星物種 | 數字錢包難觸達增量用戶？「幣乘」認為資管的市場需求更大_AVE

“熊市中該做什么？”是幣圈和鏈圈中的每個人都不得不面對的問題。Odaily星球日報近期接觸的數字資產管理服務商幣乘創始人兼COO王艷濤坦言，團隊今年入局數字貨幣市場時，選擇去中心化錢包作為切口。但年中的數字錢包賽道略顯擁擠：強調安全性的冷錢包已有國外的LedgerNanoS、Keepkey、Trezor，國內的庫神、Bepal、碧盾、SealBlock等品牌；使用更便捷的的熱錢包有imToken、Kcash、比特派、MetaMask、MyEtherWallet等；更注重用戶體驗的托管錢包有幣信、Cobo、極信區塊鏈等。此外，數字錢包同質化嚴重，用戶缺乏粘性和忠誠度，工具類產品變現不暢，運營和推廣持續消耗成本……到了7月，幣乘發現，在數字貨幣市場行情持續低迷、投資者保值需求旺盛、宏觀市場投資渠道有限的大勢下，資管對應著遠比錢包寬闊的市場。因此，幣乘將定位轉向數字資產管理服務，希望邀請到更多量化團隊入駐更規范、透明的平臺，向投資者提供更豐富、低風險的數字資產“理財產品”。9月底，幣乘在原錢包產品內推出年化10%的活期產品和年化15%的30天“保本理財”，現已積累近200名理財用戶和千余名注冊用戶，資管總規模約在150萬個USDT。為控制管理成本和策略研發進度，產品目前僅支持BTC、ETH、USDT三個幣種，先滿足“主流”需求。既然不再定位于數字錢包，幣乘的目標用戶自然也泛化到“幣圈”外用戶。因其種子輪資方百乘金科旗下有金蛋理財、房互網、魔方等互金品牌，幣乘借助資方資源，通過小型宣講會等線下方式吸引了一部分原P2P用戶，進入數字投資領域。王艷濤表示，P2P用戶多為風險偏好者，有一定投資能力和認知基礎，接受新事物快，因此轉化到穩定幣“理財產品”的比例較高。當然，大家都看到了熊市中用戶的增值需求。Odaily星球日報就采訪過：推出了“理財產品”的Kcash等錢包，想成為數字資產銀行的Babel貝寶和小鯨庫，Tokenmania、TradeTerminal、克班克中國、可盈科技等數字資管集團，在社區內積累用戶的幣乎、支點、幣策等。近日，Tokenmania創始人樓霽月在接受媒體采訪時表示，“中國現有的資管團隊保守估計現在可能有2000家以上”。那這些“理財產品”比拼的核心又是什么？我們認為：最直觀的是年化收益率，跑過實盤的策略比在歷史數據上測試的策略更具說服力。穩定性也更重要。幣乘聚焦在機器人量化模型的開發上，以此降低操作成本，擴大策略容量，防止人為操作風險或“滑點”等意外出現。募資渠道和策略容量共同決定著“盤子”大小。早期的“搬磚”優勢已經不大，所以，幣乘自身量化團隊的策略以期貨現貨、三角套利等為主，配合BitMEX上的對沖套利等特殊策略。規范化和透明度是現階段數字貨幣資管行業的大難題。要想落地智能合約級的規范流程，并不容易。行業中更常見的是，基于人與人信任的“打幣”，甚至交出地址私鑰。王艷濤表示，幣乘已對接了各大交易所，接下來會在平臺內執行規范嚴格的清算流程，明確接入平臺的量化團隊的杠桿倍數、交易對范圍等，定期發布審計報告，加固用戶信任。幣乘的中期計劃是，找到優于USDT的穩定幣投資標的，從“傳統金融”和互金用戶中慢慢導流，再逐步規模化。在邀請量化團隊入駐方面，幣乘將通過線下的論壇會議等接觸量化“圈子”，以資金端優勢吸引優質的量化團隊。據了解，幣乘已啟動Pre-A輪融資，計劃融資額1000萬元，釋放10%股權，主要由用于高性能對沖系統的研發。據透露，團隊初步估算了成本及營收，當資管規模突破5000萬元時，可實現盈虧平衡。團隊現有30人，9人負責量化，其余負責錢包和平臺的研發和運營等工作。創始人兼CEO田智勇，前36氪主編、氪空間聯合創始人、百乘資本合伙人。王艷濤，曾供職趣店、火幣、百度等，在互金和區塊鏈領域有豐富的產品、運營和風控經驗。相關閱讀：

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