終極指南 | 干了這篇收心文，從入門到精通手把手教你寫出最牛白皮書！_比特幣

本文來自：區塊鏈大本營，作者：Blockgeeks，譯者：Guoxi、Aholiab，星球日報經授權轉發。

全球ICO活動資金規模單位：百萬美元注：2018年上半年的數據包含一些估算的數據數據來源:普華永道思略特咨詢公司(PwCStrategy&)、加密谷協會(CryptoValleyAssociation)，2018僅僅2018年上半年，全球ICO活動籌集的資金數就高達137億美元，考慮到僅2018年上半年的ICO籌集金額幾乎已是2017年全年ICO籌集金額的兩倍，不難想象ICO為何成為當下如此熱門的話題。在ICO變得家喻戶曉之前，有融資需求的公司只能選擇IPO。IPO的原理很簡單但過程很復雜。私營公司需要通過向公眾出售公司股票變成上市公司，首次公開募股過程中需要做大量的盡職調查、手續和文書工作。正因為如此，一些有價值的公司失去了上市以獲得更好發展的機會。但，ICO的出現改變了這一切。有了ICO，開發者和企業家無需經歷難以忍受的文書工作就可以籌集到數百萬美元的資金，他們唯一要做的就是提交一份白皮書。換句話說，整個公司的命運和未來都建立在這份白皮書的質量上。這就是為什么白皮書非常重要的原因。一份白皮書可以讓你在24小時內募集數百萬美元的資金，也可以讓你因為錯誤投資損失的血本無歸。俗話說：男人看鞋子，女人看頭發。了解了白皮書的套路，你才能看穿一些項目的忽悠，避免走上區塊鏈投資者的烈士墻。可以說，學會寫白皮書和分辨靠譜的白皮書，是在這個圈子吃飯的基本技能。話不多說，上干貨！什么是白皮書？

根據維基百科：白皮書是一份權威的報告或指南，簡明扼要地向讀者介紹一個復雜的問題，并介紹發行機構在這個問題上的解決思路。它旨在幫助讀者理解問題，解決問題或做出決定。”“白皮書”一詞最早出現于1922年英國政府發布的「丘吉爾白皮書」。

發布于1922年的丘吉爾白皮書，被認為是「白皮書」一詞的起源當時除了「白皮書」之外還有「藍皮書」，這兩種術語都源于文件封皮的顏色，白皮書被認為是受眾范圍小的藍皮書。從那時起，白皮書逐步發展成企業家最好的朋友。因為與白皮書相比，沒有任何文件能更好地向企業的投資者解釋：你要解決的問題是什么？你的項目將如何解決這些問題？你的企業未來將如何發展？白皮書的重要性

V神：以太坊2.0上質押的3百萬美元ETH是“對進步的終極押注”:目前，以太坊2.0存款合約中已經有2%的ETH供應，這顯示了以太坊社區的巨大信心，ETH價格現已超過1200美元，僅在過去一周就反彈了70%以上。以太坊創始人V神最近評論說，由此可見社區對以太坊非常有信心。人們鎖定了價值3百萬美元的以太坊，而除非以太坊2.0交付，否則“可能永遠不會再見到這些ETH”。他認為：“在某種意義上，這是對進步的最終押注，而在某種程度上，這就是以太坊的意義所在。”他繼續表示，以太坊將成為21世紀20年代人們所期待的現代區塊鏈，并解釋說，分片和Layer 2生態系統一起將為以太坊帶來每秒數萬筆交易的可擴展性。他稱這是“非常重要的”，因為以太坊最終試圖創建一個平臺，既可以實現主流采用，同時也為其用戶提供足夠的安全利益。

V神指出，我們的目標是將用戶數量擴大到數百萬，甚至數千萬，他認為每天幾十萬用戶是一個“非常小的數字”。此外，根據他的說法，EIP-1559的引入將解決以太坊網絡“高昂gas費”的根本問題，這非常值得期待，可能會成為2021年的大事件之一。（AMBCrypto）[2021/1/9 15:45:59]

根據精準B2B營銷博客2009年進行的一些調查，“在研究IT領域問題和解決方案時，試用軟件和白皮書是最常用的，同時也是最有效的內容形式。”該博客還對各種潛在的投資者進行了調查，發現：77％的投資者在過去6個月內至少閱讀過一份白皮書，而在前一年的調查結果僅為68％。在制定科技行業投資策略時，84％的投資者認為科技企業的白皮書對決策的影響至少為中等。EccoloMedia在2013年進行了一些調查。該調查涵蓋了大量的內容營銷主題，包括最常使用的抵押品類型是哪些，又有哪些抵押品是業界的硬通貨，以及這些數據在銷售周期的哪個階段最有說服力。

