調。最近的一篇文章指出，Telegram群組在學生中廣受歡迎。學生們不是一次給老師發電子郵件或給一個朋友發短信，而是在持續的聊天中分享問題和答案，這讓人想起了Discord。

在一些國家，Telegram群組還成為了Slack替代品。例如，一位消息人士指出，在俄羅斯，與Salesforce子公司相比，許多人更喜歡Telegram——部分原因是它完全免費。正如我們稍后將討論的那樣，這可能會為可靠的盈利模式提供一條途徑。

Telegram群組擁有自己的生命，因為與應用程序的其他部分一樣，這些起名字幾乎是異常強大的。Telegram最多支持200,000名成員；WhatsApp最多只能有256人。Telegram建立了一套共享和管理工具來管理這些類型的用戶，群組管理員可以創建群組鏈接以與世界共享，并精細管理允許成員交互的方式。

頻道

如果Telegram的群組模仿Discord，那么“頻道”就是一種Twitter或Reddit傳真。頻道不是對話，而是為廣播而建立的，并且對用戶數量沒有上限。例如，Telegram的一些公司頻道的參與者超過800萬。

有流行的meme、圖片、新聞、報價等頻道。每天有超過4億人觀看Telegram頻道。頻道所有者可以逐條查看查看數據。如果頻道所有者想要允許觀眾交談，他們可以在頻道內嵌套分組討論。

音頻和視頻

在見證了Clubhouse爆發的大流行軌跡之后，Telegram加速了其音頻功能開發。實際上，Telegram在開發初期就提供語音通話功能，但現在Telegram的群組和頻道已經可以舉辦“無限”的語音聊天，數百萬人可以加入，管理員可以在舞臺上邀請參與者，記錄他們的討論，并在應用程序之外共享對話鏈接。由于Telegram已有龐大的用戶群，Telegram在收聽時間方面迅速超過了Clubhouse。該公司在視頻方面也遵循類似的軌跡，從通話到群組通話再到偽流媒體。Telegram現在可以支持多達1,000個同步觀眾，并允許輕松錄制和觀看。我們應該期待進一步的改進。Telegram的博客寫道：

“我們將繼續提高人數限制上限，直到地球上的所有人都可以加入一個群組通話并觀看我們的慶祝活動。”

支付

雖然您可能沒有看到，但Telegram確實支持應用內付款，此功能的測試版于2017年首次出現，但僅限于與Telegram“機器人”的交互。通過這個界面，用戶可以“做任何事情，從點披薩到叫出租車，再到冬天厭倦時更換冬季輪胎”。

有多少人做過這些事情？雖然其官方博客更新強調Telegram現在與包括Stripe在內的15家不同的支付提供商集成，但該公司尚未慶祝任何重要里程碑的事實表明處理量很低。隨著時間的推移，支付可能會成為Telegram平臺最關鍵的元素之一。雖然該公司目前不收取任何傭金，但很容易想象一個小規模的抽成——為Pavel?Durov的團隊提供繼續建設的火力。

其他細節

除了Telegram的主要功能之外，它還有許多次要功能，許多人可能未被發現。

例如，Telegram保護您不必展示明文。發送隱私文本時，您可以選擇部分或全部文本并將其標記為隱藏。要破譯它，讀者必須明確地點擊它。

另一個有用的功能是“附近的人”。雖然出于隱私原因默認關閉，但任何人都可以通過激活該功能找到本地群組和聊天。

還有一些類似額附加功能，比如文本識別、還有一套能夠自動發布電子郵件或啟動游戲體驗的機器人以及額外的身份功能。雖然這些似乎不太可能在Telegram的未來發揮重要作用，但這些細節都巧妙地改進了產品。

Telegram的企業文化

關于Telegram文化的信息很少，但我們依然能夠通過Telegram的運作方式以及它的獨特之處窺視其文化。

創始人領導力

亞馬遜的一位朋友曾經告訴我，與許多其他公司一樣，這家電子商務巨頭將自己組織成“層級”。入門級工程師可能是4級或“L4”，而VP可能是L10。最高級別是L12，L12只有一名成員，就是創始人：JeffBezos。

Telegram的感覺就像這樣——在控制方面，PavelDurov是獨一無二的。他不僅給公司帶來資金，而且指導了公司的愿景。那么，PavelDurov是什么樣的人呢？

正如我們所提到的，他似乎是一個善變、矛盾的角色，他擁護苦行生活方式、擺脫虛榮和財富陷阱。雖然PavelDurov自稱是反傳統者，但他被指控與FSB勾結，而且在融資方面的選擇也是傾向于傳統方式。雖然阿布扎比是一座現代化城市，但阿聯酋并不是寬容的堡壘。當然，沒有哪個國家是完美的，尤其是美國，但PavelDurov的一些最重要的人類和企業決策表現出的不僅僅是一點意識形態的可塑性。

除了這種脫節之外，PavelDurov還是一位高度智能的程序員，具有敏銳的產品意識。一位員工稱他是一個“有遠見的人”，能夠招募到非常有才華的工程師，并將他們團結在一個共同的目標上，他堅持高標準的工作，迅速交付。

