MAPS.ME如何打造首個上億用戶的DeFi產品-ODAILY_MAP

2020年1月21日下午6點，BlockArk聯合創始人船長將對話MAPS.ME商務總監Tina，在Uniswap中文社區進行“MAPS.ME如何打造首個上億用戶的DeFi產品”的主題AMA活動，本次直播活動由區塊方舟BlockArk支持，鏈聞ChainNews、星球日報Odaily、區塊律動BlockBeats、加密閣媒體支持，直播分享內容整理如下：

船長：大家好啊，歡迎參加今天由BlockArk在Uniswap中文社區舉辦的AMA，我是今天的主持人Warren船長，BlockArk聯合創始人。同時感謝星球日報、鏈聞、區塊律動、加密閣對本次活動的支持。

在活動開始前容我先簡單介紹下BlockArk。BlockArk是一家加密資產行業的投資銀行與市場營銷機構，旗下管理專注加密貨幣一二級基金ArkStreamCapital。BlockArk集投資、品牌、市場增長、戰略咨詢為一體，致力于推動Web3.0的獨角獸們成長。

今天AMA的主題是“MAPS.ME如何打造首個上億用戶的DeFi產品”，嘉賓是MAPS.ME商務總監-TinaChen

嗨Tina，先給大家打個招呼吧@Tina

Tina：BlockArk的各位小伙伴大家好，我是Tina，在MAPS.ME負責BD業務，主要負責海內外的業務拓展。在加入MAPS.ME之前，我在高盛資產管理部門負責高凈值私人的債券投資。

船長：哈哈哈是Uniswap中文社區的小伙伴，感謝大家給我們這個平臺來做分享。

我介紹下今天的流程，今天的AMA活動分為兩個階段，第一個階段為主題問答，我會提出8個提前準備好的問題，以一問一答的形式進行。8個問題結束后，會進入第二個階段，自由問答。群友可以對嘉賓自由提問，嘉賓自由選擇其中3-5個問題進行回答。被選中問題的小伙伴，將會獲得66元紅包的獎勵。

那我們的AMA現在正式開始。

船長：第一個問題是，Maps.me是一個有9年悠久歷史的產品，能否給我們簡單介紹下Maps.me以及Maps.me的團隊？

Hivemapper完成1800萬美元融資:金色財經報道，支持加密貨幣的地圖初創公司Hivemapper在Multicoin Capital領導的一輪融資中籌集了1800萬美元，Solana的創始人、蘋果地圖的前高管和Helium的CEO也參與其中。據Hivemapper首席執行官Ariel Seidman稱，這些資金將用于支持Hivemapper的本地HONEY代幣的主網啟動，以及加入更多的地圖貢獻者。作為對HONEY代幣的交換，地圖貢獻者在他們的汽車上安裝專門設計的儀表盤，與Hivemapper分享錄像，然后用于創建地圖。（Coindesk）[2022/4/5 14:05:45]

Tina：相信應該有觀眾對MAPS.ME并不陌生，我先簡單介紹一下MAPS.ME。MAPS.ME是一家成立了9年，全球累計用戶超過1.4億的全球排名第一的離線地圖軟件，有超過一半的用戶來自于歐洲。一直以來都是深受用戶喜愛。

經過9年的打磨，MAPS.ME團隊看到了區塊鏈行業的機遇，我們也希望能夠抓住這個機會，使MAPS.ME2.0能夠完成從傳統互聯網行業到區塊鏈行業的跨界轉型。

發行MAPS.ME唯一生態通證MAPS，也是希望能夠跨越屏障，讓全球更多的用戶能夠體驗基于DeFi的金融落地應用。

大家可以訪問Maps.me的官網進一步了解其提供的詳盡地圖指南：https://mapsme.cn/

去年，我們的團隊以2000萬美元的價格從阿里巴巴支持的俄羅斯互聯網巨頭Mail.ru集團收購了Maps.me。

其目標是為了向我們現有的1.4億用戶以及未來更多的用戶展示Maps.me在區塊鏈世界的更多可能。

Maps.me將提供一個基于Solana公鏈以及獲得Serum支持的嵌入式錢包，這也將使Maps.me成為鏈接傳統世界應用與去中心化金融系統之間的最大金融科技項目之一。

