從加密市場趨勢預測2020年幣圈產品營銷方式_區塊鏈

編者按：本文來自頭等倉原文來自：HackerNoon，作者：AlexTopchishvili，翻譯：Annie，Odaily星球日報經授權轉載。

區塊鏈行業的營銷并不適合膽小的人。與其他新興的科技行業一樣，區塊鏈是一個高度技術化的領域，面臨著重大的金融、和監管等方面的重大挑戰，但同時也有著極大的誘惑力和爆炸性增長潛力。盡管你可能覺得區塊鏈營銷手段有些過時，但目標客戶和競爭對手卻不這么認為。新的一年已來臨，下面我們來聊聊2020年區塊鏈的六大營銷趨勢：趨勢一：Twitter取代了Reddit、Telegram和BitcoinTalk

2019年，Twitter取代Reddit、Telegram和BitcoinTalk，成為美國區塊鏈行業的主要交流平臺。原因有以下兩點：①隨著區塊鏈公司的成熟和制度化，它們之間的交流變得越來越少。各大品牌都選擇像Reddit、Telegram和BitcoinTalk這樣的社區驅動平臺，加密戰爭、惡意攻擊和FUD行銷變得越來越普遍。尤其是Telegram，它的目的是提供一種使用戶問題得到快速解答的方式，從而促成代幣銷售。但是，隨著代幣銷售的急劇下降，以及嚴重的功能缺陷，作為社區增長渠道的Telegram正在變得過時。②加密行業使用推特的趨勢日益流行的另一個催化劑是JackDorsey。作為比特幣的長期倡導者，JackDorsey支持閃電研究院，并成立了Square的加密貨幣部門，該部門目前正在為比特幣核心開發提供資金，而且還將Square的現金應用程序發展成為美國領先的零售網站之一。幾天前，Jack宣布，推特將資助一個由最多5名開源架構師、工程師和設計師組成的小型獨立團隊，為社交媒體開發一個開放和去中心化的標準，這讓他的社區得到了充分的支持。

美SEC前律師敦促用戶從加密平臺撤出資產:金色財經報道，美國證券交易委員會（SEC）前律師John Reed Stark表示，加密貨幣交易所面臨與美國證券交易委員會長期斗爭，客戶應該“立即停止使用它們”。[2023/6/12 21:31:38]

除了Twitter，我對LinkedIn也很有信心。在過去的三年中，LinkedIn已從求職者平臺轉變為擁有極高的自然覆蓋面的內容平臺。LinkedIn就像7年前的Facebook，而區塊鏈項目如果錯過了2020年的機會，那將是一種失職。趨勢二：再見Medium，你好Ghost

2020年，將有越來越多的區塊鏈品牌將他們的博客從Medium轉移在到自己的網站，并建立本地博客或使用Ghost。原因如下：當你將內容發布到Medium時，你就失去了對你內容的控制。Medium現在擁有你的內容，并為自己的服務帶來流量。你可以鏈接你的網站，但很少有人在閱讀了你的文章后點擊你的網站。Medium是一個聚合器。在一天結束的時候，你仍然需要通過你的營銷渠道推廣你的內容來吸引眼球。你不是把讀者送到你自己的網站，讓他們更多地了解你的工作，而是把他們送到另一個網站，進入另一家公司的客戶獲取渠道。與Ghost或原生博客不同，Medium不允許你為博客文章設置自定義域，從而降低了內容的自然可見度和搜索引擎優化值。Medium對加密貨幣的審查日益嚴格，引起了區塊鏈社區的一些擔憂和反對。無論是出于審查原因，還是為了更好的SEO優化和流量轉化，預計2020年區塊鏈將繼續退出Medium。趨勢三：除了品牌外，護城河幾乎不復存在

超10萬枚ETH從加密貨幣銀行Nexo轉出，價值約2.69億美元:Whale Alert數據顯示，北京時間5月19日19:30，101816枚ETH （約2.69億美元）從加密貨幣銀行Nexo轉移到0xb60c開頭的未知錢包，交易哈希為0x498f4375b4a22b3de0aabaf5cc3fec617b216be772cad35ebe53fc8b106ddf4c。[2021/5/19 22:20:46]

