OpenSea：NFT界的eBay，月交易額30億美元后的護城河與未來_PEN

作者：MarioGabriele，TheGeneralist創始人兼主編

編譯：海外獨角獸團隊

按市場份額計算，世界上最具統治力的公司是什么？

Google在搜索領域擁有92%的市場份額，Facebook及其相關資產的活躍用戶是第二名競爭對手的3倍以上，亞馬遜在美國占據50%的電子商務市場

投資者贊頌這種集中度，政府則為之爭論。然而，OpenSea在NFT領域甚至比他們更集中。自2017年成立以來，這家NFT的交易平臺已發展為該領域無可爭議的領導者。卓越的資產廣度、簡單的發行流程和強大的篩選功能，讓Opensea在以太坊綜合交易平臺中占據97%的市場份額。

不管你怎么看，NFT已遠不止是興趣。今年NFT的銷售額總額已超過130億美元，其中大部分發生在過去兩個月。?如果上個季度的交易額延續，全年的GMV將達到250億美元。

潛在的市場規模不僅使OpenSea領先于競爭對手，且超越了傳統web2交易平臺。Etsy最近一個季度的GMV是30.4億美元；而OpenSea僅在8月就超過了這一數字。據估計，Opensea今年的GMV將達到160億美元，收入達到4億美元。

這種爆發式增長可能讓OpenSea看起來像個風險攤販、一個精神錯亂的王國中最盛大的集市。這會損害NFT的創造力和智慧，并讓人誤判OpenSea的獨特之處。

這不是一家被YOLO主義統治的公司，它更多被耐心和保守主義指引。當市場波動很大時，OpenSea一直維持精益運營，保持小團隊；當對手嘗試新功能和不同商業模型時，OpenSea一直專注于優化核心產品。其結果是產生了一種微妙的、矛盾的生意——克制、適度地賦能了一些激進的東西——一場理性的革命。

本文將分析OpenSea的起源、團隊、估值、護城河，以及它與NFT的未來方向。

一、起源：短暫的Wificoin

2011年，DevinFinzer還在布朗大學學計算機，大三的萬圣節，他和同學一起做了第一個熱門項目。

Coursekick是一個社交向的課程注冊系統。你可以用它選課，也能看朋友的課，幾天內就有了500名用戶；幾天后又上漲到1,000。一個多星期后，布朗大學20%的學生都到了平臺上。

在校報采訪中，Finzer描述了建立“課程的Pandora”的愿景。

盡管沒有開花結果，CourseKick為近期最成功的兩位創始人提供了寶貴的鍛煉——聯合創始人之一是設計平臺Figma的CEODylanField，Figma最近的估值是100億美元。訪問Coursekick廢棄的Twitter頁面，看著這對搭檔十年前的慶祝，給人一種超現實的感覺：

在CourseKick的經歷激起了兩人對創業的癡迷，盡管Finzer需要更長時間才能找到讓才能充分發揮作用的項目。畢業后，他前往Pinterest，在增長團隊擔任工程師。不到兩年后，他決定再次建立自己的東西。

2015年4月，離開Pinterest僅一個月后，Finzer推出了兩個新項目：IrisLabs和Claimdog。前者是一套眼科工具，包括一系列適用于iPhone的視力表。

IrisLabs

盡管取得了一定的成功——這個App至今仍可用，而Finzer在LinkedIn上表明該套件共獲得120萬次下載——但Claimdog才是真正的焦點。

Finzer在公司的ProductHunt發布帖中對Claimdog背后巧妙的想法闡述得很好：

“Claimdog可讓你搜索企業是否欠你錢。美國有超過600億美元的“無人認領財產”或“丟失的錢”，我們的使命是提高對此問題的重視度和透明度。無人認領的財產是指企業欠個人或組織的錢，但未能歸還。例如，假設你忘記兌現支票——這筆錢去哪兒了？州政府們要求企業必須依法在一段時間后將其移交給他們。未兌現的支票、股息、寄往舊地址的支票、廢棄的銀行賬戶或PayPal賬戶以及遺產，都是無人認領財產的常見來源。而數字是令人震驚的——有超過600億美元的欠款。”

Finzer經營了該業務一年多后收到并接受了CreditKarma的收購邀約。易手后，Claimdog這款產品就成為了其母公司的“無人認領財產”。

正是在CreditKarma工作期間，Finzer進入了加密貨幣的奇幻世界，對區塊鏈及其產生的新經濟體系越來越著迷。這與他所在的穩重的財務領域對比鮮明，而且恰逢2017年底的加密貨幣牛市。

到那年秋天，他決定在該領域建立業務，與另一位年輕的軟件開發人員AlexAtallah合作。作為斯坦福大學計算機專業的畢業生，Atallah幾乎完美地復刻了Finzer的經歷：他在大學期間創立了Dormlink，一個學生宿舍的社交網絡，然后又擔任了另外兩家初創公司的CTO。像Finzer一樣，他對加密領域產生了癡迷。

同年9月，Finzer和Atallah在Techcrunch的黑客松上展示了他們的項目：Wificoin，通過分享wifi路由器的訪問權限，用戶可以獲得幣，這些幣又可以用來從公司網絡中的其他人那里購買wifi權限。在這方面，它與Helium并沒有什么不同，Helium是一個建立在區塊鏈上的網絡共享平臺，在前一年獲得了GoogleVentures令人印象深刻的B輪融資。

