Dragonfly合伙人：如何創造出一個優秀的Web3創意？_TAM

原文作者：Maestro

原文編譯：深潮TechFlow

你是否正在為尋找Web3產品的好想法而苦惱？在加利福尼亞大學伯克利分校WEB3MOOC課程中，Dragonfly合伙人Haseeb最近進行了一個關于如何在Web3領域找到一個好主意的講座。

我們觀看了這段長達兩個小時的視頻，為你做好了總結。

每個創業公司最關鍵的部分是idea。為了確定一個主意是好是壞，你必須向很多人推銷它，獲得反饋，并對它進行迭代。這個想法定義了你將建立的市場以及你試圖解決的問題的類型。

如何找到一個好主意？

有兩種方法：

自上而下的構思

自下而上的構思

自上而下的構思

行業中最大的問題是什么？

自上而下的構思是指從鳥瞰的角度俯瞰Web3行業，并找出最吸引人的地方來建造東西或解決問題的過程。

音樂人Steve Aoki成為DraftKings交易市場品牌大使，將發行NFT Pass:9月10日消息，納斯達克上市的數字體育娛樂和游戲公司DraftKings宣布，知名音樂人、兩屆格萊美提名的DJ和制片人Steve Aoki成為DraftKings Marketplace的官方品牌大使。

Steve Aoki將支持DraftKings的Web3工作，重點是Reignmakers系列，這是一個基于NFT的奇幻體育系列，玩家將能夠構建一系列NFT玩家卡，并用這些卡片起草用于奇幻體育風格的游戲的陣容。（blockster.com）[2022/9/10 13:21:17]

每個問題的TAM是多少？

TAM指的是你通過解決該問題所能產生的總收入。但如何計算TAM？

例子

計算$ETH質押的TAM=總金額xx。TAM有助于確定你是否在為一個極其小眾的市場開發產品，產生最小的收入。

Decentraland地塊Dragon City Estate以31.5萬枚MANA成交，創歷史第6高記錄:金色財經報道，據最新數據顯示，元宇宙虛擬世界項目Decentraland“Dragon City Estate”地塊以31.5萬枚MANA成交，價值接近93.87萬美元，創下該NFT系列歷史第六高交易記錄。本文撰寫時，Decentraland交易總額約為1.73億美元，交易量達到20,651筆。[2022/2/19 10:02:14]

注意：

TAM不適用于針對那些旨在大規模改變用戶行為的企業。例如：在創辦Airbnb之前計算TAM是沒有用的，因為那時愿意住在別人家的人非常少，但現在就不一樣了。

該領域的擁擠程度如何？

在自上而下的構思方法中，你也要問自己該領域的擁擠程度。如果有很多創業公司和其他創始人都在針對這個特定的問題，就意味著這個板塊相較于其他板塊要卷的多。

Dragonfly Capital合伙人：美國穩定幣新法案一旦通過將使穩定幣遭遇巨大挫折:Dragonfly Capital合伙人Haseeb Qureshi表示，若美國擬議的新穩定幣法案通過，將迫使穩定幣儲備受到與銀行存款類似的監管。這將是穩定幣的巨大挫折，而穩定幣已成為當今加密生態系統的事實貨幣。Qureshi指出，市值最大的穩定幣Tether（USDT）并未完全由美元支持，但其供應量隨著時間的推移持續增長。Qureshi強調，Tether的供應量增長得越多，就越有可能對其進行監管。（The Daily Hodl）[2020/12/30 16:01:59]

近期是否有創新/突破可以促進技術改進或改變市場結構？

在進入之前，要弄清楚該板塊是否有創新，導致以前不可能的事情現在成為可能。

自下而上的構思

你最熟悉的領域是什么？

自下而上的構思不是問行業需要什么，而是問你最了解什么，你最適合做什么。如果你對任何領域都不了解，那就花時間學習吧!

