Web3迷思集（三）：Web3的3 1模型_WEB

原文作者：俠客張

原文來源：不確定思維

繼續來聊聊web3。

最近一些年，我買了很多的付費軟件，只要是用的順手的軟件有付費版，一律付費支持。

給產品付費，除了保護開發商的知識產權外。一是付費產品大多用起來比較舒服，沒那么多廣告，功能清新。二是付費是為了讓這個軟件生存下去，別因為沒錢而倒閉，那樣就沒有心愛的軟件可以用了。

對于付費軟件，使用下來個人覺得還是小眾的產品更好用。一些大眾付費產品的付費，純粹是沒有辦法被逼的！

比如前些時間各大視頻平臺的付費會員就深受詬病，付了費還看你廣告？

這種付費，純粹就是一種壟斷下的強制產物。因為用戶并沒的選。

產品的生命周期

一般產品都會經過四個周期，探索期、成長期、成熟期和衰退期。

處于探索期的產品用戶相對較少，產品大多還在摸索如何獲得用戶的青睞，絕大多數產品在這個周期后失敗了。

能走過探索期的產品，關鍵標志是找到了PMF(Product/MarketFit)點，也就是產品被市場接受，有真正的用戶喜歡使用產品。

在這個點后，應用的用戶一般都會有一個快速擴張期。

Web3能力聚合方案Daylight推出Scout社區:4月7日消息，Web3 能力聚合方案 Daylight 宣布推出 Scout 社區，允許任何人向 Daylight 提交能力（abilities），添加能力的 Scout 有資格獲得新的 Daylight NFT。早期 Scout 社群主要為創作者和 Degens。

Daylight 于去年完成 300 萬美元種子輪融資，Framework Ventures 和 Chapter One 領投，參投方包括 6th Man Ventures、Spice Capital 和 OpenSea 等。[2023/4/7 13:50:21]

對于投資人來說，一般都喜歡問幾個問題：

你這產品有啥特別的？

你的產品的護城河是什么？

你的產品盈利模式是什么？

這幾乎是一個定勢思維，搞加密二級投資的也喜歡問這些問題。總喜歡問盈利模式，護城河。

豈不知，處于探索期的產品根本沒法回答這些問題，如果一切都是提前就能規劃好的，哪還有人愿意做新產品。因為規劃好就代表著沒有驚喜。

很多盈利模式和護城河都是處于成熟期的產品逐漸摸索出來的。

數據：過去半年，103家Web3公司在鏈上產生了收入:1月3日消息，紅點創投知名風險投資家Tomasz Tunguz發文表示，在過去6個月，103家Web3公司在鏈上產生了收入，其中44%的產值低于50萬美元，41家公司在500到2500萬美元之間，最大的以太坊產生了4.01億美元。[2023/1/3 22:23:13]

探索期的產品，核心就回答一個問題，讓人真喜歡用。

web3的產品目前大多都處于這個時期。

張小龍回憶微信最開始孵化時，在這個周期基本沒使用過騰訊的流量，全靠自然生長，為的也是能真正找到PMF契合點。

很多產品在沒有找到契合點前用資本強行催熟，最后大多以失敗告終。

這個規律在加密應用的發展上也基本適用，有些應用潛心做產品，不斷的優化，遲遲不發b。有些應用啥也沒見到，就發了FDV很高的b，高下立見。

探索期產品找PMF，成長期產品要快速擴張，成熟期產品主要是追求盈利。

web2產品的盈利，大多是以榨取用戶價值為基礎的。就好比把羊都圈起來后，就要想著法割羊毛了。

關于用戶價值

產品大神俞軍老師提出過一個公式：用戶價值=x替換成本

Web3初創公司Courtyard完成700萬美元種子輪融資，NEA領投:11月3日消息，為稀有運動鞋等收藏品制作NFT的Web3初創公司Countyyard宣布完成700萬美元種子輪融資，NEA領投，Y Combinator、OpenSea Ventures、VaynerFund、Brink's、Cherry Ventures和幾位天使投資人參投。