OpenSea宣布啟動Solana Launchpad:金色財經消息，OpenSea官方發布博客稱，在OpenSea上正式啟動Solana Launchpad。有了這個新的功能，創作者現在可以在OpenSea上從頭到尾托管一次NFT鑄造活動。創作者現可在OpenSea上瀏覽所有NFT鑄造前活動、社區和支持者的許可名單，以及所有鑄造NFT后活動和二次銷售。此外，用戶Solana 收藏NFT將自動出現在 OpenSea 上，并允許用戶自托管 NFT。（opensea.io）[2022/7/19 2:22:22]

盡管Atallah承認該產品在當時的實例化中“非常容易被破解”，但他們還是入選了YCombinator。

2017年11月28日對加密社區來說是歷史性的一天，盡管它的重要性被偽裝——就像許多其他創新一樣——看起來像一個玩具。

雖然測試版本前一個月在ETHWaterloo首次亮相，但這個日期標志著CryptoKitties的正式發布。這些愚蠢的數字貓在當年年底和第二年引起了巨大的興趣，而一個叫做“Genesis”的藏品經歷了瘋狂的競標，最終售價為247ETH，當時約為11.8萬美元。

加密貓

雖然有些人蔑視這個項目，但其他人卻看穿了貓咪們呆滯的眼睛。CryptoKitty不只是可愛的圖畫，而是一種非同質化的代幣，它建立在名為ERC-721的加密標準之上，該標準支持其他NFT。

讓我們快速問自己三個問題：

那么，什么是NFT？它是一個無法被更改的數據單元。這個單元可以是任何東西：一張圖片、一首歌、一段視頻，甚至是一張古怪的貓的畫。

為什么會有人想購買？這是一個較長的對話，我曾經寫過，但它通常與地位、稀缺性和歸屬感有關。擁有NFT可以授予影響力、展示你的個性或進入某些私人團體。

ERC-721如何發揮作用？這是CryptoKitties等項目的底層基礎架構。重要的是要知道ERC-721也是CryptoKitties之外的許多項目的基礎設施。因此，如果你可以基于ERC-721建立一個交易平臺，就可以輕松支持其他NFT。

正是最后一點真正吸引了Finzer：

“數字物品有一個統一的標準讓我們認為這方面大有可為......在CryptoKitties之后出現的所有東西都將遵守相同的標準。”

他和Atallah決定放棄Wificoin的工作，從CryptoKitties開始全力打造“元宇宙市場”。鑒于當時創建的NFT很少，這看起來并不是一個特別令人興奮的提議。但是這對搭檔很看重他們所做事情的新穎程度：

“開始一個項目時，你正在尋找以前沒有被實現過的事情。以前從沒有被這樣做過的事情。”

歷史充滿了發明的并行時刻。比如萊布尼茨和牛頓對微積分的謀劃，或達爾文和華萊士對進化的破譯，每一個啟示都是獨立的。雖然維度不同，但建立在ERC-721上的市場潛力看起來像是這種并行的另一個例子。

Finzer和Atallah并不孤單。幾乎在他們做出決定的同時，另一個團隊決定在這個領域建立一個解決方案。在許多方面，那只團隊似乎是更好的選擇。

RareBits由四名前Zynga員工組成，似乎有能力充分挖掘這個新領域。畢竟，NFT將主要由游戲玩家使用。當時業界的觀點是，NFT可能會吸引這一細分市場——為游戲開發商提供一種銷售新皮膚、特殊武器和其他數字商品的方式。有誰比制作Farmville的團隊更適合為此建立一個市場？

2018年2月的同一天，OpenSea和RareBits在ProductHunt上發布。

OpenSea將自己描述為“加密商品的ebay”。

RareBits的介紹是“類似eBay的零費用加密資產交易平臺”。

ProductHunt

OpenSea當天以447的投票擊敗了230票的RareBits。但兩者都被包括英特爾的新型智能眼鏡、一本關于UX工作面試的書和一套“堅不可摧的緊身衣”在內的一系列其他產品擊垮。

從YC畢業后，OpenSea成功地從包括1confirmation、FoundersFund、CoinbaseVentures和BlockchainCapital在內的強大陣容籌集了200萬美元。這很出色，但遠遠落后于一個月前獲得600萬美元RareBits，參投方有Spark、FirstRound和Craft。

1confirmation的合伙人RichardChen總結了當時的共識，同時解釋了他的下注邏輯：

“RareBits看起來是個更優秀的團隊——他們是Ex-Zynga，從傳統風投那里籌集的資金比OpenSea多得多。然而，OpenSea團隊更加精干和充滿斗志。Devin和Alex很好地通過Discords發現了新的NFT項目，并努力推動這些項目在OpenSea上上市和進行大部分交易，而不是在RareBits。在我們于2018年4月投資時，OpenSea的交易量已經是RareBits的4倍左右。”

OperaWeb3瀏覽器Opera Crypto Browser新增支持BNBChain:5月5日消息，Opera的Web3瀏覽器Opera Crypto Browser宣布新增支持BNBChain，允許用戶用法定貨幣購買BNB代幣，以及使用內置的Opera加密錢包發送和接收代幣，并可訪問BNBChain上的DApp，包括PancakeSwap、1inch等。

上月中旬，Opera Crypto Browser上線iOS應用市場，此前已支持以太坊、Polygon與Celo。[2022/5/5 2:52:16]

隨著時間的推移，兩家公司之間的距離似乎只會擴大。盡管RareBits以不收取首次銷售傭金并退還用戶產生的任何GasFee而自豪。

然而，RareBits的這種善舉似乎與2018年的“加密貨幣寒冬”并不同步。當RareBits燒錢維持熱度時，OpenSea采取了另一種方法，收取費用并精益經營。直到2020年8月，該公司還只有7名員工。

