解析 StepN：突然爆火的原因 經濟模型可持續嗎？未來發展方向是什么_STE

編輯前言：StepN 迅速在全球躥紅，引發行業的廣泛思考。它的成功離不開小眾賽道的選擇、用戶需求的滿足、團隊快速開發落地、模型與玩法上的思考、大量行業領袖的“自來水”、以及 Binance 的支持。更重要的是，團隊暫時并沒有完全釋放開項目自身的潛力，完成0到1后的未來的發展走向值得關注。

但另一方面，無論 GameFi 還是 Move To Run 都有自身的周期，這個周期有可能比較短暫，隨著熱度降低、價格下跌、老玩家厭倦或仿盤大量出現以后，StepN 會否成為“曇花一現”？也是值得思考的問題。

StepN 是一款融合了 GameFi 和 SocialFi 元素的應用，通過 move-to-earn 模式吸引了眾多加密圈外的用戶。StepN 的爆火可以歸結為兩點：先發優勢和價格暴漲。

從 play-to-earn 的 Axie，到 write-to-earn 的 Monaco，再到 move-to-earn 的 StepN，一個新的玩法總能在短時間內吸引到大量眼球。從游戲設置和 token 模型來看，StepN 與 Axie 并無本質區別（至少截止此刻），但其游戲體驗會給人一種“出圈”的感覺，在情緒低迷的第一季度給市場提供了一個久違的熱點。

有很多質疑它與 CX 盤趣步大同小異，FOMO的勁頭也比較像。但實事求是地說，在加密領域主流中并沒有出現類似的產品。StepN 獲得了紅杉印度、Solana、Binance 等投資。大陸用戶參與首先需要創建海外賬號，存在較高門檻。與趣步有比較大的差異。

1inch Network：已向解析器激勵計劃發放超150萬枚INCH:2月12日消息，DEX聚合器1inch Network在社交媒體發布項目數據更新，截止目前已向解析器激勵計劃發放1,507,992 INCH代幣，按照當前價格計算超過80萬美元。1inch Network于1月底啟動解析器激勵計劃代幣發放，總計為1000萬枚INCH。

此外，1inch Network還公布了當前主流鏈上數據，按交易額排名：以太坊（2406億美元）、BNB（326億美元）、Polygon（181億美元）、Avalanche（33億美元）、Arbitrum（32億美元）、Optimism（16億美元）、Fantom（7.291億美元）、Gnosis（1.92億美元）。[2023/2/12 12:02:19]

在加密世界，“拉盤”是最好的宣傳。StepN 治理 token GMT 的暴漲，絕對是 StepN 爆火的助推器。自上線以來，價格從最低 $0.01 一路上漲至最高 $2.23，這得益于 GMT 的解鎖周期和游戲的升級制度，更離不開 Binance 的助推。

來源：官網

目前已解鎖的 GMT 只有 Launchpad 和空投，而空投是從 3 月 14 日開始的。換言之，從 3 月 9 日上線直到空投日這段時間，GMT 唯一的拋壓就是 Launchpad，而 Launchpad 是幾乎不需要成本的（做空 BNB 即可對沖幣價波動風險），因此大多獲利者會選擇賣出一小部分而保留大部分以博取更高收益。

歐科云鏈張超：目前已累計解析超1.5億地址標簽，成全球最大鏈上地址標簽庫服務商:4月27日消息，歐科云鏈副總裁、歐科云鏈控股執行董事張超在出席“甲子引力X數字經濟高峰論壇”時表示，截至目前歐科云鏈已解析鏈上超1.5億地址標簽（實體標簽、行為標簽、屬性標簽）、數十億交易記錄、超1萬條結構化指標，成為全球最大的鏈上地址標簽庫服務商。

會上張超表示，未來歐科云鏈將繼續探索區塊鏈底層技術，加強對鏈上數據的分析、治理，為更多上層的區塊鏈應用添磚加瓦，服務于更多實體的應用層。[2022/4/27 2:33:56]

游戲升級制度如下表所示：

來源：https://medium.com/@syunz1912/%E4%B8%89%E5%8D%83%E5%AD%97%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E8%AF%A6%E8%A7%A3stepn%E7%8E%A9%E6%B3%95%E7%88%86%E8%82%9D%E6%95%B4%E7%90%86-61218e8fa4a5