數據來源：EccoloMedia以下是他們從研究中得出的一些結論：49％的調查對象使用白皮書來評估是否應該買入股票，從而使白皮書成為最常用的內容形式；白皮書排在個例研究/成功事例、產品宣傳冊/數據手冊、詳細的技術指南、視頻/多媒體文件之前，是最具影響力的內容營銷形式；在預售階段如果目標投資者不清楚你將要解決的問題，白皮書是最佳的內容展現形式；每10個調查對象中就有7個表示在買入股份后繼續接收公司發回的信息對自己來說非常重要。白皮書顯然是這些持有股份的人最喜歡的內容類型，緊跟其后的是個例研究和技術指南。

Gemini聯合創始人：比特幣將在終極牛市達到50萬美元:金色財經報道，Gemini聯合創始人Tyler?Winklevoss表示，比特幣的終極牛市意味著其將達到50萬美元的目標。Winklevoss認為比特幣可能會取代黃金，成為全球市場領先的避險資產。由于黃金的市值估計為9萬億美元，而比特幣的市值約為2000億美元，這可能留下45倍的上漲空間。[2020/8/28]

數據來源：EccoloMedia如果這些統計資料和數據仍然沒有令你信服，那么讓我們將目光轉回到2008年，當時一位名叫SatoshiNakamoto的匿名程序員發布了自己的白皮書《比特幣：一個點對點的電子現金系統》。該白皮書不僅向我們介紹了比特幣，讓我們知曉了區塊鏈這項技術，還為其他加密貨幣以及整個ICO行業鋪平了道路。這一份小小的白皮書開啟了加密貨幣的新時代，并帶我們進入了區塊鏈這個數十億美元市值的行業。由此可以看出，一份精心編寫且經過不斷推敲的白皮書可以徹底改變整個行業。如何寫好一份白皮書

寫作之前的準備：寫一份質量上乘的白皮書并非易事，所以在開始寫作之前你必須先做一些功課。正如古話所說，磨刀不誤砍柴工，寫之前你需要做的是：調研、調研、調研！白皮書中所覆蓋的每一個細節都需要你進行徹底的調研，你需要提取有關這個要解決問題的所有信息，以及前人嘗試解決這個問題使用的方法。你可以在白皮書中引用你所調研的文章，這將大大提高白皮書的可信度。一個重點是，白皮書應該建立在真實數據的基礎上。所以，為了寫好一份白皮書，你必須列舉很多事實。有科學調研數據支持的白皮書才是一份質量上乘的白皮書。所以說在調研中要全力以赴，不要采取任何折衷的辦法。閱讀其它白皮書積累經驗你所在的領域中很可能已經有前人做了一些工作？如果是這樣的話，仔細查找看他們是否已經發布了白皮書。如果是，那么你應該先仔細閱讀前人的白皮書，看看他們解決問題所采取的方法以及你該如何做出改進。同時，你還可以把精力放在那些能夠展示項目獨特性的方面。此外，再次溫習比特幣白皮書和以太坊白皮書等經典的白皮書也是一個很好的選擇。組織所有材料在提煉出所有研究成果并創建好輔以說明的所有圖片和圖表之后，將這些毫無關聯內容匯集在一個文檔中并不是一件容易的事。因此，你應該事先組織好所有信息，以便在寫作中靈活地處理信息和調整結構。鎖定你的讀者在寫之前，一個最重要的問題是，你白皮書的主要受眾群體是什么？你可以仔細思考一下：你的讀者屬于某個年齡段嗎？他們位于某些特定區域嗎？他們對哪些領域感興趣？你的項目會吸引什么樣的投資人？一旦你真正了解了受眾群體，你就能夠調整語言以他們更能接受的方式寫作。如何著手構建一份白皮書

Morgan Creek Digital聯合創始人：比特幣是終極稀缺:Morgan Creek Digital聯合創始人Anthony Pompliano發推稱，稀缺性可能是經濟學中最重要的規則。許多東西都很稀缺——原材料、貴金屬等。不過，只有一種資產可以證明是稀缺的。它也恰好是完全去中心化并且不受任何個人或團體的控制。比特幣是終極稀缺。[2020/8/23]