為了爭取交易額，RareBits推出了新的實驗，包括與Crunchyroll合作，允許用戶收集動漫角色的“數字貼紙”。與此同時，OpenSea保持專注，堅持不懈地改進其核心的交易鏈路，這恰恰是行業所需要的。當被問及為什么OpenSea在長期最終勝過了RareBits時，Finzer回答說：

“愿意長期深耕領域的意愿，無論短期的增長軌跡如何。我們想為NFT建立一個去中心化的市場。哪怕這個市場在3-4年都很小，我們也樂意。”

2019年，RareBits似乎已經關門大吉。今天，如果訪問該網站，它會重定向到CoinGecko，盡管沒有收購被宣布。

但對OpenSea來說，故事才剛剛開始。

二、市場：歡迎來到頭像派對

很難說清NFT市場在過去一年增長了多少。

2020年NFT的總銷售額為9480萬美元。那么年同比增長是30,000%。我們的大腦無法理解這種成長、這種突然的巨人癥。眨眼間，NFTs已經從一個煩人的瑣事成熟為一個龐然大物。

這在很大程度上歸功于頭像型NFT的普及，被稱為“pfp”項目。這場運動的著名代表包括CryptoPunks、BoredApeYachtClub(BAYC)、PudgyPenguins、Meebits以及許多其他組織。

不同的形象激增，在社交媒體上的朋友和追隨者中傳播，推動了進一步的收藏、投機和投資。

甚至業內人士也發現自己對這種出現感到驚訝，部分原因是它代表了與最初預期的偏差。正如RareBits的故事所說明的那樣，NFT有望與游戲領域相吻合。GodsUnchained和Decentraland、TheSandbox和AnimocaBrands等項目有望推動該領域向前發展。

當然，AxieInfinity既是一款區塊鏈游戲，也是NFT項目中交易額最多的。但從整體上看，頭像仍占主導地位。歷史交易量排名前十的項目中有五個可以合理地歸類為頭像產品。按數量計算，它們達到54億美元，占總數的37.3%。如果Axie被排除在外并替換為第11個項目——Sandbox——頭像型NFT在這些項目中的交易量份額將達到73%。?

DappRadar

甚至Finzer也承認，“我們沒有預測到BoredApeYachtClub或其他藏品的崛起。”

這在某些方面有點令人驚訝。一方面，OpenSea很早就認識到加密頭像的潛力。2018年初，Finzer還曾拉來老朋友DylanField幫他做Ethmoji。

用戶可以使用眼睛、嘴巴和配飾等可組合元素制作頭像。

Ethmoji

由于Finzer對專注的重視，Ethmoji被忽視了。雖然沒有受到太多關注，但它仍然在線，直到2019年-它成立一年后-Atallah發推文說新的頭像仍在創建中。

OpenSea看起來太像為這場革命量身打造的，反而可能是Finzer沒預料到這場頭像革命的另一個原因。這與該公司肉眼可見的強大產品有很大關系。

三、產品：不易察覺的護城河

宏觀看，OpenSea的產品很簡單：它是一個買賣NFT的交易平臺。但它的成功是由于其他更難察覺的因素。該公司的主導地位似乎得益于上架作品的便捷性、平臺上資產的廣泛性以及強大的篩選和分類體系。

上架許可

在OpenSea上發行NFT，無論是圖像還是歌曲，只需點擊幾下。這有關于填寫作品的信息并上傳相關數據，無論是圖像還是其他內容。?

OpenSea

來自加密貨幣研究組織DelphiDigital的AlexGedevani將其描述為OpenSea主導地位背后的決定性因素之一：

“OpenSea強調成為NFT鑄造、發現和交易的無許可市場解釋了其市場份額的自然增長。由于相對于其他平臺的進入門檻較低，長尾創作者能輕松加入。這種方法擴大了創作者的供應，從而吸引了一級和二級市場上的用戶和流動性。如果Uniswap是任何代幣的市場，那么OpenSea就是任何NFT的市場。”

OpenSea解決問題未果，導致昂貴的NFT被低價出售:1月28日消息，OpenSea正嘗試解決昂貴的NFT以更便宜的價格出售的問題。然而，新的解決方案卻適得其反。

一些NFT正在以舊的報價出售，舊而報價是在NFT價值很低的時候提出的。例如，有人以只有幾千美元的價格提供一個無聊猿，但未取消報價，而是將其轉移到另一個錢包。然而，如果他們將NFT移回該錢包，用戶卻不知道原來的報價仍然有效。

OpenSea正在嘗試解決這個問題，包括向用戶提供更多NFT狀態和優惠的信息。今天，OpenSea已經開始發送郵件，通知尚未取消舊訂單的用戶。郵件表明，有關用戶需要取消他們的訂單。雖然這個建議是有道理的，但它實際上導致了更多NFT的損失。

在以太坊區塊鏈上，一直存在著前臺運行的問題。在這種情況下，有人觀察正在向網絡廣播的交易，并確定他們想先發制人的交易，即要么事先做一個不同的交易，要么復制他們看到的高利潤交易并先做它。為了確保他們的交易被優先處理，前導者通常向以太坊礦工支付部分收益。