據悉，Courtyard是Y Combinator 2022年冬季孵化加速計劃項目之一，該公司提供的服務可以將一些貴重的實物收藏品鑄造成具有數字所有權的NFT，每個實物藏品都會經過認證、保險并存儲在保險庫中。目前Courtyard已經推出了一個運動鞋NFT市場，后續將會把業務拓展到豪車和藝術品領域。（businessinsider）[2022/11/3 12:11:47]

不管是什么產品，創造用戶價值都是首要任務，只有創造了用戶價值，才能實現最終盈利。

在一個相同的領域，如果要打造一個新產品，如果想超越舊有的產品，核心就是做到兩點，一是體驗要好于舊產品，另一個就是用戶的替換成本足夠低。

體驗很好理解，就是用戶用著爽，比如有很多聊天軟件用起來都很爽，但是依然替代不了微信。為什么？因為微信的替換成本太高了。

Web3藥物發現初創公司Druglike完成300萬美元融資:10月22日消息，Web3藥物發現初創公司Druglike宣布完成300萬美元融資，但目前尚未公開投資方信息。據悉，Druglike公司致力于構建一個任何人都可以參與的個人交易計算分布式網絡，類似于比特幣挖礦，盡管目前其平臺通過AWS提供支持。（bizjournals）[2022/10/22 16:35:14]

對于像微信這種成熟期產品來說，很難給用戶帶來全新體驗。創造盈利的方式就變成不斷的壘高替換成本，從而把羊圈弄得高墻電線，讓用戶無法逃脫。

什么可以算作替換成本呢？以下是幾種常見的替換成本：

社交網絡

虛擬資產

習慣

從以上替換成本看，我們在微信里積累了大量的聯系人和群組關系，積累了非常多的收藏內容、朋友圈和評論、以及各種我們熟悉了的操作習慣。

張小龍曾說，每天都有上億人想教育他如何做產品。因為用的人太多了，每個人肯定都有自己用著不爽的地方，但就是無法替換掉它。

替換成本這個詞很貼切，最重要的是成本二字。以下是百度百科對成本的定義：

成本是商品經濟的價值范疇，是商品價值的組成部分。人們要進行生產經營活動或達到一定的目的，就必須耗費一定的資源，其所費資源的貨幣表現及其對象化稱之為成本。

WalletConnect宣布正在為Web3構建消息傳遞協議:金色財經消息，加密錢包WalletConnect宣布正在為Web3構建消息傳遞協議，第一步是連接web3生態系統中所有不同的錢包和應用程序，下一步是使這些錢包的用戶在不同的鏈上使用不同的錢包相互聊天。[2022/6/15 4:26:46]

我們可以看到，成本是消耗資源的一種貨幣化表現，關鍵詞“貨幣化”。

在產品替換這件事上，替換成本實際是可以直接用錢來衡量的，所以我們潛意識里會去評估，最終決定是不是使用新產品。

我們實際上被產品綁架了！因為傳統web2的主流應用，替換成本都非常的高。

社交類應用是替換成本最高的一種，其他應用有種種不便。比如我之前使用網易云音樂，在里面建立很多歌單，按照不同場景設置了很多音樂類型。

最近我買了applemusic，使用起來就非常不方便，因為我大多喜歡的音樂收藏都在網易云音樂里。如果手動一首一首再添加，就非常的耗時且麻煩。

這就是一種典型的替換成本，我的聽歌行為實際是我個人的數據，但云音樂不會把它給我自己保管。我也無法把它放到applemusic里。

web2的產品，利用了我們個人的數據，構筑了他們自己的商業壁壘，這很不公平。

數據的定價權歸誰

以上的場景描述，簡單說就是想表達一點，我們的個人數據無法在web2應用間流轉。

這種無法流轉基于多方原因，在國外其實應用間的開放性已經相對較好，有很多標準的應用間接口。

在國內，大多應用都有自己的墻，鏈接都無法流轉。

用戶的數據，存儲在一個個的中心化服務器中。從技術上說，不同產品有不同架構，采用不同的技術路線，集成起來有很多門檻，產品公司并不愿意付出額外成本，除非這樣做會讓他們獲利。

