當網絡效應不在，什么才是 Web3 項目的競爭護城河？_WEB

原文標題：《BuildingACompetitiveAdvantageinWeb3》

作者：EliotCouvat

編譯：深潮TechFlow

正如我們今天所知，Web3正在重塑企業的方方面面。Web3中的數據可移植性可能代表了多年來最重要的社會轉變，將權力從平臺轉移到了用戶。?

這種新的范式為新進入者創造了巨大的機會，這些機會將更容易挑戰成熟的企業，但也為大公司帶來了新的挑戰——必須在數據鎖定和網絡效應之外創造新的護城河。

作為Coinvise的社區負責人，這是我經常思考的新范式。Coinvise如何充分利用數據的互操作性？我們可以建立什么樣的護城河來長期留住我們的用戶？

因為這些問題對于成千上萬的Web3初創公司來說，只會變得越來越重要。所以我想在這里為您分享我的思考，并探討我們是如何克服這些挑戰的。

事不宜遲，讓我們開始吧。

1-合作經濟中競爭力的三大支柱

在開始之前，因為我們將在本文中經常使用這個詞語，所以什么是“護城河”？

穩定幣發行商Circle申請法國加密許可證:金色財經報道，穩定幣發行商 Circle 已申請法國加密資產許可證，作為歐洲增長戰略的一部分。?Circle 在一份聲明中表示，這家總部位于波士頓的公司分別申請成為注冊數字資產服務提供商和持牌電子貨幣機構。成功注冊將意味著 Circle 可以向法國客戶提供其產品，并“在岸”其歐元支持的穩定幣 EUROC。[2023/3/21 13:17:30]

護城河定義為：

"企業保持競爭優勢的能力，有望幫助其抵御競爭并在未來保持盈利能力。"

讓我告訴你，在Web3中構建護城河要比在Web2中復雜得多。?

在Web2中，世界上最成功的公司都擁有競爭優勢。最著名的競爭優勢是“網絡效應”的概念，將數據保存在圍墻花園的后面，讓越多的用戶進入平臺，平臺的價值就越高。?

但正如JadEsber和ScottKominers在WhyBuildinWeb3中解釋的那樣，網絡效應在Web3中不再有效：

用戶將數據從一個平臺轉移到另一個平臺的能力引入了新的競爭壓力來源，并可能要求公司更新其業務戰略。

有人可能會說，隨著Web3的出現，代幣也隨之而來，這個新的變量可以通過驅使新用戶去觸達應用效用超過經濟效用的拐點，從而創造網絡效應。不過，我還是懷疑它是否允許新進入者在長期內通過網絡效應創造真正的護城河。

BTC突破28000美元:金色財經報道，行情顯示，BTC突破28000美元，現報28005.6美元，日內跌幅達到0.36%，行情波動較大，請做好風險控制。[2023/3/21 13:17:02]

代幣的網絡效應可以幫助克服冷啟動問題，但不會改變Web3本質上可互用性和可組合的結構。

在Web3中建立護城河比在Web2中更困難，因為我們以前從未有過數字貨幣，也沒有數字產權或為互聯網原生構建的數字組織。一切都需要重新思考，還有更多維度和可能性，很難知道從哪里開始。

那么有沒有什么東西可以通過利用Web3的新功能來替代廣受喜愛的Web2網絡效應呢？

好吧，我不夠聰明，無法獨自回答這個問題，但幸運的是，我們有Twitter，而且一些聰明的頭腦已經花時間探索了一些可能性。

在一條推文中，DavidPhelps分享了他對Web3公司在構建護城河時的不同看法：

在Web3中，成本低廉，技術開源，內容與平臺無關。這些殺死Web2護城河。那么?Web3的護城河是什么？我認為只有三個：流動性；社區；可組合性。

“無聊猿”BAYC交易總額突破25億美元:金色財經報道，據cryptoslam最新數據顯示，NFT項目“無聊猿”BAYC交易總額已突破25億美元，本文撰寫時達到2,501,007,899美元，交易總量為33,361筆，其中買家數量12,513個，賣家數量9,911個。此前由于加密市場下跌，導致BAYC地板價走低，許多持有者選擇拋售，據NFTgo數據，過去24小時交易額達到555萬美元，當前地板價約為58.5 ETH。[2022/11/16 13:09:56]

對他來說，主要有三個選擇：?