在這種情況下，當用戶去取消他們的NFT列表時，實際上暴露了舊的報價仍然存在 -，而這并不容易找到。一個名為Dingaling的NFT收集者表示，這種情況發生在一個叫Swolfchan的用戶身上。Swolfchan提交了一筆交易，以6個ETH的價格取消了變異猿列表。但有其他人看到了這筆交易，然后使用前臺服務，比如Flashbots，在列表被取消之前購買了NFT。然后他們以比藏品底價大約70%的價格購買了它。所以Opensea基本上只是告訴用戶取消舊訂單，但實際上卻讓用戶為黑客提供了確切的信息，以原來的低價購買NFT。Dingaling補充說，用戶應該在取消他們的NFT之前，將NFT從不活躍的地址轉移出去，以避免以這種方式被買走。

據此前消息，黑客利用OpenSea掛單漏洞獲利近150 ETH。[2022/1/28 9:19:58]

盡管此后其他市場也紛紛效仿，使發布產品的行為變得更加簡單，但OpenSea顯然在這方面處于領先地位。它有助于為平臺帶來大量資產。

資產廣度

OpenSea將其選擇分為八類：藝術、音樂、域名、虛擬世界、交易卡、收藏品、體育和實用物品。

OpenSea

“收藏品”是最受歡迎的類別，但上面的分布說明了NFT的多樣性以及OpenSea提供的各種產品。根據公司網站，平臺上的收藏超過100萬個，可供購買的個人NFT超過3400萬個。這個數字也可能已經過時，因為它與OpenSea處理了40億美元的交易量的聲明并存；如今這個量已經變得更多。

根據加密數據平臺Messari的分析師MasonNystrom的說法，這種包容性方法證明了一種關鍵的競爭優勢，特別是對于競爭對手Rarible：

“OpenSea聚合并提供了廣泛的不同類別的資產。雖然Rarible在推出時因其流動性挖礦而獲得早期交易量，但Rarible并沒有匯總其他非Rarible資產。因此，OpenSea成為許多這些早期資產的首選市場/流動性。OpenSea提供了跨其他平臺的版稅，提供了一個很棒的索引器、用來篩選資產的交互頁面、經過驗證的智能合約，以及給用戶創建NFT的另一種方式。”

ElectricCapital合伙人MariaShen強調了OpenSea平臺流動性的一個關鍵部分，即“立即購買”可用的大量NFT。

“捕捉“立即購買”機制很重要，因為平臺擁有的“立即購買”NFT越多，你的市場流動性就越高……Opensea擁有最多的'立即購買'。”

通過擁抱各種資產，OpenSea已使自己成為NFT生態系統的默認設置——競爭對手可能難以擺脫這種看法和地位。

不過，該平臺的范圍是有代價的——為了獲得廣泛的選擇，強大的搜索和篩選器是必要的。

強大的篩選功能

NFT項目在整體形式和能提高價值的細節方面差異很大。一個項目需要注意的重要特征可能與另一個項目無關。OpenSea在捕獲、編排和允許用戶搜索這些信息方面表現出色。

為了解釋我們的意思，讓我們看一下兩個流行的pfp系列：CryptoPunks和BoredApeYachtClub。

這就是CryptoPunks的樣子——它們是具有不同膚色、發型和配飾的像素化面孔。雖然大多數是人類，但也有一些僵尸、猿和外星朋克。

OpenSea上的CryptoPunks

這些區別很重要，因為它們可以直接表明稀有性。有耳環的朋克價格可能會低于有帽子、太陽鏡和煙斗的稀有外星朋克。比如，具有稀缺屬性的“CryptoPunk#7804”最后以4,200ETH售出，當前對應1,510萬美元。

這些特征對于朋克的購買者來說非常重要，但對于想買BoredApes的人來說，毫無用處：

OpenSea上的BoredApes

對于猿猴鑒賞家來說，突出的方面包括皮毛顏色、是否在吃披薩，以及發光的眼睛。在OpenSea上售出的最昂貴的BAYC之一是“#3749”，這是一只長著金色皮毛、戴著船長帽和紅色激光眼的猿猴。它以740ETH的價格售出，對應270萬美元。

Solana生態DeFi平臺Apricot Finance宣布與錢包Slope Finance集成:官方消息，Solana生態DeFi平臺Apricot Finance宣布與去中心化交易平臺和錢包Slope Finance集成，Apricot用戶將能使用Solana上的移動錢包訪問Lend和X-Farm功能。

據悉，Apricot由Lend、X-Farm和Assist三個產品組成。[2021/9/29 17:16:04]

OpenSea為用戶提供了工具來篩選和搜索那些重要的差異項。

OpenSea

這可能看起來很簡單，但它對買家產生了巨大的影響。RichardChen闡明了這一立場：

"人們低估了搜索和發現對NFT的重要性。每個NFT項目都需要按屬性自定義搜索篩選項，這些篩選項必須由OpenSea在逐個項目的基礎上手動添加。這為OpenSea創建了一個巨大的防御用戶體驗護城河，其他平臺難以復制。例如，在Rarible上，我甚至無法過濾出Meebits中戴著耳機的骷髏；因此，在一個平臺上挑選NFT然后在另一個平臺上結賬是沒有意義的。通過出色的NFT導購體驗，用戶可以留在平臺上使用OpenSea的智能合約進行實際的NFT交易。"

通過將每個項目從根本上視為獨一無二，OpenSea構建了一個真正迎合買家的平臺，簡化了瀏覽體驗，使得瀏覽轉化為購買。

總而言之，OpenSea看起來像一個異常巧妙的產品，它完美地捕捉了去年的泡沫。憑借無需許可的創建方式、平臺上的大量資產和強大的篩選功能，它看起來像是一個被不易察覺但重要的護城河包圍的企業。