Maps.me的高管團隊熱衷于構建未來的金融基礎設施，他們總共擁有超過數十年的金融及科技領域的經驗。AlexGrebnev擁有超過16年的投資銀行經驗。

Celsius將價值3000萬美元的ETH委托給Maple Finance:金色財經報道，加密貨幣借貸平臺Celsius 正式進軍 DeFi 市場，他們將價值 3000 萬美元的 WETH 委托到 Maple Finance 的流動性池。Maple 資本市場負責人 Daniel Kim 透露，Maple Finance 和 Celsius 在去年四季度接洽后達成合作伙伴關系，后續他們將會為 Celsius 之類的企業提供工具和智能合約套件，以及獲得貸款發放、貸款管理和實時績效報告解決方案。（coindesk）[2022/2/24 10:14:01]

Viktor是一位連續技術企業家，曾在多家大公司擔任CIO。

AlamedaResearch和FTX的創始人兼CEOSamBankman-Fried，以及曾在Facebook任職于Libra項目，現在FTX任職的RamnikArora為Maps.me的戰略顧問。

同時，Maps.me也已經完成了5000萬美金的種子輪融資，由AlamedaReasearch領投，GenesisCapital、CMS及SinoGlobalCapital等機構參投。

這個數字就足以說明，1.4億新用戶進入加密貨幣的DeFi領域會帶來多大的想象空間。

相比目前的加密貨幣領域，不管是中心化金融還是去中心化金融，1.4億新用戶都不是一個小數字，如果成功轉化，加密貨幣領域一定會被傳統金融重新定義。

船長：好的，感謝Tina為我們介紹MASP的團隊和投資機構。第二個問題是，為什么Maps.me要進入區塊鏈領域？相比于1.0，Maps.me2.0做了什么升級？

Tina：這是一個非常好的問題，對于一個已經成立了9年的，積累了大量用戶背書的，有落地應用場景的互聯網公司來說，從傳統互聯網產品行業跨界到區塊鏈行業，這對我們團隊都是巨大的考驗。

但我們注意到，將DeFi引入Maps.me能夠豐富用戶的出行，并為用戶提供更高效便捷的金融服務。我來解釋一下我們進入區塊鏈領域的優勢所在：

首先，從Maps.me1.0本身的發展來講，Maps.me自帶1.4億龐大用戶基礎。

用戶在整個旅行中都會使用該程序，這意味著Maps.me2.0即將推出的DeFi金融服務將有機會無縫銜接至用戶的日常生活中。

INS3發布V2 Roadmap，推出主要針對B端客戶的保險服務:據官方消息，完全去中心化保險平臺INS3發布V2版本Roadmap，INS3將在V2版中優化保險精算模型、承保模式，推出專門針對B端客戶（DeFi協議、資管機構、中心化交易所等）的保險服務。還有董事會、保險經紀商、智能保險等計劃，賦能ITFX，給用戶提供更安全、便捷的保險服務。[2021/11/11 6:46:16]

其次，Maps.me自帶離線和在線地圖功能，可以將用戶與商家/店鋪和地點聯系起來。

這種關系可以被“貨幣化”，也就是說，可以為經常訪問這些地點的用戶創建個性化的獎勵計劃和折扣，商家/店鋪可以通過在應用搜索引擎上競標優先坐標來激勵用戶參與，用戶方顯示的優先商家坐標蔣繼宇用戶的搜索習慣展示。