另一位核心人物是Telegram的首席技術官NikolaiDurov，他主要負責構建和改進核心架構，據傳他獨自完成了整個MTProto和TON規范；據消息人士稱，該公司的安卓客戶端也幾乎完全是他一個人創造的。NikolaiDurov是一個古怪的角色。在Medium的一篇帖子中，一位兒時的朋友講述了他聽說過的關于他的故事：NikolaiDurov非常專注于自己的工作，以至于沒有發現麥片碗里掉了一只甲蟲，最終不知不覺吃光了。

一位Telegram員工指出，NikolaiDurov似乎很害羞，也不經常在大群體中交流，但他們表示，PavelDurov對他的哥哥表現出了非凡的關懷，因為NikolaiDurov帶來的東西價值非凡，所以PavelDurov會為他提供成功所需的一切工具。

產品交付

如前文所述，Telegram以快速產品交付而聞名。盡管在WhatsApp誕生四年后才起步，但Telegram很快就趕上了，然后從功能的角度向前沖刺。現在，WhatsApp和FBMessenger都落后于PavelDurov的?Telegram，有些功能甚至是Telegram幾年前推出的。

之所以能夠以如此快速的方式完成產品迭代，主要得益于Telegram扁平的管理結構——如果Telegram的運營方式與VK類似的話，意味著該公司幾乎沒有經理這個崗位，他們采取了“小快靈”的方式，許多決策都由PavelDurov一個人做出。?

人才挖掘

據報道，Telegram在招聘工程師方面做得非常出色。在某種程度上，這要歸功于PavelDurov的聲譽。在俄羅斯，他被視為一代企業家和技術進步的象征。一位消息人士解釋了這對Telegram的形象有何幫助，他說：

“在俄羅斯，Telegram已經是一種象征。”

這使該公司能夠挑選俄羅斯的精英開發人員。

資金

雖然Telegram可以選擇私人融資，但PavelDurov可能更喜歡通過IPO籌集資金。據報道，該公司的目標是2023年上市，這個時機可能受到債券發行條款的啟發。

據俄羅斯報紙Vedomosti的報道稱，PavelDurov已經開始與投資銀行對話，并正在尋找合適的上市地點。顯然，PavelDurov正在考慮SPAC和直接上市方式，但他似乎更傾向于后者。雖然紐約證券交易所是一個有爭議的目的地，但亞洲交易所也在他的考慮范圍，其中就包括香港證券交易所。

如果Telegram今天上市，它會獲得什么樣的估值？

在2014年被收購時，WhatsApp報告有4億活躍用戶，這意味著Facebook為每位用戶支付了大約55美元。假設Telegram的活躍用戶已超過6億，那么它的估值可能達到327億美元。

但自WhatsApp被搶購以來的八年里，市場發生了變化。社交媒體公司進一步展示了它們的盈利潛力，金融科技已滲透到各種產品中，而科技巨頭則獲得了突出地位。用相同的每用戶價值來判斷Telegram感覺已經過時了。

我們可能需要轉向私人市場進行更好的比較。去年9月，Discord以150億美元的估值籌集了5億美元。當時，該公司報告有1.5億活躍用戶，相當于每位用戶100美元。按照這個衡量標準，Telegram的價值將接近600億美元，這個數字感覺可以更好地代表了該公司的價值。

競爭對手比較

當然，Telegram和Discord的主要區別在于收入。Discord?創始人JasonCitron專注于游戲的聊天業務并以此獲得了1.3億美元的收入，這一數字在過去五年中以126%的復合年增長率增長。

如果Telegram要賺錢，那肯定不在那個數量級上。

Telegram可以在沒有收入的情況下上市嗎？雖然與Facebook首次公開募股時相比，如今的投資者更愿意承銷快速增長的社交媒體公司，但他們希望看到一些商業需求的跡象。為此，Telegram需要找到一種盈利方法。

Telegram如何盈利？

盡管具有炙手可熱的產品與市場契合度，但在某些方面，Telegram似乎是一個不切實際的應用程序，而且尚未實現產品與模型的契合度。盡管進行了一些實驗，但PavelDurov的團隊還沒有確定最終的商業模式，他們需要不斷變化，測試廣告、訂閱和基于支付的方法。

雖然PavelDurov認為依賴用戶數據的廣告是不道德的，但Telegram愿意通過“關注”來賺錢，比如——?