四、領導力和文化：優秀的贏家

DevinFinzer絕不會因為Opensea的成功而沾沾自喜。

盡管opensea已經是全球最重要的獨角獸之一，并且在其疆土占據絕對的統治地位，但CEODevinFinzer說話溫和，舉止溫柔。

當被明確問及OpenSea的成功時，他經常會轉移話題，轉向交易所尚未解決的所有問題，以及需要進行的改進。當被問及該平臺的宏偉愿景，未來幾年可能會帶來什么時，他表示反對，并表示重點是“努力改善核心交易平臺”。他的謙遜幾乎是病態的。一個非常好的贏家。

根據不同的說法，他也非常專注。一位前員工Chen稱他為“整個加密領域最專注的創始人之一。”

"他非常堅忍，專注于公司最重要的長期優先事項，不會被加密市場的短期價格/投機分散注意力。"

面對競爭激烈的反擊和市場動蕩，OpenSea保持了令人欽佩的專注。

這在很大程度上得到了聯合創始人AlexAtallah的幫助。Chen將OpenSea的CTO描述為“10倍工程師”，對React.js有著特殊的天賦。Atallah還被描述為密切關注加密生態系統，“生活在Discords中”，這項活動有助于敏銳地了解用戶的需求。和Finzer一樣，他顯然也相對保守，兩人都被描述為“比普通創始人更厭惡風險”。如果他們領導力有明顯的弱點，那也就是這個了。Chen也承認：

"更愿意占據有利地位來借力NFT市場的宏觀趨勢，而不是采取新舉措來推動這一空間向前發展。"

他們建立的公司似乎總體上反映了這種低調的風度。在我們的談話中，Finzer指出，他更喜歡“扁平化”的管理結構，他提到一個“豆莢”結構，小團體聯合起來處理不同的項目，這些子團體的領導權由參與者決定。

目前，公司只有45人。這已經比之前增加不少了，一年前的8月只有7名員工。如果順利，它很快就會擴大規模，在Lever上發布了21個職位空缺。

增長快速時自然會出現一些問題。今年9月，用戶分析了當時公司產品負責人NateChastain的交易歷史，發現他參與了搶先交易。在一些情況下，Chastain似乎購買了他知道會出現在OpenSea主頁上的NFT，利用增加的曝光來以更高的價格出售它們。

這種策略與OpenSea圍繞“操縱性”交易行為的政策背道而馳。Finzer對此表示失望，Chastain辭職，OpenSea制定了一項政策，禁止員工“使用機密信息購買或出售任何NFT，無論是否在OpenSea平臺上可用”。他們也不得購買平臺上有特色的NFT。

很難出于單個員工的行為來過度苛責OpenSea。但至少對于某一類競爭者來說，Chastain事件說明了對OpenSea替代者的需求。許多玩家嘗試挑戰OpenSea的地位。

五、估值：A16z完成了一次搶斷

在我們了解OpenSea的競爭對手之前，我們必須首先對OpenSea估值足夠理解。在某些方面，這樣做是徒勞的——OpenSea是一個移動的目標，能夠讓今天的分析在明天就變得愚蠢。

我們已經看到這種情況在風險投資市場上演，這要歸功于AndreessenHorowitz。今年7月下旬，該公司以15億美元的估值領投了OpenSea1億美元的B輪融資。當時，OpenSea全年處理的交易量不到10億美元，平均每月獲得的手續費用為850萬美元。

NFT市場OpenSea總交易額突破50億美元創歷史新高:金色財經報道，據最新數據顯示，NFT市場OpenSea總交易額已突破50億美元（交易者數量突破46萬），創下歷史新高，本文撰寫時為 50.26億美元，位列NFT市場交易額排名第一位。排在第二名位置的是Axie Infinity，當前交易額達到18.09 億美元（交易者數量超過52萬）；第三名是NBA Top Shot，交易額為 6.76 億美元（交易者數量超過43萬）。值得一提的是，OpenSea平臺上約30億美元的交易額是在八月一個月內完成的，超過此前交易額總和。[2021/9/4 22:59:23]

這現在看起來像是一個離奇的搶斷。在a16z宣布投資后的兩個月內，OpenSea的GMV增長了六倍多，達到64億美元，費用自然也同步變動。在8月和9月期間，Finzer和公司平均每月收取2.2億美元的費用。

那么，OpenSea在今天應該被重視嗎？

考慮到OpenSea本身處在嶄新的賽道上，直接比較是很棘手的。但是我們可以通過查看交易平臺、加密貨幣交易所和平臺來獲得一個想法。沒有一個對標對象獨立來看是完美的——傳統市場交易的實體商品在成本上截然不同，交易所則可能依賴不同的收入流，如“訂單流付款”，而NFT與NFLFantasy夢幻橄欖球并不完全相同——但它們一起組成了有用的比較對象。

下圖顯示了不同公司的估值——無論是二級市場的市值還是上一輪的估值——除以它們的“營收運轉率”。延用過去三個月的公開數據來計算的結果如下：

DuneandCompanyfilings

OpenSea在圖里顯得格格不入

OpenSea的估值顯然已經超過了其上次估值。如果給予與Etsy相同的13倍倍數，其價值將超過240億美元。當然，它的增長速度要快得多，而且考慮到Etsy有1,400名員工，而OpenSea的員工只有45名，成本結構也低很多。