這將使得商家/店鋪能夠通過Maps.me更精準的定位其目標用戶。

Map.me2.0最大的亮點就在于其內嵌了一個有Solana公鏈支持的錢包。

Maps.me2.0的應用更新已在2020年12月推出，目前，我們的錢包正在進行Beta測試。

后期，隨著我們流量的積累、有機客戶的留存，以及平臺上流動性的累積，我們將不斷優化我們的產品，并為用戶提供越來越完善的金融服務產品。

船長：剛剛你也提到MAPS將結合區塊鏈的優勢，拓展其應用場景。但我們知道，地圖應用市場現在競爭非常激烈，如谷歌、高德、百度地圖，都是由巨頭企業發布的產品，并在市場上占據了很大的份額，MAPS如何與他們競爭？或者說，核心競爭力是什么？

Tina：我覺得相較于Maps.me的傳統互聯網競爭對手，當然現在還包括一些DeFi項目，Maps.me2.0具備以下3點優勢。

首先，在我們的產品和定位上，Maps.me2.0擁有線上和線下地圖，并同時為1.4億用戶提供DeFi金融服務，這是傳統互聯網產品所不具備的。

作為MAPS.ME生態系統中的唯一功能性通證，MAPS會將把凈收益100%回饋給MAPS通證的持有者。

使用Maps.me的通證持有者還將受益于定制化獎勵和顧客忠誠計劃，這也將推動MAPS在社區內的廣泛傳播。

其次，很少有應用擁有像我們這樣龐大的用戶群，如果成功讓廣大用戶群轉換成Maps.me上的DeFi用戶，那Maps.me將會是全球最大的金融科技應用程序之一。

波卡生態項目MAP Protocol（MAP）今日上線韓國交易平臺Coinone:2月4日，韓國頭部交易平臺Coinone宣布將于4日11:00（新加坡時間）上線MAP Protocol（MAP）。MAP 跨鏈協議是一種開放的、完全去中心化的鏈間交互協議，在獨立自驗證的共識機制下，鏈與鏈之間可以實現輕量級地任意交互而不需要任何中繼鏈。目前登陸Kucoin和Coinone。MAP Protocol于2020年被以太坊黑客馬拉松評為“最佳價值獎”，并獲得Web3基金會的Grant贊助。[2021/2/4 18:52:03]

和這個數字相比，Robinhood的1300萬用戶、Coinbase的3500萬用戶、Revolut的1200萬用戶、Transferwise的600萬用戶，和Maps.me的1.4億用戶基數相比就顯得相對小眾。

此外，Maps.me在整個旅程/旅行過程中是一個高頻使用的App，因此，我們可以開發一個以旅行和錢包為導向的生態系統，在支付、住宿預訂、資金轉移和資產管理方面都將給用戶養成這些新習慣。

最后，我們提供的金融服務是去中心化的，這與Robinhood、Paypal和Revolut的中心化形成鮮明對比。

船長：哈哈哈，可能之前大家還沒意識到MAPS可以和Robinhood、Paypal這些公司對標。

船長：第四個問題是，DeFi是2020年加密貨幣行業最大的熱點，不出意外這個熱潮也將在2021年延續。為何要在APP里搭建錢包？以及為什么選擇搭載于Solana之上？

Tina：Map.me的現有用戶基數超過了加密生態中的任何DeFi的項目。不夸張地說，甚至是所有DeFi用戶數總和的100倍。

Map.me具眾多應用場景，理當不需要通過第三方機構，就能在App內支付，而這也是用戶希望的：直覺簡單的用戶體驗。

一方面，從錢包的功能性來講，用戶們能夠通過這個內置錢包，享受到Maps.me帶來的所有便捷金融服務。

首先，這個錢包可以讓用戶賺取被動收入，也就是不用怎么花費時間和精力，也不需要照看，就可以自動獲得的收入。

用戶可以將他們的法幣存入，然后流向Solana公鏈的借貸協議，以產生收益率高達8%的收入。

PumaPay支持借記卡和信用卡購買數字貨幣:加密貨幣支付平臺PumaPay今日宣布，用戶現在可使用借記卡和信用卡從該應用直接購買數字貨幣資產。（FinanceMagnates）[2020/8/12]