區塊鏈領域的護城河正在慢慢消失。競爭類項目相互抄襲。僅僅依靠炫酷的技術生存，或繼續發展ICO，提高運營效率是遠遠不夠的。雖然現在有些東西可能仍然在為你帶來盈利，但它不會永遠持續下去。對于2020年區塊鏈組織而言，什么是強大的護城河？——品牌。如果你的品牌在用戶、客戶、以及潛在市場的心目中沒有占據明確的位置，那么其他人會比你更好地表達自己的價值，并占據你想要的位置。你是不是第一個上線產品的人可能并不重要。重要的是你需要首先在目標市場中占據特定位置。以下是成功完成此任務的區塊鏈項目的一些案例：比特幣→數字黃金以太坊→可編程區塊鏈Coinbase→簡單的加密貨幣交易MakerDAO→為去中心化金融提供動力Tether→穩定幣Cosmos&Polkadot→區塊鏈互操作性要么建立一個品牌，要么，等待破產。趨勢四：教育勝過恐懼

Prysm集團高管：機構將重點從加密基礎設施轉向資產:2月9日消息，Prysm集團管理合伙人Guido Molinari刊文稱，基于公開的區塊鏈倡議數據的分析清楚地表明，許多機構正在慢慢地降低區塊鏈技術的優先級，并將重點轉向原生加密資產。（CoinDesk）[2021/2/9 19:17:04]

新事物使人害怕。我們生活在這樣一個時代，人們在了解到事實之前就已經形成了牢固的觀點。如果某件事引起了恐懼、不確定和懷疑，則大多數人都會自然而然的去避免它。恐懼的對策是教育，公眾仍然缺乏對加密行業的了解和基本知識。由于該行業的從業者們飽受黑客攻擊、暗網和欺詐性ICO的黑歷史困擾，所以，我們被迫向的需要去向客戶和合作伙伴解釋區塊鏈技術的真正價值。這就要求我們花費大量時間來談論或撰寫有關區塊鏈的好處及其帶來的機會的文章。在任何前沿行業中成為思想領袖都是無價的。在流量和營銷方面，利用內容營銷的公司明顯優于那些沒有內容營銷的公司。傳統零售和企業界的區塊鏈新手越來越多地開始進行自己的研究，因此，缺乏能幫助加密初創公司進行研究的內容可能意味著他們毫無競爭力。隨著像Messari這樣的品牌今年在內容上提高了標準，2020年的區塊鏈營銷者必須對區塊鏈領域擁有扎實的知識，并了解他們的客戶。趨勢五：區塊鏈項目的增長指標將更加完善

觀點：疫情之下日本一批投資者或已從加密交易所撤出資金以防范潛在風險:根據日本加密貨幣交易協會(JVCEA) 此前公布的3月數據，日本注冊的活躍加密賬戶數量從2月份的2048501個減少到3月份的20448806個。這意味著3695個賬戶可能沒有交易過任何數字資產。加密交易所Bitbank的市場分析師長谷川友哉（Yuya Hasegawa）在8月3日的一份報告中說，盡管三月份加密交易員的活動有所減少，但日本交易所的法定存款數量卻有所增加。部分原因可能是日本家庭希望獲得10萬日元(約合940美元)的刺激資金。長谷川表示，其中許多存款在交易所停留的時間并不長。長谷川在報告中稱:\"當新冠肺炎疫情沖擊到更廣泛的金融市場，并產生了追加保證金的需求時，一大批投資者可能已經從加密交易所撤出了所有資金，以籌集一些現金。一些投資者這樣做，可能是為了防范緊急狀態可能導致的收入減少和失業等潛在風險。”然而，長谷川表示，活躍賬戶數量的小幅下降“并不一定意味著日本用戶對加密貨幣失去了興趣”。（Cointelegraph）[2020/8/4]