動態 | 美國風險投資家Tim Draper投資比特幣贏得8910萬美元:據ccn消息，Draper Associates的聯合創始人、美國風險投資家Tim Draper在不到五年的時間里從比特幣投資中獲得了8910萬美元。Tim Draper指出，“比特幣的長期愿景是讓世界經濟解放。比特幣的潛力只受到致力于推動這一新虛擬經濟的企業家的想象力的限制。我比以往任何時候都更加確信比特幣革命即將到來。”[2019/1/14]

在創業公司工作需要你對某一領域有深刻的了解。所以，找到你有很多知識、經驗和人脈的領域！

最大的痛點是什么？

在自上而下的構思中，你會確定大多數人愿意為之付費的最大問題。而在自下而上中，你必須捫心自問，至少對你來說，這個領域最大的痛點是什么？

然后，你必須確定你可以在這個領域建立一個你自己會使用的產品。然而，你也必須知道你是否有專業知識和網絡來建立這個產品。

因此，自下而上的思考需要承諾、技能、知識和網絡，以專注于有意義的市場和解決重大問題的方式來利用這一切，同時發揮你的實力和優勢。

一個好想法的特點是什么？

能解決一個大的、明確的、可闡述的問題。

有防御性——擁有護城河。

易于解釋。

明確的客戶/用戶。

能夠解釋為什么現在就是正確的時機。

強大的價值捕獲。

1、解決一個大而清晰的問題

解決許多人會關心的問題。解決小問題就會成為別人產品中的一個功能，或者成為一個不大的創新，很可能得不到客戶。

然而，如果你不能定義問題是什么，那么你可能就沒有解決問題。你可以從以下幾個角度來考察你的想法/產品：

為什么用戶會使用這個產品？

這是一個"不錯的選擇"還是一個"必須的選擇"？

是否直接為個人/公司節省成本？

2、是否具有護城河？

好的想法是站得住腳的。可防御性意味著你所解決的問題是別人無法解決的，這可以確保競爭對手不能輕易進入市場或吞噬你的市場份額。

建立護城河的最常見的方法是借助網絡效應。使用你的產品的人越多，你的產品就越好，用戶少的小產品也就更難與你的產品競爭。

3、易于解釋

如果你的想法很棒，但解釋起來并不簡單，那么：要么你正在研究一些難以解釋的復雜問題，要么你對你的問題理解不夠透徹。大多數時候，人們都是后者......

4、明確的客戶/用戶

你的想法必須有一個明確的客戶/用戶群。如果你不能清楚地定義將使用你的產品的人，就很難確定一個攻擊角度，并想出辦法如何將你的產品送到這些用戶手中。

5、"為什么是現在？"

你必須知道為什么你的產品現在應該存在。它隱含著這樣的問題："為什么這個問題的解決方案還沒有存在？"

如果這是一個人們明確定義的問題，那么可能已經有人建立了它。因此，"為什么是現在"的問題實際上是想知道為什么別人沒有在你之前建立這個問題。

大多數時候，答案可能是確實有人在你之前試圖建造它，但失敗了，因為沒有人想要它。那現在就會有人想要它嗎？你應該清楚地闡明為什么這個想法要到現在才有，而且有什么不一樣。例如：為什么是現在？因為我們的市場結構發生了重大變化，在這個新的領域對這個產品有明確的需求。

6、強大的價值捕獲

一個好的想法有一個強大的商業模式和高利潤。強大的價值捕獲意味著你不僅解決了一個大問題，而且還捕獲了你通過業務創造的大量價值。

然而，在開始的時候，不要對價值捕獲有太多的壓力。在開始時，最重要的是解決一個大問題。如果你解決了一個大問題，你將自動創造大量的價值。

這是所有初創項目的鐵律：你獲取的價值量與你創造的價值量成正比。如果你不創造價值，那么你就無法獲取價值。

例子：

音樂產業是一個價值獲取非常低的產業。人們喜歡音樂，而在90年代，人們必須去買一張CD-ROM來聽音樂。在那個時代，音樂產業獲取了大量的價值，并且利潤很高。

自從進入在線文件共享時代，聽音樂幾乎是免費的。雖然音樂仍然創造了大量的價值，但它不再捕獲大量的價值了。

最后，常見的幾個構思錯誤

為尚不存在的客戶而構建。

解決昨天的問題，而不是明天的問題。

為X打造的區塊鏈。

在不友好的監管轄區內構建。

為Crypto的KOL打造產品。

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