用戶若想將鞋子升級至最高等級，必須購買 GMT，因此 GMT 在前期買盤極大。不僅如此，升級過程需要耗費大量時間。

根據表格可以計算，一雙鞋從 0 級升級至 30 級，總共要花費 465 小時，將近 20 天（雖然在 GMT 上線以前，用戶理論上也可以將鞋子升級至 27 級，但從實際情況來看，3 月 9 日以前市場上幾乎沒有 10 級以上的鞋子。即使從 10 級開始升級，也要消耗 17 天）。用戶只有升級到 30 級才能賺取 GMT。這意味 GMT 在最初的 5 天內只有 Launchpad 這一小部分賣盤，從第 6 天開始才出現空投，而真正的賣盤（即“挖提賣”）要等到第 17 天左右才會逐漸增加。

V神：預測市場的結果解析層和市場層正在分離:V神在推特表示，預測市場正在分離：結果解析層（如果發生某些事件，給1美元的代幣，沒有發生返回0代幣）與市場層（如何交易這些代幣）分離。[2020/9/26]

游戲的傳統收支模型本質上和保險是一樣的。保險的收入來自多數支付了保費而又未發生理賠的人，而支出來自少數理賠的人。如果收取的保費不足以覆蓋支付的理賠，那么該保險產品就無法依靠內循環持續經營。例如某島的全民健保和某大國的養老險，只能靠政府財政補貼才能維持這場入不敷出的游戲。

同理，一款游戲如果賺錢的用戶比花錢的用戶多，那么這終究是一場“左腳踩右腳”的游戲，用戶賺的錢一定是后來者賠的錢。這也是為什么我們一直強調 GameFi 的重點在于 Game 而非 Fi。如果一款游戲能讓用戶心甘情愿地花錢買皮膚買道具而不求金錢上的回報，那這款游戲一定是可持續的。

StepN 沿用 Axie 的雙 token 模型，可以有效避免游戲受治理 token 的漲跌影響。從游戲可持續性角度來看，游戲 token GST 比治理 token GMT 更為重要。如果我們將 GST 比作一款保險產品，那么鞋子的升級、維修、繁殖就相當于收取保費，而跑步獎勵就是在支付理賠。GST 能否供需平衡決定了這款游戲能否可持續運營。

調節供需不外乎兩條途徑：首先是開源，即增加保費；其次是節流，即縮減理賠。在節流方面，團隊進行了巧妙的設計。第一是設置每天跑步時長的上限：

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開源方面，StepN 也設計了諸多燃燒 GST 的方式，例如前文提到的鞋子維修、升級、繁殖等。但對于用戶而言，這一切的最終目的仍然是為了獲取更多的 GST，如果燃燒的 GST 還不如賺取的多，那也沒人愿意繼續玩。因此，真正的開源，應該是用戶即使賠錢也心甘情愿地玩下去。就像人們買意外險一樣，大部分人在購買的時候都不希望這份保險真的派上用場。第二是邊際收益遞減：從表格也能看出，鞋子數量越多，平均時間越短，回本周期越長（具體回本時間可以在微信小程序“STEPN助手”上計算）。

換言之，良好的收支模型應當是消費型用戶的數量大于投資型用戶。

對于普通的 GameFi 項目，如何能吸引到消費型用戶？那自然是提高游戲的娛樂性。假設 GTA5 改成 GameFi 模式，那么即使幣價歸零也趕不走忠實的玩家。而 StepN 這款產品，恐怕很難從游戲的角度來提升娛樂性。畢竟，無論增加多少趣味玩法，終究還是要落實到“Move”上，而“Move”始終是枯燥的。

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不少人發表這樣的觀點：“即使 StepN 的鞋子價格歸零，至少也讓我得到了鍛煉。”但是這種說法是典型的被套牢后的自我安慰。以賺錢的目的去跑步，一旦賠錢了就告訴自己我是在鍛煉身體。

事實上，跑步就是枯燥的，沒有利益的驅使，大多數人很難堅持。那么現實生活中為什么能看到不少人在跑步？除了少數真正熱愛運動的，大部分無非是為了“擁有一個好身材以提高形象”或是“在社交媒體曬出公里數以顯示自己生活豐富”等精神利益。而這些本質上，是一種社交屬性。