每名員工的收入運行率高達4100萬美元；eBay的這一指標約為80萬美元。

如果OpenSea正在籌集另一輪融資——每個成長期投資者肯定都在敲門——在宣布B輪融資僅三個月后，該公司的估值似乎更有可能超過10倍。KatieHaun，向你鞠躬。

六、競爭：凝視王座

現在，OpenSea的領先優勢看起來幾乎無懈可擊的。雖然它的產品和可選供給使其具有防御性，但它處在一個初期的、高度活躍的市場。這為各種競爭者留下了空間，包括中心化的NFT交易平臺、去中心化的交易平臺、垂直交易平臺和加密貨幣交易所。

中心化交易平臺

可以說，其他中心化NFT交易所之間的競爭是最弱的，至少目前是這樣。競爭對手包括NiftyGateway、Foundation、MakersPlace和Zora。在某些情況下，這些平臺在對供給的選擇和美學方面與OpenSea不同——例如，Foundation是一個極簡主義的精美平臺，吸引了更多對設計敏感的創作者——但不可避免與OpenSea有重合。Foundation和Zora則更新，都成立于2020年。

從長遠來看，這些平臺可以與OpenSea保持較量嗎？鑒于隱含的網絡效應，很難想象OpenSea會被取代，但NFT市場的增長應該意味著有足夠的空間讓替代產品也蓬勃發展，特別是如果他們能夠在某些類別中獲得供給，并專注于提供相關的功能。

OpenSea的成功也很可能會鼓勵資本流入這個領域，因為投資者認識到了回報的規模。這可能會給新貴們爭奪市場份額的火力，尤其是爭奪未來幾年可能涌入該生態的許多新買家。

而更根本的威脅可能來自去中心化玩家。

去中心化交易平臺

在過去的文章中，我們概述了加密貨幣的兩個基本"法律"：

權力流動法則。加密貨幣的運作與現存的權力結構相反，認為傳統的等級制度是不正當的和不合法的。可以拿其他長期存在的機構做類比，如傳統的金融系統或像Coinbase這樣的新公司。在這兩種情況下，權力被認為是被一個中央實體所奪取，該實體試圖編纂和加強其控制。Crypto希望權力是完全流動的，根據貢獻者對社區的價值來累積。在這方面，它不僅僅是關于去中心化——完美的權力分配往往是不可取的——還關于如何衡量在一個去中心化的結構中的貢獻。

財富流動法則。同樣，加密世界對尋租的實體持懷疑態度。那些不提供持續價值和努力的組織，卻在相同的規則下掙錢，往往被認為違背了這種法則。加密界希望財富是流動的，獎勵持續的價值創造。從根本上說，加密貨幣認為用戶是價值創造的重要組成部分，而不是價值的消費者。

就目前的情況來看，OpenSea是一個完全集中化的實體，完全控制其平臺。它收取2.5%的手續費。(除了這個費用，用戶還必須支付“gas”，以太坊網絡的交易費)?換句話說，權力和財富都不是流動的。

這在NFT領域會有影響嗎？有些人當然這么認為。

在過去一年里，出現了一些分散的參與者，其中Rarible是最成熟的。這也是一個有趣的案例，因為該項目開始時是一個中心化的實體，在宣布成為DAO之前，它籌集了1600萬美元的風險資金。作為這一轉變的一部分，Rarible在2020年夏天發行了一種代幣——$RARI元可以通過使用項目的平臺來獲取，它還授予所有者對平臺的治理權。

在那次發行的背景下，Rarible短暫成為交易量第一的NFT平臺，因為刷單交易——購買和出售資產以提高交易量和定價的做法--能推動$RARI的比率。但這并沒有持續下去，正如Chen所描述的，OpenSea的卓越平臺最終贏得了用戶。

"Rarible為了推出代幣而推出代幣，沒有深入思考代幣經濟。因此，他們大力鼓勵人們獲取代幣的刷單交易，在去年夏天的幾個月里，Rarible的交易量比OpenSea還大。但是一旦這種非自發性的需求枯竭，OpenSea是一個更好的產品會變得顯而易見。"

雖然Rarible的方法不成功，但也不是失敗。它的RARI代幣擁有4.3億美元的完全稀釋的市值，而且它是OpenSea最接近的競爭對手——對于一個成立不到兩年的項目來說，這并不壞。

但更重要的是，Rarible為未來的去中心化參與者勾勒了一個潛在的攻擊方式。

Artion是另一個值得注意的嘗試。Artion由YearnFinance的創建者AndreCronje創立，旨在解決對OpenSea的普遍抱怨。它不收取平臺費，并建立在Fantom網絡而不是以太坊上，這一決定使交易更快，并減少了gasfee。

Artion是A16z合伙人ChrisDixon的加密貨幣箴言的邏輯結論，"你的抽傭就是我的機會"。通過采取0%的費用，Artion為使用其平臺提供了強有力的激勵。它還開源了代碼，以便其他項目可以很容易地基于它來分叉和搭建。

當被問及為什么他要建立一個沒有盈利潛力的項目時，Cronje回答說：“我喜歡攪局”。

削減費用是否足以與OpenSea競爭？眾說紛紜。Chen認為OpenSea的產品將很難被復制。

"OpenSea很難被分叉和被吸血鬼攻擊。這是因為其99%的工程工作是在鏈外進行的，因此不能被分叉。"

