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Web3 冷啟動:如何讓項目被更多人知道,走向市場?_WEB

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Time:1900/1/1 0:00:00

作者:SunnyZ_Crypto

TL;DR

背景

作為Web3項目負責增長的人,我常常聽到的一個問題是怎么冷啟動一個項目,說白了就是怎么GTM,即讓項目被更多人知道,走向市場。

相比起Web2,目前Web3沒有成體系的GTM方法論,仍處于相對盲目增長的階段,且通過Token和NFT做社區用戶預期管理的方式也和Web2的增長黑客方式不同,這讓很多Web2的市場玩法施展不開,甚至水土不服。

但兩者邏輯和流程是相似的,都需要獲客,激活,留存和推薦,其中獲客這一條在Web3就有很多通用玩法,比如AMA,Giveaway,Collab等。

所以基于這些通用場景,利用好Web3原生增長平臺可以大大提高早期獲客效率并減少獲客成本,同時配合好社區運營還能相對精準地留存忠誠的種子用戶,就是一個字:絕!

AARRR模型

而隨著各類Web3項目的增加,Web3Growth這個賽道涌現出非常多產品,逐漸細化出垂類領域,從用戶獲取、社區管理、信息提醒、獎勵分發、數據分析等多維度都有很多DApp可以使用。

阿迪達斯Web3負責人:涉足Web3是受到特斯拉啟發:金色財經報道,阿迪達斯Web3負責人Erika Wykes-Sneyd透露,如果不是特斯拉采用比特幣作為其車輛的一種支付方式,阿迪達斯可能無法涉足Web3并提出相關策略和項目,他指出:“Elon Musk幫助我們打開了那扇門,只是一點點,特斯拉的舉動讓阿迪達斯內部的 Web3 倡導者開始對話,探索可以用區塊鏈技術做什么。”之后阿迪達斯Web3團隊花了九個月的時間“制定戰略、建立基礎、建立大量關系”,并更進一步購買了自己的BAYC MFT,與gmoney合作等。(ibtimes)[2023/3/6 12:44:43]

Source:Twitter@Safaryclub

和項目冷啟動相關度最高的是用戶獲取,正好最近我LoopX的項目正在經歷冷啟動這個過程,所以復盤了我如何用Web3原生增長方式實現項目從0到10k粉絲的過程,同時也希望能給別的項目方做市場的小伙伴一點啟發和幫助。

增長路徑

在過去一個半月時間內,我按照下圖順序深度使用了13個平臺,發起了多個活動并記錄了Twitter粉絲增長的數據,整體呈現階段性穩步上升的態勢,9月和10月活動較多增長較迅速,11月由于本人太佛了基本沒發任務,以合作和giveaway為主,所以增速稍稍放緩。

在具體操作過程中,大家如果拿不準怎么安排各平臺的合作先后順序可以直接參考下圖。

Web3教育元宇宙初創公司Edverse完成70萬美元種子輪融資:7月5日消息,教育元宇宙初創公司Edverse宣布完成 70萬美元種子輪融資,blufolioAG、Crypto Oasis Sentio、Vulcan Forged、TDeFi、Grizzly Capital 和 Encryptus 領投,Web 3 社區中一些知名VC 和人士參投。(globenewswire)[2022/7/5 1:52:29]

這13個項目雖然各自方向不同,但功能點相似度較高,尤其是All-in-one平臺,差距并不算大,還明顯看得出各自“借鑒”的趨勢,主要拼產品迭代和BD速度,實在是卷得飛起。

為了能更好地使用各平臺,了解優劣勢,優化活動細節,我根據實操結果分析了這13個平臺的數據,在所有因素中重點對比了功能和流量兩大模塊,分別對應解決需求和提供價值兩個核心痛點,以下為各平臺介紹和對比信息:

Web3增長工具實測匯總

平臺介紹

關于這些項目的資料和文章很多,在此就簡單介紹,附上了鏈接整合,大家可以自行查看。

其實除了上述平臺Layer3,Dappback等項目也很不錯,但做活動要收費,所以不收錄在此次測評中,畢竟老白嫖怪了,我用的都是免費的工具。

其實從平臺增長的邏輯來看,Web3現階段不收費無需可才能更好鋪開B端市場。現在用戶遷移成本低,產品之間的可替代性強,誰家便宜大碗又好用就用誰,樂得看大家卷起來,也算行業良性競爭了。

Layer Three Ventures推出3000萬美元Web3加密基金和加速器:6月27日消息,Web3風投基金Layer Three Ventures宣布推出3000萬美元Web3加密投資基金和加速器,旨在尋找、支持、啟動和資助下一代成功的Web3初創公司。