在完成了所有的準備工作之后，現在你需要將所有材料匯集在一起并創建自己的白皮書了。別害怕，雖然你可能之前沒有經驗，但是，自己從頭到尾嘗試寫自己的白皮書仍然十分有價值。因為，沒有人比你更了解你的產品。白皮書并沒有一個固定的結構，只需要滿足你的需求即可。不過話說回來，無論你遵循何種結構，一份出色的白皮書必須要解決潛在投資者可能會有的幾個疑問，也就是說應該回答以下幾個問題：這個項目的主要目的是什么？這個項目有可行的商業模式嗎？這個項目將要解決的主要問題是什么？這個項目與競爭對手有何不同？它的獨特之處是什么？項目方計劃如何使用ICO募集的資金？項目的通證是否具有任何實用功能？這個項目是否需要區塊鏈？這個項目的團隊都有哪些成員，他們的履歷如何？這個項目是否已經完成了原型機的構建，還是說現在一切都還是理論？以下是白皮書應該具有的一些常規部分：1.標題和摘要標題部分和摘要部分加起來還不到一頁。但是如果你的白皮書缺少這兩部分，90％的讀者都讀不下去。一個好標題的重要性相信不用我多說，回想一下你有多少次僅是因為標題吸引人而看了原本沒興趣的公眾號文章？一個好的標題應該能立即吸引讀者的注意力，讓讀者感到好奇，促使他們了解更多。例如：比特幣：一個點對點的電子現金系統，就是一個很好的標題。本質上說，摘要是你項目的精華。人們通常會閱讀你的摘要以了解你接下來要講述的內容。一個好的摘要需要能夠吸引讀者，激發他們閱讀整篇白皮書的愿望。2.簡介在摘要之后就是簡介部分。不要大意，你現在仍然需要如履薄冰。一份吸引讀者的白皮書至少需要五頁，其中摘要部分和簡介部分加起來應為兩頁左右，最多兩頁半。在簡介部分，你必須合理地解釋為什么要創建項目，然后簡要地介紹當前的經濟，，管理等大環境為什么需要這個項目。也就是說：為什么你的項目很重要？為什么你的項目在這個時刻很重要？Nagricoin的白皮書在簡介部分做得很好，可以作為參考：為了測試Nagri化肥的有效性，在過去七年中，團隊花費了500萬美元用于科學研究和現場測試。測試在10多個國家進行，其中包括巴西，烏拉圭，巴基斯坦，土耳其，約旦，意大利，烏克蘭和俄羅斯。該研究涉及大型私人農業企業，以及各國的國家研究中心和實驗室。測試結果表明，Nagri-HL將不同作物的產量提高了10％到30％不等，具體數值還取決于種植的地理區域和氣候條件。與此同時，在幾乎所有已知的肥料和植物保護產品中添加Nagri-HL，也觀察到了明顯的產量提高。Nagricoin團隊用數據科學地展示了產品的可信度，以及它如何改善當今時代的支柱之一農業問題。3.問題、解決方案和產品描述在簡單介紹完項目之后，你必須深入介紹你要解決的問題以及提出的解決方案，即你的產品。這里最忌諱的是很多項目僅僅簡單地展示了頁面設計和排版的美觀，而沒有真正深入到自己的產品中回答讀者可能會拋出的各種問題。這一部分是整個白皮書的精華，也是是你最需要徹底打動讀者的地方。這個環節可以幫你建立商業模式，也可以毀了你的商業模式。所以，請花點時間對產品進行清晰的技術說明，以及你計劃如何實現這個目標。不要忽視圖片圖表的力量，一圖勝千言，所以說明中可以加入圖片和圖表向讀者解釋概念，幫助從視覺上建立一個直觀的理解。如果需要，你可以找專業的設計師來設計這些圖片。不過請記住，除了圖片圖表，剩下的都需要你親力而為。顯然在這部分中，詳細說明白皮書的具體細節是必不可少的，這樣可以幫助讀者更好地了解你的產品。比如說，你的項目可能有一個不可或缺的組件，你需要在這里向讀者解釋清楚。尤其是那些你在簡介部分沒有提到的，在這里千萬不要忘了解釋說明。寫這部分時，相信你的感覺可能跟走鋼絲一樣。可能你一提筆滿腦子全是口語化的表述，剛開始這樣很正常，但是，你應該盡量減少這些口語的使用。與此同時，你也不能忘了解決方案部分和產品描述部分，你需要找到這幾部分之間的平衡點，以達到最佳的表述效果。在整篇白皮書中你提出的每一項聲明都應具有可靠的參考資料，這樣才能使讀者信服。最后還要注意一個小細節，確保你使用的是教學語言的語氣，而不是銷售人員的話術。4.通證經濟學如同IPO過程中要詳細定義股份的權益一樣，在白皮書中你需要正確描述通證在你商業模式中扮演的角色，而且應盡可能明確定義，不能模棱兩可。