然而，Messari的研究員Nystrom強調了去中心化平臺的優勢：

"無需許可的協議......將更具有可組合性，由社區驅動，抵制有害的監管，吸引更好的人才，并且可盈利。這些品質就是為什么大多數去中心化的協議會在長期競爭中勝過中心化的競爭對手。"

當他也認為，"中心化和非中心化市場都有一席之地，就像Coinbase和Uniswap都很成功一樣。OpenSea將繼續存在，并將提供優秀的參與方式、UI和有用的功能。"

垂直交易平臺

雖然不是直接競爭對手，但OpenSea可能會被垂直平臺吸走一部分交易額。在某種程度上，這已經發生了，幾個最大的NFT項目在自己的交易平臺進行買賣。

例如，如果您想購買Axie，您不會從訪問OpenSea開始。相反，您可以前往Axie的“內部交易市場”。在那里，您會找到為產品量身定制的界面，具有完美的過濾和搜索功能。項目特定的錢包和交易跟蹤器增強了這種用戶行為。

AxieInfinity

LarvaLabs、NBATopshot和Sorare也存在類似的動態——所有這些都在自己的平臺上處理大量的交易額。

最終，雖然OpenSea在服務不同的NFT方面做得非常出色，但很難持續跟進那些投入大量資源來構建定制化的平臺的項目。Finzer的公司希望自己能夠變得越來越強大，通過選擇來贏得勝利，并繼續接待那些無法或不愿意創建一個定制化解決方案的發行方。

加密貨幣交易所

在關于FTX的深度介紹中，我們概述了SamBankman-Fried如何把業務定位為各類買賣方式的場所。包括NFT。

他們并不是唯一對該領域感興趣的傳統加密貨幣交易所。正如我們之前提到的，Gemini收購了NiftyGateway，為其提供了立足點，而Binance則運營著自己的子平臺。

它們能為OpenSea帶來困擾嗎？目前的答案是不能。但是，將NFT交易平臺引入到加密貨幣交易所是有道理的。隨著NFT變得更有價值，其中一些價值數百萬美元，它們的財務效用也增加了。它們現在不僅需要安全保管，而且可以用作抵押品。例如，在考慮保證金時，FTX將把你對價值300萬美元的Fidenza的所有權考慮在內，而不僅基于你賬戶中的代幣。

FidenzasbyTylerHobbs

當然，這不是威脅，而是OpenSea的機會。與主要交易所的合作可能是互惠互利的，NFT持有者可以獲得更高的杠桿率，而代幣交易者則可以購買收藏品，無需在錢包之間轉移資金。

OpenSea給人的印象是從不過度擔心競爭對手。盡管預計未來幾年會有更多對手加入競爭，但如果市場繼續發展，OpenSea應該還有增長空間。對其更大的擔憂可能來自其他地方。

七、風險：改進太慢，沖得太快

盡管規模龐大，但OpenSea仍是成立不久、員工很少的初創公司。它妥善運營并把握住了了加密貨幣令人振奮的市場擴張，但也存在弱點。有些可能在它的控制范圍內，許多不在其控制范圍內。

特別是，OpenSea需要確保對客戶反饋做出反應以改進平臺，逐步采取行動降低監管風險，并為不利的市場條件做好準備。

響應客戶反饋

盡管是加密世界的默認場所，有時用戶會抱怨公司的手續費、使用以太坊區塊鏈產生的高價gasfee以及缺乏發行自己代幣這樣的去中心化功能。

值得稱道的是，OpenSea運營著一個客戶門戶，用戶可以在其中提出產品建議并對之前提交的內容進行投票。名單很長：

OpenSea

最常見的請求之一是OpenSea添加對其他區塊鏈的支持，包括Cardano、Tezos、Solana等。就目前而言，該公司支持Ethereum和Polygon——盡管使用量較少，但后者的gas費用確實較低。

對Solana的支持應該有高優先級的排期。該項目在過去一年中已經爆發并且似乎仍有發展空間。其低廉的費用和快速的交易處理可能使其非常適合NFT，出現了一系列特定在該鏈上的猿、貓和吉娃娃，以及一個交易平臺Solanart作為聚合器。

一個名為TheDegenerateApeAcademy的項目已經在Solanart上處理了超過95萬個Solana，按當前價格計算，相當于1.49億美元。在OpenSea上，似乎僅交易了價值約1.9ETH的DegenerateApes。

Solanart上的DegenApes

正如前面提到的，OpenSea的CEO經常提到平臺的缺點并著手糾正它們。他希望確保OpenSea不會錯過像DegenApes這樣的未來突破性項目。挑戰將是添加更多功能、更多網絡，同時保持核心產品的性能。

監管

NFT是證券嗎？

如果美國監管機構做出肯定的決策，OpenSea的業務無疑會受到影響。證券和出售證券的平臺必須遵守SEC規則，這是一項需要OpenSea進行大量工作并從根本上改變NFT購買流程的負擔。

到目前為止，監管機構幾乎沒有說明他們如何看待NFT以及它們是否滿足“Howey測試”的四個方面。該測試用來確定資產是否為證券。要達到標準，必須滿足以下條件：

投資了金錢

投資到一個共同事業

這項投資帶有“合理的利潤預期”

這樣的利潤來源于他人的努力

法律學者最有能力確定NFT是否符合標準，但即使是局外人也會同意金錢等價物被用于了投資，并通常期望價值能增加。這些潛在的利潤似乎確實取決于其他人的工作。NFT項目是否代表共同事業則是一個更棘手的問題。

