不發幣、不集資，合規交易所Bitcoinwin靠什么吸引用戶？_COI

放眼如今的加密貨幣市場，幾乎每一家中心化交易所都有擁有自己的平臺幣，甚至就連Uniswap、Sushiswap等DEX也擁有自己的治理代幣。交易所一定要發行自己的代幣嗎？我們發現，并不是所有的場內玩家都這么想。最近，Odaily星球日報就觀察到了一家號稱「不發幣、不募資」的數字貨幣合約交易所Bitcoinwin。Bitcoinwin持有澳大利亞合規牌照的合約數字貨幣交易所，該交易所不發幣、不募資，僅服務于主流數字貨幣。Bitcoinwin目前提供多合約標準類型交易，支持10倍、20倍、50倍、100倍杠桿。為方便大家進一步了解Bitcoinwin，Odaily星球日報第66期超話社區邀請到了Bitcoinwin創始人MichaelSu來為我們介紹該交易所究竟有哪些獨特之處。MichaelSu有近三十年在中國和北美的金融投資行業的實踐經驗，于2013年看到區塊鏈發展的極大機會，積極投身于區塊鏈行業，在2017年醞釀并創立了Bitcoinwin交易所。MichaelSu會給我們帶來什么樣的分享，歡迎大家在下文的AMA精華整理中進行閱讀了解。

Q1：

Odaily：Bitcoinwin的團隊有哪些背景經驗？基于什么樣的背景和愿景在交易所賽道創業？MichaelSu：Bitcoinwin于2017年獲得鏈銀集團戰略投資，鏈銀集團背后是360海外、芝加哥交易所合作基金大湖資本等財團。2018年平臺已經在多倫多按國際規范成立并運營，同年獲得澳洲交易所牌照。基于符合澳大利亞數字貨幣交易的法定政府監管機構AUSTRAC的監管要求，為規范Bitcoinwin交易所交易環境，打造更加健全的監管方式，打造更加安全、合規、公平的交易場所。我們嚴格遵守澳洲監管條例，不允許機器人和量化團隊控盤。Bitcoinwin不追求短期的經濟回報，而是希望建立一個優秀的品牌以獲得更多用戶的信任。Q2：

報告：僅5%的加密項目在融資后約兩年內實現產品市場契合 (PMF):金色財經報道，加密風險基金Lattice在最近的一份報告中表示，只有5%的加密項目在融資后大約兩年內實現了產品市場契合 (PMF：Product-Market Fit )。該公司的研究涉及對 2021 年進行的780個公開的加密種子前和種子輪的分析。

Lattice的調查結果顯示，在實現產品市場契合的5%之外的加密項目中??，70%成功在主網上推出產品或達到同等的開發水平。然而，其中20%的項目要么沒有完成產品開發，要么似乎已經停止運營，甚至可能被關閉。

該報告將加密貨幣行業分為四類：CeFi、DeFi、基礎設施和消費者/Web3，報告表示，盡管某些類型的加密貨幣項目在獲得資金后取得了成功，但對其他項目來說，貫徹落實計劃的難度更大。近90%的基礎設施項目將產品交付到主網，而只有不到75%的DeFi項目交付了產品。[2023/7/28 16:03:24]

Odaily：Bitcoinwin目前僅支持BTC、ETH、BCH、EOS、XRP、LTC等少數主流幣種，最近也上線了LINK，請問下Bitcoinwin的上幣標準是什么？未來會新增包括熱門DeFi幣在內的其他資產嗎？主流幣的交易會不會競爭已經過于激烈？MichaelSu：Bitcoinwin交易所有專門的盡調部門負責對市面上的數字貨幣進行全面的調研。在決定哪些數字貨幣可以進行交易方面，我們主要看重此數字貨幣是否屬于主流，是否具有公允價值，以及它是否有很大可能會被控盤以用來割韭菜等來進行判斷。我們的原則是保護投資者的利益、不作惡，不為作惡者提供工具。至于未來是否新增DeFi幣等，只能說暫時還沒有這個計劃，盡調部門也沒有給董事會提交過相關調研報告。拭目以待吧，希望此類幣能夠與Bitcoinwin客戶至上的初衷相一致。競爭無處不在，主流幣交易是未來發展的趨勢。要處于競爭的有利地位，那就必須有自己的優勢，而Bitcoinwin交易所的優勢就是：“安全”、“簡單”、“合規”。我們既有以安全為主打的互聯網巨頭公司加持，又持有澳大利亞數字貨幣監管牌照，并且設計出易于投資者理解明白的極簡交易模式和方式，這就是我敢說Bitcoinwin可以在競爭當中處于有利地位、不害怕競爭的底氣。補充一點，我們交易所不收上幣費。Q3：

