DAO的貢獻者漏斗：用戶、社區成員、貢獻者、團隊_DAO

DAO由用戶、社區成員、貢獻者、團隊4層組成，每一層都有不同的責任和權限。運用不同的層級來協調DAO成員，并利用代幣工具來控制訪問權限，從而形成了一個統一的貢獻者漏斗。

并非每一位加入你的Discord服務器的人都是你的DAO成員，并且他們也不應該是。不同級別的社區參與度對應著不同的權限和期望，混淆這些對于社區是有害的。有些人想隨便逛一下，然而另一些人則尋求全職的工作。有些人加入為了休閑娛樂，而另一些人則尋求解開去中心化治理的難解之結。

由于財務激勵的錯位，其他問題也隨之而來。投資500美元的成員，和投資5000或15000美元的成員，有著不一樣的想法。責任也不同。要求某人做會議記錄和管理一個25000美元的項目是不一樣的。在后一種情況中，社區承擔著機會成本的風險，即使在多重簽名下資金是安全的。所以，在思考一個DAO組織時，請考慮以下這些問題：

有沒有依據定義好的可用性、責任和期望的級別來進行分組？

是否通過與分組級別相對應的方式來運用工具和訪問權限？

加密藝術品收藏平臺PleasrDAO正在籌集6900萬美元融資:1月26日消息，加密藝術品收藏平臺PleasrDAO正在籌集6900萬美元融資，預計將在2022年2月之前完成。兩名消息人士透露，PleasrDAO的目標是以約10億美元估值完成此次融資，PleasrDAO 發言人拒絕置評。據了解，PleasrDAO成立于2021年3月，其成員包括數十位DeFi創始人、NFT收藏家和數字藝術家。去年12月，風險投資公司 a16z宣布對該組織進行投資，投資規模沒有透露。The Block 獲取的內部文件還顯示，PleasrDAO 的資產儲備將從1月的 7895 ETH 增長到2月的 27725 ETH（約 6600 萬美元），USDC儲備增加到300萬美元。（The Block）[2022/1/26 9:13:28]

每個分組的財務優勢是否與預期的該級別的承諾和責任相匹配？

如果對于以上問題的回答是否定的，那么這個社區將會不可避免的遇到挫折、困惑、怨恨和人才流失。如果把所有人都放進同一個不加區分的籃子里，那么大家的經驗和目標，包括DAO本身，會被削弱。

DeFi錢包MathWallet宣布推出價值5000萬美元的風投基金MathDAO:金色財經報道，DeFi錢包MathWallet宣布推出MathDAO，這是一個由其幾個生態系統合作伙伴發起的5000萬美元的風險投資基金。MathDAO將專注于加速web3初創企業的發展，并提供深入的資金和技術支持。（cryptoninjas）[2022/1/20 9:00:51]

本文將提出一個會員層級和門控的分層分案，用以解決分組問題，并在此過程中詳細介紹貢獻者漏斗模型。每個分組或分層對應著一個具體的DAO的關注點和目標。每個門控可被用做下一級別門控的明確通行證。然后，我還會描述如何通過配置既有的工具來代幣化的設立訪問級別。

社區第一層就是你的用戶。它包括了任何使用你社區產品和服務的人。這兒沒有進入門檻，所有人都鼓勵參與。這一層包括了擁有任何數量社區代幣的任何人。

安永：DAO、DeFi和L2是以太坊增長的三大關鍵要素:金色財經報道，1月6日，（EY）區塊鏈技術負責人 Paul Brody 在Coindesk發表專欄文章，他認為2022年屬于以太坊，因為目前區塊鏈世界中幾乎所有創新和重要事件都發生在以太坊生態系統中，2022年會有三大關鍵要素推動以太坊生態系統增長，分別是：DAO、DeFi和Layer 2，而最終的大贏家將是以太坊自己，其次以太坊也很可能從監管中受益，因為未來一年內監管可能會發生積極變化。（Cryptoglobe）[2022/1/6 8:30:10]

這一層是結構中最大的和最不定形的群體。它強調了這樣一個想法，你想要所有的成員都在余下的貢獻者漏斗中持續地成為用戶。在這一層，一些社區會在Discord服務器里指定給予個人“訪客通行證”，而其他的社區則不提供任何Discord訪問權限。

第二層，即第一門控，介紹了正式的社區成員。在這個結構中，用戶和社區成員是不一樣的。公眾用戶使用社區的產品，而社區成員則可以向這些產品和服務的生產和分配過程施加影響。社區成員是社區的探索者、倡導者和傳道者。許多數字社區已經運用這些術語來描述類似的程序。社區成員在產品和品牌愿景上保持樂觀，并且希望貢獻力量。他/她們渴望參與，并與其他成員合作，以此來為社區測試和推動新的想法和機會。

NFT元宇宙Brokoli宣布完成190萬美元融資，DAO Maker等參投:9月28日消息，NFT元宇宙Brokoli宣布完成190萬美元私募融資，DAO Maker、DinoX、Poolz、VAIOT、PolkaFoundry、Polychain Monsters、Tixl、Bridge Mutual、XCAD、Raptor Capital、ReBlock、Dweb3、Cryptokudasai和Halvings Capital等參投。[2021/9/28 17:12:33]

在這協作和創意的環境中，豐富的社交和教育機會可以產生教學相長的良性循環。在社區，人們可以學習和展示已獲得的技能。這一層是社區文化和氛圍的主要驅動力，也是進階層級的文化基礎。社區的會員加入需要申請，同時對已錄取的參與者有一定數量代幣的要求。FWB 和 Raidguild 社區就是這樣做的例子。