OpenSea應該利用這段不確定時期主動與監管機構合作，幫助定義適當的界限，并確保他們的平臺在合規方面處于領先地位。如果他們能夠很好地管理這一點，那么監管可能不會是潛在威脅，而是OpenSea面對對較小的、不太嚴格的參與者的防御力來源。Messari的Nystrom提到了這一點，同時補充說它可能會削減OpenSea的供給選擇：

"隨著NFT的增長，OpenSea最終可能會依賴于構建監管護城河，而不是提供風險更高的資產。"

該公司的總法律顧問GinaMoon可能在這里尤為重要。在加入OpenSea之前，她曾在Facebook的監管團隊任職。Finzer需要確保給她足夠的空間和支持來采取積極主動的立場。

市場崩潰

盡管我們相信NFT的創造力和社會力量，但這個領域確實存在著一種狂熱。欺詐、刷單和投機活動猖獗，價格也似乎并不總是理性的。

在短期內，這種情況可能會導致買家不滿，進而減少OpenSea的交易量。這也將很可能受到更廣泛地遠離加密貨幣的趨勢推動，當前的牛市肯定不會永遠持續下去——投資者從這個世界的奇幻邊緣轉向成熟的項目。這實際上可能對藍籌NFT項目產生積極影響——加密投資者可能將CryptoPunk或Fidenza視為一種相當安全的價值儲存手段。但至少，較小的項目和它們的支持者可能會看到紙面浮盈被抹去。

OpenSea將如何應對這種低迷？

與其他幾家高速增長的初創公司一樣，OpenSea實際上感覺它可以經受住此類事件的考驗。正如我們所提到的，該公司在其生命周期的大部分時間里都由一支精干、不燒錢的團隊經營，并通過保持專注而蓬勃發展。假設它不會突然養成揮霍無度的嗜好，它應該有足夠的金庫度過冬天。它可以通過挑選有趣的垂直市場玩家來有效地利用這段時間，并為下一個加密過山車做好準備。

八、前沿：OpenSea和NFT的下一步在哪里？

NFT會變成什么？

這是個可以讓幻想家瘋狂的問題。NFT的形式已經包括繪畫藝術、音樂、時尚、游戲、域名以及這些形式之間無數的重疊。隨著新項目在既定邊界上不斷涌現，行業每天都在變化。

由Vine創始人DomHofmann于今年8月下旬發布的Loot就是一個例子，說明了全新的趨勢是如何捕捉想象力。大部分NFT狂熱都被頭像所主導——Loot向另一個方向傾斜，回避了圖像，來提供一個黑白的物品名單。創作者可以基于Loot再次進行創作的設想，為Loot的持有者提供不同的場所來展現他們的所有權。

戰利品

Chen表示，音樂NFT可能值得關注：

"令人驚訝的是，音頻NFT還沒有起勢。一個很大的原因是因為NFT元數據現在主要只提供圖像或視頻。OpenSea正致力于支持渲染音頻文件的重要元數據，這將有益于像Catalog這樣的項目，這些項目正在為創建獨一無二的NFT音樂構建平臺。"

展望未來，“智能”NFT可能代表另一個前沿領域。Nystom概括了這個機會：

"我們可以期待NFT從單純的靜態演變為動態，也就是‘智能’NFT，具有AI集成和其他基于NFT使用而演變的酷炫功能。"

如果NFT現在已經有望達到數百億的交易量，那么成熟的市場會變成什么樣？?

OpenSea面臨的挑戰是，要對如此復雜且令人眼花繚亂的對象進行分類編排。機會是，盡可能多地捕獲不斷增長的交易量。

這樣做可能需要新的產品和功能。在過去的幾周里，OpenSea推出了一個移動應用。雖然它還不允許買賣，但這是邁向真正的多平臺產品的第一步，可以進一步普及NFT。

如果我們想了解公司可能會去哪里，重新審視Coinbase的路線圖可能是一個不錯的選擇。在許多方面，這似乎是OpenSea最接近的對標對象——一個中心化的數字貨幣交易所，作為生態系統的自然入口，并熱衷于遵守規則。

也就是說，我們應該期望OpenSea提供一種對機構友好的產品，與CoinbasePro不同。這可以處理托管、高價購買和提供白手套服務。

如果在監管層面可行，NFT的細分化所有權將代表該行業的巨大機會。就目前情況而言，許多人僅僅因為定價就被排除在外。例如，目前BoredApe的“底價”為38.7ETH，約合14萬美元。這超出了富人外所有人的范圍。

與此同時，這些NFT的持有者在鎖定收益方面幾乎沒有選擇。如果您有幸以1萬美元的價格購買了CryptoPunk并看到它的價值增加到100萬美元，您應該出售嗎？如果下周類似的作品售價1000萬美元怎么辦？

現在，無論是買還是賣，要么全有，要么全無。碎片化將允許新人以更少的錢購買喜歡的資產——例如，購買CryptoPunk的“股票”——而持有者可以在保留上漲空間的同時拿走一些獎金。

這能否很快成為可能對OpenSea來說并不重要。這是一個似乎才剛剛開始的市場。

超驗主義者RalphWaldoEmerson曾經說過：“偉人總愿意做個渺小者。”

或許偉大的公司也是如此。在勝利中保持謙虛，將成功視為開始而不是結束狀態——這些都是新世代企業的品質。OpenSea的骨子里似乎具有這種品質。

革命和節制很少能很好地結合在一起，但OpenSea是個例外。我們很高興隨著web3運動的發展，一個關鍵的玩家不是以自我或夸夸其談的方式經營，而是出于理性。

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