一般來說，通證具有的權益越多，它的價值就越高。如果你的通證沒有明確定義，參與ICO的投資者將會或多或少地帶有投機的性質。也就是說，他們對你的通證不會抱有現實的期望，只寄希望于通證價格上漲獲利。一旦市場出現波動，他們就會拋售你的通證然后逃之夭夭，這會給你的項目帶來毀滅性的打擊。我相信這肯定不是你想要的通證。你的通證不應該只是一個符號，不應該淪為人們兌換比特幣或法定貨幣的跳板。一個好的通證應該是一種流通的商品，人們希望在自己的投資組合中持有它。明確定義通證的權益將在很大程度上做到這一點。因為如果你不這樣做，那么很可能你的項目會失敗。根據2017年11月發布的德勤洞察報告，區塊鏈項目的失敗率高達92％，主要原因就是“缺乏實際的應用場景和社區成員的快速流失”。通證的買賣周轉率是影響通證未來投機價值的關鍵因素之一，它主要取決于人們對通證的認可程度，但并沒有多少人真正理解它的含義。如果把通證的買賣周轉率看作一個數學公式，那么它應該如下所示：買賣周轉率=總交易量/平均全網交易量由此可得，買賣周轉率與通證的總交易量成正比，與平均全網交易量成反比。如果對上面公式做一個變形，會如下所示：平均全網交易量=總交易量/買賣周轉率這意味著，通證買賣周轉率越高，平均全網交易量就越小。在這里我們得到了一些數學定義，然而這意味著什么，為什么我們說這個公式可能是ICO成功與否的決定性因素。因為從本質上來說，買賣周轉率表明了人們對項目通證的重視程度。5.通證使用指南想象一下，如果你要對一個ICO項目進行投資，難道你不想確切地知道公司將如何使用你的血汗錢嗎？同樣的道理，作為項目團隊需要把投資的用途準確地展現給投資者。實際上，現在投資者都是非常精明的。由于當下出現了很多ICO詐騙事件，因此投資者對他們的資金去向更加謹慎也是不無道理的。所以說，對于如何使用這筆投資你應該有一個詳細的計劃和安排。在白皮書中，投資者要確保資金被用在構建產品上而不是用來「改善你的生活質量」。這一點可以參考Status的例子，Status項目在ICO階段籌集了超過1億美元的資金，關于如何使用這筆錢，白皮書中描述得很清楚。以下是白皮書的節選：在ICO期間創建的SNT的20％將分配給Status核心開發者；創始人和項目團隊獲得的通證會有24個月的綁定期。這意味著他們持有的通證不能立即交易，從而進一步使創始人以及項目團隊的利益與項目的長期目標互相綁定。6.路線圖每份白皮書都應該有一個詳細的路線圖，用來記錄項目的各個里程碑及其截止日期。路線圖可以被設計為時間圖，這樣在視覺上更為直觀。為什么要給出路線圖？首先，路線圖可以幫助投資者了解你的項目將如何實現。他們可以對你的項目抱有現實的期望。其次，路線圖可以用來監督項目的進展。促使項目開發人員擔負起責任。路線圖中至少應該有未來12-18個月的詳細工作計劃，其中應該包括產品beta版本的發布時間。7.團隊和顧問顯而易見，白皮書中核心環節之一就是向讀者介紹你的團隊。一個豪華的團隊陣容對吸引巨額投資大有幫助。什么是豪華的團隊呢？以OmiseGO為例，以下是他們團隊的顧問：VitalikButerin：以太坊創始人GavinWood博士：以太坊聯合創始人兼以太坊錢包軟件Parity創始人JosephPoon：閃電網絡的共同發明者VladZamfir：以太坊聯合創始人兼以太坊Casper協議創建者JulianZawistowski：去中心化全球算力市場Golem項目創始人RogerVer：Bitcoin.com所有者看到這么豪華的顧問團隊，你就不會驚訝為什么他們能在24小時內籌集到2500萬美元了吧？當時甚至有人說，項目團隊才是任何白皮書中最重要的部分。正如去中心化廣告平臺Benja項目聯合創始人AndrewChapin所說：“每個天使投資人都會投資一個有著糟糕想法的優秀團隊，因為他們知道優秀的團隊能擺脫最初的想法快速走向成功。”中國有句古話：“近朱者赤，近墨者黑”。你應該確保自己在一個優秀的團隊中，同時你還需要確保在白皮書中詳細地展示這個優秀的團隊和他們的才能。許多ICO項目的團隊中甚至沒有一個真正意義上的區塊鏈工程師！如果團隊中沒一個人有區塊鏈經驗，這意味著項目不會有什么進展，或者說最好的情況就是，項目進展將非常緩慢。如何設計白皮書