這種情況下，用戶即便拿到原始的數據也無法使用，因為各個應用間標準不一致。

拋開技術層面因素不談，一個無法流轉的關鍵因素是定價權。web2應用不想把信息的定價權給用戶，用戶也不享有自己信息的定價權。

比如我每天使用微信，我瀏覽了各種各樣的頁面，我的這些數據如果自己可以支配，我該出多少錢賣給平臺？

如果平臺不開放這些給用戶，他們就享有這些數據的定價權，他們可以打包賣給廣告商。

如果把用戶數據這一層剝離，比如我的個人數據全歸個人所有，我是不是就可以換個應用立馬用起來了！

還是那個用戶價值公式，這時產品只能不斷的提升新體驗來留住用戶。這就是web3要干的事。

那是不是就沒有替換成本了呢？我認為還是會有，不過它不是以損害用戶利益為前提的，比如以下這些，都可以是更好的護城河：

產品的良好體驗

用戶的使用習慣

用戶資產的收益

在web3的世界，用戶的一切數據都可以代幣化，他們存儲在標準的底層區塊鏈上，哪個產品都可以調用。

這時，個人信息的定價權就交還給了用戶。

一切都是有記憶的

最近的opendao事件很有意思，opensea不發b，我就替你來發。

暫且不談這事對不對，單就從執行層面來說，給我們的啟發意義很大。

按照上面我所描述的替換成本，opendao的做法直接給用戶提供了超高的替換理由，他們把用戶行為代幣化后，直接用代幣支付了這部分替換費用。

如果他們真的有好體驗的產品，這部分費用可能會直接覆蓋掉用戶的各種心理成本，讓用戶選擇用opendao。

不過還好，他們并沒有任何產品，所以這只是浪潮初期的泡沫炒作。

但在以后，這種模式可能會經常發生，因為用戶的數據都在鏈上，用戶可以為自己的數據定價，他們覺得哪個應用更好用，便可以自由的切換，而不必擔心自己的數據丟失。

用戶一切在鏈上的數據，都是有永久記憶的，它不會消失。

永久存儲

我們這一代人是幸運的，以前人們記錄信息靠的是筆墨紙張，時間久了很多信息都遺失或很難查找。

我們有各種應用，我們把數據記錄在不同的應用里，或者自己的磁盤里。

但在幸運之外也有一些痛點，我就遇到過磁盤損壞導致全部數據丟失的情況。我也遇到過產品不再提供技術支持，產品里面的全部數據無法使用的情況。

信息技術時代，給了我們技術手段，能讓我們想保存的數據永存。這些數據都是我們自己的，但往往我們無法自行掌控。

我們想把數據存儲在云端留給后人，但付費停止后數據就不存在了。

在web3的世界，我們的資產在區塊鏈上，擁有私鑰就擁有資產。我們數據在區塊鏈上，付費過后它便永久的存儲在那里，不會消失。我們的信息在區塊鏈上，每一次交互都永久的鐫刻在了區塊之上。

我們不必再擔心丟失什么，唯一需要擔心的就是丟失秘鑰~

Web3的模型

以上，再加上前兩篇，大概是我最近對web3的整體思考，很多是在寫作過程中即興的思考。

我把它們總結為一個web3的31模型：

3個關鍵特性：

可組合性

抗審查性

永久存儲

1個關鍵要素：

代幣化

其實這些特性和要素都是圍繞所有權經濟所展開的，核心的價值觀是“私有財產神圣不可侵犯”。

這些概念2017年就火過，不過那時大多敘事是從實體經濟開始的。

實體經濟依賴背后強大的公司組織能力，這在短時間很難被去中心化。

而今年的敘事是從虛擬經濟開始的，DAO的靈活組織非常適合虛擬經濟。

web3的大趨勢，一直沒有變化，只是過程中我們不斷的在探索，慢慢的才會發現那顆真正的寶石。

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