廣告

2021年10月，PavelDurov宣布將允許在Telegram上進行促銷，但不會依賴用戶數據。此外，他們還將嘗試通過允許廣告商定位特定渠道來推動廣告商的回報，贊助企業可以選擇在專門針對相關主題的渠道中推廣他們的商品，而不是精確定位特定年齡范圍、地理位置和表達的興趣組內的用戶。到目前為止，廣告商只能訪問用戶超過1,000人的頻道，并且最低預算必須超過200萬美元。值得一提的是，Telegram希望及時嘗試將部分收入分配給頻道所有者。

然而問題是，這種模式行得通嗎？這似乎是一場艱苦的戰斗。對于廣告商來說，精細定位一直是關鍵，因此Telegram這種方式似乎并不能讓廣告商感到滿意，更不用說PavelDurov自己一直就不喜歡廣告了，所以很難想象他會愉快地經營一家由廣告商模式資助的企業。

訂閱

那么Telegram還能在哪里賺錢呢？訂閱也許是另一種選擇，可以有多種不同的形式。該公司提出了一種“廉價”的產品，可以刪除它正在添加的廣告。雖然不是一個特別令人興奮的提議，但它可以打開類似于Discord貨幣化的“服務器提升”的用戶贊助。

如果你的想象力更大一點，不難想象訂閱服務可以通過超級用戶獲利，尤其是那些運行大型群組或頻道的用戶。例如，高級功能可能位于付費墻后面，但Telegram需要注意不要疏遠創作者。由于Telegram在世界某些地方已經被用作Slack的替代品，它可以引入企業層，盡管收費可能會消除它的主要吸引力。

WhatsApp的“商業”產品似乎正朝著這個方向發展，但它不是專注于內部溝通，而是為公司提供工具以更好地為客戶服務。這包括營銷和用戶支持工具。雖然Facebook免費贈送這些功能，通過推動企業在Instagram或Facebook本身上購買廣告來獲利，但Telegram可能會收費。此外，隨著時間的推移，Telegram也可能會尋求與Hubspot和Intercom等公司競爭，為移動優先業務提供輕量級的替代方案。

支付

通過支付盈利，感覺會是PavelDurov最自然的選擇。雖然這對于Telegram來說還沒有發揮作用，但似乎已經具備了成功的條件。Telegram不僅擁有龐大的用戶群，而且其大部分優勢來自于其用戶大多來自于銀行賬戶較少的地區，包括亞美尼亞、柬埔寨、哈薩克斯坦、約旦和委內瑞拉等。此外，由于與TON的不幸遭遇，該公司擁有真正的加密專業知識，可以很好地利用這些專業知識。去年年底，PavelDurov透露該應用程序將支持Toncoin支付。也許這是邁向社交網絡嵌入式加密交易的第一步。

Telegram員工也強調支付是一個重點領域，特別是，他們注意到缺乏統一的全球支付系統，將該領域的現狀與WhatsApp之前的消息傳遞進行了比較。正如WhatsApp通過繞過電信提供商改變了游戲規則一樣，Telegram也可以通過超越傳統支付處理器或與傳統支付處理器集成來做同樣的事情。結果同樣簡單：在地球上的任何地方無縫地發送數據，這可能會利用或涉及穩定幣或其他加密貨幣。

Facebook正在與Diem一起追趕這一點，但Telegram可能處于更好的位置。雖然消費者非常不信任馬克·扎克伯格的公司，但Telegram以注重隱私而著稱，當涉及到金錢這一敏感問題時，這可能是一種優勢。

實施支付策略也許能使Telegram比WhatsApp更強大，繼而使其成為世界上最有影響力的企業之一。即使不能成為全球社交支付巨頭，但只要在這個市場上分得一杯羹，也能讓他們站穩腳跟。

相信Telegram的理由

盡管在創收方面尚未取得進展，但對于Telegram來說，他們可以在消息應用程序之上建立一個偉大的業務。雖然Facebook還沒有弄清楚如何使用WhatsApp，但微信和LINE都賺到了可觀的收入。

在盈利這方面，微信是一流的。騰訊子公司與其說是一個應用程序，不如說是一個生態系統，通過單一界面提供聊天、支付、電子商務、游戲等服務，這家公司通過廣告、支付和購買來賺錢。雖然很難將微信的收入與騰訊的其他收入區分開來，但根據去年一月份的相關報告指出，微信在一年內處理了2500億美元的交易，支付大多通過其“小程序”——本質上是為該平臺構建的第三方應用程序。

令人鼓舞的是，微信直到2017年才開始“小程序”計劃，目前已支持超過100萬個此類合作伙伴。從活躍用戶的角度來看，微信似乎與Telegram的差距并不大——同一份報告顯示，微信目前擁有12億月活躍用戶，約為Telegram的兩倍。

Telegram能否找到類似的多方面成功？答案可能并不容易，畢竟微信受益于龐大的市場支持，并有一個超組織為其發展提供資金。

另一個例子是LINE，這家日本企業擁有大約1.6億月活躍用戶，其中8400萬在其本國。由于游戲、支付和購物的結合，2020年其收入達到了15億美元。雖然從長遠來看，數十億美元不足以支撐Telegram的市值，但可以給他們奠定一個很好的基礎。

無論Telegram選擇什么方向，目前他們都需要迅速行動。

我們應該為Telegram的存在感到高興，雖然該應用程序可能不像用戶想象的那么隱私，但在可用性和功能深度方面都提高了標準。

Telegram和PavelDurov未來路在何方？也許時間會證明。但有一點可以肯定——PavelDurov還有很長的路要走。

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