對比傳統VC與Crypto VC，Crypto如何改變新創投資生態？_CRY

撰文：@cjin,TonicFundCo-Founder前言

在去年(2021/8)因好友在Facebook貼文建議–如果是Crypto項目籌資，第一重要是：「不要再找不是專業的Crypto投資人了」。我當時快速貼文寫了幾個傳統VC和CryptoVC投資上的差異。2022Q1快結束了，我想再整理一下，從VC的角度，看Crypto帶起新創投資生態的劇烈變化。Web2進入Crypto/Web3時代，真的有很大不同嗎？Web2時期的早期創投

其實回溯2010年代Web2興起時，因軟體新創的創業開發成本降低，初期需要資金不多，當時創投產業最劇烈的改變就是誕生了很多天使、早期基金、加速器，或成立專投Socialapps的基金、Mobileapps的基金、甚至還有投資GoogleGlassapps的基金..等。當年許多「傳統創投或投資部門」，也紛紛請年輕人看早期新創的案子，或透過投資早期基金來接觸新創。本來各個領域投資人都是不同專業，就像有人擅長的是半導體、有人軟體、生技，至于是不是「專業的crypto投資人」，除了對產業專業的了解，我們從equityvstoken投資說起：傳統創投基金可以買Token(代幣)嗎？

傳統創投在投資公司，是拿現金去購買公司發行的equity(股份),“Crypto”Projects很自然是發Token。每個創投基金當初在設立時會和基金投資人簽LPA，不一定有買token的彈性。像是設立在美國的創投基金，一般只有20%的額度可以買Token這高風險的資產類別，創投基金管理人跟其需要有共識，LP有沒有承受高風險的意愿，尤其許多LP都是更傳統的大公司和基金。TokenvsEquity公開發行速度

分析師：對比特幣相當看跌，NFT仍在流行當中:1月15日消息，分析師Crypto Bitlord發推表示，仍然對比特幣相當看跌。但是從這里開始的良好反彈讓整個市場充滿信心。Dogecoin的上漲對對更廣泛的模因經濟有利，NFT仍在流行當中。[2022/1/15 8:51:37]

創投基金原本是在公司i)IPO、ii)并購、iii)清算或iv)次級市場交易時，才有股份變現的機會。現在很多情況是，CryptoProjects跟投資人籌完一輪，甚至沒跟VC籌資，就上幣到交易所，沒有以往股權型態公司籌資經歷的SeriesABCDE..Pre-IPO的概念。以這樣的速度看，作為創投基金如果沒有在第一輪就投到，再來就要在交易所跟散戶一樣在公開市場買嗎?最近VC想投資已發幣的團隊的做法是，VC會跟Project談個市場價折價，但VC就得要說服創辦人跟社群或基金會提案說明——我這家VC可以幫什么，這也讓VC不得不在很早期就得出手搶案子。衍生的故事：可以看Sushiswap的例子。他們去年的籌資計劃似乎就無疾而終了。社群。「Sushi社群」還投票為想投資的VC評分，平常沒在經營「Crypto社群的傳統VC」，好比有名的:TrueVentures,Lightspeed竟然都被社群排在末段，這平行世界啊……TokenvsEquity流通性

觀點：機構投資者對比特幣市場的興趣正在下降:AMBCrypto發文稱，盡管散戶市場活躍，但機構投資者對比特幣市場的興趣在過去幾天里一直在下降。數據提供商Skew稱，機構投資者目前正在遠離比特幣期貨合約，Bakkt上的未平倉合約不斷下降就突顯了這一點。8月3日，Bakkt平臺上的未平倉合約（OI）達到了2700萬美元的峰值，目前為990萬美元。另一方面，CME也指出，未平倉合約從9.48億美元的高點降至7.89億美元。此外，在比特幣期權市場上，人們對比特幣的興趣也在下降。在8月21日到期之前，8月20日的看跌/看漲比率為0.72，這被視為看跌信號。[2020/8/22]

CryptoVC面對已在流通的token要怎么決定持有或買賣，跟以往股份投資為主的VC基金長期持有心態不同。如果投資的這些token上了交易所，創投面對投資項目發的幣上市，散戶都可以買賣，你卻還沒解鎖，就算閉鎖期到期開始線性解鎖，很多人還會去查你錢包有沒有“hodl”這個token，遇到市場大好，幣價超漲時。你會不會想用另一個錢包在期貨市場去做空來讓基金賺錢，或基金LP希望你趕快獲利了解時，這檔基金有彈性這么做嗎？這恐怕也是傳統VC還沒想過的。市場的改變不只在Crypto圈，傳統新創也是朝更早期公司出手。之前新創上市，是公司從Seed→ABCDE輪才上市出場。這幾年歐洲美國開放比較寬松的EquityCrowdfunding(股權眾籌)，美國前兩年流行的SPAC(2022SPAC已經冷掉了)也讓公司更提早可以跟一般散戶投資人籌資。綜合以上2)、3)，也造成了現在Crypto圈爭搶項目最早期的投資機會。Crypto圈的排外心態