Open Money Initiative創始人：從很多方面來看比特幣是終極避險資產:非營利研究組織Open Money Initiative的聯合創始人Jill Carlson今日發文章稱，從很多方面來說，比特幣是終極的避險資產。它可以自我管理，即使信任和法治體系崩潰，它也可以繼續存在。它是開放的、無國界的，在世界上每個國家都有相對流動的市場。它具有審查抵抗性，這意味著任何政府或機構都無法在實踐中阻止比特幣的投資或交易。比特幣的供應是固定的，就像黃金一樣。比特幣是數字化的，這使得囤積、持有和運輸變得切實可行。對于末日預言者、反烏托邦的科幻迷和末日預言者來說，比特幣有很多值得喜歡的地方。[2020/3/5]

到這里，關于白皮書的編寫內容就講的差不多了。對于新手來說很容易忽視的一點就是，如同外貌對人的影響一樣，白皮書的排版與白皮書的內容同樣重要。在排版時你應該關注以下幾個關鍵點:封面首先，白皮書的封面需要看起來時尚、整潔、專業。在這方面，Nagricoin的封面就做得不錯。他們的封面不僅看起來整潔，而且你看一眼就能得出他們是做農業領域的。

用于解釋和調節的圖片你的白皮書中應該有以下圖片：解釋你所講的概念。給讀者少許調節的時間。比特幣白皮書頻繁使用解釋各種區塊鏈機制如何工作的圖片來幫助讀者理解區塊鏈。例如下面這2個示例：

讓你的白皮書更有趣嘗試在不影響專業性的前提下添加一些有趣的設計元素。去中心化能源公司WePower在他們的團隊介紹頁面上做得非常出色。他們知道這個頁面的重要性和外界的關注程度，所以他們以一種很酷的方式設計了這樣的頁面，讓讀者的閱讀過程更加愉快。

要避免的常見陷阱如果你正在考慮將你的ICO白皮書交給專家審查以獲得第二意見，那么在提交之前你應該先進行一些自查。這些是所有白皮書都容易犯的常見錯誤，你可以進行簡單的自查來避免犯錯：拼寫錯誤：千萬不要犯單詞拼寫錯誤，這樣看起來非常不專業。不過也不用擔心，用語法檢查軟件Grammarly檢查一下就可以了。客觀性：你所有的結論和觀點都應該是客觀的而不是主觀的。空中樓閣：大多數白皮書都會在沒有任何理論支撐的前提下制定極其不著邊際的目標。如果你聲稱要做某事，那么你至少應該表明未來將怎么做。行動勝于雄辯。通證動態：如果你的通證沒有任何意義，那么你的商業模式可能存在大問題。你應該回到最開始并立即重新設計整個商業模式。團隊：團隊中的每個成員都應該能勝任這項任務。請記住，對項目感興趣的投資者會審核你的團隊成員。請確保你的團隊沒有短板。不切實際的路線圖：“我們將在兩個月內建立一個多層級的性能達到每秒數百萬筆交易的區塊鏈！”別做夢了，你不能。常見的格式錯誤：你是否在白皮書中使用了不同分辨率的圖像？白皮書中的字體和字體大小是否一致？整份白皮書中是否有不一致的布局？結束語

聲音 | Coinbase聯合創始人：金錢是終極極簡主義:根據EthNES報道，Coinbase聯合創始人Fred Ehrsam，在推特上寫道:“未來可能發生的是:錢是我唯一需要擁有的東西，加密貨幣就是錢。”他表示隨著所有權的減少，極簡主義就將到來。[2018/8/14]

恭喜你，通過這篇文章，相信你現在已經對如何寫白皮書有個全面的認識了。我強烈建議你盡可能多地閱讀其他成功的ICO白皮書。在閱讀中取長補短，你會學到更多的東西。祝你的項目一切順利，希望你寫出一份殺手級的白皮書！加油！

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