幣安創新區即將上線Rocket Pool（RPL）:據官方公告，幣安創新區將于2023年1月18日16:00上線Rocket Pool（RPL），并開放RPL/BTC、RPL/BUSD、RPL/USDT現貨交易對。

RPL充值通道現已開放，提現預計于2023年1月19日16:00開放。RPL 的上幣費用為0 BNB。

此外，幣安逐倉杠桿將于2023年1月18日16:00起的48小時內新增RPL資產，并開放以下交易對：RPL/BUSD、 RPL/USDT。

注：幣安杠桿支持交易的資產、額度、利率會根據市場情況隨時調整，以杠桿數據頁面為準。[2023/1/18 11:18:28]

Odaily：官方資料顯示，Bitcoinwin不發幣、不集資，這在當前的CEX中顯得“別具一格”，請問Bitcoinwin為什么選擇這樣做？除了手續費收入，資金來源還有什么？MichaelSu：Bitcoinwin交易所創建之初就確定至少經營10年以上，因為未來十年才是區塊鏈發展的黃金期，任何撈一把就跑的短線行為都是得不償失的。我們憑借著強大的技術和資金實力，打造了一個極簡的專業交易平臺，簡單到讓大媽和小白幾分鐘之內可以學會數字幣交易。同時Bitcoinwin又是一個合規的交易所，持有正規牌照，我們平臺從兩年前成立以來，就一直堅持不上幣、不發幣、不集資，不允許用機器人場內交易，不允許高頻量化團隊，不允許控盤收割散戶，并且沒有獨立行情。我們知道只有這樣，才能夠走得長遠，才能歷史清白地取得監管機構和客戶的信任。上幣發幣集資是一種原罪，就像一個企業是靠走私販起家的，就算他做得再大將來政府想要追究他，他也會一夜之間破產，一個背負著原罪的企業客戶也會不信任。Bitcoinwin的營收全部來自于手續費，交易所自建立至今，不發幣、不ICO以及IEO，也不會動用客戶儲存在交易所的數字貨幣去做任何性質的投資。Q4：

美國時裝設計師協會宣布與The Sandbox metaverse合作:金色財經報道，美國時裝設計師協會(CFDA)宣布與The Sandbox metaverse合作。該貿易機構計劃將Metaverse用于時尚展覽，作為慶祝其60周年的回顧展。該展示將突出來自Ralph Lauren、Donna Karan、Oscardela Renta等品牌的設計。此外，當12月展覽開幕時，一些設計師已同意創建NFT，這些NFT將出售給CFDA基金會。（ledgerinsights）[2022/9/8 13:17:43]

Odaily：Bitcoinwin主打的是合約交易，請問Bitcoinwin在產品設計有何特色及優勢？MichaelSu：Bitcoinwin由國際化專業團隊研發運營，面向全球數字資產用戶提供USDT合約交易。與幣圈大多數平臺只為追逐利益不同，Bitcoinwin的公司理念是和客戶一起，創建多元化、共存性交易投資型產品。為了讓更多的人享受到區塊鏈帶來的紅利。Bitcoinwin具有行業領先的技術、安全及風險管理能力。技術團隊的實力領先于目前市面上的多數交易平臺，技術核心成員主要都來自于谷歌，微軟、花旗、阿里等跨國科技企業的頂尖雇員。Bitcoinwin交易系統底層采用360的安全技術架構，并不斷完善和升級，搭建了一整套Bitcoinwin自有安全技術體系。平臺基于強大的分布式架構設計，采用了高性能內存撮合模式，全面強化系統訪問性能和穩定性。創新方面，Bitcoinwin選擇了和市面上的永續產品完全不同的方向，采用現貨保證金交易，輔助跟單社區等功能。具備上手快、門檻低、理解簡單直接等特點，最大限度的降低新客戶的學習曲線。我認為，完美的產品是回歸簡單，而不是復雜，這是我們能夠持續創新的源動力。我們更多的是做好自己的事情，讓用戶來享受交易。Q5：