該基金將與Near Nordic、Klint和Growth Secrets 形成戰略和生態系統合作,后續將推出兩個為期12周的加速器計劃,預計第一個加速器隊列將于 2022 年 12 月下旬完成。(GolobeNewswire)[2022/6/28 1:34:55]

實測邏輯

在展示數據之前,咱們先捋順邏輯,方法主要為控制變量+多次測試,盡量保證數據的可對比性和相對準確程度。

任務設置:各平臺任務設置相似,都是社媒關注和填寫一份產品反饋Google表單,每個平臺的表單內容一致但鏈接不同;

篩選方式:根據Google表單后臺的回答內容手動篩選出真實用戶并發放獎勵;

數據分析:數據以用戶錢包地址為基礎在mintkit.ai進行分析,根據NFT持有量和類別、地址余額、錢包關聯度等指標將用戶分為Bot,General,DiamondHand,BlueChip和Whale5類;

多次測試:條件允許情況下同一平臺會測試多種不同功能,如Galxe,Link3,Quest3,DeNet等平臺均測試不少于2次;

細分場景:比如AMA,則用同一場Space來測多平臺數據,GA同理。

波場TRON入選“PANews年度最佳Web 3.0應用”:據官方消息,1月6日,2021年度 PANews PARTY AWARD獎項公布,波場TRON成功獲評“年度最佳Web 3.0應用“。該獎項由區塊鏈智庫媒體PANews聯合CoinMarketCap、Nansen、NFTSCAN等機構推出。

據2021 PANews PARTY AWARD獎項活動官網介紹,“年度最佳Web 3.0應用”從年度數據、項目人氣、社區規模等多維度評選而出。除波場TRON以外,同時入選的還有Ontology、Wing Finance、Oasis network等。 據悉,該獎項評選活動由PANews從2020年開始舉辦,今年的獎項涵蓋游戲、NFT、Web3.0、CeFi、DeFi、基礎設施、投資機構和年度人物,并將以元宇宙NFT的形式頒布獲獎證書。[2022/1/6 8:29:54]

流量對比

各平臺的流量差異明顯,大致可分為三個梯隊,Galxe獨一檔,因為Galxe的自然流量就能打平第二梯隊平臺,也就是Port3,Pyme,Quest3,Link3,TaskOn和Trantor,其中Quest3Banner的流量優勢很明顯;

從TS的活躍度和傳播度兩個指標來看,Port3,Quest3,Link3,Crew3,TaskOn的TW運營很賣力,所以相對應的活動傳播度也比較廣;Galxe發幣久了有點躺平的跡象,畢竟老底夠厚,即使活躍度不高,傳播度也不受太多影響;

流量大的平臺Bot也多,所有平臺幾乎都有15~30%的Bot,其中Quest3為36%,小一半都是Bot,看來DID項目仍然任重道遠;在這些平臺中,Port3和Clique是支持按多種數據條件篩選后再發獎勵的,不得不提的是Clique數據的監控深度最到位,很大程度上可以避免大量Bot持有獎勵;

Web3區塊鏈項目Porta Network推出生態系統贈款計劃支持開發者:8月19日消息,專注于加速Web3大規模采用的區塊鏈項目Porta Network正在啟動其生態系統贈款計劃。2021年,Porta Network將提供價值6萬美元的grant,獎項設置為1萬美元和1.5萬美元,共獎勵2-4筆資金。Porta是基于Substrate的N-POS權益證明區塊鏈,專注于簡化用戶和開發者的體驗。自8月11日周三推出其測試網“Padlock”以來,已有超過125名開發人員在其鏈上開發,并在測試網上創建了80多種新的加密貨幣。(The News Crypto)[2021/8/19 22:24:43]

比較讓我意外的是Trantor,TWfollower不多,但是活動參與者不少,而且用戶數據表現也不錯,在后續溝通中我發現Trantor經常主動發起多項目的聯合市場活動,這一點對于提升B端用戶粘性有較大幫助;

Crew3受域名問題影響,這次的數據參考性不大,Web3項目還是很脆弱的,域名賬號這些一旦有問題對于項目發展而言打擊挺致命的。

用戶重合度對比

所有平臺和Galxe用戶的重合度都較高,一方面說明羊毛黨沒有明顯平臺偏好,跨平臺擼毛是常態,另一方面也看得出Galxe的用戶基礎很大,市場先發優勢明顯;

Port3,Link3,Galxe用戶高度重合,有可能是因為Port3上一版本不支持直接發reward,需要和Galxe配合使用,所以這部分用戶來源于Galxe;而Galxe是所有平臺中最早推出AMAbadge功能的,Link3主推AMA垂類市場,兩者用戶來源一致重合度高也很正常;

Pyme和Trantor用戶重合度也較高,Pyme的印度和東南亞市場用戶優勢明顯,Trantor由StarryNift孵化,也側面說明GamFi轉化來的用戶主要分布在上述市場;