BoringDAO將于今晚21時在Discord發起社區會議:據官方公告，BoringDAO社區會議Boring Weekly首期“The Grand Tour of BoringDAO”將于8月2日21時整在BoringDAO官方Discord社區The Ballroom舉辦。BoringDAO聯合創始人Dr.Enki、Dewei Liu、CMO Sunny Huang以及投資人兼顧問Allen Ding會在社區與用戶近距離交流有關BoringDAO的當前工作進展和未來規劃，涉及oPortal、影子比特幣以及OKEX鏈等。[2021/8/2 1:29:35]

接下來這一層由貢獻者組成。這些人已經從會員躍升為社區的具有生產力的資產。這些在一線工作的人應該成為“決定什么該做的”決策者，因而，我認為這一層是治理的領域。做為一個社區成員和做為治理機構的投票成員截然不同。動機、關注點和責任都不一樣。代幣經濟學、愿景和可持續發展的議題，突然變得比以往更為相關。這一層的個人展現了對社區的投入，并且他們的權責范圍變得更為全局和宏觀。

當數字社區采用委派治理的機制時，為什么有些社區掙扎于投票參與者少，或未能達到法定人數要求時，這種區別就在我腦海中部分形成了。這是因為他們沒有在治理責任上區別社區成員和貢獻者。考慮到有多少DAO沒有在前三個層級上區分代幣所有者，那么我們也不驚訝于貢獻者留存問題上的諸多真實困境了。

最后，我們來到了執行層級的團隊。團隊是社區的引擎，并且其持續的發展將決定社區產品供給的效能和可持續性。沒有他/她們，一個DAO無法持續地產出收益。社區圍繞著成功的產品而形成，并且充滿活力的社區讓成功的產品成為可能。這一共生關系就是Web3的命脈。

團隊如沒有穩定性，則無法產出。因此，我們有必要定義什么構成了會員。短期社區會員對于效率是致命的，并且阻擋了團隊的成長和成熟。根據布魯克斯法則的預判，每一個出現的新人會吸走時間和注意力，阻礙勢頭的累積。基于以上原因，我認同最好也將團隊會員門檻代幣化。

你會發現，我明確指出了團隊領導者，那是因為我贊成在執行方式上的問責唯一性。這些領導者是冠軍、工作流的領導、項目經理、或團隊的指定負責人。他/她們不只是在負責，更是協作的中心和關鍵所在，責任的終點。

概括起來，你可以看到我們已經成立了一個實際的漏斗，而不是一個零散的群體。每一層承擔著和依賴著前一層，其間的不同在于權責范圍。看到了這個，我們能形成一個關于社區的全局視角，并在每一層級上運用相關的健康指標。

現在，我們已繪出了層級和門檻，那么接下來的問題是，如何切實地把他們做出來。最理想的方法便是圍繞著代幣持有來做工具和相應的許可機制。這一方式有幾點優勢。對于新人，這代表了許可管理的唯一性，減少了協調的開銷。這也增強了安全性，因為管理具有不同訪問級別的多個郵箱，會給黑客攻擊和社會工程學敞開大門。但最重要的是，這和我們的目標 —— 支持自我主權身份的鏈上現實——南轅北轍。完全以Discord為中心來做工具的社區將會把自己構建成一個過時品。

讓我們以 Discord 為開端來走通一個可能的設置。用 Colab Land 來給Discord的具體頻道做代幣門控。設置Sobol去鏡像這些訪問層級。這種間接的代幣門控并不像直接的錢包整合這么有吸引力，然而這能行，今天已成功做到，并實現了我們的目標。Sobol 可以解決我們的組織圖和會員體系視覺化的需求。Discord 解決我們的溝通頻道需求。幸運的是，我們可以直接把錢包和這兩個工具整合。

以加密貨幣為中心的項目管理工具，譬如 Clarity and Dework 正在興起，我確信這將會帶來很大的影響。最后，我們有 Cal.com，它可以解決代幣門控化調度的需求。Cal.com 在 Web3 的整合是最近才宣布的，但這提供了一些額外的門控來支持我們的漏斗。以這種方式配置的這些工具，將會服務于推進自我主權身份的目標和鏈上簡歷的夢想。由此建立的社區，通過允許成員在例如 Meritverse 這樣的網站上，展現自己的技能和成就，來服務其成員。

總結而言，讓我強調一下，我剛剛建議的這個結構是一個方法論，不是為你社區而設的一個確切的藍圖或教程。這些工具和門檻也許會改變，雖然整體的系統保持原樣。我旨在展示如何通過運用不同的層級來協調DAO社區成員，以及如何用代幣門控，和如何圍繞代幣的工具來創建這些層級。所有這些工作加在一起，這將創建一個統一的貢獻者漏斗。雖然如此，我仍希望上述信息將會為建設性的對話提供一些類別范例。既然手上有了這個思維模型，我們可以思考數字社區，并討論其余替代設置和方法的利弊。在接下來的文章中，我會關注社區的執行層面，并討論戰略，如何組建團隊，如何從開源軟件和敏捷項目管理方法中吸取洞見，而這一切全由Web3工具和協作模式來提供強大支持。

THE END 

特別感謝 richiebonilla.eth, Links 和 bpetes.eth 的反饋和編輯。

作者：0xJustice.eth |

翻譯：Jianghanhan |

校對：Shawn |

排版：龍犄角 |

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