下輪GameFi牛市的引爆點：一種新的Web2導流方式_WEB

一，2023年初的小牛市揭示的財富密碼

2023年1月1日，BTC的價格還在16500U，截止撰寫本文的2月6日，BTC的價格是在23000U左右，一個月出頭漲幅40%。

小陽春的行情帶動了久違的版塊輪動，去年熊市下的新公鏈Aptos被韓國炒幣敢死隊一頓猛沖猛打，直接從底部的3U拉了快7倍，最高到了20.4U，了解Aptos生態的朋友們都知道，目前還是一條超級不活躍的鏈，但是不要緊，風口來了別說豬能飛到空中，就連Aptos這種蔫蔫的大象都能自由翱翔，不過據說它身上綁著一根細線不斷的向上提拉，細線的另外一頭握在云端里的一個趙姓大神的手中。

再看看輪動的版塊中，漲幅最高的就是AI版塊，龍頭AGIX直接拉了十倍，我們請教過資深科學家，AGIX還沒有實際的應用出來，還處在PPT階段，和ChatGPT完全不在一個量級。但是不影響AI作為一個新的版塊飛向月球。

發現沒有，這次小牛市還是驗證了一個公理：幣圈炒新不炒舊。Aptos是新公鏈，AI是前兩輪牛市都沒有啟動的新版塊。這應該就是大家在2023年緊緊盯住的最重點：什么樣的項目存在符合邏輯的新概念？

二，如何挖掘符合邏輯的新項目

這里要明確下，不是有新奇的點子或概念就無腦沖的，比如如果有個項目白皮書說，他們正在研發一種利用腦電波做量子糾纏去展示信息的瞬時性，然后儲存在一個可以鏈接去中心化網絡的納米芯片里，可以植入在大腦中。新是非常新穎了，不過你會信嗎？

新概念還是要符合時代發展的節奏和邏輯的，那么怎么去發掘呢？眉毛胡子一把抓，沒有方法論會讓自己疲于奔命的，幣圈一天人間一年，總覺的時間不夠用，錯過了一個項目看著別人賺大發了又會很崩潰。前幾天看了一篇不錯的文章說抓項目應該用“點線面”的模式，抓住一兩個面開始分析就好了。個人非常認同，畢竟大多數的投資者資金量并沒有大到需要覆蓋WEB3的全賽道，需要創建一個完整的Portfolio的量級。主要抓住一個面，分析到線，最后到點入手，在這個點上賺到漲幅不錯的利潤就好了啊。比如2021年的牛市，面上分析要有新公鏈出來；線上分析得有新鮮的模式，大的資金和CX的社區；點上分析Solana：模式創新POH，大的資金有FTX爆炸頭支持，OK了，直接重倉上吧，其他山寨毛毛倉就好，最后百倍收益可以到手。當然這是事后諸葛亮，不過這種分析方法應該是有效的。

某巨鯨4小時前向幣安存入257萬枚USDT并提取約46.8萬枚UNI:金色財經報道，據Lookonchain監測，4小時前，某巨鯨地址向幣安存入了257萬枚USDT，并提取了467,825枚UNI（約合248萬美元），購買價格可能約為5.487美元。[2023/6/26 22:00:13]

回到大家最關心的話題，下輪牛市應該重點關注的面是在哪里？剛才說了，能找到符合邏輯的新概念是最好的，不是說公鏈，DEFI，NFT，Gamefi還有元宇宙等老版塊沒有機會，而是新的概念出百倍項目的概率更大。

我是一直關注在“WBE2到WEB3引流”這個版塊的，拍個腦袋說：下一輪牛市的敘事展開大概率是要落在如何構建WEB2.5的生態模塊上，需要建立通達的路徑能引入更多的WEB2的新玩家。昨天看的一篇文章從數據上分析這次的小牛市還是存量資金啟動，但是沒有大量新資金入場，這樣是構不成真正的牛市的。

