對Coinbase中長期前景的冷靜評估_COI

本文來自于substack，原文作者：@DeFiSurfer

Odaily星球日報譯者|Moni

2021年，Coinbase創造了80億美元的收入、36億美元的凈收入和14美元的每股收益，但現在，沒有人知道Coinbase是否能夠恢復昔日榮光。本文將重點分析Coinbase的中長期中長期前景，以便讓人們對這家“上市加密交易所”有更深入的了解。

2021年4月，在Coinbase上市之前，首席執行官BrianArmstrong給投資者們演示了下面這張PPT：

從中可見，Coinbase將自己定位為一個專注于“實現經濟自由”的Web3平臺，但如果我們看看當時的Coinbase財務狀況，就會發現Coinbase其實應該是一家利潤豐厚的加密零售經紀公司，該公司2021年凈收入的88%來自零售交易費用，5%來自機構交易收入，其余7%來自“訂閱和服務收入”。

美參議員Cynthia Lummis對于SEC對Coinbase采取的法律行動表示強烈反對:金色財經報道，Bitcoin News在社交媒體上稱，美參議員Cynthia Lummis表示對美國證券交易委員會 (SEC) 最近對 Coinbase 采取的法律行動表示強烈反對。[2023/6/10 21:27:46]

進一步細分2021年的業績，Coinbase在2021年促成了1.7萬億美元的交易量，其中68%來自機構，32%來自零售。雖然機構交易量是零售交易量的兩倍多，但Coinbase的零售收入增加了18倍。為什么？很簡單：零售交易比機構交易更有利可圖。Coinbase2021年零售交易的混合收益率達到1.21%，而機構交易的混合收益率僅為0.03%，相差約4000倍。

在思考Coinbase的中長期前景時，我們必須問兩個問題：

1、Coinbase的零售交易收入來源是否可持續？

分析師：SEC可能會針對Coinbase采取執法行動:金色財經報道，此前Cowen分析師將Coinbase評級從跑贏大市下調至與市場持平，目標價下調超過50%至36美元。分析師表示，新目標價反映了2023年營業額和調整后EBITDA將下降，同時下調評級主要由兩個關鍵因素推動：1）2023年散戶交易額能見度低；2）美國證監會(SEC)采取執法行動的可能性上升。

分析師稱，SEC需要在SEC主席Gensler于第一季度末出席國會聽證會前對交易平臺采取執法行動。我們認為Coinbase的大部分非BTC/ETH交易（36%）和托管資產（31%）存在風險，監管機構可能將之視為證券，而令交易額進一步惡化。鑒于上述風險，分析師認為Coinbase可能于2023年初再次大幅裁員。

同時，分析師表示，雖然他們仍然認為Coinbase有足夠的資本在多年的衰退中擴充產品，但是Coinbase還存在于2023年初未能充分裁員/削減成本的風險。[2023/1/8 11:00:40]

2、Coinbase的其他收入流能否增長到更大的規模？

Genie創始人：Genie完成對Coinbase NFT智能合約的集成，用戶可參與Coinbase NFT測試版:4月27日消息，NFT聚合市場Genie創始人兼CEO Scott發推表示，Genie完成對CoinbaseNFT智能合約的集成。Scott在評論回復中表示，Genie上的用戶都會收到Coinbase NFT測試版邀請碼。

此外，Genie集成NFT交易市場X2Y2和LooksRare。[2022/4/27 5:14:49]

然而，有證據表明上述這兩個問題的最終答案很可能都是“否”，讓我們繼續分析下去——

貨幣經紀業務會收取最低1.49%的手續費，而對于小額美元交易，有效費率甚至會高于10%；另一方面，CoinbasePro最高傭金率只有0.60%，比Coinbase的整體傭金率低50%——從這個角度來看，零售用戶可能會覺得自己受到“欺騙”，畢竟大家不會永遠這么“無知”。

Coinbase股東對Coinbase及部分高管發起證券集體訴訟:Coinbase的一名股東對Coinbase提起了一項證券集體訴訟，指控Coinbase在上市前誤導投資者有關公司的財務狀況和作為加密交易平臺的彈性。Scott + Scott律師事務所周四在加州北部地區法院提起了這起集體訴訟，該訴訟將Coinbase股東Donald Ramsey列為原告，無論是個人還是代表所有其他處境類似的投資者。

Ramsey正在根據《美國證券法》進行索賠，并提供了來自Coinbase向美國證券交易委員會（SEC）提交的監管文件、公司新聞稿、分析師報告和其他公開披露的交易所信息的證據。除了公司本身，集體訴訟還將首席執行官Brian Armstrong、首席財務官CLO Paul Grewal和其他高管以及幾位風險投資支持者列為被告。Ramsey指責Coinbase及其高管在公開上市時在其發行材料中做出“重大誤導性陳述”，并提供“缺乏合理依據”的正面陳述。據報道，截至周四，被告的律師尚未出庭。（Cointelegraph）[2021/7/23 1:12:08]

更重要的是，Coinbase還需要面對另外三大挑戰：

上市公司Mogo完成對Coinsquare的戰略投資，已獲得后者19.99%股權:加密貨幣交易所Coinsquare近日宣布，數字支付和金融技術公司Mogo Inc.（NASDAQ:MOGO）此前宣布的對Coinsquare的戰略投資已完成，根據Coinsquare、Mogo和Coinsquare某些股東之間的戰略投資協議，Mogo收購了Coinsquare 19.99%的股權，總計支付2740萬美元現金，并向Coinsquare和其股東發行了2807577股Mogo普通股。