Santiment數據：過去三個月，以太坊巨鯨地址減持ETH幅度達11%:8月26日消息，加密行為分析平臺 Santiment 數據顯示，在過去三個月中，排名前 10 位的非交易平臺以太坊地址一直在減持了 11% 的 ETH 頭寸，而頭部交易平臺的 ETH 數量卻在增長。

分析認為這意味著巨鯨正在將 ETH 轉移至交易平臺。并可能會根據合并事件的進展采取行動。（Cryptopotato）[2022/8/26 12:50:55]

Odaily：Bitcoinwin主要面向什么樣的用戶？機構還是散戶？獲客上有何“良策”？MichaelSu：Bitcoinwin采用場內撮合和場外清算的并行機制，有完善的交易清算系統，在全球主要交易所有清算渠道，DBank集團更是火幣云的四大全球合作伙伴之一。所以我們的交易深度是跟火幣相同，成交速度也是最快的，這一點大家體驗一下便知。目前每日交易量介于50到100億，全球客戶超過20萬。未來我們會繼續堅持客戶第一，走代理制不自營的道路，“安全、正規、專業”是我們的優勢。特別值得指出的是，平臺大多數客戶的勝率也穩定在70%以上，這是在各大交易所中是非常罕見的，甚至是絕無僅有的，這才是平臺給客戶提供的真正的價值。對于Bitcoinwin交易所來說，完善提升客戶交易體驗感，就是獲客良策。Bitcoinwin交易所的客戶粘度非常之高，正是來自于我們提供給客戶的高品質交易體驗，歡迎大家來體驗下，眼見為實。補充一點，Bitcoinwin不允許量化團隊和相關的機構進入交易所來收割散戶。我們的絕大多數的用戶是個人交易者。Q6：

NFT項目FRENCY BEAR的Discord服務器遭黑客入侵，官方稱正在修復:6月28日，據官方消息，NFT項目FRENCY BEAR的Discord服務器遭黑客入侵，官方團隊正在修復，并提醒用戶不要點擊任何鏈接。[2022/6/28 1:35:25]

Odaily：合規無疑會是數字資產的未來，Bitcoinwin已拿到了澳大利亞合規牌照，請問澳洲牌照需要哪些條件，目前共有幾家獲得牌照？未來有何合規地域擴張計劃？MichaelSu：如果交易所要拿到合規牌照，需要將主體公司設置在澳大利亞，并向澳大利亞數字貨幣交易的法定政府機構澳大利亞交易報告和分析中心提出申請。在經過監管機構的嚴苛審核后，才會頒發合規牌照。當中，足夠的資金實力、嚴格的執行反洗錢監管規則、對客戶數字貨幣資產的保護能力是重中之重。據我了解，目前也就2-3家獲得了澳大利亞的合規牌照，希望更多的合規交易所可以出現，讓這個市場能夠更加干凈、更加成熟。未來Bitcoinwin將會尋求更多國家的監管，歐洲、新加坡、中國香港應該是會在計劃之內的。Q7：

Odaily：您如何看待CEX當前的競爭格局，后來者如何突圍？MichaelSu：CEX交易所錨定的是整個生態體系，通過為用戶提供更多的應用場景來贏取客戶的認可，通過CEX提供的產品來看，目前還較為單一，更多的多元化場景還有待于開發和完善，更好地滿足用戶多元化需求才有可能在目前競爭激烈的市場環境下，找到自己的定位獲取穩定的用戶群體。后來者要想突圍，最重要的就是給客戶提供更好的交易體驗，提高客戶的交易勝率。Q8：

Odaily：DeFi狂熱席卷2020年，Uniswap、Sushiswap等DEX迅速崛起，請問您如何看到CEX與DEX之間的競爭？未來有無自行開發DEX的計劃？MichaelSu：去中心化交易所是未來的發展方向，它很好的解決了交易資金的安全問題，從資金由交易所監管轉移到用戶自身保管，避免交易所被盜以及跑路等風險問題，但是由于區塊鏈技術方面的缺陷，目前還無法解決交易速度等問題，這點是用戶進行交易的重中之重，Bitcoinwin目前在這方面也有所研究，待時機成熟后，也有計劃推出去中心化交易所為客戶提供更好的服務。Q9：