好了，如果說從面上分析，我們重點關注“WBE2到WEB3引流”這個版塊，那如何從線上去進一步剖析呢？WEB2到WEB3目前的難點在于兩塊：

基礎建設不達標，WEB2用戶進入的門檻太高；

除了打金暴富外，WEB2的用戶沒有進入WEB3的源動力。所以我們線上分析就從這兩方面展開。

其一，基礎建設是永恒的難題，需要巨量的資金還是神級別的團隊，直接一個最有可能做成WEB2.5的項目：Twitter。本身就是加密圈頂流的馬斯克的收購，大量的WEB3er聚集地，在WEB2世界的無與倫比的傳播力度。如果Twitter出了自己的代幣和錢包，還有后續的信息儲存網絡，大量的WEB2玩家就能基本無縫對接WEB3。相關的新項目應該沒看到，但是概念相關的一些老項目比如Mask就上躥下跳，動輒4-5倍的振幅。

其二，WEB2的玩家為啥要進入WEB3呢？“能玩的能用的在WEB2都有了，別扯那些去中心化的概念，絲滑的體驗和優質的服務才是排在用戶投票板的前兩位，等什么時候WEB3的產品在體驗和服務上達到了同樣的水平，我再考慮去中心化等加分項吧。”這應該是絕大部分用戶的真實想法。然后前兩年大部分WEB3項目就想出了“打金暴富”引流的方式，結果證明了財政部短時間內不斷印鈔票給老百姓花的方法不持久，中本聰都帶頭反對的，死亡螺旋就在前方路口向你揮手。其實還有一種方式是得到了更成功的驗證的，就是靠偶像效應靠真實IP引流，這是我們本文重點要分析的。

幣安：平臺取款功能已經恢復:金色財經報道，加密貨幣交易所幣安宣稱，該平臺取款功能已經恢復。[2023/3/24 13:25:10]

大家不要忘了2021年初開始的上一輪牛市的引爆點，就是NFT。NFT在那時沒有現在的那么多花頭，沒有什么PFP，沒有什么鏈游效用NFT，就是一個能幫助藝術家和明星公開透明的賺更多錢的新模式而已。大家回憶下這則新聞：2021年3月11日，在佳士得拍賣會上，著名的數字藝術家MikeWinklemann創造了一項紀錄，他的單幅作品《Everydays–TheFirst5000Days》以6,930萬美元的價格售出。因此，這是有記錄以來最昂貴的NFT拍賣Beeple作品。

再回憶下當時炒飛到天上去的《NBATopShot》，多少WEB2的NBA粉絲入場。

這種引流方式是健康的可持續的：第一步：藝術家，明星和創作者們天生有把作品做成NFT的沖動，熱度和流通可以迅速變現，這是符合這類群體根本利益訴求的。所以他們和NFT，和透明公開的區塊鏈合約，天生就是好基友；

第二步：他們帶動了粉絲進入WEB3：支持下你家哥哥，就去收藏一個NFT吧，就加入DAO的社區為哥哥投票吧。粉絲們的狂熱為了哥哥們死都可以，還沒有動力去安裝個小狐貍錢包？

其實這種模式在WEB2里也不新奇，就是私域流量。

三，靠IP引流模式的三個發展階段

第一階段：圖像階段。用戶對于不同領域IP的接受快慢是和人體構造相關的，為什么圖像類NFT會先在WEB3里火起來呢？因為靠眼睛視覺的接觸是最快的，眼睛是心靈的窗戶，通過眼睛捕捉到的圖案和色彩信息反饋到大腦是最快的，“眼球經濟”就是這么來的。所以Beeple的畫，Punks，還有無聊猿等小圖片才會在上輪牛市領跑了NFT市場。

第二階段：音樂階段。眼睛之后是耳朵，靠聽優美的音樂也能獲得爽感和享受，這類作品也有很好的IP傳播基礎。A16Z布局的Audio很早就在做這塊的嘗試，但是他是以社交為主導；這兩年也有一些傳統唱片公司在把一些新歌做成音樂類NFT，但還是以傳統的方法去運營，效果不好。去年在熊市起了兩個音樂類WEB3項目Melody和MMMM，Melody很快就銷聲匿跡了，MMMM目前還在Build，看看能否堅持到牛市到來，如果到時能打造出以歌曲IP和社交為主的產品模型，別說去月球了，直接飛到半人馬座星系都有可能。期待這類產品能盡快破圈。

ENS與Alchemy Pay達成合作，支持用戶使用ENS域名通過法幣購買數字貨幣:11月30日消息，以太坊域名服務ENS與加密支付服務商Alchemy Pay已達成合作。Alchemy Pay已支持用戶通過法幣購買數字貨幣時使用ENS域名，所購買的數字貨幣將會被發送至ENS域名映射的錢包地址。