99%的區塊鏈組織像傳統企業一樣運作。這些公司需要支付薪水的員工，因此需要有使用他們的協議，能夠為這些公司帶來收益的客戶。正如日活躍用戶是Facebook的關鍵增長指標，或訂房數是AirBnb的關鍵增長指標一樣，區塊鏈項目也將在2020年更精細化它的增長指標，不再只看價格和市值。但是，與傳統的數字平臺不同，區塊鏈中的代幣持有者使用協議的方式并不相同。有些礦工以被動收入模式的形式在運行區塊鏈節點，有些礦工事基于基礎層協議構建基礎設施或應用程序，也有一些是投機者，還有一些是利用區塊鏈實現其預期功能的普通用戶。識別每個細分用戶、了解他們的需求和行為、維系這些用戶，對于從實體過渡到健康的商業模式而言是必要的。借助FlipsideCrypto等區塊鏈商業智能服務提供商，區塊鏈組織可以標記用戶，運營者和企業，并跟蹤特定于每個細分用戶的增長指標。了解這些指標將有助于指導2020年的業務和營銷決策。趨勢六：客戶獲取渠道仍然行之有效

畢馬威 ：專業的托管機構將從加密生態系統的增長中獲得巨大收益:畢馬威 (KPMG) 3月2日與彭博社 (Bloomberg) 分享的一份報告顯示，機構投資者仍認為擁有加密貨幣是一種風險。該會計師事務所估計，自2017年以來，價值超過98億美元的加密資產被盜。

調查結果顯示，大多數的盜竊行為都是由于松懈的安全措施和并不精進的代碼造成的。畢馬威認為，隨著機構投資者喜歡將比特幣 (BTC) 和以太坊 (ETH) 納入他們的投資組合。為了滿足這一需求，市場上也出現了幾家提供托管服務的公司，既有富達 (Fidelity) 和洲際交易所 (Intercontinental Exchange) 等傳統公司，也有 Coinbase 和 Gemini 等加密公司。不過該報告的作者之一、畢馬威 (KPMG) 加密資產服務的合著者薩爾?特盧洛 (Sal Ternullo) 解釋稱，缺乏適當的托管是機構投資者的一個主要擔憂。

加密貨幣去中心化是一把雙刃劍，這導致加密資產很容易被竊取和使用。加密貨幣的所有權是通過簡單地知道私鑰來定義的，與身份或政府記錄都無關。盡管并非所有的攻擊都損害了私鑰，但對交易平臺等現有托管機構來說，如何充分保護用戶及自己的資金一直是個挑戰。在目前已知的交易平臺中，有12個都在2019年被黑客攻擊過，黑客總計盜竊了近3億美元的加密資產。

對于這種現象，畢馬威表示，專業的托管機構將從加密生態系統的增長中獲得巨大收益。該報告還提到，需要改進為客戶存儲加密貨幣的合規方法。所有行業參與者都必須遵守反洗錢和 KYC 規定必須，包括銀行和交易平臺。但畢馬威認為，即便是那些擁有成熟合規流程的老牌機構，也需要根據對加密資產和相關數據管理挑戰的獨特考慮，改進它們的方法。（cointelegraph）[2020/3/3]

盡管區塊鏈領域的許多營銷渠道、策略和工具都是獨特的，但核心數字營銷原則是相同的。2020年亦是如此。從訪問者到付費客戶，每家企業都有一套獨特的渠道來獲取用戶。通過將分析工具收集的數據映射到用戶使用過程，可以看出用戶流失的瓶頸，并采取措施來提高渠道各個階段的轉化率。從一系列有關用戶如何與產品互動的問題開始你的分析：1.用戶如何從訪問者變成付費者？2.什么時候用戶真正了解到你產品/服務的價值？3.分析器顯示用戶在哪一個階段放棄了你的產品？4.為什么用戶會在那些階段會放棄？5.你可以利用哪些渠道為自己引流？自相矛盾的是，2020年區塊鏈的營銷趨勢更技術化，也更人性化。歸根結底，營銷人員必須比以往任何時候都更緊密地與他們的產品團隊合作，預先定義價值，用簡單性代替復雜性，并為客戶提供他們所需的東西。

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