其次，Maps.me可以讓用戶享受便捷的換匯體驗，Maps.me錢包可以以最優惠的匯率讓用戶兌換35種不同的全球貨幣，并且沒有任何隱藏費用。

再次，用戶在使用Maps.me這款產品本身的時候，能夠以多種貨幣從錢包中進行支付。

我們知道在出國旅行的時候，支付3-5%的銀行手續費是家常便飯的事情。通過Maps.meapp的內置錢包，用戶可以直接向商戶付款或預訂酒店，以獲得最優惠的手續費折扣。

最后，Maps.me的實時轉賬功能，可以讓用戶隨時隨地，方便快捷的將資金劃轉給自己的親人或朋友。

未來，我們也會提供交易服務。這個是由serumDEX提供的支持。

另外說一下我們為什么選擇Solana公鏈。

目前的DeFi項目在很大程度上都受限于以太坊公鏈的性能，即無法提供交易所需的吞吐量、速度和低礦工費。

相比之下，Maps.me選擇在能夠提供可擴展和更快速的Solana公鏈，這對于支持像我們這樣擁有龐大用戶基礎的集地圖、支付和投資平臺為一體的APP是非常有必要的。

此外，Serum還帶來了豐富的以金融為基礎來搭建的生態系統，讓其他團隊可以在此基礎上進行搭建。

例如，Maps.me的交易和資產管理功能將通過SerumDEX實現，資產收益率將由后端借貸協議Oxygen產生，Oxygen也是Solana生態系統中的一個項目。

DeFi的可合成屬性意味著有興趣整合和擴展Maps.me2.0功能的項目可以在Solana鏈上自由的進行無縫合成，像搭樂高積木一樣進行構建，實現協同效應，從而改變未來的出行和金融服務方式。

船長：感謝Tina，非常詳盡的回復，給我們講解了Solana和Serum帶來的優勢

船長：我們剛剛講到，MAPS有上億的原生用戶，但是這些用戶大部分對DeFi一定是陌生的，更不用說對于Serum這樣的DEX進行操作。第五個問題是，Maps.me2.0接下來要如何實現現有用戶對DeFi產品的引導轉化呢？

Tina：基于上一個問題，我們對Maps.me的用戶群也做了深度分析。

第一，我們有超過一半的歐洲用戶，歐洲現在的利率接近0%，有的地方甚至已為負利率。

收益率對他們來說將是一個非常有吸引力的激勵措施，我們可以鼓勵現有用戶將資產放置在他們的Maps.me錢包，并享受上述的金融服務。

第二，Maps.me有70%的用戶年齡在18-44歲之間，這個年齡段的用戶是最愿意嘗試新事物和更便捷生活體驗的年齡層。

這是一批高質量的可轉化目標人群。并且我們去年對用戶進行了調查，其中47％的用戶表示他們愿意在App里使用金融服務產品。

隨著越來越多的金融支付應用開始切入交易以及投資的賽道，未來，Maps.me錢包還將提供交易服務，并進入全球資本市場，這將由Solana上的SerumDEX提供支持。

船長：用存款收益來激勵用戶確實是個好的方案。

船長：Tina你前面的回答讓我們對Map.me2.0有了更深層的認識，感覺能類比微信的發展，從聊天工具，到后來竟發展成了集支付、叫外賣等眾多服務為一體的APP。接下來我們想聊聊跟MAPS通證相關的話題。可以給我們簡單介紹一下MAPS通證嗎？以及持有MAPS通證將給持有者帶來哪些紅利/便利？

Tina：MAPS通證是Maps.me生態系統中的唯一通證，其不僅旨在為MAPS持有者帶來紅利，作為Maps.me2.0的基石，它與使用Maps.me的用戶緊密相連，并以此形成強大的用戶社群。