加密支付服務商AlchemyPay已和Arbitrum、Polygon、Avalanche、Algorand在內的多條知名公鏈與Layer2達成合作，為公鏈及Layer2生態提供法幣到數字貨幣支付解決方案，生態開發者可通過插件，快速集成，使不同地區的用戶可使用本地支付方式購買數字貨幣。[2022/11/30 21:11:58]

第三階段：文字階段。再之后就是文字作品了，這個是最慢傳導到大腦神經元的，因為是要經過眼睛大腦兩個主要器官分析后，才能找到文采或內容賦予到人的爽感。因為對大腦的刺激不如前兩個階段的眼睛和耳朵那么直接，所以WEB3對這個階段的開發才剛剛開始，但是潛力也是最大的。文字是幾千年來人類文明精華的最好儲存方式，也是傳播量最廣的，長尾效應最長的。一部好書IP可以流傳好幾十年，而且越來越火，比如《三體》，大劉寫于2006年，這十幾年越來越火，現在連央視都在播《三體》的電視連續劇了，而你能說的出哪一張十幾年前的圖片依然讓你能爽起來嗎？

文字作品的潛力在WEB2里已經被驗證過了，曾經的首富陳天橋的盛大集團于2008年創辦了盛大文學，一路買買買，起點中文網，榕樹下，晉江文學城等都收集在其名下，一度占有了中文原創作品70%的份額，成為了一家具有“互聯網基因”的民營圖書出版公司，是互聯網改變傳統出版社行業的經典案例。

到了2015年，財大氣粗的騰訊直接收了盛大文學，和騰訊原有的文學板塊合并，就成為了現在的巨無霸“閱文集團”，過了兩年就到香港上市了。大家看看他擁有的IP吧：《斗羅大陸》《鬼吹燈》《盜墓筆記》《瑯琊榜》《全職高手》《慶余年》《贅婿》等等。2021年和2022年的年收入都是85億左右。

可惜危機已經出現了，曾經夢想著顛覆傳統出版社壟斷的屠龍少年，已經黑化成了一條更龐大的惡龍。類似閱文集團這樣的WEB2文娛公司，已經壟斷了市場上大部分的資源，這時他左手壓榨原創作者們，右手不斷的從讀者和粉絲收取偏高的費用。目前除了那幾十個頂流的作者，如唐家三少，西紅柿，貓膩等，絕大多數的創作者們活的是很艱辛的，完全沒有和閱文集團議價的能力：商業條件不接受？好吧，哪怕你作品再好，我們就力推其他人的小說了。更可怕的是后續會產生利用權力尋租的誘惑。

Gitcoin第15輪捐贈活動已獲得超100萬美元的匹配資金:金色財經消息，Gitcoin宣布第15輪捐贈活動在12輪生態系統中獲得超過100萬美元的匹配資金，其中包括a16z加密基礎設施、Forta、大中華區這三個新輪次。其中a16z加密基礎設施輪次匹配30萬美元，專注于改善用戶體驗、發展生態系統和改善Web3開發體驗的項目；Forta輪次匹配3萬美元，專注于支持/推進Forta網絡社區，并開發尋找鏈上異常的檢測機器人以保護Web3空間；大中華區輪次匹配5萬美元，尋求通過招募開發者來發展中國開發者生態系統的項目。[2022/8/30 12:56:51]

好在WEB3的浪潮開始了，既然十幾年前WEB2出版商可以革了傳統出版社的命，為什么WEB3的文字IP類項目不能革掉WEB2出版商的命？星星之火，可以燎原啊！

四，如何打造文字類IP的WEB3產品？

閱文集團號稱顛覆了傳統出版社，其實就是做了三件事：

1.把原來的實體書變成了互聯網文字；

2.基于互聯網數據的透明，可以和作者進行業績對賭；

3.把作品嵌入大文娛的版塊，后續有可能改變成影視和游戲。

而WEB3的文字類IP產品可以更加進化：

定位成一個平臺，不給自己“從屠龍少年變成惡龍”的機會。閱文集團是一個公司，是有著挑選作品和推廣作品的權力的，是一個中心化的機構。WEB3可以引入DAO的方式，作品好壞，如何推廣都由DAO社區成員來決策，粉絲最大。日常工作人員是給DAO社區打工的。用一句話說：WEB3的文字IP類產品應該只是一個平臺，鏈接起創作者和粉絲，而不存在閱文集團這種中間商賺差價。平臺的收入應該只來自于兩塊：和創作者談好的收入分成，以及作品本身價值增長后的投資收入。