流動性?-擁有充足的流動性可以實現更快的交易和更平衡的價格。流動性是一個飛輪，它會吸引用戶，提供更多的流動性，進而吸引更多的用戶。

社區-?有人說，“技術不是護城河,社區才是。”他們是對的——你可以復制技術，但不能復制人。

可組合性?-如果您創建一個可以輕松插入1000種產品的模塊，您將獲得關注、驗證和審計驗證，從而吸引更多需求。

一段時間以來，我一直很欣賞David的想法，因此我們將深入探討這三個原則，作為由開放和協作性質定義的空間中提高競爭力的指南。

2-流動性作為競爭力的支柱

知情人士：FTX此前救助BlockFi的唯一條件是在FTX托管其用戶資金:11月13日消息，Autism Capital發推稱，BlockFi一名員工透露，FTX當時救助BlockFi的唯一條件是將我們的用戶資金放到他們的平臺上，用于他們的空殼游戲。他們施加了巨大的壓力，讓BlockFi資金轉移到FTX托管。高管告訴員工不要問關于此次資金轉移的問題。

據此前報道，美國加利福尼亞州金融保護和創新部（DFPI）宣布，將暫停BlockFi在該州的許可證30天，等待對該公司在FTX事件后停止提供貸款和客戶提現的公告進行調查。DFPI也在調查FTX。[2022/11/13 12:57:58]

雖然在理論上，擁有大量流動性似乎是一個很好的競爭優勢，但在實踐中，歷史表明，流動性不足以長期留住用戶。

Uniswap等DeFi交易所一直在通過向用戶提供高APY來激勵用戶在其交易所中集中流動性，即存入資金。

但是，一旦其他地方有更好的收益，用戶就離開了……

不要誤會我的意思。我完全明白，深度流動性意味著價格穩定和用戶風險更低，而且DEX對留住流動性提供者很感興趣。但不幸的是，這里的激勵措施并不一致，這不是流動性提供者所尋求的。

三星在Decentraland中推出“House of Sam”元宇宙體驗:金色財經報道，三星拉美地區的公司將在Decentraland中建立一個名為“House of Sam”的空間，它將允許用戶與該品牌的不同產品進行虛擬接觸，并通過玩小游戲來為他們的化身贏得三星品牌的獎勵。

三星拉美地區的營銷總監Arthur Wong說：“我們的客戶將能夠相互交流，并參與我們在Decentraland免費提供的獨家演出、課程和活動，這是元宇宙中最民主和開放的空間之一。我們的目標是越來越接近Z世代，即我們的年輕消費者。”（Bitcoin.com）[2022/10/4 18:39:18]

正如IanLee所說，流動性提供者是“沒有感情、渴望收益的野蠻人，他們將資金投入到最高回報的機會中。”

出于這些原因，我嚴重懷疑新公司是否有可能僅靠流動性創造護城河。

幸運的是，David各有千秋，我們還有兩個潛在的競爭優勢有待探索：社區和可組合性。

3-社區作為競爭力的支柱

在最近的一條推文中，AlexMasmej表示“流動性是無差別的，社交體驗不是。”?

5年內，幾乎沒有Uniswap協議交易來自UniswapUINFT可能會有所不同——因為Web3體驗更加主觀，頂級UI的受歡迎程度可能遵循指數定律。流動性無差異，但社交體驗不是。

我必須承認，我完全同意他的看法。“社交體驗”，我們可以翻譯成“社區”，就是Web3中的一切。

3.1-您可以復制技術

由于Web3數據位于開放式賬本上，新進入者可以調查競爭對手持有的NFT或擁有的社交代幣數量，了解他們參與其中的程度，來了解競爭對手項目中的人員，從而使攻擊新網絡的難度要高得多。