在所有平臺中,TaskOn的數據非常不一樣,無論是Bot數量還是重合度都很特別,而TaskOn是OntoWallet孵化的,說明DeFi用戶和NFTBadge收集者大概率不是同一類。

功能對比

項目方橫向對比的話無法窮盡所有功能,這里以項目方相對剛需和高頻使用的功能為主要對比點,并拆分為鏈上任務、鏈下任務、獎勵分發、數據分析、場景覆蓋5個模塊,其中灰色標識為有此功能,綠色標識為此功能比別的平臺更好。

垂類平臺和All-in-one平臺對比功能不在同一個維度,所以也按平臺類型拆分了,大家在查看的時候建議分開看會更合理。

各平臺功能點差異不大,整體呈現以鏈下驗證為主,鏈上驗證為輔,多場景覆蓋的現狀,也印證了上述DApp功能卷,各自的可替代性強這一點;

數據分析功能很重要,但是有這個功能的項目并不多,也就Port3,Link3,BetaPlug和Clique,畢竟數據分析需要和數據監控打通,對于平臺來說這是一個性價比不高的功能,尤其是留存數據,真要展示出來要求還挺高,也側面說明現在Web3增長還沒到datadriven的階段;

功能完整度和流量并不一定成正比,這和各項目的市場策略有關,是否通過ToB來實現ToC這一點還是有差異的,比如純工具平臺CWallet,Genki,當然還有Gleam,都是只ToB增長而不ToC的,說白了就是不會直接給本平臺倒流,這也決定了這一類平臺不具有launchpad屬性,也就決定了不太適合早期項目做冷啟動來使用;

產品形態的具體差異主要來源于各平臺長期Mission不同,比如Galxe要做鏈上憑證體系,所以只在發Badge這一層做得很細分,前期的流程配合Gleam一樣能完成,這也讓Galxe的可擴展性很強,但在任務發布方面就顯得平平無奇;比如Crew3要做Web3Discord,所以它的社區內活動模版就很多,像日常打卡、內容創作、邀請任務之類的就比其他平臺更聚焦;

All-in-one平臺功能雖然全,但細分場景驗證深度不足,功能不完善,所以基于GA,AMA這樣的一些高頻場景衍生出了很多細分領域的產品,說白了就是網賺市場很大,機會很多,干就完了。

這里附上各項目方后臺截圖,大家可以直觀感受各自差異和功能細節??

結合功能和流量兩大硬性指標,上述項目的大致分布如下:

我們能看道這個賽道其實并沒有非常明顯的龍頭產品,百花齊放爭奇斗艷,不斷有新產品冒頭,這是個非常好的市場信號,每個DApp都可以找到各自的定位,有巨大的空間發展。

其他因素對比

除了兩大指標外,在使用產品和團隊對接的過程中,以下項目在設計、開發、BD等方面都很不錯,其中Quest3的設計,Link3的迭代,Clique的BD都很頂?

BD響應及時:Clique,Port3,DeNet,Pyme,TaskOn,CWallet;

產品設計優秀:Quest3,Link3,Crew3,AkiNetwork;

功能迭代快速:Link3,Quest3,BetaPlug,Clique。

很多時候BD響應的差異決定了項目方合作的速度,這些軟性指標往往真正決定一個項目后續的走向,尤其是DApp類產品,因為產品需求是有共性的,市場一線人員的信息獲取的廣度和深度以及反饋給產品的速度,直接影響了產品的發展和迭代,所以大家在選擇長期使用某個產品的時候可以多看看項目方TW活躍度和迭代速度再決定。

使用建議

在和別的平臺沒有深度合作情況下,第一場活動建議要用Galxe,自然流量非常能打,且用戶基數大,能相對快速地獲取早期用戶;

盡量和項目方達成Co-PR和社區推廣合作,如果能拿到Banner或其他推薦位一定要爭取,Quest3的Banner就比較不錯,Galxe的Banner可以在增長做到一定階段了,產品有大版本launch的時候用;

不要可著一個平臺薅羊毛,要分布式使用,單平臺用了多次之后不會有新增用戶,和只在自己社群做活動沒區別。長期來看,Alli-in-one平臺2~3個比較合適,垂類平臺建議按場景拆開,每個場景1~2個比較合適;

相對比較成熟的項目方可以多做激活和留存類活動,而目前有這些活動玩法的我看到的項目方并不多,Port3,Trantor,Crew3和BetaPlug還可以,其他的暫時沒有發現,如果有好玩的平臺歡迎推薦~

合作聯系

和項目方確認后,以下聯系方式是大家可以直接溝通合作的,如果有任何疑問,建議直接和對方團隊對接。

Tags:WEBWEB3GALALXweb3幣種WEB3ALLBIgalaxynetworkALX幣

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