對于創作者而言，每個作品上到WEB3的平臺都可以看成一支股票上市了，平臺發行對應作品的NFT和token就是通證，把版權注入到NFT和token里。最簡單的模型就是：原來計劃發行10萬本實體書，現在就發10萬個NFT，只有持有NFT的粉絲才能閱讀；后續更新就要用token支付才能看到新篇章；看完了可以把NFT賣掉，讓新粉絲入場。創作者所有的收入都寫好鎖定在區塊鏈的代碼里，合約自動執行，不用擔心數據被篡改。

研究：當前的元宇宙仍然不適合遠程工作:金色財經報道，本月早些時候發布的一項研究發現，使用當今可用的工具在虛擬世界中工作可能會降低員工的生產力，并增加他們與遠程工作相關的挫敗感和焦慮感。11% 的研究參與者感到非常不適，以至于他們甚至無法在研究中完成一天，導致他們的任務不完整。科堡大學、劍橋大學、濱海邊疆區大學和微軟研究院的研究人員最近進行的一項研究描繪了這個問題，這份題為“量化在 VR 中工作一周的效果”的報告比較了 16 名不同員工在每周工作 40 小時的正常環境和普通虛擬世界設置中開發任務的表現。結果大多是負面的，暗示今天的虛擬世界可能仍然過于有限，無法支持基于工作的應用程序。（news.bitcoin）[2022/6/22 4:44:40]

對于粉絲而言，除了是讀者，身份多了一層：投資者。我們之前看實體書或者網文，唯一的身份就是讀者，需要花錢消費的，哪怕看到一本書，覺得特別好，你也沒法為自己的超前眼光而獲得財富收益。而在WEB3不一樣了，上到一個IP平臺的作品你覺得好，買NFT或對應的token啊，想看的人多了肯定能漲價啊。這樣十幾年前你看到了《三體1》被震撼過后，就不只是向同學或同事推薦一下了事了，買它的NFT啊！一起成長一起賺錢不香嗎？

五，文字類IP的WEB3案例：Read2N

Read2N這個項目在去年就關注到了，作為一個資深的讀者，當時嗤之以鼻：又一個StepN的仿盤吧，我看書還要靠打金來激勵嗎？簡直是有辱斯文！這是被項目名字“ReadtoEarn”誤導了。

春節期間無聊開始研究項目，發現不是那么回事，Read2N的實質是：建立一個可以投資優秀文字IP的交易平臺！簡單理解就是：去中心化的優秀文字作品的孵化器交易文字作品NFT的opensea。

Read2N的核心邏輯和我上一部分講的思路基本類似，但是它做的更好的是在以下幾點：

給每本書建立了一個DAO，同時創作者把作品的版權賦給了這個DAO，再由DAO發行NFT，作為版權證券化的通證。有了NFT才能看書，發行數量有限，截止目前NFT是Freemint的。NFT持有者還能享受到項目收入的一部分，代表了版權收入的部分體現。

項目方收取商城所有交易額的6%作為項目第一部分收入，同時提取書本租賃收入的30%作為第二部分收入。簡單理解就是靠抽水獲得收入的。和大部分的項目依靠賣NFT和賣代幣對比，收入來源健康。

創作者把作品版權賦予給了DAO后，獲得項目方兩部分收入的。這意味著此版權的相關產品交易的越多，租賃看書的人越多，創作者的收入越高。從社區和AMA了解到，作品上線15天，創作者可以獲得平均2-3個BNB的收入，就是600-1000美元左右，而且收入每天都在增加。

項目方把剩余的收入繼續細分：NFT持有者和社區忠實用戶分一部分；治理代幣WCM持有者分一部分；項目團隊的成本、費用和利潤是最后一部分。

作為粉絲來說，想看某本書可以通過幾個渠道：1.通過白名單抽獎獲得NFT看書；2.直接去商城買這本書的NFT去看書；3通過支付每天租金看書。目前看書是給子幣RCM的，而子幣在2022年12月15日上線，從開始的0.4U漲到了3U，導致了NFT和白名單WL價格也一路上揚到4BNB左右。所以粉絲又是投資者，如果看好那一本書，就是買NFT，一邊打金，一邊等待NFT的價格上漲。如果一開始的熱度過了，大家都挖提賣RCM，RCM價格跌了，導致NFT價格也跌了，怎么辦？這是必經的一個過程：開始靠CX積累熱度，FOMO之后的退潮就知道誰在裸游了。如果一本書確實優秀，有真實的讀者想看，那NFT就會有底層價值支撐，不會歸零。