Odaily：對于交易所來說，安全管理無疑是重中之重，Bitcoinwin如何保障用戶資產安全？MichaelSu：數字資產安全上，平臺采用錢包冷熱分離，多層加密，離線冷存儲，保障資金安全。為了保障Bitcoinwin客戶的數字資產安全，Bitcoinwin與MatrixGroupInc合作，為Bitcoinwin的所有客戶購買了相關數字資產安全險。如果平臺發生欺詐，不誠實，盜竊，服務器或資金轉移，或因欺詐，偽造及刑事損害造成的數字資產損失，MatrixGroupInc最高賠付10萬USDT。對于風險控制，鑒于數字幣市場的大幅波動，以及一些大鱷/黑客會產生的插針報價，在市場上實際上并沒有可以進行交易的深度和廣度，交易所是要給客戶提供可以進行成交的報價，所以Bitcoinwin會進行報價的過濾，提供出真實可以交易的報價。這樣可以規避所謂的惡意插針行為，避免真實客戶的損失。此外Bitcoinwin還推出各類教程和視頻，幫助用戶對自身風險承受能力和風險管理能力進行評估，對風控能力不高的用戶做一定限制，防止他們出現巨大虧損。Q10：

Odaily：我在官網資料里看到，Bitcoinwin用戶賬戶內除交易資金以外的余額部分會自動用于配資，從而賺取9.9%的收益。可以就此詳細解釋下嗎？9.9%的收益從何而來？是無風險收益嗎？MichaelSu：配資收益來自于在Bitcoinwin交易所進行交易，同時又需要配資的交易者所付出的隔夜利息。因數字貨幣資產仍舊在交易所范疇內，而強平倉機制也能充分保證借出者的數字貨幣資產的安全。所以這是屬于無風險收益。就像你有五萬元在證券公司保證金賬戶，只有2萬部分買了股票，剩下3萬閑置資金證券公司在不影響你出金和交易的前提下，幫你在本平臺無風險地去配資收息。我們通過這種獨創的模式，讓利給平臺客戶，使客戶有行情可以有機會交易賺錢，沒行情暫時不交易時的收益也有9.9%。既然是最后一個問題，我就多講幾句。我們能有今天的成就，能吸引全球幾十萬交易客戶。是因為我們不做惡，不參與割韭菜，打造了極簡交易體驗的專業平臺，降低交易成本且讓利于客戶，全力輔助代理去提高客戶勝率，讓客戶賺錢才是硬道理。Bitcoinwin是交易所中的正規軍，這才是吸引客戶和代理的真正原因。社區問答環節

Q1：

社區用戶：蘇總您好，請問Bitcoinwin支持法幣交易嗎？Bitcoinwin有開發期權等其他多元化產品的計劃嗎？提高客戶勝率除了社區交易還有那些場景呢？MichaelSu：首先，我們是全球運營的，我們在澳大利亞的交易所牌照可以支持法幣交易。但為了符合中國政策，我們在中國大陸沒有自己的OTC法幣交易平臺，我們提供第三方的交易平臺。我們有計劃開發期權。除了社區交易以外，系統的平穩安全性也極大的保障了客戶的勝率。我們開業近三年以來，從來沒有發生過宕機、黑客入侵等安全事故。提高交易勝率是我們的優勢。目前來說，我們平臺上的用戶勝率普遍達到了75%以上。這是在行業里都是領先的。Q2：

社區用戶：不允許用機器人場內交易，不允許高頻量化團隊，這種能禁止的了嗎？機器人和高頻交易，對流動性也是有好處的吧？MichaelSu：因為我們沒有給場外高頻量化團隊和機器人設立接口，我們自己也不用機器人。我們交易所的深度足夠，機器人和高頻交易看似提高了流動性，但其實是中間吃了很多的買賣差價，損害了交易者的利益。Q3：

社區用戶：為什么說Bitcoinwin的行情比一些老牌大型CEX更加穩定？MichaelSu：我們的行情與別家不同。我們是幾大交易所的聚合行情，沒有獨立行情。而且我們的系統會把行情的異常波動過濾，所以說我們的行情更平穩，對交易者更有利。

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