聲音 | 瑞銀Paul Donovan：人們對比特幣的興趣實際上已經急劇下降:瑞銀全球財富管理首席經濟學家Paul Donovan稱，盡管比特幣價格最近飆升，但人們對比特幣的興趣實際上已經急劇下降。谷歌趨勢顯示，2017年12月左右，在線搜索量出現飆升，當時全球都為之著迷，比特幣價格接近2萬美元，一些頭腦發熱的人預計價格將達到10萬美元，甚至100萬美元。Donovan說最初的興奮已經過去。“我們自己的客戶過去常常會問這個問題，但在過去的18個月里，這種興趣幾乎消失了。”他認為，比特幣在平衡的投資組合中沒有一席之地。“加密貨幣不是資產，也不是貨幣，不能用來納稅。”他補充說，加密貨幣之所以有價值，純粹是因為其他人愿意購買它們。“它們是一種計算機代碼，由懂數學、但不懂經濟學或貨幣的人設計，目的是為它們的存在尋找正當理由。”他表示，“當比特幣接近2萬美元時，人們真正擔心的是，消息不靈通的私人投資者正在不受監管的市場上購買加密產品，他們的畢生積蓄正被泡沫賣家奪走。這讓我和許多其他經濟學家非常憤怒。”鑒于興趣日益減少，這種情況不太可能再次發生。他表示，“如果人們想押注價格變動，并接受自己可能會失去一切，那就沒什么好擔心的了。”（The National）[2020/2/16]

這幾年Crypto圈出現很多創新的生意模式、新的籌資發幣上市方式，有的CryptoProjects像社會實驗般。但像各個行業，也會有雜魚。很多投身Crypto圈的人，即使是有創新想法的開發者，也常常被媒體或不喜歡新科技的人，一視同仁地認為區塊鏈圈都是黑產或是詐騙。這導致相信Crypto的人，就會說出「fewunderstand」、「WAGMI」，這態度像是，我知道Crypto是未來，懂的人就懂，還要跟不相信的投資人辯論是很累的，NGMI。當聽到疲乏的老Web2的現任創業者或投資人發表對Web3各種新作法的不以為然，或搬出人類在一次大戰前制定的法律時，年輕世代為主的Web3創業者，自然有防御心態，想先接觸已經是在同一個軌道上前進的創業者、創投。到底VC可以幫什么?

分析 | 以太坊主流交易所交易量暴漲 對比特幣匯率持續上升:據 TokenGazer 數據分析顯示，截止至 9?月 17?日 11 時，以太坊價格為$196.76，總市值為$21,196.64M，主流交易所交易量約為$247.19M，環比昨日增量169.21%；近期以太坊保持獨立行情，以太坊對比特幣匯率持續上升；基本面方面，以太坊鏈上交易量、鏈上DApp交易量有一定上升趨勢，算力持續增長，活躍地址數有一定回調；以太坊 30 天開發者指數約為 2.23；以太坊與 BTC 180 天關聯度持續下行；以太坊 30 天 ROI持續上行；ERC20 代幣總市值約為以太坊總市值的 57.60%，持續下滑，說明以太坊的市場表現優于ERC20代幣。[2019/9/17]

舉2021/8Paradigm研究員為Sushiswap拯救了3.5億美元這個例子。

回到Paradigm，但每個VC都有這么強的技術能力可以幫團隊嗎？團隊都可以自己發幣上市籌資了，到底VC可以幫什么呢？傳統VCvsCryptoVC如何評估投資案？