Read2N的NFT是代表了這本書IP的一部分，這和StepN的鞋子NFT不一樣。在整體市場回歸理性后，就會出現有的書NFT價值很高，有的書NFT價值很低，就和證券交易所里的股票一樣的，有藍籌也有ST，價值就交給投資者自己去判斷。而最妙的就是價值這個東西是各有判斷的，沒有恒定的標準，這就會出現交易，交易多了，項目團隊和創作者就能賺錢了。另外要提到的對于一本書的判斷基于它的內容就足夠了，而對于一支股票的判斷是會被各種虛假消息和惡意操作左右的。應該說文字作品更加符合WEB3的公開透明的特性。

目前上線的二十多本書的作者中，還出現了知名網文作者“霧滿攔江”和“羅森”，霧滿攔江就是早年天涯煮酒里的老霧，算是中國最早的一批網文作者；羅森嘛，風情小說比如《風姿物語》了解下？哈哈哈。項目方團隊看來還是有些資源和能力的。

總結下Read2N這個項目的本質吧：它可以打金，但打金只是表面現象，它更多的是把打金引流和文字IP的價值判斷結合在一起，鼓勵平臺上的用戶對好的作品下注和交易，就和買股票是一樣，所以說它是文字版權IP的Opensea。

可以推測，Read2N平臺上的用戶畫像更偏向于投資者而非讀者，通過投資者們的互相博弈和交易，找到真實的藍籌作品，然后嘛…去找閱文集團等WEB2的出版集團：你看我們這里有個作品，數據是這樣的，推出后一定能火，我們要不要合作下？這樣，Read2N就成為優秀文字作品的孵化器。

再說說目前Read2N存在的一些問題吧：

目前上架的二十多本書中，大部分都能在其他線上閱讀平臺找到同樣的內容，就是說如果讀者真想讀內容，沒有必要花這么多錢去買NFT才能去讀，所以得到結論目前活躍的用戶還是純投資為主，這也沒毛病，WEB3項目哪個一開始不靠CX和價格創造熱度的？重點是項目什么時候可以進化到第二階段，用好內容吸引到既想看這本書又想順道投資的用戶進來，同時是否可以和創作者談一個短時間內內容首發在Read2N的條款，確保擁有IP的Read2N可以有和其他平臺不一樣的特色。做好第二階段，再去勾引那些大的WEB2出版平臺來合作，這是第三階段了。

用長期上看，投資者們以作品為標的進行買賣NFT的行為，不是龐氏經濟模型的思路，是個很好的價值博弈的長期模型。但是目前通過拉子幣價格，同時反向影響到NFT和白單價格，這還是一種龐氏模型的思路。前期的龐氏模型，如何在合適的時機進化成博弈模型，這需要保持觀察。

還有就是WEB2到WEB3的IP類產品的通病：如果創作者做惡，先把IP轉給了DAO，然后火了后一女二嫁，再把IP賣給WEB2的閱文集團，DAO是很難拿著CC0協議去現實的法院里起訴創作者的。

關于Read2N這個案例的攻略大家可以到項目的DC社區去看看，這里不多贅述了。

六，總結

新的敘事版塊一直是每輪牛市領漲的爆點，本文看好如何把WEB2用戶導流進WEB3的版塊，基礎建設可能會出現在Twitter這樣的大家伙上，而導流的源動力可以采用IP導流法，和打金導流法互補。

WEB3項目的IP導流包括了美術類IP，音樂類IP和文字類IP，藝術家和創作者從分潤的角度是樂意去助推的。美術類IP在上輪牛市已經開始啟動了，音樂和文字還處于早期。

文字類IP類的WEB3模型最大的特點就是先把部分粉絲讀者變成了投資者，作品成為了類似股票的一樣證券化產品，可以幫助創作者提前變現。而案例中的Read2N其實是一個去中心化的優秀文字作品的孵化器交易文字作品NFT的opensea，不是簡單的看書打金的鏈游。

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