因此，StepN 的消費型用戶，未來主要來自 SocialFi，而非 GameFi。

遺憾的是，雖然 StepN 團隊宣稱這款產品是 GameFi + SocialFi，但截至目前我們沒有看到太多 Social 元素。如果說只是截個圖分享在社交平臺就算 Social，那萬物皆可 SocialFi。比起阿迪達斯副總裁 Scott Dunlap 在社交媒體上給予 StepN 口頭嘉獎，更希望看到的是他宣布聯合 StepN 推出羅斯復刻 1.5 數字版，最好還能附上一段 NBA Top Shot 的羅斯高光鏡頭。

這是筆者最希望看到的運動類區塊鏈項目。當下必須承認大多數人購買他們的鞋子只是為了賺錢，因為實在沒什么好玩、也沒什么好展示的。

那么投資型用戶占比大嗎？回答這個問題我們需要分析 GST 的凈流量。下圖是鏈上數據顯示的 GST 凈流出量：

來源：https://dune.xyz/yehjames/STEPN

上述地址是官方錢包，即 Spending Account。用戶需要將 GST 從個人錢包轉入 Spending Account 才可維修或升級鞋子，跑步獲得 GST 后也需要將其從 Spending Account 轉出才能出售。

3 月 1 日，Binance 宣布上線第 28 個 Launchpad 項目——STEPN（GMT）。同日，GST 從凈流出（通過跑步賺取）轉變為凈流入（通過維修、升級或繁殖鞋子燃燒），幣價從此前 $2.6 飆升至最高 $4.0。利好消息出盡后，GST 再次進入凈流出狀態，幣價也逐漸回落至 $3.4 附近。好在自 3 月 16 日以來，GST 基本處于供需平衡狀態，因此幣價也得以穩定。GST 的價格會直接決定鞋子的價格，因此最近半個月鞋子的地板價基本維持在 $800-$900。可見，GST 的供需平衡十分仰賴于新玩家的數量。隨著未來租賃市場的開放，越來越多“薅羊毛”的用戶將會涌入。如何穩定 GST 價格尤為重要：暴漲則會阻礙新用戶加入（鞋子價格暴漲），暴跌則留不住老用戶（收益顯著降低）。

如果 Spending Account 的鏈上數據能夠反映 GST 的真實供需，那么說明像我這樣的投資型用戶占比更大。而如果真實數據無法從鏈上獲取，那就是另一個問題了。

游戲若想可持續性運營，消費型用戶必須大于投資型用戶。StepN 的定位是 GameFi + SocialFi，但跑步這項運動決定了 Game 的可塑性較差，因此產品應該更多地從 Social 層面培養消費型用戶。但截至目前，StepN 還沒有展現太多 Social 元素。官方在采訪中似乎會更側重中建立 NFT 市場，而不是在更類似 Web2 的 Social 元素方面發展。

從目前的鏈上數據來看，如果沒有新用戶入場，GST 就會處于凈流出狀態。因此我們有理由擔憂一旦投資型用戶隨著租賃市場開放而涌入，GST 能否承受住拋壓。

附：對團隊的采訪內容的補充

問：目前的用戶數與地區？

答：日活約為10萬人，月活約為50萬人，我們沒有放開注冊，需要邀請制，由于受限于當地法律法規，并未開放中國大陸等地區的下載。用戶來源排行分別為日本、美國、法國、俄羅斯、英國、中國臺灣等。日本有很多 Move to Earn 的游戲傳統，因此接受起來很快。大約有30%的用戶是加密貨幣圈以外的。我們不希望有打金工會進入、破壞游戲的生態，因此也一直沒有開放租賃市場，也沒有取消邀請制、開放自由注冊。

問：跨鏈？未來發展方向？

答：我們馬上將跨鏈到 BSC，跨鏈到以太坊可能會遲一些。我們的未來發展方向是成為一個 NFT 市場，甚至成為 NFT 領域的最大的交易平臺。用戶在我們這里不僅可以買鞋，也可以購買其他的 NFT 產品。我們正在開發BSC和Solana上的NFT市場，即將合并平臺錢包和本地錢包。

吳說作者?|?吳卓鋮

本期編輯?|?Colin Wu

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