i)賣方市場：先籌資再開發、獲客如前面所說，早期創業投資已經蓬勃發展10幾年，很多人在評估Web2軟件創業都有非常豐富經驗，從市場、團隊、產品、Traction，到產品各種數據都有一堆判斷指標看團隊有沒有找到PMF(Product-MarketFit)。但評估CryptoProjects有些天生的難度：Web2創投愛問團隊：ActiveUsers、Retention、CAC、LTV..等，可許多Web3的公司產品都還沒開發，沒有用戶沒有Retention。Web2通路都花錢在Google/Facebook廣告，計算CAC不是難事。可現在大部分CryptoProjects無法透過Google/Facebook買廣告。還記得在Web2時代一篇很紅的文章-“GrowthHackisthenewVPMarketing”?現在的CryptoProjects狀況：TokenomicsisthenewVPofGrowth(這不是什么名言，只是我說的）CryptoVC關心重點除了生意本身，也要理解Tokenomics怎么設計能讓項目成長。ii)可以投匿名、社群營運的團隊、或非公司型態的DAO、Remote型態的團隊嗎？重隱私、去中心化、直接信任SmartContract算是區塊鏈項目的天性，至少Bitcoin就是個匿名的例子。如果愿意以真實身份面對投資人和社群當然還是可以增加團隊的SocialProof。疫情前很多創投只投某些地區的團隊（好比只投硅谷公司)，以往會投資國際團隊的創投，通常會親自出國去盡職調查(DueDiligence)。這波Web3起飛時期，大家都在疫情期間營運跨時區的remote型態，很多Cryptoprojects至今沒實體見過自己成員。Crypto-nativeVC和他們的LP對這樣生態習以為常，甚至也可以看到匿名創投合伙人出現(如StarryNightCapital的GP@vvd)、或宣稱對anon-friendly的cryptofund-dao5，或創投自己都嘗試成立DAO(如:傳統大創投Bessemer成立了BessemerDAO)iii)資金運用優秀的CryptoProjects都是面向全球市場，在這個產業大家都是全球在競爭Crypto客戶跟人才。以前硅谷投資人會抱怨投資都被創業企業付給了舊金山的房租、薪水，而傳統VC現在要能體諒，即使一個在亞洲的團隊，他們也是在跟硅谷搶人才跟用戶，要全球競爭，付出去的薪資也是會很可觀。這些Crypto原生的創業生態，對傳統創投評估滿有挑戰。投資競爭者

委內瑞拉對比特幣“礦工”進行了逮捕:據了解，委內瑞拉的一隊偵探逮捕了丹尼爾·安德烈斯·迪·巴托洛梅奧·維奧利亞，由于他通過21個采礦設備進行挖礦。他面臨洗錢、非法斂財、計算機犯罪、資助恐怖主義、交換欺詐以及對國家電力系統的損害等指控。[2017/12/15]

以往早期創投都會避免投到portfolio的競爭對手，為了支持自己的團隊，也避免利益沖突，萬一投到彼此在同個領域競爭，還得公開解釋。比如，a16z創始合伙人MarcAndreessen親自在Quora回答為什么同時投資到PicPlz和Instagram兩個都是socialphotoapps?傳統創投出身的CryptoFund，目前都還避免投資互相競爭的團隊。但新興的CryptoVC，滿多背景來自Hedgefund、交易員，他們過去公開市場的經驗并不會意識投到競爭的團隊有什么不好，且操作比較短線。參與社群、Meme

Crypto「社群」主要聚集在幾個Web2的服務：Discord、Telegram、Twitter或Signal，因傳統VC以前在建立的客戶社群是針對創業者，不需和投資公開市場的散戶對話，但在Crypto時代，人人都可參與投資早期團隊，也都搶社群的話語權當Degen，尤其Crypto社群中還充滿各種迷因、縮寫跟梗圖。傳統VC在過去規矩說話的包袱下，在Crypto圈很不討喜，但現在要進入Crypto圈，創投要面向的客戶群不只是創業者，投資界「同業」也不只是其他創投，要和「社群/投資人/用戶」這幾個越來越重疊的角色一起參與投資，甚至這群「社群/投資人/用戶」影響Project方向的聲量可能更大。傳統VC要怎么應對，我現在能想到最好的方式，大概也只能是傳統創投自己spinoff一個CryptoFund，至少要spinoff一個「intern」口吻的Twitter賬號。1/Sequoia從twitter開始用一些幣圈術語透露要進入Crypto。2/CryptoFund-Zeeprime自嘲自己是在社群對VC評分中的meh群，且總是在一堆PartyRound的募資新聞公關稿被排到知名創投之后的“andothers”。3/CMSHoldings除了主賬號，還有一個CMSintern賬號，除了平常幫大家貼重點筆記，發能貼近社群的推文。傳統創投參與Crypto

現在CryptoProjects在募資同時就需要布局一些資源：有實際運營經驗的Crypto創業者、有設計Tokenomics經驗、能和不同鏈、交易所、Protocol介紹合作、有社群聲量的KOL、可活絡市場的交易員……。以上這些，目前傳統VC架構下不容易參與，所以也會陸續看到各傳統VC需要獨立出自己的CryptoFund。Sequoia成立CryptoFund時說，成立CryptoFund是他們第一次為單一產業成立基金。基金主要要操作liquidtoken(流通代幣)，包括投資、質押、提供流動性、參與治理。前PanteraGP的新基金-DAO5將VC和創業者更緊密結合利益：要讓被投資的創辦人也能獲得token，參與DAO的決定。Crypto圈變化好快，去年的貼文如今又有很多新的做法，以上先分享這段時間觀察。

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