由于這種可組合性原則——意味著數據是可互操作的，并允許任何App互通和運行——新項目可以通過“吸血鬼攻擊”策略輕松激勵特定用戶轉向他們。基本上，通過可訪問的數據識別競爭對手項目的高級用戶并創建一個“有點”相似的項目，增加足夠強大的激勵措施來“吸”你平臺的高級用戶。

這就是LooksRare對Opensea?、SushiSwap對Uniswap?所做的，未來我們將看到越來越多的吸血鬼攻擊，這是不可避免的。

3.2-但你不能復制人

由于這些原因，新的Web3初創公司必須在社區上加倍努力。?

社區和文化才是真正的改變，也是可以形成護城河的東西。如果沒有強大的社交經驗，您現有的用戶群可能會在出現更令人興奮的協議時離開，并帶走他們的代幣和光顧。

Web3盡管促進了新進入者復制已建立的公司，但也為這些公司提供了新的權力。

事實上，用戶享受著參與Web3網絡的經濟回報。他們因幫助建設它所投入的時間而獲得了豐厚的回報。隨著平臺的效用隨著時間的推移而增加，更多的人將希望參與其數字經濟，并且代幣將捕獲價值，獎勵早期貢獻者的辛勤工作。Web3是關于利潤分享和收入標記化的。

新進入者必須利用這些新工具來分享所有權并大規模建立信任，吸引熱衷于幫助實現雄心目標的新成員。在這個社區就是一切的新Web3世界中，留住活躍的成員將成為最重要的技能之一。

4-可組合性作為競爭力的支柱

最后，可組合性可能是吸血鬼攻擊的根源，但它也是創造護城河的最佳方式。在Web3中，用戶從一個平臺遷移到另一個平臺要容易得多。

在Web2中，有兩個概念允許公司創建網絡效應。

轉換成本?——描述用戶從一種產品轉換到另一種產品的難度或成本。

多宿主成本?——描述同時使用多個競爭網絡的容易程度。

問題是，在Web3中，這些成本幾乎是0。像Meta這樣能夠吸引所有用戶的一體式DAO工具并沒有真正發揮作用，因為我們并不生活在這種“全有或全無”的空間中。Web3用戶幾乎可以免費將他們的數據從一個平臺轉移到另一個平臺，實際上鼓勵使用多個平臺。

Web3是一個模塊化空間，用戶在其中有特定的目的和需求，他們可以在其中找到執行此操作的工具并將它們拼湊在一起。Web3中的一切都已經相互關聯，將數據從一個平臺重新處理到另一個平臺是沒有問題的。

因此，Web3初創公司不應該害怕可組合性，而應該擁抱它。

社區隨身攜帶代幣的能力是一項功能，而不是bug。它將迫使平臺建設者設計協議和平臺之間的橋梁，以激勵循環經濟。如果用戶仍然通過他們選擇的新平臺與你進行交易，他們就不是丟失的用戶。如果您已經在那里與他們相見，無論他們走到哪里，他們都不會丟失的。

結語

如本文所示，社區和可組合性是創建護城河的關鍵。

但這個概念本身意味著限制運動。同樣，護城河被定義為企業保持競爭優勢的能力，這些優勢有望幫助其抵御競爭。但是，如果我們正在建立一個以其互操作性而自豪的行業，我們也應該將觀點從把關轉向橋梁建設。?

我們應該專注于通過搭建橋梁，為用戶提供隨心所欲地瀏覽Web3的能力，同時在平臺之間建立可持續的數據流，以鼓勵循環經濟。Web3是一個開源的正和游戲，公司根本無法與之抗衡。

正如JadEsber和ScottKominers所引用的：

Web3基于這樣一個前提，即除了利用用戶獲取數據來賺錢之外，還有另一種選擇——構建與用戶直接共享價值的開放平臺，將為包括平臺在內的每個人創造更多價值。??

出于這些原因，構建Web3護城河將要求公司從頭開始重新定義其結構和商業模式。他們將不得不專注于構建橋梁，并以此為樂，這將會創造更多的價值。

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