接下來，我將從三個方面來說明MAPS通證的持有、使用和治理功能：

第一，平臺將會把100%凈收益回饋用戶

在扣掉Maps.me平臺營運成本后，通過回購銷毀MAPS通證或是其他方式，我們將把Maps.me平臺的凈收益100%回饋給MAPS通證的持有者。

第二，個人定制化獎勵和顧客忠誠計劃。

通證持有者將有權利根據如何使用通證、通證持有量和不同配置，獲得不同的獎勵和服務，這點類似顧客忠誠計劃。持有更多MAPS通證，就能獲得額外的服務和折購。

第三，Maps.me的治理機制

Maps.me平臺的應用是由MAPS通證持有者所共同決定的。每個通證代表1票，持有者將對相關治理提案進行投票。

關于MAPS通證的治理模型和通證分配詳情，大家可以參看我們的MAPS白皮書。

船長：可以理解為，MAPS既有分紅權，又有治理權，對吧？

Tina：對的，每個通證代表1票，持有者將對相關治理提案進行投票。

船長：DAO治理確實是DeFi非常重要的一環。剛剛你說到，會用利潤進行分紅，接下來是一個比較犀利的問題，也是大家在看項目的時候最會考慮到的一個問題，Maps.me的盈利點是什么？用戶如何參與到你們生態建設中去，并獲取投資收益呢？以及項目如何為投資者帶來利潤？

Tina：像上述所說的，Maps.me產生的100%凈收入都將用于回饋MAPS持有人。另外，Maps.me還有一些來自消費者和商業參與者的收入來源。

C端：

1.訂閱費

2.外匯交易手續費

3.交易手續費

4.附加產品收費

5.即時提現費用

B端：

1.從在線旅行社收取住宿+旅游+交通預訂的加盟費

2.企業的廣告費

船長：補充問一下，這些費用是用MAPS支付還是法幣支付呢？

Tina：兩個都是：前段用戶是看到法幣支付，但后臺是在Serum交易所上轉換成MAPS通證。

船長：那這也進一步拓展了MAPS的使用場景，好的，最后一個問題，我們知道MAPS.ME2.0即將于2月上線，我知道MAPS通證即將進行IEO，可以分享一下IEO的時間和地點嗎？

Tina：MAPS預售時間表：

FTX:：1月26日21:00-22:00

BitMax：1月26日22:00-23:00

Serum：2月1日21:45-22:00

*以上均為新加坡時間

詳情大家可以添加MAPS的官方微信群和電報群https://****/Maps_Official，或者可以關注各交易平臺的官網和官方微信群。大家也可以在我們的官網上找到想要了解的更多資訊：https://mapsme.cn/，以及別忘記旅行帶著它一起出行哦~

船長：感謝嘉賓的精彩分享，我們第一階段的主題問答先告一段落，接下來進入自由問答階段。

@ＦＯＸ：的日活躍用戶有多少？

Tina：1400萬名日活躍用戶。

@麥田守望者：你們的用戶集中在哪些國家？為什么1.4億用戶的APP周圍都沒見到幾個人用？這1.4億怎么計算出來？

Tina：

@泥巴：大部分傳統企業幣改都失敗了，好多來幣圈圈一波錢就走了，你們會不會干一票就跑路？

Tina：MAPS通證總量的90％將被鎖定超過7年。這意味著團隊，合作伙伴和投資者都將致力于開發Maps生態系統，以期長期發展。

@幣：除了BTMX拍賣有沒有其他方式獲得？

Tina：FTX與Serum。

@.：初始流通多少啊來自于那些地方？

Tina：初始流通是三億通證，這個包括IEO，流動，還有map.me及其社區生態系統獎勵。

@ＦＯＸ：具體產品多久能夠上線？

Tina：產品已經上線了，可以在appstore下載。

船長：由于時間問題，我們的AMA今天就先結束啦。有關MAPS的其他問題可以進入MAPS社區進一步了解。詳情大家可以添加MAPS的官方微信群和電報群https://****/Maps_Official

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