該投資還包括Mogo通過從現有股東手中購買股票和在特定條件下行使認股權證，以固定價格將其所有權增加到43%的權利。據悉，自2018年以來，兩家公司一直在合作，Coinsquare充當MogoCrypto的交易平臺，提供比特幣買賣服務。（BusinessWire）[2021/4/16 20:28:29]

1、來自中心化交易所的挑戰：Coinbase有兩個最大的競爭對手Binance和FTX，前者提供超過600種加密貨幣，子公司BinanceUS提供“超過100種”加密貨幣；FTX提供超過300種加密貨幣，子公司FTXUS提供“超過20種加密貨幣”。相比之下，Coinbase有一定劣勢，根據2022年第一季度的股東信函，Coinbase目前支持212種資產托管和166種資產交易，或許其優勢僅限于美國市場；

2、來自傳統金融機構的挑戰：一旦加密貨幣的監管狀態在未來幾年得到明確，高盛和摩根大通等傳統金融巨頭無疑將會進入這一領域，Coinbase的競爭壓力勢必會進一步加大；

3、來自去中心化交易所的挑戰：去中心化交易所Uniswap在其平臺上有超過1000枚代幣可用，交易費只有0.3%。DEX一直在搶奪加密交易市場份額，而且這種趨勢可能會持續下去。

不僅如此，加密現貨交易量的數據表明，Coinbase在2022年的市場份額也一直在走低。

事實上，加密貨幣交易所的競爭可能會繼續加劇，最終，交易費用很可能歸零，比如BinanceUS已經于今年6月宣布推出免傭金比特幣現貨交易服務，未來肯定會有更多交易所跟進并從Coinbase利潤豐厚的零售交易業務中分一杯羹。

接下來，讓我們按照最樂觀的假設狀況來估算一下這些收入流來源未來前景——

1、區塊鏈獎勵收入：這個收入來源是Coinbase從運行驗證者獲得的質押獎勵。假設到下一個周期，以太坊可以達到1萬億美元上限并以30%的質押率產生5%的質押收益率，相當于每年質押150億美元的可尋址市值，倘若Coinbase可以一直保持當前14%的網絡市場份額，那么相當于可以獲得約20億美元的區塊獎勵收入。

2、托管費收入：Coinbase會向其客戶收取托管加密資產的費用。2021年，Coinbase托管的加密資產價值達到2340億美元并從中賺取了1.36億美元的托管費收入，這意味著期托管費率約為0.06%。假設下一個周期總加密市值達到10萬億美元，同時Coinbase保持當前托管資產的市場份額，那么其托管收入將增長6.25倍達到8.5億美元。

3、利息收入：Coinbase會從通過平臺托管客戶的法定基金賺取的利息收入中獲得分成，假設這個收入項目隨著托管費收入的增長而增長，大約可以獲得約4億美元的收入。

4、傭金賺取活動收入：對于參與特定區塊鏈協議教育內容的客戶，Coinbase會從他們賺取的加密貨幣中抽取傭金，預計下一周期可以獲得約1億美元的收入。

5、其他訂閱和服務收入：這筆收入主要來自加密基礎設施平臺CoinbaseCloud，假設這一收入來源能在下一個周期增長10倍，預計Coinbase可以獲得6.9億美元收入。

綜上，你會發現即便在最樂觀情況下，Coinbase可以獲得總計約40億美元的訂閱和服務收入，遠低于Coinbase在2021年獲得的65億美元零售交易收入，而且我們還沒有考慮Coinbase需要面臨來自Binance和FTX日益殘酷的市場競爭。

Coinbase的其他問題

Coinbase當前還有其他三個比較棘手的問題：

1、人員過于臃腫。目前，Coinbase擁有超過6,000名全職員工，僅次于擁有8,000多名員工的Binance，遠高于約有600名員工的FTX。

2、沒有衍生品業務。現階段，FTX正在努力推動美國商品期貨交易委員會明確加密衍生品業務監管舉措，只要給出明確監管，Coinbase應該會進入這一領域，但勢必會落后于主導當前市場的Binance和FTX。

3、投入巨資的NFT市場完全失敗。據DuneAnalytics數據顯示，自4月20日推出以來，CoinbaseNFT截至七月初的交易量僅有290萬美元，而NFT市場OpenSea同期交易額已超過59億美元，LooksRare的交易額超過23億美元。

結語

總體來看，幾乎可以肯定，Coinbase的核心零售交易業務非常賺錢但卻不可持續，從長遠來看，這種收入流可能會逐漸減少，最終歸零。另一方面，Coinbase的訂閱和服務業務短期內不太可能取代零售交易收入。更糟糕的是，Coinbase試圖在零售交易之外拓展業務效果并不好，最明顯的就是其NFT市場。

通過對Coinbase業務的清醒分析表明，該公司在未來三到五年內面臨著高度不確定和不利的基本路徑，因此不太可能在短期內再次取得成功，甚至可能永遠不會。

當然，希望這些分析都是錯的，也希望Coinbase未來能夠重整旗鼓，在加密市場中開辟新的收入來源并獲得成功。坦率地說，作為Coinbase首席執行官，BrianArmstrong是一位有遠見的人，而且一直在積極推進加密行業發展并堅信加密貨幣的更高目標是創造一種更好的系統。我們應該支持像BrianArmstrong這樣的人取得成功，但同時，我們也不應該對Coinbase面臨的問題視而不見。

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